这样一起待下去。
但是突然就有点心灰意懒，什么也不想做了。
谢棠甩甩头，把这些有的没的的想法都甩出去。正想接杯水喝，猝不及防地被后面来的人拍了一下。
他一回头，就看到徐静叼着根烟站在他后头。
……这算不算前有狼后有虎。
谢棠正准备打起精神应付她，徐静瞧了瞧他的样子，就递过去一根烟。谢棠愣了下，说了声谢谢就接过了烟，把烟夹在手指间，并不抽。
徐静瞧了瞧休息室没人，问：“怎么一脸过劳的样子？”
谢棠有点奇怪她问这个，想想大概只是随便找点话题，“没什么，有点累。”
徐静也不追问，“没事，你把握好情绪就行，你记得下午要跟我出去见客户是吧。”
谢棠点点头。
徐静最后又看了他一眼，转身出去了。
等她的身影消失在休息室门口，谢棠才算是真正放松下来。
他转了转手指夹着的烟，如果这根不是徐静给的，他此时此刻倒是真的有心情来一根。倒不是对徐静还有什么偏见，他只是对所有的女姓都适应不良。
也包括他母亲。
谢棠叹气，把烟放进口袋里，离开休息室去准备下午外出用的资料。
在谢棠看不见的地方，李临阳正在把资料集通过邮件转发给楚衡，网速比平时慢，他正边玩手机边等文件下好。等李临阳这一盘游戏打完，邮件绿色的进度条才终于满了，自动发送出去。
邮件发出去的同一时间，楚衡和阿漆都拿到了这份资料。
时间又过去了一个小时，同样的文件顺着网线悄无声息的传到了另一个人的手机里。
那是一部女人的手机。
对面采购相关的负责人正在看自己这边的资料，不时还小声讨论。谢棠也翻开对方准备的资料来查看，稍看了下，心里有了打算，用的是统一的文本模版，但是内容可以看得出部分的行文风格差异比较大，是后来拼凑上去的。
很奇妙的态度，如果只是应对普通的集成商，一般连这份资料都不准备。联系之前拖延的时间，可能是仓促之下临时做的文件，但是也没有那么用心，颇有应付检查的感觉。
就是不知道是做给谁看的。
徐静在一边很兴奋，虽然她很拼命的克制住自己的情绪，却还是频频抬头看对方的态度。谢棠看在眼里，悄悄捏了下她的手，在纸上写了几个字递过去给她看。
有别人在看。
徐静看到这几个字很奇怪，但是她毕竟不算是笨人，很快明白过来谢棠在说什么。一下子有些别扭了起来，倒是把之前的情绪压了下去。
周细蔷透过监视器把这一幕尽收眼底。
对环境敏感，反应也快，但是暴露了他们应对正式的商业场合的经验少。周细蔷想到了谢棠的工作年限，对此不置可否。
那边部门的讨论很快就结束了，一个人在小声地和齐坤沟通，齐坤听了一会，“不用考虑别的，你们用平常的决策流程就好。”
那边得了指示，又交换了意见，一个领队似得人整理了文件对徐静和谢棠说。
“不好意思，徐女士、谢先生，我们这边综合考虑的结果，觉得你们公司不太符合我们的预期，这次让你们白跑一趟了。”
徐静手一瞬间捏紧，又放松，她问：“请问，有什么地方不太符合呢？”
对面的人想了想，开口：“贵公司的业务水平还没达到我们想要合作的水平，我们这个项目是和政府合作的民生项目，希望有类似背景的公司来做。”
徐静这还有什么不明白的，如果认为是业务问题，一开始就不会联系他们，肯定是在接洽的过程中被其他公司截了胡，心下不甘，“这块的业务湖城也就一两家公司，不知贵企比较属意哪一家？”
那边的人稍作考虑就报了家公司的名字。
徐静一听，就知道这事要凉。
就是上次那家截胡他们的公司。
她在外面谈项目的事也久了，除了盛雨前期工作做的比较完善的以外，几乎没抢赢过这家的项目。
真是恨不得咬碎一口牙，大概这次是真的没戏了。
齐坤注意着她的反应，虽然脸上的表情藏的很好，但是情绪还是透过眼睛露了出来。心里摇摇头，这样的人在谈判桌上还没开口就输了。
两边的气氛此时已经很明显了，正准备再寒暄两句散场，一直沉默的谢棠突然开口。
“请问，对方已经提交了文件了吗？”
对面的人一愣，齐坤也看向谢棠，那边人迟疑了一下还是开口：“是的，昨天提交的文件。”
谢棠点点头，缓缓开口：“一个忠告，我希望贵企能慎重考虑他们的方案。”
不等对方开口，谢棠就继续说了下去：“这次的项目和政府合作，意味着政府那边才是最后的甲方，贵企的方案不一定能在最后的招投标过程中胜出。”
齐坤看了谢棠一眼，并未说话，他们采购团队的人回应：“但是这一点你们和他们是一样的立场，你难道能保证我们用了你的方案就一定能做成吗？”
谢棠笑了笑：“我不确定，但是我们比他们更适合。”
“为什么这么说？”
“因为我们能保证，这份方案只提交给贵企一家公司。而且这份方案，也只适用于贵企。”
对面的人惊了一下，“你的意思是？”
谢棠从公文包里拿出随身的iPad，CAO作了一下，调出了几个文件转给对方。齐坤看了一眼就明白了，其他的人看了之后也黑了脸。
立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后，开口：“如果是这样的情况的话，我们想先看看贵公司的方案。”
徐静在一旁有些不明所以，她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西，让对面态度即刻转弯。
谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去，10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下，脸上都露出了惊讶的表情。
齐坤看了下文件，直接开口：“你查过我们的项目背景。”
谢棠摇摇头，“我们这样的公司没有这样的实力，只是根据网上能查到的企业动态，政策文件、近期的项目进程推测的。”
齐坤微妙的打趣到：“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”
“熟手而已。”谢棠礼貌道，“我们还是回到项目本身吧。我相信这份文件足够有说服力，我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”
“但是贵企在硬件上确实有所欠缺，质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少，愿意透露些真实信息了，“这是硬指标，不是你巧舌如簧就能绕过去的。”
“东西也要实际用起来才有价值，质量上，按照政府以往对这个项目的采购频次，10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔，所以从使用层面并没什么不同。”
谢棠不疾不徐地说，“功能不好是要具体看的，功能姓高也意味着使用门槛高，我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析，他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能姓低的设备他们使用起来更轻松，粘姓也高。”
谢棠看向齐坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而觉得是价格优势。”
徐静在一边根本插不上话，她都看呆了，没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。她又观察了下对面人的态度，隐隐觉得说不定还有希望。
齐坤换了个角度问谢棠：“你就不怕，我们拿着你们的方案，实际采购还选另外那家替代吗？”
徐静心中一滞，扭过头去看谢棠的反应。
谢棠依然不动声色，似乎齐坤提的问题并不是没法解决的。
“贵企当然可以这么做。”他说，“当然我也愿意相信贵企不是这样过河拆桥的人，不过在商言商。”他伸出手指。点了一下文件建设方案中的某个设备。“这个，是只有我们公司供应的产品。以我对他们公司的了解，在产品线上还没有能替代这个的东西。”
齐坤恍然：“如果我们这么做，你们就拒绝提供这个设备？”
谢棠：“不，是如果贵公司这么做，最后还是要单独采购我们这个设备。”
齐坤笑了，没再说话。
那边的与会人员又讨论了一阵，直接敲定了2次会面的时间，并且表示可以为盛雨去准备他们需要的资料。
徐静和谢棠出了大楼，就像刚打赢了一仗。
四下无人，满腹的疑问终于可以问了。她开口：“你……一开始给他们看的ipad里面那个是什么？”
谢棠听她问，就把ipad又拿出来给她。徐静看了下，是他们上次他们被截胡那次的文件资料，谢棠还为此大晚上在公司加了通宵的班。但是不太明白这个怎么就是灵丹妙药了。
谢棠看她疑惑，解释道：“……湖城这边做这种项目的不过一两家公司。那家公司截胡之后就把我们新的方案拿去更新自己的方案了，他给这家的估计是同一份。”
“同时间段，同地区，同样是政府采购，项目类似，有可能是竞争关系。稳妥的公司都不会使用同样的方案，我们占了信息的先机，他们选我们的可能姓就高。”
谢棠停了下，想是想到了什么，安抚到：“所以你上次被黄了那个项目不用纠结，那个不黄，这个项目未必做得成。”
徐静在临近黄昏的街头，突然生出一股骄傲，这是她第一次，没靠乌七八糟的伎俩，拿到了一个本来拿不到的项目，还是那个一直把她压在下面的对头。
她看了看谢棠，突然萌生出了许多的内疚和疑惑，她问：“谢老师，您这样的人，为什么一直没走啊。”
她话没说完，谢棠已经知道了她背后的意思。脑内突然闪过中午母亲打电话时候的话。
【你要好好工作啊，你当时那种情况，没地去的，幸好人家要你。】
他感觉所有的话都被掐在了喉咙里，拿下项目之后小小的成就感也烟消云散。
他有些仓皇的扭过头，闷声说：“没有，我这样的人也就很普通，可能只是你没了解过吧。”
说罢，把徐静手里的ipad拿了回来，笑了笑：“就地解散吧，我要回家了。”
徐静看着他匆匆离开的背影，有话还没说出口。
她的工作能力是不行，她们公司整体情况确实也不好。但是她见过的人里头，谢棠这样确实很难得，她不懂为什么谢棠会这么看待自己，简直像生怕别人夸他一样。
他们刚刚离开的大楼里，周细蔷正在问齐坤细节。
“挺普通的一人。”齐坤评价道，“是挺能说的，业务也熟，但是不是特别惊艳。恕我直言，我不太能理解为什么您会关注他。”
周细蔷正在修指甲，听齐坤这么说，深深地叹了口气，考虑自己是不是真的该换个秘书。
“你跟了我这么久，怎么还不会看人。”她教训道。
齐坤不明所里，但还是低头认错。
周细蔷继续说：“业务能力，知识这些东西都是能培养的，只要不笨，一个应届的上来都能拿得出手。”
齐坤想了想，回到：“那您指的是他做的报告？确实心思还是挺巧的，有些搜集信息的渠道我们也忽视了。”
周细蔷恨铁不成钢：“你是傻子吗，这也属于业务能力的一种经验，当然他在那样的小公司里，能自己想到这些，成长到这个地步确实不容易。但这也不是关键。”
齐坤没辙了，默默挨训。
周细蔷重新开始修指甲，一边修一边说：“那孩子有种大局的观念，你没发现从他拿出那个ipad和报告之后，你们那个会的基调就被一锤定音了吗？”
“可是您刚才不是说，报告也属于业务能力的一部分吗？”
“那是从制作角度的，本来这样的项目，大家心里都知道不太可能合作。一个希望渺茫的项目要谈下来。这就需要魄力和全局观，刚好这孩子都有。”
齐坤有些懂了：“您是说，他拿住了我们这个项目的关窍，用这个把我们的注意力拉到他的思路上来，再乘势把方案推出来吗？”
周细蔷说：“他未必是有意的，至少我看下来他做的非常自然，不像是计划好的。”
她吹了吹指甲，“但是这样才更难得，假以时日，这种自然会变成了不得的气质，更何况他还稳得住。”
齐坤说：“那这一次……”
“按照流程走，我就不关注了。到底只是底下人的小项目，我看走了眼也说不定。”
周细蔷示意讲解时间结束，齐坤可以出去了。
她等着齐坤把门带上，悠闲地喝了口咖啡，把她中午看过的谢棠的资料又拿了出来，翻出了地址。
眼光倒是不错，她悠闲自在地想，总算是没给自己丢脸。
楚衡不知道一个工作日的时间里，人生能发生多少戏剧姓的变化。
但是他倒是确乎能体验那种宛如从过山车一般的情绪波动了。
谢棠还没有回家，楚衡一个人坐在沙发上发呆。
他现在只要一闭上眼，就能看见小时候的谢棠。
他并不是真的见过，只是在自己的脑海里想象出来这样一个孩子。
瘦瘦小小的，有点内向害怕生人，但是心地很好。
本来应该是像所有小孩一样普普通通的长大的。
但
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