第76分页 - 耽美社

谓是全国之最，不仅有来自全国各地的厂商，还有来自港澳台地区甚至欧美日韩的厂商，国内外采购的商家云集。

只要能签上几个单，远夏就赚了。

4月16日，远夏抵达广州，当天便赶去展会布展。好在他不是头一次参加这种展会，早就提前印好了广告语和招牌，往指定的展位一张贴，展位就大致布置好了，明天再将电动缝纫机拉过来就行。

远夏所在的展厅是机械设备展厅，在这里他看到了让他热血澎湃的大型工程机械，挖掘机、推土机等，都是他耳熟能详的美日德的牌子，他仰头看着这些庞然大物，暗暗咬牙，将来自己一定要将它们再次踩在脚下。

相较于这些重型机械，远夏的电动缝纫机就显得不太够看，展位也小得多，而且他是小厂，位置也比较偏僻，虽然不是什么角落，但也很边沿了。

屈文渊担心地说：“哥，咱们位置这么偏，能卖得出去吗？”

自打他跟远秋谈恋爱后，他就直接改口叫远夏哥了。

“当然能，等着吧。多点耐心，别那么急躁。”远夏批评他。

屈文渊嘿嘿笑：“哥教训得是！我太急功近利了。”

远夏也没说什么，他当然是担心自己。

卖不卖得出去，等几天就见分晓了。

第68章签单

18号，广交会正式开幕。会展九点开始，远夏提前进了会场，布置好自家的展位。

展会一开始，他便让屈文渊和秦林守着，再将自己身上参展商的牌子一摘，换上了采购商的牌子，开始有目的地逛会场。

这采购商的牌子他是设法从主办方那儿弄到的，逛会场比参展商肯定好使。

他昨天早就看好了，国外几大著名的电动缝纫机品牌也在这里参展，他要去摸清敌情，了解对方的价位。

远夏得承认，相较于国外这几个缝纫机品牌，自己的产品还是太单一了。

不过好在他有价格优势，国外这些牌子，一台最基础的电动缝纫机最少都要卖到一万出头，而自己的成本五千多一点，他打算将价位定在七千左右。

如果一个小厂需要采购二三十台电动缝纫机，这样光成本就能节约五六万，他不信那些老板不心动。

远夏转完一圈，回到自家展位上，叫过屈文渊和秦林，说：“摸清底细了，咱们这样定价好了……”

广交会第一天，就有无数的采购商涌入会场，不过第一天看热闹了解行情的居多，很少有人在第一天就下采购单的。

远夏这边的展位虽然偏僻，但逛过来的人也不少，看得出来，感兴趣的人也不少，还有不少上手去试机器的。

远夏早就嘱咐了屈文渊和秦林，让他们使劲表明自己的优势，虽然是国产品牌，但发动机是日本原装进口的，质量有保障，价格比国外品牌便宜得多，尤其是售后服务好，一旦机器出故障，可以送到广州售后中心来维修。

这个售后中心当下肯定是没有的，但不代表以后没有。

而关于售后这一点，就远夏从司海波那里了解到的情况，外企的售后服务确实还没跟上，倒不是他们没有服务意识和财力，只是出于对待中国市场的轻慢而已。

远夏自己也深有体会，他做工程机械时，前期他家的产品质量远不如欧美日品牌，但就是站稳了脚跟，生存了下来，价格低是一大优势，再就是售后服务好。

这点国外那些品牌拍马都追不上，不是因为他们没这个意识和财力，就是不看重你这个市场，所以才给了国产品牌更多的生存空间。

价格优惠、售后有保障，光这两样，就能让很多人心动啊，毕竟机器哪能不出毛病，单是原厂返修这点，国外品牌就输了，一来一回不得小半年，生产还要不要做啊。

第一天展会结束的时候，虽然没有签下任何订单，但屈文渊有了信心：“哥，我觉得今天那个深圳来的葛老板很有可能会下单啊。”

远夏却心事重重：“我现在不担心没订单，我担心有了订单怎么能按时交货。”

他并没有提前预订发动机，主要是因为没钱，其次当时样品没生产出来，他也不知道赶不赶得及广交会。

这次来参展，主要还是为了试水，了解一下行情，先弄个100台的小目标。

因为如果订单数量过大，风险就会变得不可控，首先，他没那么多钱去买发动机，其次，发动机厂商不可能做好那么多产品等着你去买，也是需要时间生产的。

而且他目前的厂子规模，也生产不出来那么多产品。

所以，远夏根本不敢接大单。捉襟见肘，说的就是他现在的情况。

第二天下午，远夏就开单了，是深圳的一家制衣厂，跟他采购了十台电动缝纫机。

对方很显然是专程来买缝纫机的，而且数量远不止于此，只是想试试国产缝纫机的性能，看有没有取代进口缝纫机的可能。

签完单之后，远夏就跑了出去，找到找到一个邮局，给司海波打电话：“海波哥，十万火急，赶紧救火。”

司海波听他的话吓了一跳，说：“什么事？”

远夏将自己的情况大致说了一下。

司海波说：“我操，你缝纫机都做出来了，怎么不告诉我？倒先去参加广交会了。”

远夏说：“来不及告诉你，刚弄好就来这边了。你能不能先帮我跟上海的外贸公司联系，帮我预订50，不，100台发动机，打业务员小周的电话，我把他的号码告诉你，他留了我的资料，知道我需要什么产品。钱你先想办法帮我垫付一下吧，我回去想办法给你凑。让他立即给我下单，越快越好。”

司海波说：“100台发动机？你疯了，那得四十万呢，还不算贸易公司的佣金，我哪来那么多钱？你哪来那么多钱？”

远夏苦笑：“我知道你肯定有办法，你帮我这一次，利润分你一半。”

司海波几百台缝纫机都能买回来，凑个四十万虽然有点麻烦，但肯定不成问题。

司海波有点心动：“真的？”

“当然是真的，海波哥，兄弟我什么时候骗过你？”

司海波倒是相信远夏的人品，也知道他的能耐，便咬咬牙：“行，我去帮你凑钱。”

远夏松了口气：“谢谢海波哥，你稍晚点打电话，我先跟小周联系一下，跟他先沟通好。”

“行，那你快点。”

远夏做这个决定非常冲动，司海波答应得也非常冲动，一个合同都没签，就凭一个电话，几句口头约定，他就愿意帮忙筹集四十几万，两人对彼此的信任也可见一斑了。

等远夏打完电话回到会展中心。

屈文渊喜气洋洋地跟他报喜：“哥，我们又签订单了。你猜猜多少？”

远夏心头一跳，问：“多少？”

屈文渊说：“我签了一个十台的订单，小秦比较厉害，他签了个二十台的订单。”

远夏迅速一盘算，还好，没超出预算，便问：“你们签的交货时间够长不？”

屈文渊说：“够长，三个月之内交货。”

远夏暗暗祈祷，希望司海波和外贸公司那边能顺利一些，能尽快帮忙下单进货。

第三天，也陆续有人来探问情况，但是听到交货期限后，便打消了念头。

一般情况下，人们买设备都是想尽快用上，只有准备尝试一下国产设备的厂家才不会那么计较时间。

远夏倒也不担心订购的发动机会多余，因为司海波正需要电动缝纫机，卖不出去，就给司海波做。

屈文渊这两天算是把整个会展中心逛熟了，他大为震撼，作为一名电子工程专业的学生，他被那些外国的高科技产品弄得目瞪口呆，巨大的差距让他有了严峻的危机感。

屈文渊每次看完回来，就跟远夏说自己的见闻和感想：“哥，我觉得咱们国家的科技产品至少落后了一百年，我们真能追得上吗？”

远夏说：“不至于一百年那么夸张，不过也差不多吧。也不用那么悲观，国家不是已经改革开放了么，需要一点时间，肯定能追上。”

“需要多久？五十年，还是一百年？”屈文渊作为一个工科生，太了解其间的差距了。

远夏想了想：“五十年以内总体应该可以赶上国际水平。”

屈文渊非常郁闷：“五十年能赶上，我都觉得非常厉害了。咱们国家好像跟世界脱了节，显得格格不入。”

远夏笑着说：“本来就脱节了，谁也不带我们玩，现在我们不是开始在积极融入了嘛。别那么悲观，当初我们那么穷，不也搞出了原子弹和氢弹，卫星不也送上天了吗？现在再困难，也不会比那时候难。只要我们这代人努力，我们的下一代就不会像我们这样了。”

屈文渊点头：“嗯。”

远夏知道他受到的冲击比较大，需要时间去消化。

秦林倒是没屈文渊想得多，他就是觉得新奇，跟刘姥姥逛大观园似的，尤其是对同类产品兴趣浓厚，一有空就跑到同行的展位去打探消息，回来给远夏汇报军情：“刚刚飞马签了个五百台的大单，我操，五百台啊，一万一一台，那是多少钱来着？”

屈文渊说：“五百五十万。我的妈呀，怎么会这么有钱！”

远夏倒是淡定，说：“应该是港商买的吧？”

秦林点头：“对。香港老板。”

国家为了吸引外资，扩大就业，对外资企业开出了巨大的税收优惠政策，对国外进口的产品也有巨大的关税优惠。

而国内企业就没有那么幸运了，尤其是他们这种爹不疼妈不爱的民营企业，根本享受不到任何税费优惠。

不过今年三月份国家推行了863计划，对重点扶持的高科技领域项目会有拨款与优惠政策，远夏正在努力往自动化方面靠，也搭一下政策优惠的便车。

展会第四天，远夏又签了两个小单，一个五台，一个十台。

第五天的时候，远夏遇到了一个大客户，这个客户来他们展位转了好几天了，每次来都要试用他们的机器。

今天他终于决定下单，一开口就是200台电动缝纫机，说是专门用来生产牛仔裤的。

远夏听见这个大单，非常心动，但他很冷静地说：“我们虽然是国内第一家电动缝纫机生产厂商，但产能有限，短期内提供不了那么多产品。”

对方问：“我们的厂子目前也正在筹建中，两个月时间你们做不出来吗？”

远夏摇头：“至少需要四个月。”

对方皱眉：“四个月也太久了点，三个月，三个月可以吗？”

远夏看着他：“我跟发动机厂家预订的发动机数量有限，你这个需要重新下单，从日本进口到国内，经过报关等程序，至少需要两个多月，有时候甚至需要三个月，我还需要将产品组装起来，所以三个月恐怕不太够。”

其实这都不是主要原因，是远夏没有钱去买发动机，他得需要时间想办法。

对方皱眉，思忖良久，虽然多一个月，但是能省七八十万，最后他咬咬牙：“那我们签四个月的合同。你们能早一天交货，就早一天交货。”

远夏点头答应下来：“可以，我们需要收取一定金额的定金。”

“这我知道。”

第69章谈判

签下这个大单，屈文渊和秦林都高兴坏了，他们终于也接到了上百台的大单。

过了一会儿，屈文渊忐忑不安地问：“哥，咱们哪来那么多钱买发动机，需要七八十万呢。”

远夏皱着眉头：“我们做不了，肯定有人能做，那就借鸡生蛋。”

屈文渊不太明白地看着他：“借谁的鸡？”

远夏说：“有钱赚，自然有人肯借，回头等我去想办法吧。再来单子，能签就签了。”他现在虱多不痒，债多不愁，豁出去了。

所以在展会结束的最后一天，他们又签下了五十台订单。

一场广交会下来，远夏签下了三百多台缝纫机，如果他自己有本钱，能生产，他就能赚上五十多万，但他不能，所以只能赚一半左右，但这也很不错了，螺丝加工一年顶多也不到十万盈利。

展会一结束，远夏就将只签了几台的小订单交付了，只留下两台样机。

回来第一件事，就是跟之前合作的厂家签订合同，开始加工零部件。

第二件事就跑银行，希望能用自己手头的订单从银行贷款，但银行根本不愿意放贷，跑了几家，哪怕愿意贷也都只有很小一部分，根本就够不上买发动机的钱。

而日本厂商那边恐怕不会答应先付定金再交尾款，因为合作还没到那个份上。

郁行一对收获颇丰的广交会一行既高兴，又忧心忡忡，高兴的是他们的产品得到了认可，还卖出去了这么多，忧心的情况跟远夏一样，怕没法按期交货，到时候得赔违约金。

远夏说：“别担心，我会找到办法的。本来说回来帮你补过生日，但事情实在太多了，等我忙完了再好好补偿你，给你做顿好吃的。”

郁行一无奈又心疼地看着又瘦了些的远夏，说：“你现在忙得连喝水的时间都没有了，还惦记给我过生日呢？我生日都过了，也不用补了。”

远夏认真地说：“那不能算了啊，29岁，非常重要的生日，一定要好好庆祝的，我会给你准备一份生日礼物，你保准会惊喜。”

郁行一看着远夏，他眼中非常坚持，便笑着点头：“那行把，我等着你回来给我过生日。”

远夏是真的忙，他第二天就直接去

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