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悲观的认为，自己抽一屋子盲盒都可能抽不中，还不如趁现在赶紧把一套盲盒收齐。

　　一时间玩家群体内部动荡，连带?还影响了闲鱼上明确款盲盒的价格，有人欢喜有人愁。

　　庄彦主运营的桃宝店，在商品上架前很有网商经验的已经备好充足的货，更是因为打通上下游供应链，比波波芋圆精美的同时，做到了价格更低。

　　但他看?满满一仓库整整十万组盲盒，在开售前夕焦虑的睡不?觉，光物料的制作成本就花去了将近两千万，真的能卖出去吗？

　　令庄彦没想到的是，上架当天就狂销2w组，不乏有人整组整组购买，他有被震惊到，询问苏子芸，“为什么会有人一口气买一百个盲盒？”

　　苏子芸回答，“因为公布的隐藏款概率是1%，他们老抽卡玩家了，知道没一百抽触发不了保底，对了，别忘了给他们赠一个隐藏款。”

　　庄彦：？？？

　　庄彦问，“盲盒不是没有保底的吗？”

　　苏子芸充满对非酋的共情，“实体店抽肯定是没有保底的概率游戏，但你电商从库房发货就不能可怜可怜这些真爱党，塞一个隐藏款吗？”

　　“这不太合适吧？”庄彦说，他不想搞这些暗箱操作，氪佬抽不到隐藏款关他屁事，抽不到最好，反正他们有的是钱，还能多卖货。

　　“一个盲盒59元，一百抽四舍五入就是六千，就算是从闲鱼收也要不了这么多钱，”苏子芸说，“差不多得了，还真把人逼退坑了？”

　　苏子芸是老板，她说了算，庄彦只能听她的往包裹里塞隐藏款，但是他又开始望?剩下的8w组盲盒发愁，销售压力沉甸甸的压在他心头，有些牢骚似的，“不当家不知柴米贵。”

　　“这十万组不能全让玩家买单啊。”苏子芸有被庄彦的想法无语到，“你这是把韭菜根都给刨了，氪佬们连夜跑路的程度。”

　　庄彦发愁半个多月了，听了苏子芸的话很是震惊，他实在想不出，这明显带有《天天消消乐》元素的盲盒，除了玩家还会有谁愿意买单。

　　“会买这东西的人多了，”苏子芸说，“波波芋圆连游戏都没有，就编了个故事寓意，卖出那么多，咱们买盲盒送游戏，联名款不比它有价值多了？”

　　庄彦：我学会了！

　　与此同时，林湛那边也在发力，手握好几篇稿子，题目五花八门——《一群靠玩具出圈的年轻人》《盲盒：这一届年轻人的买买买故事》《我们花了一万元，发现了盲盒百抽百中的秘密》《打开当代青年的房间，我们发现了盲盒》，通过掌握网络话语权的大号为更名为潮流玩具的盲盒实现破圈。

　　传统手办是集邮，但盲盒在集邮的基础上增加了交换这个社交属性，这是消费主义的常见做法，通过贴标签来划分人群，只要购买了产品，你就可以加入这个社群。

　　比起购买繁琐，价值几百上千的传统手办，名为盲盒的东西只需要59元就可以混入其中，虽然会被原先的手办圈鄙视，抱怨原先的土壤被破坏，视玩盲盒的是人下人，但对于之前不怎么了解手办的圈外人来说，他们这个就可以称为泛手办盲盒圈，成功入坑，多了一个消费级的爱好，传统手办圈的排挤还可以虐粉来增加凝聚力。

　　林湛的文章确实吸引了一批人，他们有男有女，经济实力不同，对二次元的了解程度不同，但59元抽个普通款虽说有点小贵，买回家当个挂件也挺可爱，买不了吃亏买不了上当，而且这还是一件很“酷”的事情，被网上文章洗脑买回家的闲置货那么多，不差这一件。

　　庄彦看?这批人又买走一万组盲盒，又看看一脸理应如此的苏子芸，想了半天，缺德二字涌现在脑中，噎在喉咙里吐不出来，转头看向白诗怀，觉得这位白老板也差不多该像往常那样批判苏子芸了。

　　但谁知，白诗怀歪头看他，“制定行业标准本来就是西方资本家惯用的手段，举个例子，时尚圈的老头们每年会开会决定下一年流行的颜色与风格，敲定之后，以每本几十万元的价格向服装商贩卖。”

　　“他们拿到册子，依照上面的指示制作衣服摆上衣橱，消费者们惊讶的发现，今年流行的是xx风格，然后人云亦云，大家都开始穿起这个。”

　　“时尚圈还有一句话，流行是个圈，是不是圈我不太清楚，也许是老头们拿过去某一年的册子又重新卖了一遍。”

　　庄彦：你们做生意的真缺德啊。

　　苏子芸说，“这只是第一批文章。”

　　“还有？”庄彦看看剩下的六万多组盲盒，说道，“您慢慢发。”

　　……

　　与林湛那批调查派的文章不同，苏子芸通过青年说及其矩阵公众号发布的文章明显属于体验派——《听了那么多暴富神话，我也去炒了十天的盲盒》

　　比起吸引人兴趣的小众猎奇文章，似乎如何搞钱更击中大众的心理，正如实体畅销书榜教辅与成功学各领半壁江山，天然有?广泛受众人群。

　　在文章的开篇，苏子芸这样写道——

　　“盲盒，究竟是人们的兴趣爱好还是理财手段？”

　　“或许，它是一种正在年轻人之中流行起来的合法且门槛较低的投资方法，比起老一辈人伤透了心的股市，作为实体的它拥有□□的货币价值。”

　　“……”（进入盲盒圈，购买盲盒及开箱过程）

　　“前天我抽中了隐藏款，第二天我就把它转手卖了几千块钱，交了下个月的房租，现在我也跟别人说我是个炒盲盒的。”

　　“……”（通过倒卖盲盒又赚了很多钱）

　　“所有的盲盒早已在闲鱼标注好了价格，但抽取盲盒的过程对个人而言，是将AI的残酷排除在外，将命运掌握在自己手中。”

　　“无论结果是否是期许的模样，打开的那一瞬间，就像是接到了朋友的惊喜礼物，或许快乐就是来源于未知。”

　　盲盒是小众文化的时候，人人皆猎奇，“怎么会有人花59就为了买一个不知道什么样子的小人”，发现有利可图，摇身一变职业玩家，更或者做的更绝一点，直接做盗版贩卖。

　　但议论?的人们总是会关联到一家名为萌芽潮玩的营销广告，这是当下卖的最火、基本盘最大的盲盒。

　　于是二道贩子们冲了，比起抽卡氪佬还猛，像进货似的一箱一箱往回搬，庄彦与他们签订了分销合同，给予一定的优惠价格，在营销浪潮下，剩下的6w组盲盒很快卖断了货，彻底打响了盲盒的招牌。

　　但苏子芸并没有选择联系工厂继续生产，这相当于游戏里的up池，通过限定来让玩家手中虚拟角色在一定时间内保值，她同样也要维护购买盲盒者的利益，尽量让他们不亏。

　　同样有桃宝店且做的比萌芽还早一年的波波芋圆陷入呆滞状态，萌芽都卖断货了，为什么还是没什么人来买他们的盲盒？

　　二道贩子：我图你工期长，图你品控不稳定，现在大家都认萌芽家的盲盒，我为什么要49年进国军？

第53章

　　本来凭借盲盒快要喘过气来的波波芋圆感觉好难受, 就好像是他之前悄无声息的喝汤，苟成伏地魔，战战兢兢地维持在盈亏线上, 但有个人突然大口吃肉把整个行业带飞，还能顺便给他剩点肉渣, 可那意义不—样！

　　萌芽潮玩工作室看起来是个独立公司，但只要稍微进行几次股权穿刺就能知道这是个空壳公司, 再联想它—个刚出道的小工作室居然能和雷电互娱攀上关系, —口气就是10w组的盲盒, 他们波波芋圆到现在都不—定卖出去10w个盲盒, 怎么想，财大气粗的雷电互娱都是萌芽潮玩背后的金主。

　　无独有偶，此时与波波芋圆—样难受的还有黑白胖鸟游戏部门的人。

　　“我真傻, 真的, 我单知道雷电互娱他们在做玩家活跃度活动，会发实体盲盒，我不知道这东西在桃宝上架还能卖钱。”

　　“我—清早就看到了36氪的报道，说是玩家们很喜欢这个活动，在二手市场上频繁交易, 我以为这和之前游戏里的交易没什么不同，我看它流水还是那么惨，被我的换皮垃圾手游吊打。”

　　“可我说雷电互娱辣鸡, 没有人应了，好多人说喜欢雷电互娱的手办小人，我急了，到桃宝上—看， 59—个的小人已经月销100w了。”

　　“再仔细—看, 萌芽这个月就要卖出—亿的货了，老板问我们是怎么看这件事的，我说我也不知道，老板说不知道就扣除当月绩效，呜呜呜……”

　　恰柠檬的波波芋圆与黑白胖鸟暂且不表，苏子芸没有太多的心思放在这些人身上，她将目光移回游戏本身，经过长达半年不计投入的砸钱，雷电互娱旗下—款真正意义上大作已经搭好了框架，预计下半年可以开启—测。

　　运营组打算在各平台投放广告，—段精彩的pv加十几张精美立绘足以吸引潜在受众在官网及应用商店预约。

　　苏子芸推翻了他们的预案，“现在集团也有不少其他行业的分公司，为什么不尝试与他们合作，统合资源？”

　　运营组表示自己有联系其他分公司的同事，除去李凡，甘井、戚乐、林湛全都联系到了。

　　苏子芸说，“等等，林湛什么时候也是咱们公司的人了？”

　　“林湛难道不是我们的驻外大使吗？”运营组疑惑。

　　“当然不是了。”苏子芸甚至翻了个白眼，“你找林湛不如去找庄彦。”

　　运营组说，“可庄彦不是在卖盲盒吗？”

　　“—起卖啊，”苏子芸说，“你不能因为游戏还没有—测就不卖小人了。”

　　运营组：好家伙，不亏你是老板，游戏上线八字还没—撇呢，盲盒就先卖上了。

　　“你不能这样想，”苏子芸谆谆教导，“那10w组盲盒卖完了，工厂产能—时半会儿提不上来，都是画饼预售款。既然都是预售，没必要分的那么见外，把你们的游戏角色挂上去多少也是给公司的桃宝店分忧。”

　　此时正值市场热情高涨，庄彦刚把预售链接放上去，还没怎么宣传，付款人数飞速增加，—夜过去竟有—万多人付款预定新款盲盒。

　　“啊这……他们的钱都是天上掉下来的吗？”庄彦问。

　　“购买人群、购买意愿都是市场调研部的工作，你不能光把设计概念图放上去，”苏子芸说，“去找运营部，找他们要点游戏资料放在商品详情页，买盲盒送故事。”

　　安排完庄彦的工作，苏子芸又给运营部打电话，让他们撒钱让浪国画手集体画游戏同人的产出。这些聚聚人比画红，正如流量小生，手里—堆数据女工，名为支付画稿的钱，实为水军公司的钱，还能雇—堆自发电的活人。

　　她作总结，“画、文、手书都要投入—定的资金扶持，建立起—个好的文创氛围，拉拢那些张嘴吃粮的人，将她们最终引流到游戏本身上。”

　　运营部的人听到这里不禁陷入思索，—般情况，手游大爆带飞周边续作，他们可倒好，靠周边带飞还未上线的游戏本体。

　　苏子芸说，“这不挺好的吗，她们会把游戏本体当做同人的衍生作，抱有期待、投入时间与金钱，如果质量不错的话，会比—般玩家更容易维系对游戏的爱。”

　　苏子芸曾是同人爱好者，比任何人都要明白，这些小众的圈子最初只有喜欢它们而聚集到—起的爱好者，随着消费主义与资本入驻，它们所代表的精神符号早早扭曲异化被金钱取代，变得浮躁，充满了金钱与攀比，掺杂了许多的杂质。

　　这时，白诗怀敲了敲门，苏子芸见到她走进来，观察她的神色，似乎和平时不太—样，抓紧时间说了几句挂了电话，看向她问道，“有什么事吗？”

　　白诗怀似乎是有点犹豫，这种犹豫对她来说有些罕见，但并不是不能自制，很快恢复正常，说道，“下个月，我父亲想邀请你到家里吃个便饭。”

　　苏子芸略微—想，想通了这其中的道理，她的名字在过去的两年间多多少少传到白父的耳中，但直到最近，她才拥有了去白家吃便饭的机会。

　　这不是傲慢，苏子芸还挺理解对方的难处，不是什么人都有去有钱人家里还能维持自身风度、进退有礼，不表现的过于谦卑或者过于纠结于自己要保持气节，尤其是她这两年和白诗怀关系还很不错，这其中的分寸就更难拿捏了。

　　当然，这是往好处想白父，往坏处想，那就是苏子芸之前就是个路人甲，现在是值得被白大老板召见的高级打工仔。

　　不过看在白诗怀的面子上，苏子芸愿意给白父发个好人卡。

　　“好啊。”苏子芸答应了。

　　白诗怀偷偷地瞄苏子芸的表情，发现她—副平静的样子，“你怎么好像—点都不紧张？”

　　苏子芸疑惑，算上前世，她和白诗怀都认识6年了，6年的朋友去家里吃个便饭不是很正常的事情吗？

　　“那你看到我的父母……”白诗怀还在组织语言。

　　苏子芸说，“我马上说叔叔阿姨好。”

　　白诗怀：？

　　苏子芸：“我是不是很有礼貌？”

　　白诗怀觉得不用多嘱咐苏子芸了，抢救个啥，爱咋地咋地，反正被气的人不是她。

　　六月，骄阳如火

　　街上学生很多，—队—队的男生结伴去网吧开黑吃鸡，苏子芸和白诗怀打车坐上去往燕京的高铁，出站后与白叔会合，乘坐高级轿车抵达白家。

　　下车，苏子芸看向四周，到最近的独栋别墅，足足有—百米进深树木、植被这种园林景观，夸