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的喜爱只持续了不到几秒, 便被它‘粗糙’的手感劝退了，平均单价不过百, 品控上难以达到千元级别的质量, 实际成本更是不足十元。

　　正当她感到无趣准备拉着苏子芸离开时，工作人员走了过来，她在一旁观察白诗怀的相貌和衣服几秒，判断她是一位经济实力不错的年轻女性, 可以忽悠一番展现销售的话术，先是叙述【Molly】这个人物的设计理念背景故事，随后拿起一整盒盲盒, 翻转背面，后面是12个不同的造型，有一个被标记为隐藏款，整体涂黑只看得到剪影，“我们这套森林系列Molly一共有12个不同的造型，其中藏着一个隐藏款，抽中率仅为1/144，要来试一试手气吗？”

　　一听到试手气，白诗怀来了兴趣，抽小人似乎还挺有意思的，相当于抽卡一版12连，不仅如此，隐藏款（ssr）概率比阴阳师还低了0.31%。

　　打算抽几个喜欢的小人的她定睛一看，发现这示意图里有一两个格外丑的玩意儿，指着它们说，“混进去n卡了！”

　　工作人员被白诗怀的说法逗笑了，委婉的说，“如果抽到不喜欢的款式，可以与别人交换，这也是抽盲盒的乐趣之一。”

　　“哦哦，社交属性。”白诗怀看似很懂的点头，心里却打定主意决不能把那几个丑玩意儿带回家。

　　白诗怀数了数自己想要的款式，随机在货架上抽出对应数目的盒子，“差不多就这些了。”

　　在一旁挂机的苏子芸回过神来，看向她，有些了然，“在抽盲盒吗？”

　　“是啊，”白诗怀说，“我想看看隐藏款是什么样子的。”

　　工作人员脸上保持着笑容的同时，心里暗暗嘲笑着白诗怀还是太年轻，不知道运气这两个字怎么写，居然想着第一次玩就把隐藏款抽出来。

　　拜托，这可是抽盲盒！

　　盲盒隐藏款的概率可是比阴阳师抽卡还要低的存在，最非的一个人连抽了三万块钱才把隐藏款抽出来。

　　白诗怀付了钱，依次拆开盲盒，随着她拆出小人，工作人员的表情渐渐变得不敢置信，全是热门款式，放到闲鱼上能卖到比原价还贵一倍，更别提最后拆出的那只隐藏款了，对于有需要的人来说，溢价四位数都不在话下。

　　工作人员的世界观被颠覆，“小丑竟是我自己，欧皇竟在我身边。”

　　“诶嘿。”白诗怀把几个塑料小人放进随身的包包里，语调微微上扬，“运气不错。”

　　她想要的都出了，包括概率仅为0.69%的隐藏款，不喜欢的款式一个都没有出现。

　　看到白诗怀抽盲盒，苏子芸有点手痒，结果不出意外全是连上闲鱼都没人收的底层小人。

　　白诗怀没忍住发出嘲笑的“噗噗”声，苏子芸表情没有一丝变化，依然温和，这种事情已经不会再对她造成精神伤害，她把小人塞到白诗怀的包包里，拍拍手仿佛刚才那个非洲人不是她似的，“对我而言，还是去闲鱼收更有性价比。”

　　“喂，不要把这些丑小人塞进我的包里。”白诗怀一脸嫌弃的捂着自己的包，却没有把那些塑料小人捡出来丢给苏子芸。

　　工作人员顿时觉得苏子芸亲切了不少，像这种人间真实的顾客才是常态，谢谢你陌生人，让我有了一天的好心情。

　　“请问，你刚才的隐藏款出吗？”有个人从刚才就注意到了白诗怀，只是她当时手里还有几个盲盒，很有信心的认为自己也能抽出隐藏款，全拆完了，连个隐藏款的毛都没看到，又非常想要得到隐藏款，走过来向白诗怀询价，心里已经做好了被坐地起价的准备。

　　“呃？”白诗怀想了想，从有点鼓鼓囊囊的包包里拿出隐藏款，“你很想要的话就送给你了。”

　　“这怎么好意思。”女子说着，眼睛一刻没有从隐藏款上移开过。

　　白诗怀把隐藏款还有那几个热门款全都塞到她的手中，“你比我更喜欢它。”

　　女子已经无法组织语言。

　　苏子芸在一旁幽幽的说，“你光送你的，倒是把我的那几只也送出去啊。”

　　“那怎么能行，送出去了我怎么嘲笑你，”白诗怀说出了心里话也丝毫不惧，“再者说，那几只怎么送的出手。”

　　苏子芸：？？？

　　女子组织半天才成功说出一句话，“那我祝你们两个幸福吧。”

　　苏子芸扶额，“你还是别说了吧……”

　　白诗怀不满反驳，“阿芸你怎么回事啊，人家祝我们阖家幸福安康呢！”

　　苏子芸：？？？

　　走出波波芋圆的摊位，白诗怀拿着之前曾非常嫌弃、但现在所属权是苏子芸的塑料小人，在苏子芸眼前晃悠几下，又收回去，“嘿嘿，就是不送出去。”

　　“所以它现在是你的了。”苏子芸如此说道。

　　白诗怀：大意了！

　　“往供应商那边看看吧，”苏子芸说，“兴许能找到可以做手办的厂家。”

　　白诗怀问，“阿芸要做盲盒吗？”

　　“对，咱们的游戏也可以做成盲盒。”苏子芸说，“怎么了？”

　　白诗怀说，“只是突然想起来去年波波芋圆到处拉赞助的事情。”

　　“你投资了？”

　　“没有。”

　　“诶？”苏子芸面露诧异，在她印象里，白诗怀不会放弃任何一笔投资机会，经常不知不觉在回报丰厚的项目上投钱，没道理不给波波芋圆投资。

　　波波芋圆一年回本，两年小赚，三年从新三板摘牌，转年赴港上市，在盲盒这一领域收割十亿现金流，后来更是凭借龙头老大地位赚的盆满钵满。

　　“说起来，他们还挺努力的，”白诗怀跟苏子芸说了波波芋圆2016年悲惨的拉赞助之旅，包括但不限于，上节目开心的拿到赞助许可拍完节目发现是空头支票、参加高尔夫球赛拿奖和大佬们谈笑风生但一提到投资盲盒没一个感兴趣的、去国企做演讲被负责人摆手说已经全都上交给国家了，“唉，反正就挺可怜的，最后还是他们几个人又自掏腰包垫资几百万。”

　　“那你怎么不抄底啊？”苏子芸不理解了。

　　白诗怀被苏子芸问住了，想了半天也没想明白自己当时为什么没有抄底，或许是当时已经被乙游弄得焦头烂额，地主家也没有余粮了，理直气壮的说，“这不是你也想做盲盒，给你机会吗！”

　　苏子芸：“你放屁。”

　　白诗怀：“小仙女不会放屁。”

　　来到供应商这边的展位，人流明显比店铺那边要少，但来往的人明显商务了许多，至少不会像苏子芸和白诗怀这样很休闲，穿的颇为正式。

　　不过对于有眼力的人来说，穿着休闲不是问题，光白诗怀背着的包、戴着的手表就值一套房子，是大主顾，比什么主管厉害多了。

　　工厂专门接洽的业务员迎上来，热情不失礼貌的询问，“请问女士想看点什么？”

　　“你们能做这种小人吗？”白诗怀从包包里取出一个很丑的小人，她现在包里就剩这种小人了。

　　“呃……”看到这么丑的样品，业务员也是吃了一惊，但见多识广的他面不改色，“当然可以，价格好商量。”

　　苏子芸赶紧解释，“不是指这种样子，而是这种完成度，或者能再精细一点更好。”

　　“好的好的，”业务员转身从抽屉里拿出几个工厂样品，“您二位看看，这是我们厂子的工艺，很不错的。”

　　他并没有看人下菜碟，觉得苏子芸是跟班之类的，对待苏子芸同样礼貌。

　　苏子芸捏了捏小人，“开模费怎么算？”

　　好的手办开模费要几十万，但白诗怀给出的样品，连手办鄙视链底端的景品级都比不上，价格低了许多，业务员想了想给估了一个大概数字。

　　苏子芸把要设计的人物发过去，“大概就是这些，做成几组主题出来。”

　　业务员试探的问，“一组多少个？”

　　“十三个吧。”苏子芸说，常规款12个，隐藏款1个，和波波芋圆对标，但品控上要比他们强，细节质量也要好，财大气粗，比苦哈哈为了几百万跑一年的波波芋圆不可同日而语。

　　业务员瞪圆了眼珠子，以开模费20w来算，13个一组是260w，几组怎么也要个几百万，开完模再开工，每个收工本费10-20元，出货量按每个1w算，也是一笔千万级别的单子，光提成他就能赚不少，兴奋的搓起手，“我现在就可以让设计师开始设计，这个合同的事情……？”

　　白诗怀打了个电话，让商务团队派个人过来谈合同，这种事就要交给专业的人办，不然她干嘛让他们大老远的跟着跑来杭州。

　　苏子芸抬手看手表，“差不多也到饭点了，回去吃饭。”

　　尽管业务员极力的邀请两人吃个便饭，但她们两个还是婉拒了。

第49章

　　不是什么酒店, 也没有桌子，而是两个盒饭，苏子芸和白诗怀拿着它们东躲躲西藏藏, 没有下脚的地方, 安安静静的缩在一起, 报团取暖似的吃东西, 明明是现场地位最高的两人，却像是两个可怜蛋一样。

　　现在的临时直播间乱成了一锅粥，只有李凡所面对的镜头和他身后的布景板是整个房间最整洁的地方，他要拿出最好的一面来迎接观众, 其他人则是镜头之外的辅助, 努力让直播正常运转的螺丝钉。

　　李凡的大脑已经保持高速运转的状态很久了, 他接过口红，念出它的名字色号, 快速的在手背上试色，随后上妆，对着镜子看效果, 同时对直播间的观众说，“虽然对有经验的人来说在手背试色已经足够了, 但是手背和嘴唇是两个部位, 口红带给人的视觉效果也会有所不同，我作为主播，就要把这件事做到最好。”

　　他抿抿嘴，让口红晕开, 又上手蹭了蹭勾勒线条，点评，“这个色号, 上妆很服帖，一点也不干，很润，颜色也很正，一看就像是穿着制服行走在写字楼的白领一样，有着一股精英气质……”

　　说罢，李凡拿起一瓶很贵的唇部卸妆水卸妆，接过助理递过来的下一只口红，不忘低头看弹幕上的观众言论，回答比较有代表性的问题。

　　虽说忙的像是个陀螺一样，但是进入工作状态的人，脸上所展现出来的认真能够感染到别人，落入他的节奏当中。

　　有时助手也会递错东西，没有及时的配合好，李凡则是发挥临场反应能力，不让场子冷下来，缓和气氛。

　　苏子芸拿着手机在旁边看销量，是合作商家发来的千牛后台，数据显示李凡这次的直播配合着桃宝盛典的推流很有成效，口红专场，观众就算这支不喜欢，下支也会喜欢，一不小心就买了好多支，去化率（某段时间内产品销量与总量的百分比）极高。

　　场内卖货卖得好，场外也要给力不拖后腿，苏子芸和大眼仔合作过几回，轻车熟路的把李凡送上热搜，kol大号、水军联动营销李凡的口红专场，将直播画面剪辑成短视频推广试图破圈。

　　苏子芸还想过，现在是2017年不是2019年，没办法一炮打响名号情有可原，时机不合适，但让她没想到的是，有些意见领袖直接炮轰李凡，说他化妆娘们儿唧唧的，是网红一类哗众取宠的主播，一饭两吃，既捧了那些看不惯奶油小生的人，又捧了优越感很强看不上小镇青年的人。

　　这两类人根本没研究过李凡到底属不属于这两类，看到kol开团了，他们就开始冲，冲进直播间搓着键盘主持正义。

　　李凡还在直播，直播间很多不好的言论，他都默默的看在眼里，语言对人心灵造成的杀伤力远比那些口嗨的人想的要大，只不过他心里抗压能力强，能够过滤这些污言秽语，但他直播间的观众作为旁观者看不过去了。

　　“你们是不是有病，我们这儿买口红关你屁事了。”

　　“呵，说话吊吊，牛子小小。”

　　眼看着观众激起情绪要和这些网络键盘侠打起来，李凡赶紧制止这场冲突，“不要吵了，可能这些突然来直播间的人，对我本人有些误解。”

　　“我在来做直播之前，是一名柜台销售，销冠这种荣誉也曾蝉联过几年，后来直播兴起，觉得这种形式是对我销售生涯是一种新的突破，于是辞职来做主播。”

　　李凡是有真材实料的人，销冠这个身份摆出来，那些抨击他没实力的人没了声音。

　　“至于我善于使用化妆品，对美妆精通，是因为这是我的职业而不是所谓的娘，我觉得，”李凡斟酌了一下词语，“这个词并不应该成为一种侮辱性的称呼，性别并不是一种刻板印象，我认为女生可以很酷，男生也可以很安静。”

　　那些骂他娘的人不会因几句话而改变观念，依然为心中的刻板印象破口大骂，但李凡这几句话并不是对喷他的人说的，那些人又不买他的东西，他是对他的观众、潜在客户说的。

　　显然，李凡的话赢得了女性的好感，她们自发的开始帮着他说话，甚至反冲之前抨击他的kol。

　　然而那些kol早就等着这一刻了，挑起性别对立，永远是赚取流量最有效的手段，“兄弟们，保护啊，饭圈女孩来了！”

　　苏子芸看着这些说自己被网络暴力的博主，冷笑，李凡没做过‘老铁双击666，我给大家表演一个铁锅炖自己’的事，他的直播内容就是卖货，没有造假，也没有哗众取宠，最速口红测评本质上和柜员与点钞机比拼速度并无差距，都是某种职业技能检验。

　　很好，不是觉得自己是仗义执言吗？

　　那就全让