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钱全都拿回来了，但也回来80%了，两人的小金库直逼五位数大关。

　　但不知道为什么, 这个月起, 公众号上的返利链接总是打不开, 有的时候还反应迟钝，不能迅速转换返利链接, 导致下线们开始弃用【AA桃宝省钱助手】，转而投向其他返利公众号的怀抱，躺着收钱的好日子一去不复还, 生意惨淡，收入跟着直线下跌。

　　“到底怎么回事啊！”两个人想着这个问题。

　　这并不是黑白胖鸟在打压苏子芸, 如果是真的就直接‘你号没了’, 不是像现在这样时灵时不灵，仅仅只是公众号在这一大轮打压h5网页和机器人的封禁过程中被无差别误伤了，恰好程序员们忙着做小游戏，没工夫修, 如此一来，直接导致桥雨贾欣两人快要放假回家过年了，结果收入断了, 进入半失业状态。

　　没钱挣就难受的桥雨和贾欣琢磨了几天，有那么多跟着她们在返利公众号挣到钱的下线，不转型做微商简直天理难容，于是就决定做微商了。

　　卖衣服？

　　卖食物？

　　卖这两种东西哪儿有卖面膜来钱快，去阿里巴巴批发，杂牌几毛钱一片，但是不是加了荧光剂的毒面膜就不确定了，桥雨和贾欣不敢进这种货，她们可不是白术，马上大四毕业了，骗够钱就跑路，她们才大二。

　　为了长远的考虑，她们不打算买这种几毛钱的杂牌，高级一点的牌子货一两块钱一片，像泰国的ray面膜，批发价一盒才22元，还附赠品牌背书和故事。

　　如此，两人搞定了货源。

　　那么信任背书从哪里弄来呢？

　　桥雨和贾欣回忆起购买空气币上当受骗的过程，去桃宝下单花了几百块钱做了一个假视频，又p了几个假照片，自己宣布自己是华北地区的总代理。

　　发朋友圈的时候摆拍ray面膜，但真上脸的却是贵妇牌子的面膜，‘身体力行’证明货真有效果，只不过两人购买面膜的时候依稀觉得什么时候见过，但是时间有点久，又记不清楚了。

　　或许是曾经带着这些下线赚到过钱，她们对桥雨和贾欣有一定的信任基础，当两人表明自己拿到ray的地区总代想带大家一起赚钱时，并没有冷场，开局还挺顺利的拿下了一些代理费。

　　桥雨和贾欣吭哧吭哧的创业挣钱，她们奋斗的样子很努力，可惜连白诗怀都没怎么关注她们了，因为苏子芸和她正在努力将小程序变成app。

　　……

　　办公室内正在进行高层之间的碰头会

　　白诗怀重申，“如果晚了就吃不到这波红利了！”

　　“可是，”冯鹏兴苦着一张脸说，“开发一款游戏软件的周期在3-6个月左右，就算是招一千个程序员来，也没办法一周把app做出来。”

　　乙游公司的程序员连连点头。

　　“嗯？”苏子芸疑惑的歪头，“为什么要做，这只是消消乐一类的益智游戏，我们可以买啊，买一个现成换皮不行吗？”

　　白诗怀：“好家伙，阿芸你做起游戏来比黑白胖鸟还黑白胖鸟。”

　　“这可不是什么夸人的话。”苏子芸说，“另外换皮这件事要追溯到2006年的绿岸网络，它推出的《奇兵ol》在短短四年间分别以《仙道ol》、《天尊ol》、《蜀门》总计四个名字出道并独立运营，但无论是游戏设定还是ui界面全都一模一样，我只不过是向前辈学习并致敬罢了，游戏商有什么坏心眼，只是想挣钱罢了。”

　　众人：……

　　“所以我觉得我们也可以分裂出四个个体独立运营，”苏子芸竖起手指头，“先做出来的就叫正版，后面的二三四号就甩锅给盗版抄袭，我们只是无辜的受害者。”

　　众人：？？？

　　白诗怀对苏子芸的脏套路很是欣赏，当即挥舞着钞票去买游戏，买回来就开始换皮，以消消乐为例子，同样的关卡和道具，但是消除的主题可以变，有小动物版、糖果版、宝石版等等，非常容易做，就是有点废美工头发。

　　不出一周，四个游戏的正版一号就开发出来了，苏子芸买了个热搜——“虽然我小程序没有了，但是爷现在是app了！”

　　主播还有视频制作者这回都不用撒钱，循着热度就跑过去下载游戏玩了起来。

　　黑白胖鸟一看气坏了，这操作它太眼熟了，不就是吸血引流吗？什么时候轮到它变成血包了，就从来没受过这种气！

　　明着暗着的给苏子芸使绊子，还要和她打官司。

　　不过苏子芸背靠白家，这种压力不足为惧，不仅如此，她又给黑白胖鸟憋了个坏，给换皮二号三号四号穿上黑白胖鸟的衣服，买通稿说是黑白胖鸟干的，反正黑白胖鸟这么干也不是一次两次了。

　　苏子芸：锅大全靠头合适。

　　黑白胖鸟：？？？

　　换皮二号三号四号的注册公司并不是苏子芸名下的雷电互娱，而是直接挂名给白家干脏活的白手套们，任凭黑白胖鸟怎么查，在一堆穿串的空壳皮包公司背后都是和苏子芸八竿子打不着关系的人。

　　只有黑白胖鸟知道不是自己干的，但其他人不知道，他们一查，好家伙这空壳皮包公司搁这儿叠杀人书呢，抄袭的这么流畅，操作这么娴熟，果然只有黑白胖鸟能干的出这种事，舆论再次倾向苏子芸。

　　苏子芸趁机买了几个卖萌向的卖惨热搜，把雷电互娱和游戏形象捆绑起来，把游戏人物做成柔弱的表情包，带头玩梗，形成新的网络亚文化。

　　苏子芸：走黑白胖鸟的路让黑白胖鸟无路可走。

　　黑白胖鸟不是没有好的公关，但问题是他们每次要干点什么了，苏子芸都能抢在他们前面干了并精准的再往他们身上丢一个黑锅，导致原先的方案作废，重新写方案，以至于节节败退。

　　“为什么阿芸你这么熟练啊？”连白诗怀看苏子芸的眼神都奇怪起来了。

　　苏子芸表示自己很无辜，她这本事是跟十年后的黑白胖鸟学的，把十年后黑白胖鸟干的事复刻给了现在的黑白胖鸟，或许就是某种意义上的反弹吧。

　　生意场上有一句话叫，“我看他挣钱比我亏钱还难受”，反之，“我看他亏钱比我挣钱还高兴”，国内能和黑白胖鸟称得上这句话的便是另外一个庞然大物——蚂蚁。

　　蚂蚁的人联系了苏子芸，问她有什么地方需要帮忙，还自发的在社交媒体里阴阳怪气黑白胖鸟，似乎把这当做了团建。

　　蚂蚁早就恨上了黑白胖鸟，黑白胖鸟2015年让微信登上春晚舞台，对蚂蚁旗下的产品支付宝来说不亚于偷袭珍珠岛，他们早就想着怎么给黑白胖鸟一个中途岛战役。

　　虽然苏子芸不怎么起眼，但是利用利用也能变成萨拉热窝事件，尽管不知道为什么从二战串戏到了一战。

　　得到蚂蚁的资助，苏子芸和白诗怀算是松了一口气，和黑白胖鸟对着干做游戏实在是太费钱了。

　　前期开发游戏苏子芸砸下去五百万，后面白诗怀接手，又是注资，又是买游戏，烧了一千多万。

　　但还是不够，白诗怀想起自己扔到犄角旮旯里的北三县房产证，拿出来一看，当初一万二一平，现在市价两万四。

　　在2016年，北三县的房子可谓是投资客炒房团眼中的香饽饽，疯狂囤房，一个人五套、十套都很常见。

　　白诗怀记得这房子是苏子芸建议她买的，现在有100%的利润了，行情正好，根本不怕没人买，卖了不亏。

　　实际上，她卖的很及时，没几个月，也就是2017年的4月，北三县的房价触顶后迅速崩盘，无数人赔的苦不堪言。

　　白诗怀把这几套房子卖了，把赚来的钱又转头投进游戏这个无底洞，苏子芸又贡献了一些，零零散散，总投资加起来有三千万，投入很大，回报相应的也十分的丰厚。

　　仅正版游戏就有一千多万活跃账户，分流正版的盗版用户也有几百万，月均付费账户数达一百多万，月流水两千万。

　　这仅仅只是个开始，于2014年开始上线运营的《开心消消乐》到2017年月流水都快过2亿了。

　　苏子芸换皮出快20个游戏了，虽说不能每个都成才，有那么一两个争气的就行，捆绑在一起，少说也有月1亿流水的潜力。

　　为了这游戏，苏子芸忙的差点连过年都没回家，紧急回家过了个年，第二天就跑路去找白诗怀谈工作。

　　家里人差点以为自己养了二十年的大白菜被人拱跑了，直到看到视频电话里的白诗怀，才知道是大白菜抱团了。

　　春节是各大游戏勇攀高峰的时候，为了进一步破圈，苏子芸使用了杀手锏——注册送红包，和前年去年曾登上春晚舞台的微信支付宝有异曲同工之妙。

　　注册送红包，严格意义上属于网赚类游戏，能被吸引来的都是白嫖玩家和羊毛党，只走支付宝，一个账号就一个，杜绝羊毛党把游戏薅秃的可能性，如此一来，白嫖玩家就被筛选留了下来。

　　有些游戏商骂免费玩家是服务器蛀虫，不产生一点效益，但苏子芸不这么认为，她觉得免费玩家很重要。

　　在公司周会上，苏子芸发言道：

　　“没有免费玩家怎么能突出氪金玩家的优越感，正是因为有免费玩家，氪金才有了意义。”

　　“这道具，这皮肤，这尊贵的vip等级，免费玩家不花一个子怎么会有，而氪金玩家就有，这就是氪金的动力。”

　　“当然，氪金玩家与免费玩家是相互成就的关系，正是因为氪金玩家的钱，免费玩家才能一直免费的玩下去。”苏子芸话音一转，“不过，大多数情况下，免费玩家仅仅是氪金玩家的游戏内容之一。”

　　策划听完苏子芸的发言，在笔记本上记录道：必要时候，可不顾及免费玩家体验，氪金大佬开心才是真的开心。

　　偷偷瞄着策划本子上的内容的冯鹏兴不禁在心里想，怪不得策划满天飞妈，这是有原因的。

　　作者有话要说：　　Ps：游戏数据参考《开心消消乐》2014-2017年的月度运营数据平均值表格

第45章

　　苏子芸瞥一眼策划, 似乎知道他迫不及待的想要飞妈。

　　与玩家长期的对抗中，策划已经不是当初那个“嘤嘤嘤我被骂了”的萌新，而是能笑嘻嘻看着玩家口中骂着mmp但只能乖乖交出钱包的人了, 简单来说他成为了一个pua学大师, 以pua玩家为乐。

　　“倒也不必, 益智类游戏不用做的像战力数值游戏那么绝, 只有氪金才能过关。”苏子芸说，“尽管目的是为了挣钱，但游戏的出发点是益智，以谜题的乐趣考验人, 可以氪金买道具、线索, 绝不能把它作为过关的必备, 在不考验操作的情况下，免费玩家也能够体验游戏的绝大部分内容。”

　　话音一转, 苏子芸开始给策划出主意，“每天看广告获得的免费道具最多三个，免费道具有保质期, 超期不使用会消失，氪金道具无保质期。月卡总价值标价三百, 换算过来每天只需要一元钱, 四舍五入不花钱，厂商都赔哭了。”

　　“还有皮肤系统，这个不明码标价，只能靠抽, 免费玩家能靠攒资源抽卡，氪金玩家直接氪穿出货，不过我们很良心, 有保底系统，到多少必出，只不过不保证抽出你想要的皮肤，”苏子芸脸上露出我也不是什么魔鬼的笑容，“这个被称为常驻池，等一段时间后，出新皮，再开一个名为up池的池子，这个保底会歪。”

　　“抽卡是大家自愿来的，抽来抽去对游戏机制没有太大的影响，消消乐还是要靠自己消，只是联机对打的时候会更炫酷罢了。”苏子芸再伸出一根指头，“顺便做一个天梯系统，每个级别都送一定量抽卡的货币。”

　　天梯，又称为积分系统，是游戏对战排名系统的简称，内卷力点满的玩家很愿意在这上面battle。

　　“哦对了，既然有天梯了，战令也不能少。”苏子芸想到这里，对着手底下的员工说，她本以为会看到大家记笔记，却发现大家一脸迷茫的样子。

　　策划有些抓耳挠腮，他一个游戏策划，专门从玩家手里骗钱的却不知道战令，“老板，您说的这个战令，是什么东西？”

　　苏子芸本来想说就是堡垒之夜的那个战令，但想起来，糟了，堡垒之夜2017年还没有发行，那是2018年的游戏，不过她搜肠刮肚，总算是在记忆边缘找到了战令系统的祖师爷，语气轻松地说，“就是DOTA2的互动指南。”

　　提到这个，满屋子的技术男们才算是摸到一点边儿，可是互动指南和战令系统又有什么关系呢，那个是g胖用来众筹的付费模式，顶多是再送东西……！

　　“对！”苏子芸见他们有些抓住灵光的样子，趁热打铁，“抽卡的本质就是赌，赌自己运气够好，没赌赢，上头氪金，这样一来开新池子就会有流水，但并不稳定，也很打击玩家心态，所以我们需要一个战令系统，和互动指南一样，50级封顶，把每日任务、每周任务、赛季任务都安排进去，每天只需要一个小时或者更少时间就能保证在战令期间拿满奖励，氪佬不用肝，他们直接花钱买，除去肝出来的普通奖励，氪金的进阶奖励，还送一个限定头像框，只有购买当期战令才有，过了就没了。”

　　策划一瞬间想出了更多缺德点子，不由得夸道，“妙啊，不愧是老板，还能将日活和氪金结合起来！”

　　苏子芸拍了拍策划的肩，对他施以厚望的目光，“你能做到吗？”