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按工作时限以奖励形式赠送时代股份，市价与其年总收入齐平，不允许市场交易但可以按市价由公司赎回，标准高管配置。

作为高管级别人才，李长信没有亏待这份薪水，适应能力非常强，两三年就完全适应了国内行情，见人说人话，见鬼说鬼话，上了酒桌能拼酒，下了酒桌精通中英德语能随时报出任何一支债券的实时折现额度以及手里每一个项目的人员名单，属于又有头脑又有激情还不缺情商的那一类人。

指着署名平安贷的材料，李长信翻开第一页手放在人名目录上就开始滔滔不绝。

“这项目之前在会议中讨论过，属于敏感项目，潜力是有的，但风险比较大，大家对它的意见也不是很同意，投票结果是十二比十六，所以下放到捡漏组，你能把它挑出来，眼光还是很不错的，这个项目确实有吸引力。”

给了记温柔鼓励，看了眼杨秀，漂亮清秀的脸上没有特别的表情，但能看出在凝神注意听他的话——属于讲解者比较乐意看到的听众，注意力够集中。

于是李长信继续道：“这项目的Idea是搭建一个第三方网络平台，为有基金并且有理财投资想法的个人提供牵线搭桥的位置。简单来说，就是一个中介的作用，它们负责对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细考察，过程中收取账户管理费和服务费等费用，这种CAO作模式原则上来说是合法的，属于民间借贷方式的一种，只要贷款利率不超过银行同期贷款利率的四倍，就符合《合同法》规定。这种模式初期起始于国外，Peer-to-Peer lending，简称P2P平台，即点对点，个人对个人的信贷平台，美国的Prosper，欧洲的Zopa都做得很好，但国内还没有先例。”

李长信一边说，一边注意看杨秀的表情，刚才那一段话比较专业，如果不熟悉业内行情，很容易听不懂，他注意到在说到P2P平台的时候，杨秀皱了皱眉头，但在说道Prosper和Zopa两个名字时，杨秀反而有种理解了些的表情，看到李长信很认真看她，杨秀想了想，问道：“我接触过一点Prosper，国内的翻译应该叫繁荣网，他们的模式有点类似拍卖的方式，靠个人信用评分作为重要参考指标。”

李长信一拍巴掌，“中啊！怪不得你选了这个项目，很懂行嘛！”

杨秀觉得李长信给她的压力不小，如果是大热天，还可以做个抹汗的动作，两个完全不了解的人，一个人想方设法地想通过各种各样的途径来讨好另一个人，说实在的，这“另一个人”也不好当。

至于什么了解不了解的，别开玩笑了，这整一个大圈子就没有杨秀了解的，至于什么Prosper，也不知是哪一次在什么场合里听人随便说了这两句，所有的内容都被杨秀刚才照搬过来了。

李长信觉得这听众理解能力还不错，作为学生倒也够格，不过也是，徐臻选中的人，就算现在不如夏玉静，必然也是有变成夏玉静的潜力的，不用担心灌输太多超过智商上限之类的情况发生，于是快速地说道：

“如前所述，这个项目本身是有吸引力的，但敏感点也很多，第一，国内没有先例，国内的行情，但凡没有故事可以依照，这事情想要办成就很难，不管是往上走还是往下走，下面没有信任基础不乐意参与，上面多一事不如少一事不愿意给你办，这都是很正常的。此外，你应该也能看出来，这个项目本身也侵犯了不少别人的利益，在国外的P2P成气候以前，个人借款都是通过银行来实现，它要上马，第一件事就是跟银行抢生意，然后还有可能跟我们抢生意，对头太多，属于不一定有马云的好命，却干着跟阿里巴巴一样招人恨的事儿。”

犀利地表达了自己的意见，李长信再次关注杨秀的表情，看到如他所料的，杨秀并没有因此流露出被打击或不满的情绪，满意地点点头，道：“不过，这个项目还是有他个人的优点。”

TNT备注21：更正一件事情，昨天白天在外面写得太顺手了，出现一个比较明显的错误，本章说借贷平台国内还没有先例，这句话绝对是错的，完全是那会儿手机按太快了没过脑子，国内P2P公司有不少了，大大小小至少超过两百家，不过大部分以线下业务为主。已更正，大家也不用去找了，这里做下备注。

作者有话要说：

这是个非常有意思的case，专业内容不会太多，就这一两章吧，以后就说回到人上去了，忍一忍，看在红眼手机敲得不亦乐乎的份上，什么错别字之类的。。

第134章 平安贷（五）

“首先，他们赶的年头比较好，最近几年国内对舶来品特别钟爱，像这一类的工作，很容易被当做典型来推广宣传。其次，现在有钱人越来越多，银行降息越来越厉害，P2P不论国内外都有需求，需求量不小，国内的法律监管制度也在逐渐完善，银监会出台了几次条例，都是规范正规化的发展趋势。再次，也与年头有关，这几年互联网用户普及得很快、货币数字化也发展得快，05年英国首次推出P2P开始，这个平台一直发展很迅猛，而且由于可以使借贷双方互惠双赢，CAO作又很人姓化，全球复制得非常快，正规正经的做，成功率也很高，按照国外的故事来看，这个项目有发展潜力也有金钱利润。”

说着说着，李长信精神头也来了，合上材料，开始滔滔不绝地讲解自己的经验，

“关键点也就在这里，这个项目是否能脚踏实地地做出来，初期取决于领头人与团队的工作能力和人脉关系，其次是规范化引导和监管，要求领头人有过硬的团队经验，一个环节做不好，很容易出现问题，然后就是显而易见的结局，延期兑付、提现困难，更甚者，老板跑路，诸如此类。”

说到这里，李长信很爽朗地笑了起来，开车的助理也笑得开怀，这样的事情，每年都会发生，有名气的没名气的，每年都能听说至少七八十次，进进出出，生存毁灭，才是竞争之本。

“所以我个人的建议是，如果时代要介入，可以考虑从监管的角度介入，合理的监管，意味着行业秩序的建立和可持续发展的可能，旁人不一定能做到，时代却不差钱也不差人力做这件事情。”

“当然了，这只是我个人的看法，权作参考，是经验之谈，但也是片面的走马观花，实际如何，先要看看咱们这次实勘的结果再说。我就是一话痨，你别跟我客气，这是你的第一份vc，还是你拿主意，去之前，咱们先定个策略，你这次打算重点关注哪儿？”

李长信虽然问得很不专业，但这其实是个很专业的问题，这样问的好处是，如果被问者很不专业，回答得天马行空，也不至于很明显地看出来偏题走题了。

一般来说，风投不论vc还是pc都主要四个阶段，第一个阶段融资不用考虑，时代财大气粗，自己的钱还没花光，又到年底了，正是大家拼命找项目花钱的时候，什么时候花完什么时候散伙，根本不需要考虑去别的地方找投资者。第二阶段投资，才是现在正在进行的环节，初步筛选已经完成了，不管是不是从捡漏组里捞出来，总之平安贷这个项目是过了，然后是调查部分，这个阶段如果是大型企业，两个月也不算长，初期创业，一周也不段，今天算是第一次调研。

实勘，浅显层面看本，深入层面看人，走到哪儿都是一般的。

杨秀昨天在家受徐臻提示，做了功课，所以对这个问题还算游刃有余，听到提问便认真回应道：“第一次实勘，很难直接跨越到估值这一块去，既然李部也在这里，那……我们今天是不是主要走看人这条线，然后再谈其他。”

“中！专业！”

李长信对杨秀竖起了大拇指！

正说着，杨秀的工作手机响了，公邮的声音，这里的公邮指的是公务邮件而不是公共邮件，李长信立刻将头偏向靠窗的一边，做了个你先看邮件的姿势。

杨秀歉意地笑了笑，低头点开。

邮件内容中心思想很简单，三个字，想喝粥，详细版本：

“餐厅中午没有供应粥，想喝粥，昨晚那个口味。”

……

这是公邮，公邮啊！徐总……你就不担心一个键按错发给别人或是干脆群发，大家就能愉快地一直八卦到明年了！

有些忐忑地抬头看了眼李长信和他的助手，确认二者都很懂事地避嫌了，杨秀飞快地敲打键盘输入道：

“我刚出来，实勘。”

言下之意，上哪儿给你弄粥去。

秒回邮件，果然是刚结束了会议比较清闲，不论是哪儿的闹钟，以公谋私起来，都是轻松简单又愉快。

“还有，咖啡略凉，略苦，想喝金银花茶。”

杨秀一口气憋在胸前，感受了一把什么叫做心塞的滋味。

手不自觉地握紧，杨秀为难得脑门都要冒汗了，这会儿车堵在路上，想调头都难。

妥协坦白回复，“堵在路上，回不来，先不喝了，搁一边，回去给你换茶水，晚上再去那家喝粥好不好。”

“不想去，那家店态度不好，不想去受气。”

默默吐槽：‘你哪里受气了，你有哪怕正眼看过人家一眼？还是哪怕一秒钟对人费心思了？’

“那我买了粥给你带回去？”

“……也好。”

‘要不要答应得那么勉强……’

杨秀一路埋头接邮件发邮件，那秒发秒收的频率，落到李长信的耳朵里，惊讶的表情压都压不住，最后实在忍不住用诧异的眼神瞟了杨秀一眼。

这女人……

才刚出来不到一小时吧，邮件这么频繁，总不至于是公务，那得跳车往回跑了，那这种手把手的带法……是徐臻自己的意愿还是这女人有别人不知道的来历背景？

工作至上的男人脑子里不可能转出女人的十万个八卦来，不过，认真严肃地考虑问题的下场就是，李长信对杨秀的猜测，再一次与真相南辕北辙。

车在临近金融街的一处地方停下，事先做好功课的助理停妥当了车，向两个走下的人说道，“平安贷现在的办公位置就在这栋楼的六七层。”

杨秀和李长信都没有关于这一点做过功课，互相惊讶地对视了一眼——以一个刚成立的团队而言，这样的起步不可谓不是一个大手笔，哪怕没有走进金融街，这一片的房租也不是开玩笑的，不过另一方面，也意味着这个项目的负责人已经为这个项目投入了很多沉没成本，这件事，同样利弊兼具，是明智还是昏招，都要接下来走着看。

昨晚偶遇的何曙光和另外一个合作者已经等候在楼下，几人殷切地握手招呼后，陪同而上，这栋楼外表看起来不起眼，内里被分作两部分，分别租给了不同风格的人，一边是完全零售，给那些只需要一间房作为办事处的小单位，另一边就是像何曙光他们这样，有想法有野心，包下一半。

由于人手还没有招齐，目前七楼基本只拿来堆放资料器材，正式员工都在六楼，团队中心成员五个，有两个与何曙光同院系毕业，校友乃至同学之间，方便沟通和联系，也容易产生共鸣，另外两人其中一个叫张时的，读书背景来自这院校隔壁，尔后的经历资料杨秀读过，非常特立独行，属于平安贷正式的创立者之一，与何曙光一起。

接下来是外围成员，一个全团队的秘书——也就是什么杂事都管的，一个文职财务——秘书忙不过来的时候也兼人事，两个何曙光回学校找来的实习生，麻雀虽小，五脏俱全，说的就是这样的团队。

大家都非常年轻，平均年龄不超过三十岁，一一过来与人握手，与两个创办人相比，其余人稍显青涩，但绝不是毛头小子什么都不懂的状态，在场除了实习生和文职，其余人面对杨秀一行都不会发憷。基本能看出来，这一群人应该是一类人，都有一定的背景在。

实习生就很嫩了，一个带着黑框眼镜一看就励志IT民工的小孩介绍完自己，另一个小姑娘看起来更像学生，怯怯懦懦的，伸手伸了一半，不好意思地又伸了伸，露出手腕上的一块精致漂亮的表。

“我叫……古息息，一年级的金融硕士，今天刚过来实习，请，请多多指教。”

杨秀刚伸出去的手停顿在半空，竖直平铺的手掌握成了拳，往上抬了抬，困惑地看着她，“古息息？”

TNT备注21：更正一件事情，昨天白天在外面写得太顺手了，出现一个比较明显的错误，上一章说借贷平台国内还没有先例，这句话绝对是错的，完全是那会儿手机按太快了没过脑子，国内P2P公司有不少了，大大小小至少超过两百家，不过大部分以线下业务为主。早上起床就开电脑改了，大家也不用去找了，这里做下备注（这个备注上一章这一章都有，说的同一件事，就都以21作番号）。

作者有话要说：

第一更，第二更晚上照常

第135章 平安贷（六）

古息息顿时变得很紧张，怯怯地看向何曙光。

在李长信也转头过来看她们的这一当口，杨秀笑了笑，伸手过去握住古息息的手，“抱歉，古这个姓比较少见，我还以为是自己听错了。”

何曙光爽朗地笑着，主动为古息息解释，也算为她腼腆的样子解围，“