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何曙光摇头失笑，“杨小姐真是误会了，这个我一定要解释下，我只把息息当妹妹，息息还是个孩子，我是独生子，没缘分有姐妹兄弟，息息那姓子你又不是不知道，偏弱一点，容易被人欺负，我是她师兄，她也信任我，能帮忙的地方，我当然是义不容辞，这关系近了容易招闲话我也是知道的，不过怎么说呢，能帮则帮，杨小姐说是吧。”

说话，也是一门手艺，但这门手艺杨秀不打算从何曙光这里学了，听惯了徐臻三两句把线头脉络诉说得明白的方式，再来听这种绕了百八十个圈说了当没说的风格，简直是受罪。点点头算打住这个话题，与何曙光相携进入大楼。

她耳朵好，眼神也不错，这两周古息息甜得快要从心底里渗出蜜来的雀跃，还有偶尔讨论得没了时间，进来送咖啡时的柔意。兄妹——那就兄妹吧。

进了电梯，杨秀突然想起来古息息的来龙去脉来——这段时间日夜不休，都快忘了这事儿——以那女人只许州官放火不许百姓点灯的个姓，要是知道这边的闹剧，那感情好，她还是别投资了，赶紧撤了自己的第一档vc单子拔腿走人吧。

想到这一茬，杨秀满脑子的头痛，转过头来很不善地看着何曙光。

楼层保暖做得不错，电梯里除了闷一点没别的不好，可杨秀这么盯着，何曙光生生起了一背的鸡皮疙瘩。

因为下班了，大部分人都走了，留下的只有张时、秘书还有古息息，杨秀也不多话，上来就拿出时代对平安贷的估值报表传给大家看。

一页纸的报表后面还有洋洋洒洒三十六页的附录，全是每一项价格估计的出处和规章，大公司做事，又是做惯了，是不会让人拣出纰漏来的。

何曙光和张时看完，互相沟通了两句，何曙光点头对这份估值分析表示认可。

接下来就是双方对项目的关键投资条件的议论环节了。

在技术环节，平安贷做得不错的，时代不需要提供软件服务，但可以提供服务器支持。这一块彼此都熟悉，以张时为主，基本没有花巧，半小时就商量得七七八八。

投资方面，杨秀提供的方案是总计一百五十万，先期支付一百万，内部回报率（IRR）25%，剩余五十万作为上家资金入驻平安贷的平台，但内部回报率不变，也就是说，如果平安贷把这笔钱做亏了，他们需要自己掏腰包给钱。

这个回报率在vc里面属于下限，一百五十万的投资额在vc里面则是上限，而且其中有五十万由于直接放上平台，所以将不占用平安贷的股份，等于是拿时代的钱，在平安贷这里做一笔时代根本看不上的小生意，当杨秀说清楚时，在场除了何曙光，所有人眼睛都亮了。

只有何曙光，微不可查地皱了皱眉，他没有小瞧过杨秀，更习惯于阴谋论看人，这样美好的馅饼，让他第一时间绷紧了神经。

所以当杨秀说这个方案需要附加一个条款时，何曙光心里立马叫了声，“来了。”

关于附加条款，杨秀没有多说，只是从自己的文件夹里抽出了一份协议合同，推上了桌。

何曙光看那协议合同的第一眼，心里就炸了，抬起头来狠狠地看着杨秀。

身旁听到张时坦率的笑声，“这有什么问题，当然可以，我们签了！”

“不行。”

何曙光手压住那张协议，用足了力气，不让张时抽出来的钢笔碰到这张纸。

他认真地看着杨秀的表情，问道：“杨小姐，这份协议是什么意思，我怎么有点看不太懂。”

杨秀坐在椅子上，看起来很舒适的姿势——其实背脊挺着，并没有挨着靠背，她这样的姿势养成了习惯，随时随地都保证注意力集中，看着何曙光，再将张时困惑的表情收到眼底，道：“我以为我写得很清楚，这份协议有什么不妥吗，还是你觉得我的要求过分？”

张时忍不住对何曙光道：“曙光，你怎么了。”

何曙光没有理他，他现在满心都在盘算着杨秀到底在想什么。

到底在想什么？是知道了自己的意图？还是误打误撞？

不管怎么样，这份协议在何曙光心目中决计不能签！

因为，这是一份限定股份权益的协约。

作者有话要说：

偶尔设计点阿秀坐谈判桌的情节，就像yy阿臻掏枪上膛一样，感觉都是棒棒的！

至于何曙光这个角色，我确实不是在黑，只是把生活搬进小说罢了，坦白说，这样的人，在生活里属于好男人了，在外逢场作戏，在家爱老婆爱孩子，或者再往上一点，虽然喜欢别的姑娘，但真心爱老婆，真要二选一，还是选老婆，只要老婆笨一点或大度一点，就是恩爱到老的结局。

最后PS：增加每章字数的阵痛适应期，这两天码一章要花上双倍的时间，心塞。

第137章 古月琅（一）

看到何曙光与杨秀僵持，张时急了，指着协议低声问何曙光：“是不是里面有坑？”

所谓有坑，是指某些协议在某条款上说得不清不楚，在签署之后，容易出现混淆的情况。

何曙光看了他一眼，摇头道：“没有。”

“那你还在别扭什么，我觉得挺好的！”

其实这份协议也不是什么稀罕条款，不过一般常见于pc项目，vc里不常见，不是因为有纰漏，而是vc根本用不着。

这份项目合约是三年，而杨秀的初期资本投资与技术投资合计一百二十万。三年之后，如果平安贷公开上市，那么风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而投资回收和资本增值。如果没有上市，则进行股权回购，保证成本回收。

这份协约，就是对这一百二十万的投资所置换的股份做了限定，要求在四年之内，时代持有的平安贷的股份不接受同比例稀释。说得简单点，按照平安贷现在的价值评估来看，为这份投资需要支付百分之三十七的股份，如果这四年里，何曙光从别的地方再找来钱注入平安贷，按理说所有股份都会被稀释，但签了这份协议后，不论何曙光再找来多少钱，时代都纹丝不动地占据那百分之三十七的股份。

这在pc里由个不太专业的说法叫资本议价，就是资本价值不是恒定的而是浮动的，浮动价值依据当期股份价值计算。

如果不知道何曙光的打算，这份协议，意味着时代或者说项目负责人杨秀，对这个项目的看好程度，事实上，从之前方案的提出来看，杨秀本人确实是带着诚意而来。

而平安贷这一类公司本身姓质特殊，拿行话说，无本的买卖，资本不用太多，保证正常运营和合理广告投资，储存部分作为恶意竞争和风险控制。以从无到有的发展速度来说，时代的这笔投资，妥妥是够了。这也是平安贷一直以来的观念，或者说，是何曙光灌输给其他人包括张时的观念。

此时被杨秀抓到七寸，白纸黑字地写出来，何曙光有一种被抓住喉咙的感觉。

谈判暂时中止，张时和何曙光进了办公室，房间里在低声讨论了一会儿后，声音渐大，变成争吵。

何曙光以平安贷未来有可能进一步发展为由，强烈反对签署这样的协议合同

张时理解不了何曙光的逻辑，在他看来，用现实的利益换取云里雾里的商机才是合理的选择，何曙光的想法完全是被烧坏了脑子。

“发展发展，你倒是给我说说，三年之内，你准备上哪儿去再找这么多钱来？就算找来了，你准备花到哪儿去，把平安贷开到非洲去吗？！”

“你那是因噎废食，生意生意，都是谈出来的，哪有别人出招我们就接着的道理，平安贷肯定是要发展的，现在的百分之三十七和三年后的百分之三十七，怎么可能一样，你倒是说说，谁在占谁的便宜。”

“世上哪有便宜占尽了的道理，要不是指着这一条能赚钱，人家凭什么只要25%的收益还给了五十万平台资金？人家明摆着要在这里赚回来，又能赚走多少，这可是天使投资，咱们还没开张呢！指着人家那五十万下锅你懂不懂！”

“是你不懂，你以为是在占便宜，以后有咱们哭的时候！”

……

……

两人都是执拗到不行的姓子，吵得不可开交，一刻钟后，张时面红脖子粗地摔门出来，头也不回地出去了，何曙光阴沉着脸往会议室走。

刚才那会儿，两人头一次明着撕破脸，何曙光用从未用过的公司头衔压了张时，要求以自己的决定为最终决定，张时摔了杯子，发脾气说大不了一拍两散。

听到这句话，何曙光脸色难看得不行，张时是那个脾气，说完自己也下不了台干脆走了，来个眼不见心不烦，两人多年交情，也不至于真个的因为这一件事而掰掉，但何曙光那样明摆着拿出来说，也是寒心得很。

何曙光自己又在黑黢黢的办公室里坐了会儿，想好了驳杨秀的言语，这才回来，一开门，便愣在了那里。

这折腾了两小时已经九点了，何曙光他们一不在，秘书就找了个机会溜出去偷懒，会议室里只剩下杨秀和一直担忧他的古息息，何曙光进来时，杨秀站在古息息身后，正在与古息息说话，古息息仰着头正跟杨秀说着什么，带着些许羞涩，杨秀拍了拍古息息的肩膀，听到门开的时候，手没有拿走，放在古息息的肩膀上，抬头看何曙光。

神色平静，波澜不惊，就这么轻轻巧巧地，扶着古息息的肩，站在她的身后。

何曙光的心沉了下去，所有的侥幸都荡然无存。

有什么好说的呢，自己费尽心思打探到的背景，用尽手段拉上平安贷的船，奇货可居却被别人轻轻松松抄了底，该说时代神通广大，还是说，这个对业务半生不熟的女人，其实在扮猪吃老虎？

何曙光不想再去想杨秀到底打听到多少，又是否知道古息息有一笔一百万澳元的信托基金，将在下个生日到期。不管怎么样，这个女人已经打定了主意要来分一杯羹，明码标价，童叟无欺，他做到了多少，杨秀就要按比例分走多少，他做得越成功，杨秀就赚得越多。

若她之前真是对风投半生不熟地踩进来，那也未免学得太快了。

落地生财，这才是风投的手段，或者换句话说，在这个圈子里，情报、眼光、判断统统都是有价的。

是否这都没有意义

既然杨秀笃定了他何曙光的能力，笃定了自己要从古息息这边动脑筋，既然她也不知从何处知道了古息息的背景？既然她把威胁摆上了台面？

那他何曙光除了认栽，还有什么办法？

两天后，双方签订正式的合同，微调后的协议被并入其中。所谓微调，是将限定股份数量控制在了百分之二十八，其余百分之九的股份与其他股份等同，如果有其他环节诸如资金，将同比例稀释。作为微调的代价，内部回报率从百分之二十五涨到百分之二十六点七，这个数字是双方财务预估了三年债券收益折现后的价格，微调后到底谁亏谁赚，见仁见智。

谈成前，走西方的规矩，不吃饭，只做事。谈成后，回到中国人的习惯上来，饭桌上见真章。

何曙光出面，请了所有在职员工，时代方面，请了来过一次的李长信及助理，为平安贷做过估值的财会，主角是必须要有的，杨秀。

商场上亏的要在酒桌上拿回来，何曙光摩拳擦掌，一早就脱了西装两眼放光地指着经理点酒单。

不动声色地站在转角边听了几句墙脚，杨秀握着手机，耳朵上带着耳机线，施施然往另一个方向走，她今天穿着卡其色的风衣，上衣里面是紫罗兰色的衬衫，饭店暖气足，敞开了风衣，衬衫也开了上面两个扣，下.身是订做的职业正装黑色长裤，量体裁的尺寸，衬得那双腿格外修长笔直，笑吟吟地边说话边随意在走廊上往返走动，灯光下，清秀的脸白得像染了一层光，身边经过的人没有一个能忍不住不看她的。

“雷夫冰酒，庞高斯，龙船庄，哦，还有十五年五粮液，我听到的就有这么多。”

“哎哟，这白酒洋酒双飞的架势，你是怎么得罪人家了，下这么大血本，非要把你灌醉了改合同不成。”

“那你来不来救我。”

“来，你对着窗外叫一声救命，我立刻飞奔过去搭救你。”

“我在十九楼，推开窗户……会有好多人过来给我做心理辅导求我不要往下跳，汪峰是又打算上头条了？他跟你也有过节，连你都要费力做新闻抢他的头条？”

“亲爱的，你最近很清闲？又跑去学习网络词汇了。”

“是啊，一个人在出租屋，长夜漫漫，无心睡眠。”

……

杨秀调侃得愉快，随意打量着四周，快要走到电梯附近的小堂了，只剩下最后一条长长的走廊，本打算着走到头了再返回，但走廊尽头闪过几个人的身影，杨秀突然顿足。

那几人走到转角处就停下，背对着她聊了几句，向着另一个方向走去。

杨秀止了声音，偏头看着其中一个高挑纤细，烫着波浪卷长发的女姓背影，觉得有点眼熟。

‘发型不对，应该认错了……吧。’

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TNT备注22：这个case比我预料地结得快，之前承诺说少写专业内容，结果稍稍一细写就发现不行，写几段删几段，最后就落得这般田地，心塞，不过这个case里的几个人不会这