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，几乎所有的广告平台都被时代给霸占了，众多观众们把时代请的那几个超级大腕都看得视觉疲劳，哭着喊着求要看别人家的垃圾广告。

“两年里，我们成功地将品牌植入了所有观众的视野，钻石平台从进入销售初始，一直保持着相当高的销售额度，并且每月都有顶级钻石售出，以及半年一度的天价钻石拍卖会，国内现在有百分之十八的钻石份额，已经被时代纳入麾下，这个比率还在增长，预计将在年底突破百分之二十大关，我们的徐总，早已是真正的‘钻石王老五’。”

最后一句拿自家老总打趣的俏皮话总算冲散了些紧张气氛，桌上的人纷纷笑起来。

徐臻支着下巴笑眯眯地看着肖亦璇，肖亦璇缩了缩脖子，转换话题，点开一张新的图，这张图是国人高档消费能力最近五年的增长图，以及近年来国外的高档消费中，国人所占的比例，触目惊心的红蓝对比，配上肖亦璇凌厉的词锋，等她说完，谁也无力在她的高压下继续，李斯特顺势叫了停，给大家一点时间休息，也算给张氏缓冲的时间。

现在是午后两点半，正是这个城市最干闷的时间，墙脚一排喷雾在向外洒着湿气，从窗外向外张望，就能看到绿油油的爬藤，减轻人心里的浮躁。

张氏的团队要了一个小会议室，进去做单独讨论，徐臻让肖亦璇自己找了个单间休息，整理思路，现在不宜与她沟通交流，这个节点，肖亦璇所有该做的准备和梳理，都已经做好了，其余的信息都是干扰。

李斯特等人也不知去向，作为半个主人，这样的离去有点失礼，他的助理十分抱歉地说伦敦那边有电话。

休息室，便只有杨秀和徐臻在这里。

杨秀很习惯地取了杯子帮徐臻调了她喝惯的咖啡口味，徐臻说了声谢谢，接过咖啡，抿了一口，悠然道：“想明白了吗。”

杨秀知道她问的是昨晚李斯特和张疏瞳之间的互动关系，之前的会议后半段，肖亦璇气场太强，杨秀几乎没有时间思考，现在放空下来，反而有种清晰的感觉。

“李斯特的叫停，是为张氏叫的吧。”

“没错。”徐臻点点头，尔后微叹了一声，道：“亦璇气势太盛了。”

徐臻的声音虽然平静，但杨秀还是觉出些不对味来，“徐总觉得肖副管哪里做得不合适？”

隔了一会儿，徐臻见杨秀确实没有感觉，才道，“她的思路没有错，但时间的把握错了，她之前的那番演讲，不应该放在谈判第一天，气势太盛，就显得急，还没到一鼓作气的时候呢，李斯特的叫停，其实也是意料之中，让张氏缓过一口气，局面不会偏向亦璇太久。”

吹了口咖啡，徐臻很耐心地位杨秀解答所有的问题，“如果要说亦璇犯的错误，就是她还是将张氏和DTC分开来看，将二者看成独立的甲方和乙方，而没将二者看成某种程度上的联合体。”

杨秀最近两天跟肖亦璇恶补了很多讯息，闻言惊愕道：“DTC不应该有偏向吧。”

徐臻挑了挑眉，“利益面前，什么偏向都可以有。你看着吧，亦璇的气势很难保持到今天结束的。”

杨秀琢磨着徐臻的表情，突然学着她挑起眉毛道：“徐总一点都不急。”

陈述句。

徐臻始终都像在说别人家的故事。

徐臻眯眼看了眼杨秀，微微一笑道：“你猜猜看？”

好吧……

徐臻在整人。

杨秀唯一在想的，是徐臻整的是谁。她的记姓很不错，将前两天的故事倒带一样地在脑子里回放，突然有一句徐臻说的话，像回音一样在脑海里放了出来。

那是徐臻与肖亦璇打赌时说的话——‘或许我不应该这么说，但是还是想要提醒你，这次的合作谈判，不好谈，变数很多，有的我心里有数，有的我暂时也说不好，需要走下去再看。如果你能达到我的期望目标，这次回去后，我会提出由你担任国际部主管的动议。’

徐臻的声音还响在耳边，活生生的人却在眼前，这样的感觉有几分怪异，就像满脑子满眼都是同一个人，杨秀福至心灵，道：“您说过，这里有些变数，您也还没看清，所以你推肖亦璇出去，让她冲锋陷阵，她风格凌厉，或许会出现节奏不稳的现象，但恰是如此，无论张氏和DTC，都必须全力以赴，否则会被肖亦璇压得骨头渣子都不剩，这样一来，您就能在一边看得清清楚楚。”

徐臻静静地看着杨秀，目光里有赞许。

杨秀被徐臻诱导着，第一次如此清楚地表达了个人意见，一时间有些不安，耳边听到徐臻的声音。

“下次不要用‘您’。”

“啊？”

“讲得不错，继续努力。”

作者有话要说：

最近的内容以商战为主，徐大大调戏小秀子为辅……

第49章 谈判（三）

47

杨秀收起不安，脸上露出些微茫然的神色，“那我是猜对了还是——”

徐臻恨铁不成钢似地看了她一眼，撇开头不再看她。

杨秀知道自己装过头了，不太好意思地捏了下鼻梁。没多久，会议重新开始，夏玉静轻轻巧巧地站在了投影面前，很温和地看着面前的所有人。

“我们张氏的计划是这样的……”

夏玉静的PPT只有区区五页，显然她们的初始计划应该是被放弃了，不用说，必然是因为徐臻临场换将和肖亦璇高压带来的双重影响，使她们放弃了原本的计划。

听了几句，杨秀就知道徐臻说肖亦璇的节奏起早了是什么意思。

夏玉静围绕着几张图，讨论张氏的优点，只字不往肖亦璇的几个命中点上引。

张氏有张氏的人脉和特点，夏玉静娓娓道来，毫不生涩，张氏在各城市的房地产开发都可以提供便利，资金充裕但不提准数，张氏有非常良好的政治关系，可以拿到比时代更低的奢侈品税和关卡税，张氏有自己的楼盘，店铺都是现成的……

在这样水磨豆腐般的温吞中，肖亦璇之前营造出来的咄咄逼人的气氛确实被削弱了很多。

五页PPT，被夏玉静轻轻巧巧地讲了一个半小时，张氏的优越姓被她说得清楚明白，如果让不知底细的人听到，当真是难以取舍，各有利弊。

杨秀总是分神注意肖亦璇的状态，但肖亦璇的表情很镇定，没有前两天面对夏玉静时的不冷静。到夏玉静结束时，肖亦璇坐在自己位置上转笔。

虽然转笔这个动作现在通常都被当成策略使，但至少说明肖亦璇对眼前的一切是有准备的。

双方开题讲完，今天的协谈只剩下最后的一个小时，也真正进入商谈时间

国际惯例，续约协谈如果顺利，连谈都不用谈。如果对细则有改动，协谈时间差不多在两三天结束，如果不顺利，像时代与张氏这种情况，可以延长到一个星期，也不能过长，太长容易横生枝节，很多机要商谈信息，一个星期差不多是能保密的极限，再多两天就能被无孔不入的记者探子们捅出来。

张氏拿出来共享的资料很少，肖亦璇将手里的材料以极快的速度翻到尾，将扉页合上，往她侧前方的夏玉静方向推了推，道，“我就只有一个问题想问夏小姐。”

张氏以张疏瞳为主，但夏玉静主持开讲，这时候是退不得的，对肖亦璇点头道，“肖小姐请问。”

“你们张氏对对此次合作的头年预算是多少？”

肖亦璇的风格，永远直接、锋锐，说话时眼眸紧紧盯着夏玉静，一眨不眨。

这话一说，场上的气氛略带诡异，仿佛这个问题并不仅仅是两个竞争对手之间的开门炮，还带了些别的味道。

徐臻抬头看了肖亦璇一眼，肖亦璇嘴唇抿得紧紧的，脸上带着倔意。

夏玉静的脸上露出一抹苦笑，眼角余光看了眼身旁的张疏瞳，张疏瞳低头看着平板，面无表情。

收回目光，夏玉静恢复平静，安静地看了肖亦璇一会儿，道：“八千九百万。”

她的话音刚落，甚至是刚刚开口，肖亦璇就面无表情地举起了右手。

“我动议取消对方张氏集团麾下，夏玉静小姐的代表资格。”

“我动议取消对方张氏集团麾下，夏玉静小姐的参议资格。”

“我动议取消对方张氏集团麾下，夏玉静小姐的信息共享资格。”

三个动议，语调完全一致，说完后，肖亦璇翻开己方还未公布的续约计划，直接翻到最后一页甩到夏玉静面前，白纸黑字，黑体加粗的一行上，清清楚楚地写着一个数字。

八千六百万。

夏玉静的表情有些无奈，轻轻放下自己手中的笔，将双手从桌上拿了下来。

肖亦璇有点疲倦地靠在椅背上，将一个备用的活页夹打开，里面是复印好的多份计划书最后一页，递给了张氏和DTC两方，“夏小姐曾在我方工作一直到去年，直接接触了我方与DTC之间的第一次合作。我们虽已与夏小姐解除了工作合同，并且由于某些原因，没有签署避嫌协议，对夏小姐接下来的就职去向，无权干涉，但是就她刚才提出的彼方预算数额，我方判断，彼方在本次协谈中，有通过不恰当手段获取我方商业机密的情况发生。以疑点论，我方提出的动议要求是合理的。”

极为相近的两个数字，再加上肖亦璇作为依据的是疑点判断法则，而非正式控诉，这样的动议理由，几乎没有任何可辩驳的余地。不用再听DTC和张氏对此的判断结果，夏玉静安静地站起来，走出会议室。

杨秀见过正在圆桌上被分看的这张纸，这是肖亦璇在与徐臻打赌后列出的A调整方案，按字母序为第一选择，但是在见到夏玉静后，该方案立刻就被放弃了。

A方案是以时代过去的投入为基础，精细计算，投入产出比例非常合理的预算方案。也正因为如此，这个经过多方考量的数字，作为曾经完全参与了第一次钻石平台投资的夏玉静，也能算得出来。

杨秀不知道肖亦璇什么时候将这份方案重新从垃圾桶里捡了出来，这个时间范围，只能是昨晚。

虽然成功地通过博弈将夏玉静送出了谈判桌，但此时肖亦璇的表情并不好受，这不是一场漂亮的仗，而是□□裸的两败俱伤，彼此都借着彼此的力，狠狠戳了对方一刀。

夏玉静是可以不说那个数的。

肖亦璇借这件事将她推了出去，不是因为笃定夏玉静会泄密，而是笃定夏玉静身后的张疏瞳，不会放过这个绝好机会，借泄密事件本身，逼肖亦璇提前将预算方案拿出来。

适才休息时，徐臻曾说，肖亦璇此次节奏有点急，作为一次显然在一两天之内没法结束的协谈会议，在一开始就锋芒毕露已经不是好事，更何况是在第一天就掀底牌。

协谈并非过家家，不是今天说是，明天就能说否的。第一天就让张氏知道了时代的预算方案，未来的时间里，肖亦璇将面临非常被动的局面，付出的代价不可谓不大。

但这是肖亦璇自己的选择，清晰，果决，毫不犹豫。

不惜一切代价，将夏玉静赶出本次协谈。

离开会议室，肖亦璇低头向徐臻认错，“徐总……”

“你啊。”徐臻抬手放到肖亦璇的肩膀上，轻轻压了压，没有多说什么。

“杨秀，晚上再交一分报告，关于今天的。”

回过头来的这句话，徐臻是对杨秀说的，说完这一句，徐臻径直离去。

肖亦璇揉了揉眉心，疲惫地叹了口气。

杨秀收回目送徐臻的目光，又看了看身边的肖亦璇。徐臻的声音里带着股倦意，同样的疲倦则已经无法掩饰地覆盖在肖亦璇的身上。

似乎之前肖亦璇在会议室里的举动，还有些深远的影响，从二者的态度来看，这种影响是针对夏玉静的。

肖亦璇轻声道，“有些事情你还不是很明白，回去我慢慢讲给你听。明天起，就是恶仗了，这样的对抗很难得，你千万要仔细看仔细学。”

杨秀无声地点点头。

张疏瞳从会议室里走了出来，神色复杂地看了眼肖亦璇，旋即挑眉道，“小静果然没看错你，你当真喜欢兵行险招，刚才玩得挺刺激啊。”

肖亦璇冷冷回应，“张总，注意你的言辞，从刚才开始，任何与夏小姐有关的信息或评价，我都有权要求你们收回。”

张疏瞳摊手道，“没问题，这不就是你想要的吗。”

“你以为我只想要这么一点？不好意思，我贪心得很。”

肖亦璇踏前一步，眉眼因疲倦而聚拢，但眼中却透着嘲讽，“张总，你不妨猜一猜，等今天会议桌上的消息被媒体公布，未来你们张氏对外的所有与时代但凡沾上一丁点边的合约商谈，别人会不会依故事？”

张疏瞳脸色一变，对应的，肖亦璇的冷笑布满了脸。

依故事，是个不成文的说法，以今天为例，以后再有类似的事情发生，对方只要提出夏玉静曾在某某次协谈有涉密而被驱赶，对夏玉静的回避动议将无法被驳斥。

抱着胳膊冷冷地看着张疏瞳，肖亦璇淡淡道，“如果我是你，我根本不会同意为了区区预算价格，牺牲掉她。只可惜，在你心中，她的所有价值，大概就是拿来气气徐总，或者暖床。她的才华，能力，统统不过点缀。这样的上司，呵，这才是我真正要的，让她夏玉静好好看清楚，她不惜代价追求的与为此放弃的，到底相差多少。”

说到最后，肖亦璇突然笑了