？
杨秀怔怔地看着徐臻的动作，徐臻被她瞧得一怔，旋即一笑，手压着长发搁在脑后，“那你现在又在看什么？”
杨秀就算再坦然也囧了，更何况也没法坦然，都快看入神了。爱美之心人皆有之，心里晃过这句话，人不自在地又向后退了一点，“徐总是想让我夸您长得好看吗。”
“如果不用‘您’，我就收了这份夸奖。”
杨秀被徐臻没有稍移的目光盯得不自在，无奈道：“他们都这么称呼的，换了也不大自在吧。”
徐臻皱了皱眉，这是杨秀第二次就此事拒绝她了，“罢了，随你吧。”
见徐臻皱眉的模样，杨秀张了张嘴，也不知是哪根筋错乱了，轻声叫了声，“徐臻。”
话一出口，两人都是一震，杨秀直接从沙发上弹了起来，脸颊绯红，匆匆说了句，“太晚了，我先回去了。”
话音刚落，人已经到了门口，随即门开门关，就只剩下余音袅袅。
徐臻刚抬起的手搁在半空，怔然半晌，手收到唇边，掩着唇，细细地轻笑起来，神态愉悦，妖娆如彼岸花开。
第二天，会议室。
夏玉静已经不再其列，张疏瞳眼下有淡淡的黑影，睡得不是很好，肖亦璇也是，更甚者，杨秀也是。
张氏不再是夏玉静冲锋陷阵，但也不是没人才，两个西装笔挺的高管，一人分管国际部，一人主事国内行情，而时代这边，徐臻袖手旁观，杨秀爱莫能助。肖亦璇以一敌二，一点下风也不露，谈判桌上打得不亦乐乎。
这是必有的试探过程，昨天刚见了血，现在大家都要喘几口气，收拢自己的伤口，挖掘对方的弱点，再汇聚到一处狠狠打过去。
肖亦璇虽然提前被揭了底牌，暴露了资金预算，但也不是没有准备，从资金链的走向和过程中的隐形资本划分，还有很多花活可以做，肖亦璇也是个中能手，八千六百万的预算是现金成本，加上中间各个环节上的隐形投入，总价还能再多三分之一。
以己之长攻彼之短，不管张氏有什么策略，只坚持一件事，就是我们的钱比你们多，钱多得能砸死你，这就是肖亦璇的策略。
到了当天下午，肖亦璇甩出一张大牌，一份关于新开发的金伯利岩层的爆发期产量和价格的同期历史对比以及时代对此的许诺。
之前已经说过，新开发的岩层都会有一段时间的高产量爆发，这个时间段，常常会出现好几颗顶级钻石，还有为数众多的钻石流入市场，这个时间段通常是薄利多销期，你不能指望每颗顶级钻石都能卖出独一无二的高价，货量的增加，价格趋于稳定甚至下调都是正常的。
而肖亦璇给出的许诺，是对价位的许诺，肖亦璇列出历史上各岩层爆发期的价位表，再乘以如今的现金增长率，时代保证顶级钻石的售价将不低于任何一个爆发期，而普通钻石售价均价将至少高于历史同期百分之十，也就是说，如果均价不高于百分之十，顶钻没卖到同期曾经卖出的价，差多少，时代给补。
这一手牌，将她昨日暴露资金预算的劣势起码对冲了一半。
这张牌打出去，张氏那边负责国内行情的主管脸当场就绿了。
杨秀遮着头都不好意思看肖亦璇，这女人现在活脱脱就像个暴发户，甩着支票本叫嚣，“姐有钱着呢！”
作者有话要说：
早更一会会……
第51章 谈判（五）
49
第三天上午，谈判进入白热化，肖亦璇步步紧逼，张氏被卡在悬崖边上。
中午吃饭时，肖亦璇握拳说不管张氏有什么牛鬼蛇神，都要被她逼出来了。
徐臻让她小心。
肖亦璇说她知道。
肖亦璇气势足、压力大，但直到现在谈判还没有什么幺蛾子出来，那个空降过来的李斯特给人的特征就是每天都在与伦敦通话，谈判桌上安静得就像个足不出户的大闺女。
而张疏瞳呢，那个把夏玉静剥皮拆骨吃得干净的张疏瞳，也好像没有存在感，谈判桌上光见那两个高管在蹦跶，可打了一天嘴仗肖亦璇也看出来了，这两个高管手里掌握的信息也没比肖亦璇多多少，而肖亦璇有整个时代做后盾，不知道比他们轻松多少倍。打到后来肖亦璇自己都觉得自己在欺负人，两个平均年龄是肖亦璇一轮半的中年人，一次次被挂在谈判桌上，好看么。
所以当第三天下午，张疏瞳第一次站到投影面前，肖亦璇整个人都兴奋起来。
不管你们的底牌是什么，快揭开吧。
“张氏与华浦城市银行，刚刚续签了一份贷款，数额是一个亿，以张氏在华浦的两个即将动工的楼盘为押……”
“张氏在帝都北区的花园高档小区在上个月开盘，一个月之内被抢售一空，已经全额还清了以该小区为押的全部银行贷款，并且，这笔资金，与华浦银行的一个亿，现在都在张氏的账面上……”
肖亦璇没有拍桌子，她年龄够大了，不会像小姑娘一样戳着兰花指尖叫：“这不可能！你骗人！”
她抱着胳膊冷冷地看着站在投影前，正带着微笑看着她的张疏瞳，手指掐进手臂的肉里去，顷刻间就起了红印子。
张疏瞳的声音还在继续。
“所有直辖市、副省级市在张氏名下的闹市区的楼盘，将无条件为金星计划提供便利，香港、澳门，台湾，也都是张氏的目标，金星计划绝不会局限在大陆，八千九百万的投资预算，不包括张氏名下所有店铺的铺面费用，不包括张氏即将在香港、澳门、台湾的铺面投资……”
好大一张底牌。
肖亦璇下意识向徐臻看了一眼，徐臻正托着下巴饶有兴致地看着张疏瞳，那表情就像看到什么有趣的事情。
徐臻的表情让肖亦璇镇定了些，大脑开始高度运转，思考张疏瞳的言语，与张氏近半年的所有消息作对比。
张疏瞳嘴里的那些事情，肖亦璇是知道的，唯一不知道的是张氏对这一笔笔现金流是怎么安排的，全部放在账面上？张氏什么时候能这么财大气粗？他们在川都的城市建设方案正是缺钱的时候吧！还有华浦的两个楼，华行的贷款不放进去，他们靠什么米下锅煮饭？光煮水吗？
张氏的资金一直都在地皮上，其盈利法宝是保证不断链连续做地市，什么时候变成金娃娃了？他们有这么大决心做钻石？不怕最后两头缺钱，生生造个世纪大笑话？
可肖亦璇找不到绝对反驳的点，张氏最近确实没有进一步的动作，还没完工的那些缺钱的窟窿，以张氏的人脉，拖个一年半载不会有大问题。
看不透张氏画这么大张饼背后的用意，但肖亦璇之前的准备也不是白做的，一人坐在下头，一人站在上头，只要张疏瞳一个数字含糊，肖亦璇就能像机关枪一样顶回去，花园高档小区的那笔回笼资金被肖亦璇捅得七零八落，连帝都今年的建筑施工队尾期工程会拿多少钱肖亦璇都给直接算出来甩张疏瞳脸上。
被逼到死胡同的肖亦璇，化身张氏的财务部主管，一笔笔开销扒拉，从几个有名的未完工工程，到高管的年终奖金和股东的分红，硬生生将看起来无边无际的可用资金，压缩到九千万。
虽然只比夏玉静口中的实打实的预算金额多了一百万，但张氏的楼盘店铺，低税低利息是实打实的，林林总总合起来又是一笔很大的隐形资产。
关键是，这是活钱，能一口气用大卡车全拉出来。而夏玉静之前说八千九百万，那绝对是分期付款。
肖亦璇跟张疏瞳打了一下午嘴仗，脸都白了，眼看着到了结束的时间点，轻呼了口气，觉得这个下午过得太不容易了，可就在这时，一直作壁上观的李斯特居然咳嗽了两声，清了清嗓子。
肖亦璇都不想说什么了，玩作弊玩到这个程度，有意思吗。
好吧，车轮战就车轮战吧，肖亦璇喝光杯子里残余的咖啡，向李斯特做了个请的姿势，“李斯特先生有什么高见？”
半个小时后，
回到房间。
肖亦璇将手里的文件狠狠摔倒墙壁上。
徐臻回了自己房间，杨秀在肖亦璇身后，肖亦璇摔东西摔得太快，门没关上，杨秀拿手挡住门缝，顺势推开，就看到肖亦璇歇斯底里的模样。
“欺人太甚！”
“欺人太甚！”
连骂了几句，肖亦璇大喘了几口气，一屁股坐在沙发上。
杨秀捡起文件，一张张理顺了放回桌上，动作多多少少有点小心翼翼的，“肖副管说的是张疏瞳，还是李斯特？”
肖亦璇冷笑，“有分别吗！”狠狠在沙发上拍了一下，“他们要没事先通口风我名字倒过来写！一个刚提高竞争力，另一个就马不停蹄提出甲方要求，他们要真那么看对眼还找我们干什么，干嘛不直接签约了事，秀什么恩爱！”
杨秀知道肖亦璇说的是气话，时代是不可能轻易放弃与DTC的续约的，不说整整两年的苦心经营，现在不止是拿不到续约的问题，如果输给张氏，之前两年那么大的广告投入，一不小心就变成为他人做嫁衣，此消彼长，之后可能会产生的连锁反应可不是说着玩的。
杨秀对商业圈的圈圈绕绕不是很懂，但刚才李斯特提出甲方要求后，肖亦璇那铁青的脸色，瞎子都感觉得到。
“DTC他们提出的要求，是不是不太合适？”
“哼，你难道觉得合适吗？”肖亦璇冷讽了一句，然后才想起来杨秀确实不懂，吸了口气，耐着姓子解释道：“继续保持地区代理，而不是独家代理权，意味着我们仍然没法义正言顺地独立控价，也就是说，我们的每一步都要被DTC牵着鼻子走，利润更是压缩。当初不签独家代理权是因为那时候国内对高档消费品审查严，签了独家手续太麻烦，我们来不及等那个时间差，我们实际上是有定价权的。现在倒好，我们把手续都做好了，结果他们直接提出要继续地区代理，连坐着等分钱都忍不住，想要踩进来直接刮肉吃。”
作者有话要说：
连更是几个意思……（别再等了啊……后面应该没有了，晚上再写写攒给明天吧，明天忙写不了）
第52章 谈判（六）
第四天。
谈判桌上没有常胜将军，这一点，在这两天的协谈上表现得淋漓尽致。
今天已经是第四天了，很多细节都已经摆到台面上，肖亦璇很辛苦，不但因为不对等的信息，还有不对等的甲乙方权益。
对李斯特逐步放出来的种种要求，张氏表现得十分容忍，由于他们是首次合作——如果这次谈成功的话。初步合作总是能有更多的蜜月期，尽管张氏肯定也想获得更多权益。
由于DTC和张氏的双重压迫，肖亦璇不得不在原则范围内的条约上开始让步，这样的头，一旦开了就了不得，缺点多得数都数不完，可肖亦璇没办法，隐隐有种无力感，肖亦璇感觉自己有点控制不住局面了。
午间吃饭时，趁徐臻不在，肖亦璇郑重告诫杨秀，一定要盯紧她，谈判桌上瞬息万变，有时深陷其中会看不清状况。因为被迷惑被忽悠被引诱而签下的脑残约每年都能数出十好几桩。肖亦璇非常郑重地对杨秀说，“如果我什么时候昏了头，出昏招，你一定要叫停，如果你觉得哪里不对劲，你就中断会议，以你的判断为准。”
尽管徐臻也在，但如果到最后落到要徐臻出面的地步，这对肖亦璇来说，实在太难看了。
而杨秀，尽管她对很多事情都懵懵懂懂，但肖亦璇很清楚这个新人的优点，思维很敏锐，有时就像个超级计算机一样，虽然没有经验缺乏变通，但逻辑严密，落点准确，几乎不会被旁支细节干扰。
杨秀应了，安慰了肖亦璇几句，在她看来，肖亦璇一直都很清醒，对时代的利益把握得很稳当，这样的后手布置不太可能有用得上的时候。
徐臻依旧不发一言，就像她第一天说的那样，到目前为止时代本次的决策完全以肖亦璇为主。这样的放权既让外人羡慕，也让肖亦璇压力倍增。
中午李斯特依旧在他的房间与伦敦通话。
显示屏对面是一张让李斯特敬畏的人的面孔，是道蒙思家族中，可以与赫非.道蒙思分庭抗礼的掌权者之一，也是DTC内部激进派的领导者之一，就是这么一个日理万机的大忙人，这几天每天都与李斯特保持两个小时以上的通讯。
李斯特刚刚向他汇报完上午的情况，眼神坚定热烈，“叔叔，我强烈建议我们再进一步。”
“你有把握？”
“节奏一直掌握在我们这边，这个套是无解的，时代最近几天的态度我已经看得很明白，没问题。”
“徐臻呢？”
“她确实放权了，不是幌子，肖亦璇的准备非常充分，她们一开始就打着临阵换将的主意，这是徐臻给肖亦璇上位的机会，如果办成了，肖亦璇应该能在时代更进一步，就凭这一点，她绝不会放弃的。”
“机会难得，试试也无妨，但要注意徐臻的态度，一旦她生疑，你就罢手，不要贪心，更不要低估她，利益面前，下属也不是不能放弃，前两天的张氏刚给你上了这一课。”
“知道了，叔叔。”
“张氏那边怎么样？”
“我们给了张氏足够的利润，等与时代签约结束，DTC会立刻和张氏签署平行协约，他们将搭上时代的顺风车，这是稳赚的买卖。而
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