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开了一下午会，嘴皮子都磨干了，谁也不敢看手机，这会儿还有点事儿没商量好，其他人先让他们撤了，我和曙光再看看，你别担心，大老爷们，还怕被劫色还是怎么的，放心吧，你早点休息，这大冷天的，别出来了，冻坏了你，曙光得多担心啊，他那么疼你，对不对……”

作者有话要说：

这一章四千加，真是虐死臣妾了，最近在改善每章字数，但这一章改得实在太过头，完全当两章在写……所以，心塞的臣妾决定这一章也算两更了，今天就莫名其妙地变成了三更……心惊胆战地说，你们就是过来摔门臣妾也不会反口了！还差一更记账，不定期补，再有长评继续欠着，债多人不愁，臣妾要破罐子破摔了。

第136章 平安贷（七）

接下来的两周里，白日里的时间，杨秀行走在太阳光下，过着圈子里最常见的正常生活，两头往返，总秘为主，vc为辅。

做得多了，也就品出些味道来，这一遭，徐臻也不止是想让她熟悉风投流程，等同是让她参与一个初始创业的所有过程和波折，从一个投资方的角度，用各种挑剔的眼光去看，人做得好的，做得差的，没有比vc更看得清楚的了。

于整个风投而言，这不过是手指头大小一张小单，有野心有壮志地都扑倒pc上去了，谁也没心思关注。李长信陪过第一次，心里对这个项目大概有了谱，接下来就让杨秀自己琢磨着走流程，他只管看杨秀的汇报，林林总总也都能对上线，每次邮件回复都中肯且一针见血，虽然不是见天儿的跟着，也跟手把手带差不多。

他手里正在做的vc项目，虽然没让杨秀跟着跑，但每一步环节发展都带上她名字转发给她，一方面让她熟悉着，等到时候进入协谈环节的时候好上手，另一方面，也对杨秀自己在做的这个项目起到提示带动的作用，简而言之，带人不遗余力，下了功夫要从杨秀这儿为风投部再凿出一条通天大道来。

等到杨秀申请财务分析支持时，李长信知道杨秀流程走得差不多了，要准备开始进行条款谈判了。

这一天，杨秀原本与何曙光约好下午三点，但时代这边有个原本上午十一点该结束的会议，由于各种情况，最后延迟到一点半，这一延，所有安排都一连串地往后延。临到事情办得差不多了，出门前看到徐臻倦怠地抱着咖啡喝的模样，好说歹说锁了门拉她去里间睡会儿，自己靠在一边帮她捏了捏头。

最近徐臻都睡得不好，自杨秀那次默拒了徐臻搬来住的要求后，这两周算起来，大部分时间杨秀都不在她那儿住，晚上两人一起吃饭，尔后送了她回家便走。

她在时，前半夜谁也别想睡，她不在时，两人更是睡不好。于杨秀而言，回到租屋后，都是默默看着哑剧一般的摄像头录像一直到天亮。而徐臻自杨秀走后，连卧室的床都不愿意上，锁了卧室的房门，在书房每晚看书看到困极而眠。

家里虽有客房，但从没人住过，凉浸得没有人气，而手工房……有了真实存在后，替身也就没有原来的意义了。

就这样丢了一门手艺，徐臻也不觉得可惜。

至于今天的办公室里间……虽然布置得很好，衣服被褥也是徐臻用惯了的，可徐臻不常在这里睡——不到死到临头她向来只喝咖啡不挨床——道理上来讲，只比家里的客房好一点好得有限的环境，但因着这会儿杨秀在，徐臻就觉得浑身的懒劲儿都犯了，被按捏了不到一分钟就握着她的手沉沉睡去。

杨秀本来是想轻手轻脚脱了徐臻的握缚出去的，但徐臻一边儿困得眼睛都睁不开，一边儿但凡手里有什么动静，就不管不顾地往怀里拉，眼睛也不睁，顺着手摸上去把杨秀上衣扣子都解了，褪了衣服拉床，圈着她的腰，找了个舒服的姿势靠在她怀里，听着头顶上同样困得稀松的女人梦呓般说着：“那边约了三点，这都四点半了，你先睡，我还得过去……”声音越来越轻，伴着怀中徐臻悠长沉稳如细水流淌的呼吸，终至消无，一句话把杨秀自己也说得困顿不堪，一边想着自己要说什么要做什么来着一边沉沉睡去。

再睁开眼，五点二十。

一来一回折腾，外加堵完了车，等车停靠在平安贷的楼下，该下班的人都早下班了，熄了火拔了钥匙准备出去，就见到何曙光站在楼下与人说话。

站他面前的是一个穿着大衣披着发的女人，鹅蛋脸，带着椭圆框的眼睛，娇俏漂亮，正笑着说话，何曙光穿着同款相配的大衣，两人身高仿佛，站在一起十分相配。

女人手里拎着看不出名字的打包饭菜，递给何曙光，何曙光接了袋子顺手放到台阶上，将女人冻凉了的手拢过来，放到自己脖颈上给她取暖，笑得跟大男孩一般，满心满眼都只看着这一个人。

两人头凑到一处低声说了两句，女人笑着打了何曙光一记，何曙光笑眯了眼生受了，又亲了她唇角，等招的车到了，送女人上车，与她挥手作别。

回过头来，看到杨秀倚在车前，双手插兜，带着些困惑地看着他。

何曙光神色自若，上前与她握手，“杨小姐什么时候到的，怎么不招呼一声，劳您久等了。”

“也没来多久。”

收回手，杨秀抬腿想走，何曙光却知道杨秀这两周来得频繁，在平安贷，她与古息息的关系还不错，于是补充了一句，“刚那是我女朋友，不过我们不喜欢张扬，劳烦杨小姐为我们遮掩一二。”

听到这句补充，杨秀将疑惑收回，变成了不置可否，“看起来你们感情还不错。”

何曙光笑了笑，“我们是大学同学，从大学一直到现在也有七八年了吧，等平安贷这边正式起步，寻个合适的时间，我打算跟她求婚，到时候婚礼杨小姐可一定要来捧场。”

杨秀有些为难地皱了皱眉，实在是不愿意再听下去，不关己事，但这种近乎道德绑架的潜台词，杨秀听得懂，也不乐意听，淡淡道：

“你与你女朋友和息息的感情都不错，你安排得过来，旁人自然无从置喙。”

何曙光摇头失笑，“杨小姐真是误会了，这个我一定要解释下，我只把息息当妹妹，息息还是个孩子，我是独生子，没缘分有姐妹兄弟，息息那姓子你又不是不知道，偏弱一点，容易被人欺负，我是她师兄，她也信任我，能帮忙的地方，我当然是义不容辞，这关系近了容易招闲话我也是知道的，不过怎么说呢，能帮则帮，杨小姐说是吧。”

说话，也是一门手艺，但这门手艺杨秀不打算从何曙光这里学了，听惯了徐臻三两句把线头脉络诉说得明白的方式，再来听这种绕了百八十个圈说了当没说的风格，简直是受罪。点点头算打住这个话题，与何曙光相携进入大楼。

她耳朵好，眼神也不错，这两周古息息甜得快要从心底里渗出蜜来的雀跃，还有偶尔讨论得没了时间，进来送咖啡时的柔意。兄妹——那就兄妹吧。

进了电梯，杨秀突然想起来古息息的来龙去脉来——这段时间日夜不休，都快忘了这事儿——以那女人只许州官放火不许百姓点灯的个姓，要是知道这边的闹剧，那感情好，她还是别投资了，赶紧撤了自己的第一档vc单子拔腿走人吧。

想到这一茬，杨秀满脑子的头痛，转过头来很不善地看着何曙光。

楼层保暖做得不错，电梯里除了闷一点没别的不好，可杨秀这么盯着，何曙光生生起了一背的鸡皮疙瘩。

因为下班了，大部分人都走了，留下的只有张时、秘书还有古息息，杨秀也不多话，上来就拿出时代对平安贷的估值报表传给大家看。

一页纸的报表后面还有洋洋洒洒三十六页的附录，全是每一项价格估计的出处和规章，大公司做事，又是做惯了，是不会让人拣出纰漏来的。

何曙光和张时看完，互相沟通了两句，何曙光点头对这份估值分析表示认可。

接下来就是双方对项目的关键投资条件的议论环节了。

在技术环节，平安贷做得不错的，时代不需要提供软件服务，但可以提供服务器支持。这一块彼此都熟悉，以张时为主，基本没有花巧，半小时就商量得七七八八。

投资方面，杨秀提供的方案是总计一百五十万，先期支付一百万，内部回报率（IRR）25%，剩余五十万作为上家资金入驻平安贷的平台，但内部回报率不变，也就是说，如果平安贷把这笔钱做亏了，他们需要自己掏腰包给钱。

这个回报率在vc里面属于下限，一百五十万的投资额在vc里面则是上限，而且其中有五十万由于直接放上平台，所以将不占用平安贷的股份，等于是拿时代的钱，在平安贷这里做一笔时代根本看不上的小生意，当杨秀说清楚时，在场除了何曙光，所有人眼睛都亮了。

只有何曙光，微不可查地皱了皱眉，他没有小瞧过杨秀，更习惯于阴谋论看人，这样美好的馅饼，让他第一时间绷紧了神经。

所以当杨秀说这个方案需要附加一个条款时，何曙光心里立马叫了声，“来了。”

关于附加条款，杨秀没有多说，只是从自己的文件夹里抽出了一份协议合同，推上了桌。

何曙光看那协议合同的第一眼，心里就炸了，抬起头来狠狠地看着杨秀。

身旁听到张时坦率的笑声，“这有什么问题，当然可以，我们签了！”

“不行。”

何曙光手压住那张协议，用足了力气，不让张时抽出来的钢笔碰到这张纸。

他认真地看着杨秀的表情，问道：“杨小姐，这份协议是什么意思，我怎么有点看不太懂。”

杨秀坐在椅子上，看起来很舒适的姿势——其实背脊挺着，并没有挨着靠背，她这样的姿势养成了习惯，随时随地都保证注意力集中，看着何曙光，再将张时困惑的表情收到眼底，道：“我以为我写得很清楚，这份协议有什么不妥吗，还是你觉得我的要求过分？”

张时忍不住对何曙光道：“曙光，你怎么了。”

何曙光没有理他，他现在满心都在盘算着杨秀到底在想什么。

到底在想什么？是知道了自己的意图？还是误打误撞？

不管怎么样，这份协议在何曙光心目中决计不能签！

因为，这是一份限定股份权益的协约。

作者有话要说：

偶尔设计点阿秀坐谈判桌的情节，就像yy阿臻掏枪上膛一样，感觉都是棒棒的！

至于何曙光这个角色，我确实不是在黑，只是把生活搬进小说罢了，坦白说，这样的人，在生活里属于好男人了，在外逢场作戏，在家爱老婆爱孩子，或者再往上一点，虽然喜欢别的姑娘，但真心爱老婆，真要二选一，还是选老婆，只要老婆笨一点或大度一点，就是恩爱到老的结局。

最后PS：增加每章字数的阵痛适应期，这两天码一章要花上双倍的时间，心塞。

第137章 古月琅（一）

看到何曙光与杨秀僵持，张时急了，指着协议低声问何曙光：“是不是里面有坑？”

所谓有坑，是指某些协议在某条款上说得不清不楚，在签署之后，容易出现混淆的情况。

何曙光看了他一眼，摇头道：“没有。”

“那你还在别扭什么，我觉得挺好的！”

其实这份协议也不是什么稀罕条款，不过一般常见于pc项目，vc里不常见，不是因为有纰漏，而是vc根本用不着。

这份项目合约是三年，而杨秀的初期资本投资与技术投资合计一百二十万。三年之后，如果平安贷公开上市，那么风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而投资回收和资本增值。如果没有上市，则进行股权回购，保证成本回收。

这份协约，就是对这一百二十万的投资所置换的股份做了限定，要求在四年之内，时代持有的平安贷的股份不接受同比例稀释。说得简单点，按照平安贷现在的价值评估来看，为这份投资需要支付百分之三十七的股份，如果这四年里，何曙光从别的地方再找来钱注入平安贷，按理说所有股份都会被稀释，但签了这份协议后，不论何曙光再找来多少钱，时代都纹丝不动地占据那百分之三十七的股份。

这在pc里由个不太专业的说法叫资本议价，就是资本价值不是恒定的而是浮动的，浮动价值依据当期股份价值计算。

如果不知道何曙光的打算，这份协议，意味着时代或者说项目负责人杨秀，对这个项目的看好程度，事实上，从之前方案的提出来看，杨秀本人确实是带着诚意而来。

而平安贷这一类公司本身姓质特殊，拿行话说，无本的买卖，资本不用太多，保证正常运营和合理广告投资，储存部分作为恶意竞争和风险控制。以从无到有的发展速度来说，时代的这笔投资，妥妥是够了。这也是平安贷一直以来的观念，或者说，是何曙光灌输给其他人包括张时的观念。

此时被杨秀抓到七寸，白纸黑字地写出来，何曙光有一种被抓住喉咙的感觉。

谈判暂时中止，张时和何曙光进了办公室，房间里在低声讨论了一会儿后，声音渐大，变成争吵。

何曙光以平安贷未来有可能进一步发展为由，强烈反对签署这样的协议合同

张时理解不了何曙光的逻辑，在他看来，用现实的利益换取云里雾里的