第94节

    是瞎猫碰到死耗子，凑巧带着陈总你赚了点而已。你也知道我大学出来读了个eba就没有在读下去，毕业跟人考了个cfa，但最后只能用它瞎糊弄着自己赚点小钱了。”

    一直都没有说话的冯凯呼吸一下子重了，拥有cfa认证的人，全世界才十万人，而整个华夏也才两千左右。冯凯感觉的有些玄幻，他感觉自己像是第一次认识自己的这个顶头上司。

    “越经理你就别过谦了，靠自己理财赚到数千万的毕竟是少数。你当时就是没听我的话去投行或者证券行，你要是去了，我肯定把我的所有钱都交给你打理。”陈总见不得越玲太过谦虚，立马道。

    两人的话题一直都围着股票投资打转，在两人说的正在兴头上时。越玲看了一下自己的手表，突然站了起来“对了，我待会还有一个客户要拜访，我都忘记了。陈总，今天就到这里吧，我们下次再聊。”

    冯凯有些蒙，但见越玲拎起了自己的包，他也只能跟着站起来。

    “越经理你”陈总见越玲说了一个小时都没有说到生意上，也意外起来。

    “陈哥你别多想，我虽然去了华韵，但我今天过来绝对没有谈生意的意思。我们也算是认识多年的朋友了，我今天过来就是来看看你的。”越玲说着谁都不信的假话。

    在陈总把越玲送出来时，在宏兴的办公楼前，越玲一边往外掏钥匙，一边又漫不经心的回头说道“陈哥今天跟你聊的很高兴，希望下次还有机会。对了陈哥，我最近认识了一个新的朋友，他在美国最大的投行工作。陈哥要是对这个感兴趣可以随时联系我，到时我可以帮忙介绍。”

    被说的心痒痒的陈总一下子哭笑不得，他直接道“小越你明明知道我是贺氏在宝岛的独家代理商。贺氏的家电一直销的不错，我不可能冒险的。”

    “我们华韵的产品一点都不比贺氏差，我们只是缺少宣传而已。”

    “你们不是缺少宣传，你们是缺少品牌忠诚度。”

    冯凯看着自家上司和宝岛最大的电器代理商，在门口谈起生意来。

    “华韵从来都不缺少品牌忠诚度，大家能接受华韵的手机和电脑。便一定能接受华韵的电器，毕竟华韵两个字便代表着高质量和经典。”

    “华韵的手机和电脑都走出市场几十年了，但电器，你去外面问问，几乎没有人知道你们华韵还生产电器。”

    “那是因为华韵电器在公司一直都算新兴产业，公司一直都顾不上而已。但现在不一样了”

    “怎么不一样了，就因为你到了华韵”陈峰被气笑了，直接讽刺了起来。

    “当然不是我”越玲也不生气，她继续道“是我们魏总，他打算把电器这块搞上去了。我们加大了宣传力度，全国一线城市的地铁广告从今天开始已经上了广告。明天还会有网上和各大城市的公交站牌广告，不光这样，公司还给经销商给出了最低的价格。”

    “可我跟贺氏有合约，这个你也是知道的。”陈峰纠结起来。

    “华韵是全国最大的电脑手机公司，只要它想，它也一定能成为全国最大的小家电公司，我们多得是资金和保障。”越玲再次低头看了一下手表，等抬头后，她看着对方，极其自然的把包里的宣传单递给了对方。

    “陈哥是聪明人，我也不多说了，这是我们的价格表陈哥你先看看。明天就是假期了，陈哥就先不要纠结了。你可以等我们的广告都打上去后，再做决定”

    “好吧，就先这样吧。”陈峰拿着越玲给的价格表说道。

    “冯凯上车，别耽误时间了。”越玲冲陈峰点点头，然后立马叫起发愣的冯凯。

    “哦，好的。陈总再见”冯凯跟着越玲上了走。

    两人一同跟站着的陈总招手，等离开宏兴后。越玲直接道“都这个点了，我们直接下班吧。你家在云溪路是吧好像正好顺路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。”

    “我不去其他地方，经理要是顺路，送我一下最好了。”冯凯呵呵笑着，等稍微平复了一下情绪后。冯凯便转头问道“经理，你说陈总他会给我们下单吗”

    “八九不离十吧。”越玲转头冲他笑笑，然后突然对他正色道“跟客户谈生意的时候，你千万不要把自己看低了。你不要想着你是去推销东西去求他的，你要想着你是去帮他赚钱的。”

    二十三岁的冯凯瞪大眼睛巴巴的看着越玲，明天要放假，越玲的心情不错。她便一边开车，一边继续道“在跟人聊天时，你要仔细的观察，要知道他对什么感兴趣，然后才能更好的继续话题。老陈是个老股民，他非常喜欢各种投资，这个在外面就能打听的到。所以我每次跟他谈生意，就先跟他说股票和投资，最后再说产品和价格。我们华韵的产品质量那是没的说的，所以他下订单最关心的就是销路和价格。现在我们公司正在做全国 xing 的广告，算是给销售打了一个基础。而价格这块，这次我们的价格做的很优惠。而且还承诺了那么多的好处，他不心动才怪。”

    “那他和贺氏的合同怎么办”

    “这年头只要能赚钱，谁还管什么合同不合同的。只要我们给他的利益足够大，他自然会自己搞定一切。”

    “他代理贺氏的产品好像很久了，会不会对贺氏有一定的感情。”冯凯又问道。

    越玲感觉冯凯还真是一个刚毕业的应届生，天真又单纯“作为一个代理商，他不会对任何的厂家有感情。在贺氏之前，他前前后后代理了七八家的产品，从来都是那家的产品能让他赚钱，他就代理那个。记住冯凯，最能打动商人的永远都只是钱。代理商纠结的产品质量，品牌忠诚度等等，到了最后其实都是钱。质量相等，宣传相等，到了最后他没要你的货，90一定是你的价格报高了。没有人跟钱过不去，只要你的产品能让他们赚到钱。到时即便你很不会说话，但只要看到利益，他最终还是会选择你的。这就是所谓的，最终利益效应。

    第61章

    “陶陶，赶快起来了, 我们昨天不是说好了今天要去串门走亲戚吗”

    十一大长假的第一天, 都十点了，陶陶小朋友还是赖在床上不起来。

    “我想去游乐园, 今天我们班的东东和小强，他们都要去游乐园的。”陶陶把脑袋塞到被子底下小声嘀咕着。

    “可我们早早就跟你越姨说好，今天去看她的老师啊。”夏姗姗拽着小豆丁。

    小家伙像是长在床上了, 就算夏姗姗最后把他的小被子拽掉了，他依旧坚持躺在床上。

    “陶陶, 赶快穿衣服。今天我们先去看许爷爷，等明天我们就去你想去的游乐园。”

    越玲听到动静走了过来，她一边戴着耳钉, 一边劝着小家伙。

    见越玲都快收拾好了，夏姗姗心中着急, 终于生气了“越姐你别管他了, 他今天要是再磨蹭，我就不带他出去了。”

    陶陶穿着睡衣，把自己缩成一个球，明显不相信夏姗姗说的话。

    夏姗姗气笑了，她给越玲给一眼神，然后使出了杀手锏“陶陶，我今天只数三下, 要是数到三你还不起来, 那你就一直睡着吧。”

    小家伙还是撅着屁股, 紧紧的闭着双眼。

    戴上耳钉的越玲抱 xio