第18节

    过了，今天不急着要的，等到东西送完回来这里告知的时候，给她们没人再赠送一个更小些的香囊，叫做子母香囊，如果夫人们愿意多照看我们的生意，一次预下三单，就送一对情侣香囊。”

    韩芮旁边一个年轻少妇点点头“我已经准备下三单了，就要情侣香囊，第二单的时候送一只给我夫君。”

    旁边的人立刻打趣道“你们感情还是那么好，真是一刻也分不开。”

    许钦一问，在场的人大多数都愿意下三单，还有在问如果下三单以上又愿意等候的话，能不能给她们两大一小，刚好凑齐吉祥的一家。

    这陈买真是个人才，转眼间就让送上门的生意又翻番，令许钦不由得佩服起了他的推销能力。

    等送走了这些妇人，许钦就拍了拍陈买的肩膀夸道“你做得真不错。”

    陈买被许钦夸了，更加有干净，他开心地催促“那我们等下去就做香囊的人家那边吧。”

    “再等等。”许钦却有了新的打算，“你拿我的缯帛和毛笔来。”

    缯帛的价格远比竹简昂贵，许钦作为县令之子，也只有偶尔才用得起。陈买上次见他用缯帛就是绘制香囊的形状的时候，其他时候他们记事除了竹简就是一些竹片和余下来的碎布片。

    所以陈买一听就知道许钦定是想出了什么新点子，将毛笔蘸满墨后，目光灼灼地盯着许钦。

    许钦是被早上的事情打开了思路，既然香囊能够帮忙打开市场，他就决定好好发挥它的作用。陈买提出的子母香囊和情侣香囊自然是好主意，只是要在上面再添加一些吉祥语，这样更受欢迎。

    略一思考，许钦就在缯帛上画下几只香囊的粽子边缘，正面都照例绣了“镖”字，情侣香囊的背面分别绣了“长相”和“勿忘”两字，连在一起刚好读作“长勿相忘”，而母子香囊背后则分别是“长宜”和“子孙”字样。

    这些要作为购买后赠送的香囊，做工自然精细些。许钦又想起穿越前去购房处实习的同学那玩，房地产公司对来看的顾客都赠送印刷有自己公司宣传的购物袋或者小扇子的事情来，决定也要仿效一下。

    那些做香囊裁剪剩下的边角料，刚好做成现代的糖果模样，中间装进团好的小巧香球，再用红绳连接，可以当做手链戴在手腕上，也可以让孩童们系在发辫。每颗布糖果中间也绣了“镖”字，可以免费赠送给来店的顾客。

    许钦设计图样上了瘾，又画了布艺香料小马，在马身里面填充碎布，在马腹藏着香包。还有木制的小马车，车上摆着镖局运货的小木箱，揭开箱盖还能看到里面躺着的三个小香包。这些都可以在日后作为镖局周边逐步推出，只是先要做几个样品看看效果。

    “这些都是镖局的周边产品。”许钦回答道，“以后有些是用来送的，有些是用来卖的，温县人将这些东西摆在家里、带在身边，别人感兴趣来问，就知道我们这家店了，像今天早上这样的生意就会被源源不断地带过来的。”

    “原来如此，大兄真是聪明。”陈买说完，难得露出了一点幼稚的少年心 xing ，“这些东西做出来，大兄能不能第一个送给我”

    “好啊，我能想到这些，还多亏了你今早对那些妇人舌灿莲花。”许钦大方答应了，“此事当记你一大功。”

    “既然我有功劳，大兄一定要把做出来的第一个东西送给我啊。”陈买再三强调，语气里带着一丝忸怩，“我要拿得比许安还早。”

    许钦不由得失笑，这孩子在许家呆了几天，竟然还学会了和同岁的许安争宠。

    作者有话要说    抱歉让大家久等了

    陈买明明是我先，许安靠边站

    许安

    第14章 风满楼

    许钦从小受到父母宠爱长大，不是很明白陈买这样放养长大的孩子心里所想。陈买平时难得见到父亲，从父原本有个长子，却在陈买出生后不久因病夭折了，剩下的子女都比自己小，陈买小时候就没体验过有长兄宠爱是种什么感觉。

    看到邻里的其他孩子唤着兄长，扯着哥哥的衣角撒娇，年幼时的陈买心里是暗自羡慕的。

    所以刚遇到许钦时，这个长相好看的哥哥比陈买年长三岁，脾气也随和，陈买渐渐起了依赖的心思。这种心思在遇到和他同岁的许家老三小胖子许安之后更是增强了不少。

    比较许安仗着娃娃脸可爱，平时光明正大地对二哥撒娇，成天不是缠着二哥讲在外游历的故事，就是让二哥陪他玩。陈买有些早熟，又是寄人篱下，做不出许安那样天真烂漫的行为，只能暗地里偷偷和许安比较。

    可惜许钦大学时没选修过青少年心理学，对于孩子们之间的暗流汹涌并没有觉察到。他是拿陈买当自己的优秀员工兼合作伙伴看的，这种小小的需求自然没有不满足的道理。

    在样品做出来之后，许钦就如约将第一件打样的布艺小马和镖车手办都送给了陈买。陈买郑重其事地藏在一个竹簏里，塞到了榻下。

    而像布糖果这种小物件做得并不费劲，许钦在跟人学了制作的基本步骤后，拉着陈买和钱伯，在照看店铺之余开起了临时手工小作坊。每天做出来的糖果用来送给上门的顾客管够。

    一时间这种粽子形状的香囊和布糖果在温县县城流行了起来，女人和孩子们争相以佩戴出门为时髦，，许钦在街上走几步就能看见一位带着自家香囊的。

    许氏镖局的称号算是正式打响了出去，毕竟有人询问粽子香囊是哪来的，都会回答是县前街新开的那家镖局送的。至于镖局是做什么的哎呀老兄你可落伍了，这是收钱给大家寄东西或者信件的，以前只有官老爷的文书能寄，现在普通老百姓也能享受这个待遇了。

    一传十，十传百，好奇的人总会来店铺亲自看个究竟，店里又有陈买这样的推销好手，镖局的生意越来越好，有的时候一天竟然收入一百件以上的送物委托。

    不过目前的快递范围都在温县及周边几县，毕竟当时交通远不如现代便利，老百姓的流动 xing 不大，基本都是依附于世代耕作的土地，便是有亲戚也嫁娶得不算太远。

    考虑到这种现状，许钦干脆搞了个会员制，只要每年交纳少量会费就可以享受一月三次免费的一日往返送物服务，购买周边产品还有折扣，这个价格当然是比每月花三次钱寄东西便宜不少，算起来是非常划算的。但并不是每个客户每月都能寄满三次，所以最后算起来许钦并不亏，还提早收了一批钱，可以用来运作整个店铺。

    这当然是许钦作为宅男购买健身卡的血泪教训给他的灵感，他办了卡之后就没去几次，两千块年费就这么打水漂了。为什么健身房热衷于推销年卡，就是因为他们这种没什么毅力，坚持不下去的宅男宅女们的钱好挣啊。

    一个月时间匆匆过去，许钦的快递店在温县办得红红火火，当地人民的消费需求一旦被激发起来，他们很快感受到了快递服务的便利，并且开始将这个全新的习惯带入了自己的生活之中。

    现在温县人见面把“你还没有去镖局寄过东西啊”作为了常用问候语之一。

    一个月的期限满了，鲲鹏对许钦说“判定你一个月内在老家开设快递实体店的任务完成得十分成功，现发放给你奖励经验值100点。”

    鲲