第27分页

再去跟你爸说。”

　　“嗯。”

　　江母也没办法把程博赡约出来先把个关，也只有迂回道：“从外貌和履历上看，那也是个相当优秀的Alpha。只是听说性格……算了，那些等先见完面再说吧。”

　　“我知道，妈，你别担心了。”

　　江母摸了摸江素律的头：“我不担心，你比妈妈能干多了。早点休息吧。”

　　虽然江母很不看好这次的相亲，江素律完全明白他爸的苦心。唯一能替他圆了那个弥天大谎的，就只有AM。

　　果真，第二天江城远把他叫过去谈了一上午的话，说服他接受这桩婚姻事小，重要的是提点他这笔生意应该怎么和AM做。

　　“你记住，人造皮肤一定要拿到手，尽量用最小的代价。”

　　“知道了。”江素律低眉顺眼的，这是他捅的篓子，根本没办法说个“不”字。

　　江城远看他这么顺从，强硬的态度稍有转变，轻轻叹了口气:“也没有别的办法了。”

　　“嗯。”

　　“除了合作，你自己也跟程博赡好好谈一谈吧。虽说AM不如FTG，但AM的股份几乎全部在程家手里，拿个人来说，他们程家未必比不过我们江家。如果你们两也能顺利结婚就好了。”

　　“我会好好谈的。”

　　“你要是个Alpha，爸爸不会勉强你，你看乾月的婚姻我并没有插手，我们也是没办法，不能眼睁睁看着FTG以后……”

　　“我明白，我也不会让公司在我手上垮掉。”

　　江城远一脸欣慰地看着江素律点了点头:“你也长大了，是可以独当一面的江家人了，去吧。”

　　江城远也不得不承认，江素律做FTG的总裁后，除了最开始那两个月公司有些动荡，后面也还算是在稳定发展，老客户、大客户也没有流失，还新增了一批中小企业的新客户。

　　以前FTG主要和大厂合作，因为兼顾小企业会投入太多精力。现在却有所兼顾，从这点可以看出，江素律是付出了很多精力的。

　　江城远承认自己最开始小看了自己的Omega小儿子，现在唯一的心病就是那个两年期的承诺，如果能靠着AM准时和客户及公众兑现，那就好了。以至于他后来发现江素律以个人的名义疯狂抢购FTG的股票也没有指责他，FTG应该有他的位置。

　　——

　　既然说明白了先谈合作，程博赡便单刀直入问道:“请江总先告诉我，你们到底看上了AM的什么？”

　　江素律端坐在沙发上，宛如一尊小小的庄严佛像，他垂着眼睛，不卑不亢地说:“人造皮肤。”

　　“哦？”程博赡语气惊讶，脸上却一点惊讶之色都无。他抱着胳膊，往后靠了靠，调整了一个舒适的姿势靠在沙发上。

　　“FTG的人造皮肤不是已经研发出来了吗，为什么还要AM的技术？”

　　江素律仍是那副样子，也没看出来对他们的技术多感兴趣。

　　他缓缓开口:“我们的人造皮肤从研发到投产中间还有个时间差。况且，这项技术我们是和研发团队共享的，他们也会把这项技术卖给其他公司。这就意味着，等我们的人造皮肤上市之后，这将不会再成为一项FTG和AM独有的专利，而是所有公司都可以支付得起的技术。”

　　照江素律的说法，技术是FTG和研发团队共享，为了最大获益，研发团队一定会尽最大可能将技术卖出，人造皮肤将不再具有竞争力，成为人人共享的技术。

　　听到这儿，程博赡眉头狠皱起来，表情十分难看，这也意味着AM的优势不再存在，这个消息让他意识到，受损最大的竟然是AM。

　　眼看他要说点什么不中听的话，程景曜用腿碰了碰他，示意他冷静。现在正是互相试探的阶段，江素律的话不一定就是绝对可信的。江素律这个O比他们想象中更有FTG总裁的样子，看来无论是相亲还是谈生意，都有备而来。

　　被程景曜一提点，程博赡表情平缓下来:“那你们为什么不把技术完全买断？”

　　江素律调出自己的终端，播放了一段视频录像。视频连接的对象正是江素律和研发团队的主要负责人——一个老态龙钟的教授。

　　江素律尝试用高价说服他把研发结果独家授权给FTG，但老教授却是一副油盐不进的样子，表示这项技术对于推动全人类的发展具有重要作用，不应该再被一两个公司垄断来获取高额利益。他年事已高，不在乎金钱，唯独想给后世留下点东西，当然，这东西里也包含了他自己的美名。

　　程博赡看到这视频，刚刚才松开的眉头又死皱起来，老东西简直冥顽不灵。

　　这时程景曜开口：“如果对方最后还是没有独家授权给FTG，哪怕我们合作，江总您争取这一两年的时间又有什么意义呢？”

　　江素律没有直接回答，转而陈述了另一个事实：“我们和AM合作，对AM也是一个机会，你们比我清楚，如果这项技术流出，对AM的打击是最大的。毕竟FTG的核心竞争力是智能化，这点并没有任何改变。”

　　程博赡是个喜怒都写在脸上的人，此时面黑如碳，只是程景曜还算冷静：“我们在人造皮肤这一块已经积累了几十年，并不觉得一个研究所的新产品会能够竞争得过我们的产品。”

　　“或许吧，但AM没有竞品的局面就再也没有了。”

　　程景曜点了点头：“这倒是实情。但是劣质竞品就和没有竞品一样，我们并不担心。”

　　程景曜很坦然，但程博赡明显没有这么沉得住气，反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道：“说说你们FTG到底是什么打算。”

　　江素律抬起眼皮，圆形的金属眼镜下，一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。

　　“我们也不想这项技术被共享，成为人人花一点钱就可以得到的东西，但前提是，这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡，颇为诚恳，“如果我们能够达成合作，FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资，研究所便无以为继，第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”

　　程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响，褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律，感受到了这个小矮子的话对他的挤压感，颇不高兴：“要是我们不愿意和FTG共享技术呢？”

　　“那双赢就会变成单输，只不过一定会输的是你们AM。我已经说过，FTG的核心竞争力是我们的智能化，也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤，我们原本的根基并不会被动摇，虽然不一定会赢，但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”

　　江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。

　　“那双赢是怎么个赢法，江总，你说来听听？”

　　“我们有个合作多年的客户，RAW BANK，你们知道吗？”

　　江素律这是明知故问，RAW BANK做为最大的世界银行，不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户，当然，他说的也是实情。

　　AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西，虽然很多人都需要，但面对的客户都只是个人。跟个人做生意，肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务，只是因为机器人的智能化太低，并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后，就很难在往外拓了。

　　江素律继续说RAW BANK。

　　“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单，结束后跟我说，如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了，第一个联系他们，因为他们有一批高净值客户，需要个性化服务。说实话，FTG一直专注于普通服务业，对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信，这是AM擅长的领域。”

　　满足个性化的定制需求，的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人，并没有多少的溢价价值，如果他们针对的客户是RAW BANK的高收入人群，那完全可以做到几倍的溢价。但他也知道，这种机器人能够满足对方需求的前提，一定是像233这样超级智能化的才行。

　　程博赡双手交叉，一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣轻稔，似在专注思考。

　　“那对于FTG呢？你们的赢面又在哪里？”

第39章 试探

　　FTG最大的赢面当然是把江素律上台时撒的谎给圆过去，但这点并不能告诉AM。所以在AM眼里，FTG未来的发展有三种情况。

　　一是能够独家买断研发团队的技术，这样FTG就能做出高智能的完全仿真机器人，足以吊打所有机器人公司，包括AM在内，这个市场就再也没有人能从FTG手里分一杯羹。但江素律刚刚表示，研发团队并不愿意让他们独享此项技术，这种场面已经不可能发生。

　　二是FTG和研发团队共享技术，研发团队将这项技术卖给所有公司，AM从此失去人造皮肤的优势，但FTG智能化的优势仍在。高仿真机器人大量涌出，FTG不一定有那么多精力和专精发展高仿真效果的小公司竞争。对于FTG来说基本盘不动，新的技术会带来新的机遇和挑战。对AM来说，则是个沉重打击。

　　第三，便是像FTG提出那样，中断供给研发团队的资金链，让这项技术继续为AM垄断。FTG选择和AM合作，用他们的智能化做交换，获取AM的技术，并和AM一起共同开发市场。这么一看，的确是对AM最有益的做法，但这个技术交换的策略，一进一出，对FTG来说并没有太大的收益。当一笔交易没有明显收益的时候，就很难不让人质疑他们的动机。

　　程博赡一张冷面，程景曜不如程博赡那般盛气凌人，但盯着江素律的眼神也很专注，为的是从他一举一动之间，盯出某个破绽。

　　江素律在这两个咄咄逼人的Alpha精英面前，显得像一只落入狼群的绵羊，似乎只能是退无可退。

　　程返有些看不过去，一般情况下，他不会和程博赡呛声，知道程博赡喜欢找他麻烦，他也尽量能躲则躲。此时他却闲闲靠在沙发上，翘着一条腿，一副霸道总裁的模样，好像江素律才是他的小秘书。

　　“程总，据我们所知，AM上个季度受到一款新出的全侵入式体验的性爱游戏的冲击，销售额下降了五个百分点。我们市场部分析后得出的结论是，年轻人更倾向于从游戏设备里获取快感，而不是从洋娃娃身上。不知道你们市场部是不是得出了同样的结论？”

　　程返竟然跟他叫板，程博赡难以置信地将腮帮子硬了硬，终于正眼看了程返一眼：“你想说什么？”

　　“我想说AM除了接受FTG的合作，让产品发生质变，否则很快就会被更有活力的同类产品取代。我不信程总没有这种觉悟。”

　　江素律皱了皱眉头，程返这话简直是刚好戳到AM的痛楚，且不论是否正确，其态度也显得十分嚣张无礼。

　　分析竞争对手的各种情况自然是每个公司都会做的，这个结论江素律当然也知道。但这种兜头一盆凉水触怒对方的做法，简直得不偿失。但现在他也只能瞪程返一眼，让他闭嘴，转过头就给程博赡道歉：“抱歉，他还是新人，说话做事难免有差错，希望程总包涵一点。”

　　程博赡冷声：“既然是新人，不是应该调教好了再让他出席这种场合吗？就这么没规矩？”

　　江素律颔首垂目，满怀歉意的样子。又对程返摆了摆手，让他出去。

　　程返倒是一下站起来，爽快地出去了。眼不见，心不烦，会议室的氛围让他压抑焦躁，十分不快。要是他知道来人是程博赡，他怎么也不会陪江素律参与这次相亲。程博赡就算了，程景曜竟然也没有提前告诉他一声。

　　程返离开，江素律那副精明的盔甲突然卸了下来，连语气都是悲伤的，开始讲述他那么着急和AM合作的原因。

　　“我哥哥的意外发生得太突然了。”冷不丁一句话，让程氏兄弟都愣了愣。

　　但听江素律继续说道：“我的家人，包括我自己，到现在都无法完全接受这个现实。我父亲也是因为这件事身体彻底垮掉，提前从FTG退了休。人到老年，丧子之痛有多痛，也只有他自己才知道。”

　　“所以我想，要是能做一个和我哥哥一样的智能机器人，让他陪伴在我父母身边，哪怕仅仅只是一点安慰，也足够了。”

　　“233的数据就全部是用的我哥哥终端的数据来进行调试的，它的行为举止，包括说话的方式都和他非常相似，如果再给它拷贝一份记忆数据，它就能表现出认识熟知我们的样子。现在唯一的障碍就是外表，靠现在FTG的技术，没有办法把他的外表做得和江乾月一样。”

　　“当然，我也可以用研究所的成果，但那需要等。等技术真正成熟，达到AM目前的水准，我相信最快也得好几年。而我父亲身体一天比一天不好，我不知道他还能熬多久。”

　　江素律说完这些，摘下眼镜低头擦了擦镜片，像是在躲避什么。低下头时，恍惚看见他红了眼圈，但再抬起头来时，也看不出他有什么特别动情的样子。只是看着程博赡，眼里在期望一个答案。

　　倒是程氏两兄弟一时有些无言。

　　程博赡喉头滑了滑，他