挺好的，整个县城应该就那几家水果店，规模大一点。”
“那成，我们先去试试。”
黎凭开的车好，做生意的人都有点眼色，水果店老板见他把车停在店门口，马上笑呵呵地迎上来，“老板，要买什么水果？我这里的水果应有尽有，送礼的话我这边还有特制的果篮。”
黎凭打量了一下他的店面，“你这边有草莓吗？”
“有有有，都是今天早上新进的新鲜草莓，二十五斤，你要几斤？”
黎凭笑道：“我不买草莓，我今天来卖草莓。”
“啊？”老板傻眼了，一时有些反应不过来。
黎凭打开车尾箱，“我这也是今天早上刚摘下来的新鲜草莓，都是自家地里种的，你先尝尝。”
黎凭做惯了领导，哪怕回来当了这么多天农民也没磨干净他身上那上位者的气息。他笑容温和却不容拒绝，老板脸上挂起了为难的表情，他视而不见，打开泡沫箱，露出里面红彤彤儿有光泽的草莓，“你先尝尝我这草莓再说？”
现在草莓贵，不吃白不吃，听黎凭这么说，老板果然拿了几个，走到旁边略微洗了洗就放到嘴里尝起来。
他没尝之前对黎凭他们的表现还挺怀疑，等草莓一放到嘴里边，他什么怀疑的话都说不出来了。
他开了这么久的店，供货商换了一茬又一茬，还从来没有吃过这么好吃的草莓！
这草莓酸甜多汁，咬到嘴里有一股说不出的浓香，味道十分美。
最重要的是，这种甜味不是那点了甜味素的甜，而是一股说不出的清新自然！他当了这么久的店老板，还是第一次有这种口福！
老板吃得开心，手里的草莓没嚼几下就吃完了，刚想问黎凭再要两颗，对上的却是黎凭笑吟吟的神情。
老板本能地觉得心底一凉。
第37章 合同
看了眼笑得温文尔雅的黎凭, 老板讷讷开口问：“你这草莓怎么卖呀？”
“不知道你能批发多少？”
“看你价钱吧，要是价钱合适，我一天大概要三十斤左右。”老板勉强找回了些生意人的理智。
黎凭勾唇一笑，老板莫名地打了个抖, 他梗着脖子强调：“我去市场批发，一斤就十块钱。”
“那算了，我们没有做这单生意的缘分。”黎凭温和说完也不纠缠, 转身就要走。
啊？老板傻眼了，究竟谁求谁呀？怎么推销得那么不专业，一言不合就要走，一点都不知道坚持两个字怎么写。
赵单识逗兜兜玩得差不得, 见黎凭要走, 对老板笑了一下，把兜兜重新放在车里的提篮中固定好。
黎凭拉开驾驶座的门，眼看要坐上去。
“哎哎哎, 等一下。”老板忙过来拉住他, 拽住车门不让走，“我又没说批发你们的草莓就十块钱，我们再谈谈, 你们别着急走嘛。你先说你批发价能给我多少？”
“我们卖草莓一般卖三十块一斤，你批发的话, 我们可以考虑给你二十三或者二十五一斤。”
“怎么还有两个选择, 两个档次的草莓还是两个品种的草莓？”
“不, 都一样。”黎凭温和道：“你要是一天只批发三十斤, 我就给你批发价二十三块钱，你要是把我们的草莓包圆，我给你批发价二十五块钱。”
老板瞪圆了眼睛叫道：“怎么买得多还贵啊？哪有这么做生意的？”
“我家这草莓当得起招牌水果吧？”
“当得起倒是当得起，不过……”
黎凭打断他的话，“你要是全包圆，那么好吃的草莓，市场上就你独一家，我们也不往别的地方卖，经营好了说不定是你家的一块招牌。你家要是有了草莓做招牌，其他水果也卖的快一点，相信一个月下来你绝对不会少赚。一种能做招牌的水果批发给你，价格贵一点挺合理的吧？”
老板点点头，思维被他带到沟里去了。
黎凭气定神闲，接着说道：“我要是分散来卖，一个费时费力，另一个也不太好找人完全接手，所以只能低价点优惠出售，也挺合理吧？但老板你想清楚，要是附近几家铺子都有我这草莓卖的话，招牌效应可就没有了。”
老板问：“你们的草莓一天有多少？”
“也不多，顶多六七十斤。县城这么多人，完全吃的下。”黎凭温和地笑笑。
老板脸色变幻不定，一时拿不住主意。
黎凭看他在那边纠结，说道：“我们第一眼就看中你家，可见我们有缘。要不然我们今天换个合作方式吧？今天你先不进我家的草莓，我家的草莓就放在你这里代售，一斤三十块，无论卖出去多少，给一成提成你怎么样？”
有钱赚不赚白不赚，老板很快就答应了。
黎凭要求他把店里最中心的位置清出来，然后又亲自写了个牌子放在上面“极品章姬草莓一斤三十”
在把草莓交给老板之前，两人在店里过了称，然后又写了合同，签名确认，把事情弄得明明白白。
老板小本生意，还是第一次见到散卖草莓也弄得这么重视，心里升起了点敬畏感。
黎凭敢把草莓卖的那么贵，他家的草莓优点十分明显。这批草莓一放出来，水果店里立刻盈满了一股草莓的甜香，这香味飘来飘去，满屋子都是，显得无比诱人。
别说客人，放出来后，老板自己就先忍不住称了一斤，打算拿去后面给家里人尝尝。
反正代卖草莓也挣不了多少个钱，不如挣个肚儿圆，混个口福。
三十一斤的草莓确实贵，黎凭他们离开后，店里来了好几波客人，都对这草莓挺有兴趣，想试一试，但一看到上面的标价，立刻又打了退堂鼓，这价格实在太贵了，三十块钱，都够买三斤肉了。
老板一个熟客进来，一眼就看到了正中央那红彤彤的大个草莓。这草莓又红又润，上面仿佛蒙着一层亮光，看着别提多喜人。
老顾客不禁问老板，“老板，你们家新进的货？”
老板笑着过来招呼，“没有，是一个果农把自己家种的草莓放到我这里代售。”
“闻着可真香，给我来一斤吧，我带回去给我孙子尝尝。”
老板给她拿了个袋子让她自己挑，泡沫箱的草莓一个赛一个漂亮，她挑了老半天，这个想要那个也想要，拿去过称的时候才发现已经一斤八两了。
老顾客看着袋子里的草莓，哪个也不舍得捡出来，“算了，拿够个两斤吧，一斤也不够谁吃，我家那么多人。”
两斤就六十了，这可不是个小数目，老顾客拿着称好的草莓，问老板，“这里哪有水龙头，我洗两个尝尝。”
要是这草莓徒有其表，她可就要找老板要个说法了。
“就在墙角下，您去吧。”
老顾客随便挑了两个草莓，草草洗了往嘴里一塞，那充盈的汁水带着一股甜香浸润了整个口腔。这是啥品种的草莓啊，怎么能这么好吃？！
老顾客眼前一亮，“哎，老板，这草莓可真够好吃的，怪不得你们敢卖这么贵。”
“是啊，我刚刚自己都称了一斤拿回去给我家老人小孩尝尝。”
老顾客提着塑料袋问老板，“你这里一共有多少草莓呀？我问问其他人想不想买。”
老板代卖草莓，一斤能拿三块钱提成，见有生意，他忙说道：“也就六十八斤，我这草莓大颗，算下来也没多少。”
“哎，那不成，我得赶紧打电话给她们，让她们也来看看。”
老顾客说着边打电话边急匆匆的走了。
这一天老板的生意都不错，不少人听说他这里有特别好吃的草莓，专门登门，也有人单纯地进来逛逛，然后被一股草莓浓香吸引，慷慨解囊买上一两斤。
赵单识卖过草莓，知道他家的草莓受欢迎，也不担心水果店的情况。
两人开开心心地带着兜兜在县城里逛了一圈，中间还去看了一部四十分钟的短电影，又带兜兜去把疫苗给打了，连吃带玩，兜兜一天都盯着别人转，等回到水果店时，他已经在提篮里睡着了，手里还拽着一个氢气球。
黎凭下车，老板一见到他们眼睛都亮了，“你们回来了呀？”
“今天草莓卖得怎么样？”
“差不多了，还剩十来斤。”老板客客气气地请他进去坐，又泡了茶出来，一副准备谈事情的样子。
赵单识一看，轻轻地把兜兜抱下来，也坐在旁边旁观。他做生意的本事比起黎凭来差的远了，现阶段只能在旁边学习，免得哪句话说错了砸了黎凭的打算。
黎凭淡淡笑着端坐在沙发上，“怎么样，老板你考虑好了吗？进不进我们家的草莓，一天要多少？”
“进，进，进。”老板考虑了一天，早有打算，“就是价格我们是不是得再商量一下？我这小本生意，二十五块一斤的草莓进价实在吃不消。再说草莓一斤卖三十块也太贵了，哪有人舍得天天吃这么贵的草莓？等过了这股新鲜劲，销路可能成问题啊。”
黎凭笑问：“那老板打算要多少钱一斤的进价？”
“二十？不能再多了，再多了我真进不起。”老板愁眉苦脸，“我们县城什么消费水平您也知道，一斤草莓这个进价已经顶天了。”
“那你打算卖多少钱一斤？”
老板沉默不语，要是卖得出去，他肯定还想卖三十一斤，卖不出去再说。
黎凭道：“价格方面我可能没办法再降，再降我们也亏本，这样吧，在别的方面我再给你点优惠。”
老板迟疑：“什么优惠？”
“我们签特别合同怎么样？你要是能卖得出去就卖，卖不出去，你可以随时终止我们的买卖合同。但有一条，你得提前告诉我，比如说第二天你不打算跟我们继续合作了，当天晚上你就得跟我说，你不能等我已经把货发过来你才说不要。”
“那要是某一天，我的草莓卖不出去，第二天打算跟你终止合作，我能不能把草莓还给你？”
黎凭风度十足，“只要草莓没有坏，你可以让人给我们捎过来。”
这个条约已经非常丰厚了，做得成就成，做不成老板也不会损失什么，他当即高兴地点头，“行，就听你的我们来签个合同吧。”
黎凭也满意，仔细地拟好了合同，确定没问题后跟老板签了合同，按了手印，一人一份，各自揣在怀里。
签好合同，老板又把今天的草莓钱结给他们，一共六十八斤，能卖到两千零四十块钱，刨除给老板每斤三块的代卖费，他们收到了一千八百三十六块。
赵单识在一旁看得叹为观止，坐到车上之后才说：“我们这草莓批发得可真容易，要是事情顺利，我们就可以坐在家里等着收钱了。”
“嗯，每天发四五十斤过来，老板刚好吃得消，也不会嫌多。”黎凭笑道：“以后我们得辛苦点，每天早起一个多小时摘草莓了。”
“没事。”赵单识豪情万丈，“有钱赚我不嫌辛苦！”
第38章 雇人
两人专门买了一摞泡沫箱子回去, 当晚赵单识去找村长家侄儿，请他每天早上载客去县城的时候先过来他们家一趟，把他家的草莓捎下去。
村长侄儿赵承家抽着烟，和赵单识商量, “我顺手捎下去倒是可以，不过你们家的草莓究竟有多少斤，能不能压, 要送去哪里？”
“大概五六十斤，泡沫箱子能简单叠起来，你就送到广场旁边的精源水果店里，我们已经跟老板说好了, 你送过去让他签个字就行。价钱我按一个客人的价格给怎么样？要是你觉得行, 我们就长期做这笔生意了。”
赵承家从村里载一个客人去县城收九块钱，要是能积累一个长期客人，这买卖也做得划算。他想了想, 点头同意, “你们要多早送过去？我一般早上六点钟就从村里出发了，等到回来的时候差不多七点半。”
他们县城有个火车站，不少人都要从镇上去县城赶火车, 他早上生意还不错。
赵单识笑笑，“你放心, 不会耽误你。你六点钟左右来我们田边, 我们就能把草莓装车。”
赵承家没有把话说满, “那我们先试几天, 要是行就把生意做下去，要是不行，我及早跟你说你再想想办法。”
“好，谢谢承家哥。”
谈完正事，赵单识也没在他家多待，一抬脚拿着电筒走出他家，赵承家还在后头送了几步。
他们村里已经有太阳能路灯，不过不是很密集，有些地方比较昏暗，得带电筒，免得踢到石头摔倒。
赵单识走出他家没多远，忽然见到一个男人迎面走来，一看那身形，赵单识立刻知道那是黎凭。
赵单识快走几步走到他身前，眼睛弯起来，“师兄，你怎么来了？”
“出来散散步。”
“哦。”赵单识朝他笑，“不是过来接我呀？”
四月的晚上还带着些凉意，黎凭见他穿得单薄，捏了捏他胳膊，问他，“你穿这么少，冷不冷？”
“不冷。”赵单识忙摇头，“走一会估计还会出汗。”
黎凭却没听他说，顺着他的胳膊去摸他的手，摸到他冰凉的指尖，责备地望了他一眼，脱下自己的外套披在他肩上，“还说不冷？”
赵单识缩缩脖子，拢着他的外套，脸上露出一个笑容。
两人已经出来了，也不急着回去，干脆沿着村子的大路散了散步。
“师兄，我们后天去野餐吧？带上野餐布，顺便去赏赏风景。”
“好。”
“师兄，来这里这么久，你觉得
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