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比邻 第96节

作者:巫羽 字数:6482 更新:2021-12-30 13:08:59

    也是无心插柳柳成荫,一月不到,这款钗子在李果珠铺卖出许多,周政敏每日都在跑工坊,然而有钱挣,他忙得乐呵呵。

    一日营业结束,李果把沉甸甸的钱收入囊中,想起那位十六岁,擅长丹青的小娘子。他之前送珠钗去老书生家,发现老书生就住于豪宅成片的城东,但他家屋宅破败,实在不成样子,想来这女子日子过得相当清贫。有如此的才能,委实可惜了。有如此才能,岂能浪费。

    隔日,李果购买丹青笔纸,带上绿珠,到老书生家拜访。李果将来意说了,老书生又喜又惊。说他得问问女儿的意思。

    老书生谈吐文雅,性情淳厚,想他女儿也是个温文尔雅的小娘子。

    不会,老书生出来说道

    “她在里屋,说是可以见见小娘子。”

    这在李果意料之中,别看老书生家里穷,人家这也是书香门第,女子不轻易见外人。李果对绿珠示意,绿珠果微微笑着,大有我办事你放心的意思。

    绿珠走进里屋,李果在屋外等候。

    老书生家只有粗茶,李果喝着粗茶和老先生闲谈。得知这位老先生以前曾是太学的学监,清贫一生。有个儿子当了教书先生,近来要去相媳妇,可连根给女子插钗的金钗子都没,这才找到李周珠铺去。

    相媳妇,男方若是看中女子,便要在女子头上插根金钗,这是约定俗成的一种仪式。

    两刻钟过去,绿珠从屋里出来,赞不绝口“果哥,就这一会儿功夫,二娘便画出两图予我。”绿珠手上拿着两张图纸。

    老书生姓刘,这女子唤刘二娘。

    “若是对小员外有用处,你尽管拿去用。”

    “这孩子就是个画痴,终日站在窗口,看着街上人来人往,谁家小娘子穿戴得好看,她便画下来。”

    老书生说时,言语满是感伤。十六岁如花的年纪,因家里穷买不起好看的衣服,漂亮的首饰,她便就通过作画,去将它们拥有。

    “我等就此告辞,往后还得来打扰,这点小钱,给小娘子凑妆奁。”

    李果递给老书生一小袋钱,吓得老书生连忙摆手。

    “以小娘子的才华,本该吃用不愁。这只是点小钱,她应得的,务必收下。”

    李果把钱袋放在桌上,起身行礼,和绿珠离开。

    因着有钱挣,家里又实在清贫,刘二娘画得勤快,绿珠则负责去收画。两人都是年轻女子,熟络后,便以姐妹相称。

    刘二娘绘制了许多钗簪图,李周珠铺把她画的样式交付工坊,制作了多款新式的钗簪,此家独有,大受欢迎。

    客流不绝,财源广进,一时挣得盆满钵满。

    李果做生意存厚道心,他不欺负刘书生老实,二娘年少,给予刘家不少钱财。

    刘家心怀感激,自不必说。

    李周珠铺逐渐在京城有了名声,有名便有利,半年不到,这家小小珠铺,在京城站稳了脚跟。

    俗话说同行是仇家,城南的李周珠铺生意好,城东的周家珠铺老少东家坐不住了。客人减少,再迟钝也该知道生意被人抢走,何况早有耳闻,李周珠铺的钗簪大卖。

    一日,周政敏走在城东,便被他堂兄周复唤住,热情得不行,揽着周政敏的肩说“士别三日,真是刮目相看!阿四,我们兄弟俩合作如何?”周政敏呵呵一笑,掰开周复搭在自己肩上的爪子,转身就要走。周复不甘心诱道“我听闻那南蛮小子占七你占三,我帮你把那小子弄回老家去,珠铺我盘下,我们对分,给你五成。”五爪张开,十分慷慨。这实在是个非常优厚的条件,任谁听了都要心动。周复见政敏利诱说不动,改以亲情劝说“你终究是我们周家人,你也得认祖归宗啊,明儿,我让人将西院收拾好,你们母子回来住吧。”

    “不劳你,西院谁爱住谁住去,既然是被赶出来,我周政敏有志气,不会回去!”

    周政敏拍着胸脯,气干云天。

    “你……可别后悔!”

    周复眼神怨恨,咬牙切齿说着。

    周政敏不想再和这位堂哥说什么,转身走了。要是当时,伯父一家能念点亲情,不至于逼迫他带着老母亲离家,那也许时间久,他恨意也就消散。然而这些人终究做得太过分,何况,还想诱惑他去做不仁不义的事情,他周政敏是这种人吗?

    政敏愤恨归家,回到家,便把他堂哥的话跟李果说了,丝毫没有隐瞒。

    李果悠然给新制的簪子装盒,他身边垒高一堆装好的盒子,他揽揽松散的发说“也不知道他要怎么把我赶回刺桐,我朝中有人他知道吗?”

    “噗。”

    绿珠忍不住笑了,他们果哥确实交友广泛,好多当官的朋友。

    “果员外威武,不过若是他们来捣乱,可怎么办?”

    周政敏难得过上发家致富的日子,这种好日子,他可不容许有人来破坏。

    “到时再说了。”李果也不知道周复还有什么把戏,他也不怕,兵来将挡,水来土淹。

    虽然发生这么件不愉快的事,李果和周政敏还是过了一段安静的日子,直到有天,他们发现客流减少。找人一问,才知道他们李周珠铺的钗簪样式,都被周家仿制,且价格还比他们卖的便宜。

    真是一口老血。

    “这种其实是老伎俩了。”

    李果从小时候在酒馆跑堂到现在成为珠铺东家,他见过太多同行竞争的手段,你卖得好的东西,别人也会去制作,除非你有独家秘方,有别人无法仿制的绝活。

    “我咽不下这口气。”周政敏气得想挠墙。

    “这些钗簪,都是我们辛辛苦苦做出来的,怎么就成他们家的了?”

    绿珠和二娘琢磨要什么样式的钗簪,二娘作画;周政敏拿绘制的样式跑工坊定制;李果推销、招揽生意。哪一个步骤不是心血和汗水。

    “同样的样式,我们做,他家也做,其他人见卖得好也做。总得想个法子区分,要不我们在钗簪柄上刻个‘李周珠铺’?”

    绿珠和商人妇们混得熟,她已摸清做生意的门道。

    “可行。”李果觉得这主意不错。

    “而且做工要比他们的都好,我会盯梢工坊。”

    周政敏可能不够机灵,但是做事认真,勤能补拙。

    自此,李周珠铺的首饰上,都有他们家的记号,他们钗簪依旧被人模仿,但人们渐渐也知道,这是李周珠铺的样式,别人家的均是仿品,不正宗。

    秋日过完,李果便将珠铺隔壁的一间铺子买下,把隔墙打通,并请来京城最好的木匠做装修。重新开业时,小小的李周珠铺,终于也像模像样,气派不凡。

    比邻100嫁珠卷三完)

    春时便听闻, 城东孟衙内下聘吴驸马的女儿英英, 李果见过这位权贵家小娘子,因她救过自己, 也就将这事记下了, 心里希望她能嫁个好人家。

    秋时, 装修一新,两个铺面的李周珠铺重新开张, 第一天便迎来许多客人, 这其中,就有一位吴宅的仆人阿合。

    阿合年十八, 是吴伯靖身边的仆人, 很得伯靖任用, 由此衣着鲜丽,得意洋洋。他走进珠铺,自觉把那份得意隐去七分,珠铺的周东家脸上写满不欢迎, 阿小则是怒目而视。

    来者是客, 李掌柜过去招呼。

    “我有笔大生意要给李东家做, 请他到府上议。”

    阿合一副死猪不怕开水烫的样子,数月前,他正是以购珠名义把李果骗上宅,受了不少苦。

    “李东家不在,敢问是什么大买卖呢?”

    周政敏对阿合仍怀有警惕心。

    “得李东家亲自上门,是什么样的买卖自会和李东家说。”

    阿合咬死不说, 反正就是要找李果。

    “好,李东家回来,我和他说,有劳保义前来通报。”

    李掌柜把事先应承下来,恭恭敬敬将阿合送出门去。

    看着阿合走远,周政敏懊恼说

    “谁知道请到吴宅去是要干么,哼,上次这般坑害我们果员外,还没和他们算账呢。”

    “恐怕,真是笔大生意。”

    李掌柜沉思着。他们做珠铺生意的,对于城中权贵要婚娶的消息,都很在意,前些日,李掌柜听闻吴驸马要嫁女儿了。

    李果这日带着绿珠,携带上许多珍珠钗簪项链耳环,前往状元楼街的一家大户。大户女儿要出嫁,想定制首饰。李果在厅堂和一家之主喝茶闲谈,绿珠进闺房给小娘子及其母亲展示首饰,谈定制的事。

    李果曾经不想让绿珠抛头露脸,怕她以后嫁人会遭人嫌弃,然而绿珠说有钱,还嫁什么人。再说我是个从良的馆妓,要被人嫌弃的地方多了,不差这条。

    看着绿珠确实喜欢做生意,李果就也不拦她。有绿珠在,她能出入闺房,许多生意,也由她促成。

    一个时辰过去,绿珠满脸笑意出来,李果知道事情成了。这笔生意谈下,可以挣许多钱,怎能不开心。

    两人离开大户家宅,绿珠说“果哥,这笔生意做下,明年吃用不愁。”李果提着沉沉珠箱,笑道“绿珠,我们李周珠铺的生意一直做下去,必然是一辈子吃用不愁。”

    不只是我,还有你,政敏,李掌柜和阿棋,都将因这个店铺而受益。

    两人回到珠铺,李掌柜和政敏将阿合来的事说了,李果眉眼弯弯,苍蝇搓手般说“大生意上门了!”

    倒是不怕吴伯靖再扣留他,虽然接触不多,但他知道这人默认了启谟和他的关系。这次派阿合前来说是笔大生意,那必然是小娘子英英妆奁的事,看来是要定制首饰。

    李周珠铺自从卖钗簪在京城享有名气后,找上门的生意逐渐多起来。

    隔日,李果提上珠箱,带上阿小,便前往吴宅。还是阿合接待他们,还是把阿小留在院中,李果进入屋内。阿小索性托着腮帮子,坐在堂阶上,把入门守着。他一个老实忠厚的小仆人,吃一堑长一智。阿小望着院中落叶,回头看到正从屋内走出的阿合,两人大眼瞪小眼。

    李果走过花廊,在吴伯靖居住的院子厅堂会见吴英英。这位艳美的女子,还是如此胡来,迈出闺房,和李果当面交谈。

    李果感激她,真心诚意为她服务,带来的都是最好,最精致的首饰,甚至连二娘新绘的钗簪图都给带来。

    吴英英目光挑剔,一眼相中二娘的图。

    “这些款式,都还没制作吗?”

    “珠工前些日才绘制,尚未制作。”

    “这般说来,都是新样式,他人没有?”

    “谁家都没有,小娘子独一无二。”

    李果的语气像似哄着自家妹子,他待人温和,待女子这份温和还要再加一倍。

    “好,就要这个,还有这个。”

    吴英英从图里挑出两款钗簪。

    “我这里有一串珍珠,用的是廉州今年的新珠,颗颗匀称润华。”

    李果说好,他从珠箱里捧出一个长扁盒子,放在案上,他双手捧盒,由此露出左手上的戒指。吴英英注视着李果食指上的戒指,目不转睛。

    赵启谟从吴宅院中抱走李果那晚,吴英英就站在花廊里目送,时隔多时,吴英英还记得自己当时的情感,很伤心难过,但又似乎被感动了。

    现而今想想,那么多人喜欢的赵二郎,偏偏喜欢男子,这样她们这些小娘子也用不着争抢了,谁都没份,很公平。

    那些不知情的女伴,像似阿桃,非常嫉恨赵启谟下聘她异母姐阿嫣,然而吴英英并没有告诉阿桃赵启谟的事,不只因为伯靖一再叮嘱,更因为英英不忍心去毁坏赵启谟的声誉,甚至是伤害眼前,这位只有两面之缘的温和男子。

    “谢谢小娘子,当时出手相救。”

    李果行礼,将头压低,这是他真情真意的感激。

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