她想要找李东从徐水村运一批酱菜过来,从徐水镇开货车到南乡,一天一夜就能到。
她都计划好了,先把许默的名声炒起来,然后再借着他的名声宣传八妹酱菜。
听了叶八妹的话,李东问道“婶子,您想要我帮您运什么过来”
叶八妹道“酱菜,我们家在乡下做酱菜生意,这次来南乡是为了开拓酱菜的销售市场,我想拜托你帮我回乡下运一批酱菜过来,数量有点多,大约要两万瓶。”
李东愣住“两万瓶”
他听叶八妹说在乡下做生意,又说做的是酱菜的生意,以为她的生意做得不大。没想到她一开口就是要运两万瓶。
如果要运两万瓶酱菜的话,他得开大货车过去才能装得下。只是租大货车的运输费可不低,他看着叶八妹,斟酌着怎么给她提运输费用的事情。
叶八妹点了点头“没错,我想要运两万瓶酱菜过来。”
她并不觉得两万瓶酱菜多了,相反的,她还觉得不够,当初八妹酱菜铺开张的时候一天就卖了五千多瓶。
南乡比徐水镇大太多了,人也多得多,仔细算下来,两万瓶的酱菜大概只够卖两天。
其实她是想要运四万瓶货的,但担心酱菜厂出不了这么多的货,只好划掉一半,只要两万瓶。
她看李东脸色不太好,以为他有难处,忙说道“李东啊,我知道一时间要找人去运这么多货不是一件容易的事情,你要是觉得为难的话,可以”
李东打断叶八妹的话,坦然道“八婶子,我不是觉得为难,只是想告诉您,您要运这么多的货,我得给您找一辆大货车,可是大货车的运输费可不便宜啊。”
叶八妹摆了摆手,无所谓道“我还以为什么事情呢,你放心,只要你能把货给我运过来了,钱不是问题。”
李东被叶八妹这副财大气粗的样子吓着了,担心她不了解时价,喃喃道“八婶子,运输费起码得要几百块钱,您能接受吗”
叶八妹笑道“可以接受,你们是要先给钱再干活,还是先干活再给钱。”
李东见叶八妹说得爽快,心里的石头顿时落了地。
他笑道“原本是要先给定金的,但看在您的面子上,我就不收您的定金,等把货拉过来,再收钱。”
叶八妹满意道“好,那就谢谢您嘞。”
叶国强见他们她谈完了正事,忙戳了戳叶八妹的大腿,小声道“奶奶,拖拉机。”
叶八妹哦了一声,紧接着道“李东啊,听说你还负责拖拉机的买卖,我想找你买一辆拖拉机,不知道方不方便”
李东管着的运输队不单止负责跑长途运输货物还售卖火车和拖拉机。
听了叶八妹的话,李东笑道“方便,我手下还有两辆拖拉机,您想要的话拿去。”
叶国强笑了,急忙问道“李叔叔,一辆拖拉机要多少钱”
李东捧起茶杯喝了一口茶,润了润嗓子才道“看你们要买的是一手的拖拉机还是二手的拖拉机,一手的拖拉机比较贵,这种拖拉机用的是国外的发动机,耗油小,动力强,不管是运货还是犁地都没问题。
二手的拖拉机比较便宜,这种拖拉机用的是国产的发动机,耗油大,动力比较弱,用久了容易死机。”
叶八妹问“一手的拖拉机要多少钱,二手的拖拉机又要多少钱”
“一手的拖拉机要四千块钱一辆,还要工业卷和单位的介绍信,而二手拖拉机则一千块钱一辆,需要工业卷但是不用介绍信。”
叶八妹想买的是一手的拖拉机,但她一没工业卷,二没介绍信,恐怕是买不了了。
叶国强叹了口气,撅起嘴巴道“李叔叔,我们家没有工业卷也没有介绍信,还能买吗”
他看着李东,眼里露出期待。
李东伸手摸了摸他的头发,笑道“本来是不能买的,但是谁叫国强招人喜欢呢,所以哪怕你们没有工业卷和介绍信,李叔叔也愿意卖给你们。”
叶八妹知道李东这是报在叶国强帮他捉小偷的恩情,只是这份报恩太大了,她担心烫手,不敢收下。
她道“李东啊,买拖拉机的事情就算了吧,等我们家集齐了工业卷再找你买。”
李东摇手道:“八婶子,不瞒您说,我家里有不少的工业卷,平时也用不了,都放着积灰呢,您要是需要的话,我都给您。”
叶八妹拒绝道“不用了,就算你给了我们工业卷,我们还是买不了。”
李东了然道:“您是担心开不了证明”
叶八妹点头,据她的了解,这个时候开证明特别难,需要一层一层往上递文件,要是有一个人不签字,这证明就别想拿下来。
李东笑道“您不用担心,我这里不止有工业卷,还有介绍信,您要是需要的话,我都给您,反正我留着也没用。”
叶八妹知道李东只是在说客气话而已,但是他的话确实有几分道理,他作为运输队的负责人,管的就是车队的运输和车辆的买卖。
他要是想要买车,多的是人给他送工业卷和证明。
想到这里,叶八妹心里有了决定“李东啊,我也不占你的便宜,我愿意多给一千块钱买拖拉机。”
话落,叶国强摇了摇叶八妹的手,凑到她耳边小声道“奶奶,咱们要不别买了,太贵了。”
他毕竟也不小了,知道自己家的家底。
他虽然很想买一辆拖拉机,但如果超过家里的购买能力的话,其实不买也可以。
叶八妹摸了摸他的头发“你不是喜欢吗”
叶国强嘟囔道“喜欢又不能当饭吃,我爹说了,咱们都是农民的儿子,得要脚踏实地干活,不要妄想不属于自己的东西。”
叶八妹看叶国强露出苦瓜脸,忙伸手揪了他一把。
“行了,别难过了,不就是五千块钱么,这点钱奶奶还是拿得出来的。”
叶国强半信半疑道“奶奶,咱们家不是没钱了么”
叶八妹反问“谁说我们家没钱了”
叶国强老实道“我爹和我娘说的,我爹说了,咱们家前段时间是攒了一些家底,但是盖了酱菜厂子和买了铺面以后,咱们家的积蓄全都花光了,半点不剩。”
叶八妹笑而不语,她虽然花了不少钱买铺面,但那些钱不过是她积蓄的四分之一而已。
她露出为难的神色,叹了口气道“是半点不剩了,咱们买不起拖拉机。”
叶国强信了她的话,看向李东严肃道“李叔叔,请您给我留着工业卷,等我赚钱了,我会再来找您买拖拉机。”
说着,他站起身朝李东鞠躬。
小白龙捅了捅叶八妹的肚皮,感叹道“老婆子,咱们的孙子懂事了。”
叶八妹心想,确实是懂事了。
小白龙接着道“不愧是我叶爱国的孙子,就是有魄力。老婆子,你看着吧,咱们这个孙子以后的本事大着呢。”
叶八妹回想着上辈子,在她的上辈子,叶国强并没有做出多了不起的事情,高中毕业后,他没考上大学,选择了回家耕田。
一年后娶了媳妇,再一年后生了儿子,直到她死了,他依然老老实实在家种地。
上辈子她推迟了十年才开始创业,叶八妹想也许是环境改变了叶国强吧,她还蛮喜欢叶国强的这种改变。
她拍了拍小白龙,笑了起来。
李东一把抱住叶国强,笑道“你小子胆真大,不过我喜欢。国强啊,你现在还在读书吧,有没有想过读完书之后要做什么”
叶国强想也没想道“跟我奶奶学做生意。”
听了他的话,叶八妹扬起眉角,暗想国强果然是变了,他上辈子可是一辈子都只想着种地呢。
李东拍了拍叶国强,邀请道“做生意得靠脑子,我看你小子长得人高马大的,是个学车的好苗子,你要不要跟着我搞运输”
叶国强摇头道“不要,我要跟奶奶学做生意。”
他的表情很认真,眼神很坚定。
叶八妹缓和气氛道“李东啊,国强就是个二愣子,你就别逗他。”
她朝叶国强招手“国强过来,时间不早了,咱们也该离开了。”
李东笑了笑道“八婶子,您留下吃了午饭再走呗,我现在就去做午饭。”
叶八妹摇手“你别忙了,我要是没别的事情要做,就留下来吃饭了,但我手上还有点事情要处理,现在就得走了。”
她见李东还要劝,忙用话堵他“运酱菜的事情就拜托了你了,我晚点叫六壮过来找你,让他带着你去徐水镇,等你运货回来了,咱们再来落实买拖拉机的事情。”
她拉着叶国强往门外走,走到门口转身道“好了,你别送了,回去吧。”
这时候,李东的妹妹走了出来,冷淡道“这就走了啊,不留下吃饭了吗”
她问的很敷衍,似乎巴不得叶八妹和叶国强赶紧走,省得留下来白吃白喝。
李东瞪了她一眼,回头看向叶八妹道“那我就不送您了,您慢走。”
叶八妹点头,拉着叶国强离开。
回到旅馆,叶八妹去了许默和李婉的房间。
在她敲了几下门后,李婉打开门,她看到门外站着的是叶八妹后,赶紧上前拉叶八妹进去。
关上门,她兴奋道“八婶子,我把房子拿回来了”
叶八妹笑道“恭喜你们啊。”
李婉抱着她蹭了蹭道“八婶子说什么客气话,要没有您的帮助,我们哪有这么容易拿回房子。
您回去收拾东西,一会我们就回家。”
叶八妹拍了拍她的手说好,离开许默和李婉的房间,叶八妹回房间将他们三个人的东西打包好。
不一会,李婉来敲门,她找了挑夫过来挑东西。
把所有人的行李都交给挑夫之后,李婉拉着叶八妹往外走,想要去菜市场买鸡买鸭拜神。
叶八妹陪着她去了一趟菜市场,俩人买了鸡鸭,买了猪肉,然后提着买回来的东西回来许默家。
又一天早上,叶八妹打发叶六壮去买了一份报纸,吃过早饭后,拿着报纸让叶国强给她读报纸。
叶国强拿过报纸,看完后将叶八妹想听的内容读了出来。
“超大惊喜,豪礼送不停。
南乡的街坊领居们你们好,我是许默的妻子李婉,为了感谢各位之前的帮助,我和许默决定选一间店铺搞抽奖活动回馈街坊领居。
只要您进店购买了店里的产品,即可以获得一次抽奖机会,一等奖可以获得现金三百块,一等奖可以获得现金一百块,三等奖可以获得八妹酱菜一瓶。
活动时间只有一天,活动时间从xxx年xx月xx日xx点到xxx年xx月xx日xx点。”
这是叶八妹叫李婉在南乡日报上做的广告,因为给的钱多,这篇广告虽然篇幅不长,但是被放在了最显眼的位置。
报纸上所说的活动时间是从今天的十二点到明天的十二点,本来她是想要明天再开始搞活动的,但是李东已经将酱菜运来了,她只好将活动提前。
听完了报纸,叶八妹扭头道“国强啊,咱们走吧,去店铺看看。”
两天前她已经交李婉将南乡市中心的某间杂货铺重新装修过了,改成了八妹酱菜代销点,今天早上,李婉已经去了店铺那里,准备开张事宜。
叶国强放下报纸,走到叶八妹跟前开心道“奶奶,听说李婉阿姨请了舞狮队,是不是真的”
南乡有一个习俗,不管是喜事白事,还是店铺开张都会邀请狮子队在门口舞狮子,据说舞了狮子能够带来好运气。
叶八妹点头道“是真的。”
得了叶八妹的准信,叶国强拉着叶八妹往外走,着急道“那我们赶紧去,不然去晚了,就看不到舞狮子了。”
叶八妹拍了他一巴掌,笑道“别急,新店十二点开张,现在才九点多,还早得很呢。”
叶国强不为所动,拉着叶八妹往外走“奶奶,我们早点去看看狮子也好,我长这么大,还是第一次看舞狮子呢。”
叶八妹被叶国强磨得没办法,只好跟着他去了店铺。
因为要造势,她吩咐李婉用红布遮住了招牌,并且在门口贴了大红纸,纸上写了抽奖活动的内容。
大红纸旁边放着一个一人高的箱子,箱子被红纸包裹着,四面被写上“抽奖”两个字。
她又吩咐李东和叶国强将货车开到店铺门口,大开车门,让路过的人都能看到八妹酱菜的样子。
等她到了店铺,李婉快步迎了过来,拉着她往店里走,边走边介绍道“八婶子,我按您说的在门口的位置建了一个柜台,柜台后面放了货架,您看看满意不满意”
叶八妹顺着李婉指的方向看去,只见一进门口的正前方就是柜台,柜台很高,约有七八十厘米,柜台有门,需要用钥匙才能打开。
柜台后面是两米多高的货架,货架镂空,每个空格刚好能放一瓶酱菜。
货架上面挂着一块牌子,牌子上写着八妹酱菜四个大字。
临近十点钟,叶八妹叫李东等人将酱菜搬进屋,叫李婉带着人将酱菜摆到货架上。
到了十一点半,叶六壮领着叶国强出门口点燃了鞭炮。
随着鞭炮声落下,鼓声响了起来,舞狮队走到店铺门口开始舞狮。
一时间,店铺的门口围满了人,围得水泄不通。
叶国强踮起脚尖往外看,边看边赞叹道“奶奶,舞狮子比舞草龙好看多了,他们真厉害,不仅能跳两米高的桌子,还能单脚站立。”
叶八妹笑而不语,舞狮子确实很好看,但是她毕竟是看过黄飞鸿之铁鸡斗蜈蚣的人。
这部电影的剧情虽然不怎么样,但是里面的舞狮子镜头非常精彩。
舞狮子过后,李婉上场,她敲了敲锣鼓,朗声道“各位街坊邻居,新店开张,感恩大回馈,凡是购买了八妹酱菜的朋友们,不仅可以享受八折的优惠,还可以抽奖一次,奖品多多,先抽先得。”
听了她的话,有人问“真的可以抽奖”
李婉点了点头,放下锣鼓,伸手进抽奖箱里拿了一个求出来,她将球亮给围着的人。
“真的可以抽奖,你们看,随手一拿,就能拿到三等奖。”
众人惊呼,有人提议道“抽奖的人都能抽到奖品吗”
李婉摇头解释道“里面放了一个一等奖的球,一百个二等奖的球,一千个三等奖的球,五千个白球,能不能抽到有奖的球就要看你们的运气了。”
看着气氛吵得差不多了,李婉找的托走进店铺买了一瓶酱菜,付了钱后走到门口抽奖。
他伸手进去拿球,他的速度很慢,直到有人耐不住催他快把球拿出来才慢慢举起手里的球给李婉看。
李婉拿过球,看了看恭喜道“恭喜这位朋友,你获得了二等奖。”
说着,她掏出一百块钱递给托,托拿了钱后大声道“一抽就抽到二等奖,看来我今天的手气很好,老板娘,我抽了一次还可以再去买酱菜然后来抽奖吗”
李婉笑道“当然,为了回馈广大街坊邻居,只要你们进去消费了,都能过来抽奖,不限次数,不限购买量。”
等她说完,托迫不及待又进去买酱菜。
人都有从众心理,看到有人中奖了,围观的人纷纷走了进去。
随着中奖的人越来越多,越来越多的人进去购买八妹酱菜。
叶八妹出门去找叶六壮,找到他后拉着他走到一边,小声道“六壮,你一会再跟李东回家一趟,告诉周建国扩招工人,保证酱菜的日产量能达到一万。”
嘱咐好叶六壮之后,她又去找了李东,正式提出要和李东的车队签订运输协议,要求车队每三天运一次货,每次运五万瓶酱菜过来。
南乡的人口比徐水镇的人口多太多了,到了晚上八点,运来的所有酱菜销售一空,李婉心里激动不已,但是面对前来询问的客人,她还是维持着表面的淡定。
“抱歉了,我们的酱菜已经卖完了,请您三天后再过来。”
“为什么要三天后,明天不行吗”
李婉耐心解释道“因为我的存货已经卖光了,得等到三天后才有货过来,真是抱歉了。”
那些没买到酱菜的人听了李婉的话后只好离开,想着三天后一定要早早过来买酱菜。
送走最后一个客人,李婉赶紧关上门,站在门边狂笑。
她是做梦都没想到自己能在半天的时间内赚这么多的钱,她呼出一口气,脚步凌乱地去店铺后面找叶八妹。
“八婶子,咱们赚大钱了”
看到叶八妹的当下,她猛地扑到叶八妹的怀里,抱着她不撒手。
叶八妹被她抱得喘不过气了,拍了拍她道“你松松手,让我喘口气。”
叶六壮连忙上前去拉李婉,拉开她后扭头看向叶八妹,兴奋道“娘,这里的销量比南乡还高呢。”
叶八妹笑眯了眼,问道“你回家后有没有问红梅家里酱菜的日销售量是多少”
叶六壮看了李婉一眼,李婉打哈哈道“婶子,我到那边办点事,你们聊。”
见李婉走了,叶六壮走到叶八妹旁边,压低声音道“红梅说一开始的日销量只有五百多瓶,但是一个星期以后,日销量保持在一千以上。她还说,今日有人打听咱们酱菜厂的位置,想到找咱们批发酱菜。”
叶八妹听了后皱起眉头“那没人到店里找麻烦吧”
叶六壮道“也是有的,听红梅说这几天有人上门退货,但是退货的人只有两三个而已,还不算严重。”
叶八妹沉下眼睑,严肃道“六壮,这事不简单,你回去告诉红梅,叫她找人去跟一跟退货的人,看他们平时都和谁接触。”
叶六壮跟着皱起眉心“您是觉得他们背后可能有人”
叶八妹点头“我们家的酱菜太打眼了,惹来豺狼也不奇怪。”