第134分页

的话，教学质量可能就要下降。”

　　张成峰说到这里，看向顾沉：“摆摊网的大名我是知道的。在业内的广告影响力和辐射范围, 这个我也差不多有所耳闻。我知道顾总的好意，您只收我十万块一个月的首页推广费，这个价位按照摆摊网现在的日访问量来说，简直就跟免费给我差不多。”

　　“我要是不说这个事儿，先把话答应下来，把合同签了。到时候不说全国，就光是一个A市，得有多少学生来找我们报名？他们可都是冲着对摆摊网的信任，当然还有五折优惠的促销力度才过来的。”

　　“钱花的少了，教学质量上不去，学员可能一两天下来都排不上练车的机会。”张成峰仔仔细细的分析道：“其实要是只想赚一锤子买卖，我答应下来也无所谓。我还可以跟学员签个包教包会，一次不过终身免费的合同。大不了就拖呗。钱赚到手了，学生也不能把我怎么样。您说是吧？”

　　顾沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯着张成峰。

　　张成峰笑了笑，嘿嘿说道：“但是咱们不能这么干。真要是这么干了，不止是风乘驾校，就连摆摊网的名声都要给败了。顾总您说是吧？”

　　顾沉没说话。他发现这个张成峰真的是个很会说话的人。顾沉刚刚跟风乘驾校打电话的时候，曾经在电话里表示如果合作，报考学费必须打五折，否则就找别的驾校合作。张成峰在电话里答应的好好的。说要见面详谈。其实不过是缓兵之计。见了面先是捧他拉近双方距离，真开始谈事情，立马诉苦表示自己有多不容易。

　　关键人家还说的有理有据，让你挑不出一点毛病来。

　　就连顾沉自己，听了张成峰一番话，都觉得打五折这件事情不可取。

　　“那你说，你想怎么办？”顾沉饶有兴味的问道。

　　顾沉打量张成峰的同时，张成峰也一直在关注顾沉的情绪，他见顾沉没有表现出太多排斥不满的态度，顿时说道：“顾总，我们风乘驾校真的是非常有诚意的想要跟贵方合作。可以这么说，以摆摊网现在在大学生里的影响力，能主动找上我们风乘驾校合作，那简直就是天上掉馅饼的好事儿。”

　　张成峰不厌其烦的强调自己对于能有这次合作机会是有多荣幸。顾沉打断张成峰的寒暄客套：“……我们还是聊正题吧。”

　　张成峰微微一顿，旋即说道：“我的想法呢，还是双方合作。但是还得请摆摊网给我半个月的准备时间，这半个月，我先招人，想办法扩充一下场地，等师资力量还有配套的练车设备都齐全了，我们再开始打广告招收学生。五折实在是有点太低了。这个价位已经不是赚不赚钱的事儿，是真的要赔掉裤子了。”

　　张成峰把自己形容的惨兮兮的，转身从公文包里拿出一本账本，直接推到顾沉面前摊开：“我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各种杂七杂八的费用，我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”

　　张成峰一口气说到这里，大概是有些口渴，端起冰镇的黄桃汁一口气咕咚咕咚的全喝完，还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉水。等服务员走了，继续跟顾沉说道：“所以我也不跟您玩虚的，什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折，4800。我一分钱不赚，就图这次合作，我能把风乘驾校的名声打出去。我要打造全国第一的驾校。”

　　张成峰说到这里，颇有些意气风发舍我其谁的架势。

　　顾沉笑了笑：“说的挺好。但我凭什么相信张总能说到做到？”

　　还是张成峰一席话把顾沉给提醒了。他想要跟驾校合作举办一个针对大学生的暑假优惠购。到时候不管是出于对摆摊网的信任，还是出于对促销力度的心动，肯定会有无数大学生报名。万一张成峰嘴上说一套，背地里做一套，跟他谈完了优惠政策，回头不按照说的来，反而来者不拒有多少学生收多少学生。到时候学生练不上车耽误事耽误时间，肯定会埋怨驾校和摆摊网不干人事。

　　顾沉帮助学生争取优惠政策是为了口碑，为了争取名望人心对抗剧情光环，可不是给自己找骂。

　　“这个顾总大可放心。”张成峰说道：“我们谈的所有条件，都可以写进合同里。严格执行。”

　　“风乘驾校在全国二十多个城市都有分校，摆摊网的总部却只在A市。您就算不按照合同严格执行，稍微有那么一点违规操作的。山高皇帝远，我也不知道，知道了恐怕也鞭长莫及。”顾沉笑眯眯说道。

　　面对顾沉赤裸裸的不信任，张成峰并没有一丝恼怒。笑着问道：“那依照顾总的意思，我们应该怎么做？”

　　“打七折也不是不行。”顾沉说道：“但我要把我们的签约内容全部公示在摆摊网上。包括您一台车每个月招多少学员，每个学员一天能够上车多久，我们白纸黑字明码标价。让学生自己选择。此外，我还会在摆摊网上开一个投诉通道。一旦风乘驾校在各地的分校有任何违规操作，我们有权按照合同条款给予学员相应的赔偿。”

　　对应的是，风乘驾校如果想要跟摆摊网合作，就需要支付一笔为数不小的保证金。

　　“如果合作结束，风乘驾校并没有任何违规操作，这笔钱我们也会如数奉还。”顾沉补充道。

　　张成峰想了想，问道：“你想要多少保证金？”

　　顾沉估算了一下：“五十万。”

　　“五十万？”张成峰瞪大了眼睛：“我们驾校可没有这么一大笔流动资金。”

　　顾沉但笑不语。

　　张成峰端详着顾沉的表情，知道这个条件看来没得谈。想了想，又说道：“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先贷个五十万出来。反正咱们的暑假优惠购顶多持续两个月，这一批学员如果顺利的话，最多也就三个月。总能考到驾照。当然也会有一些学员特别笨，考个一两年都拿不下来驾照。”

　　顾沉明白张成峰的意思，说道：“我们可以以六个月为期，按照这一笔暑假优惠购学员拿到驾照的速度和通过率，我们第一个月返还保证金十万元，第二个月返还保证金二十万元。第三个月返还保证金十万元。剩下那十万元的保证金我们半年后退还给您。”

　　至于半年都考不下来驾照的学生，人要是太蠢的话，摆摊网也管不了谁一辈子。

　　张成峰笑了笑：“成交！”

第一百四十五章

　　“我其实很好奇, ”张成峰停顿了一下，似乎是在思考应该怎么措辞：“顾总为什么会提出这样的合作？”

　　要知道摆摊网跟风乘驾校的合作，无论怎么谈, 摆摊网从中得到的利润都不多，反而要担负着很大的责任。以顾沉的精明干练，不会看不出这一点。所以张成峰才会好奇，顾沉这么费心筹谋，总不会是单纯想学雷锋做好事吧。

　　顾沉笑了笑，真实目的当然不可能说。顾沉随口敷衍道：“张总就当摆摊网喜欢日行一善吧。”

　　见顾沉不予多说，张成峰也不再多问。他看了一眼时间, 笑着说道：“都这个点儿了。顾总还没吃晚饭吧？我请客，不知道顾总肯不肯赏脸？”

　　合作谈成后的第一顿饭，总归还是带着那么点商业社交的性质。顾沉当然是要赏脸的。张成峰见状，又问道：“不知道顾总想吃什么？”

　　顾沉笑道：“我都可以。”

　　张成峰想了想：“我知道顾总是雪城人。A市最近开了一家铁锅炖, 味道非常不错。不如我请顾总吃家乡菜？就是这个天儿有点热，不知道顾总想不想吃？”

　　顾沉心下一动：“去尝尝也不错, 我也好久没吃到家乡菜了。张总有心。”

　　张成峰笑着摆摆手：“应该的。”

　　两人从咖啡厅出来，张成峰已经订好包间了。正准备开车带着顾沉过去, 就见顾沉怔怔的看着马路对面停着的一辆黑色迈巴赫。

　　张成峰有些狐疑的问道：“顾总，怎么了？”

　　顾沉回神，歉然说道：“很抱歉，张总。我可能要违约了。”

　　张成峰闻言吓了一跳，还以为顾沉说的是摆摊网跟风乘驾校合作的事儿。就听顾沉继续说道：“我朋友来找我。我不能跟张总一起吃饭了。不如这顿先欠着, 改天我请您？”

　　原来是这个事儿！

　　张成峰的一颗心顿时放回肚子里, 笑着说道：“我还当是什么事儿。顾总贵人事忙，您忙您的。咱们这合作刚刚开始，今后有的是吃饭的机会。”

　　顾沉笑道：“多谢。”

　　顾沉冲着张成峰一颔首, 迈开一双大长腿过了马路。张成峰在后面看着，莫名就觉得顾沉的背影有那么一丁点雀跃。

　　看来这个朋友是顾总很在乎的人。

　　张成峰挑了挑眉，勉强按捺住心里边儿熊熊燃烧的八卦之魂。掏出钥匙去开车。

　　总的来说，今天这一趟他是没白来。风乘驾校能不能一举成为全国驾校界的龙头，就看未来几个月了。

　　这厢，张成峰哼着歌唱着曲儿的离开。另一厢，顾沉也忍不住眉飞色舞的询问钟离遂：“我不是给你发了微信，告诉你我今天要跟人谈事儿，让你今天不用来接我了么？你怎么又来了？”

　　“我就是想来看看。”钟离遂温声笑道：“我又不会打扰你谈事。你还嫌弃我么？”

　　瞧瞧这委屈的。顾沉忍笑道：“嫌弃是不会嫌弃的，不过钟离先生是不是太黏人了？我以前可没发现，钟离先生这么离不开我。”

　　看到顾沉连每根头发丝儿都忍不住荡漾的模样，钟离遂莞尔说道：“那是我从前掩饰的好，你没发现而已。”

　　顾沉闻弦歌而知雅意：“看来是我之前对你还不够细心，竟然没注意到你掩饰的这么好。”

　　钟离遂笑道：“以后多注意即可。”

　　(ˉ▽￣～) 切~~

　　顾沉笑了笑：“你晚上吃饭了吗？”

　　钟离遂问道：“你想吃什么？”

　　“张总说A市新开了一家铁锅炖，味道很不错。你怕不怕热？”

　　钟离遂刚刚下班，身上还穿着严谨的西装三件套。闻言，立刻说道：“还好。”

　　“那我们就去吃冷面吧。”顾沉问钟离遂：“你吃过冰碗冷面吗？”

　　钟离遂摇了摇头。

　　顾沉有点可怜他们家钟离先生。活了这么多年，这也没吃过，那也没吃过。天天顿顿都是正菜，人也活的按部就班无比正经——

　　想到这里，顾沉微微一顿，把“正经”两个字从心里边划掉。

　　“还好你跟我在一起了。”顾沉信誓旦旦：“今后我带着你去吃好吃的。”

　　钟离遂笑道：“好。”

　　顾沉看着夜色中眉眼温润的钟离遂：“好像不论我提什么建议，你总说好？”

　　钟离遂挑了挑眉：“不然呢？”

　　顾沉问道：“钟离总裁有没有自己特别想吃的小零食？”

　　钟离遂乖巧说道：“都听你的。”

　　顾沉反问：“吃什么都听我的？”

　　钟离遂重复道：“都听你的。”

　　顾沉又问：“那你还有什么事情都听我的？”

　　钟离遂笑意越发深邃：“什么都听你的。”

　　顾沉：“家里买什么也都听我的？”

　　听到顾沉提起“家里”两个字，钟离遂笑容更加缱绻：“都听你的。”

　　顾沉继续大胆试探：“投资什么项目也都听我的？”

　　钟离遂点点头。

　　顾沉图穷匕见：“那今天晚上不做了吧？”

　　“不行！”钟离遂干脆利落的摇了摇头。黑漆漆的一双眼眸因为笑意晕染的越发明亮：“想都别想。”

　　淦！

　　又一次套路失败。顾沉不甘心的说道：“你得学会养生！”

　　“所以才要劳逸结合么。”钟离遂话倒是接的很快。笑眯眯的看向顾沉，仿佛一只狐狸盯着猎物：“你不喜欢么？”

　　顾沉：“……”

　　“那倒也不是。”顾沉想了想，委婉说道：“但你不能天天都这样。”

　　钟离遂不说话了。面无表情的看着顾沉，神色莫名委屈。

　　顾沉莫名就觉得钟离遂这个表情有点熟悉，还莫名其妙的有那么一丝丝心虚。

　　“你不喜欢么？”钟离遂问道：“不喜欢跟我在一起？”

　　“当然不是。”顾沉解释道：“但我有点精力不济。你知道吧？我需要养精蓄锐。”

　　“你不需要。”钟离遂摇摇头：“你篮球打的那么好。天天锻炼身体。”

　　“但我也不能总是这样。”顾沉跟钟离遂打商量：“以后一个礼拜一次怎么样？”

　　钟离遂特别坚定的摇头：“不可能。”

　　顾沉：“……”

　　顾沉叹了口气，退让到：“那，那五天一次？”

　　钟离遂还是摇头：“你不喜欢我！”

　　顾沉改口：“三天一次？”

　　钟离遂忽然问道：“你是不是嫌弃我了？你外头有人了？”

　　顾沉一脸震惊的看着钟离遂。

　　钟离遂叹息一声：“我就知道会有这么一天。但是我没想到，这一天会来的这么快。也是……”

　　钟离遂哂笑一声：“我毕竟比你大了那么多。之前