利模式也能找到了。”
自从顾沉在微博上买了跟随广告,摆摊网的曝光度也随着顾沉的搜索量大大增加。注册人数更是呈井喷状上升。每天的维护费用也跟吞金似的,都快成无底洞了。程逸是真的替顾沉着急,想帮顾沉尽快找到摆摊网的盈利模式。
“你不愿意在交流区打广告。外卖这一块也是按照客户点评的权重给推荐位,跟商家收取的费用还不够维持网站运营的。逢年过节还要倒贴钱做团购免单促销活动,给网站用户发福利。再这么下去,我真担心你这网站要开破产了。”程逸碎碎念。
顾沉想了想,觉得如果部分商家靠谱的话,走一些小众精品口碑类的合作也不是不行:“你约他们见面了吗?”
“……我就是想让咱们网站尽快能赚点钱……啊?”程逸没想到顾沉就这么同意了,一时间还有些接受不来:“你说什么?”
“我说可以见面聊一聊,看看他们的蟹黄酱究竟有什么不一样的地方,还非要在摆摊网上卖。”顾沉笑着说道:“如果质量好口感好的话,合作一下也未尝不可。”
“我马上就联系那个商家。”程逸立刻说道:“先挂了。”
顾沉还没来得及说话,程逸“吧”的一声挂断电话。大概过了十来分钟,程逸的电话再次打过来:“他们说可以见面。今天晚上就能见。地点就在学校对面的那家咖啡厅。”
已经走到学校门口的顾沉扭头看了一眼对面,笑道:“我现在就在这儿。”
“那我也马上过来。”程逸似乎没意识到自己只是个“技术总监”,立刻说道:“你等我一下。”
五分钟后,程逸气喘吁吁地跑到学校门口,跟顾沉说道:“他们说半个小时能到。我们先去等着吗?”
“不用。”顾沉莞尔。谈生意可不是这么谈的:“陪我去书店看看。”
“啊?”程逸没听明白:“现在去书店?”
“嗯。”顾沉应了一声,和程逸扭头进了学校旁边的一家书店。
因为经常过来买书,书店老板也认得顾沉这位A大风云人物。笑着打了一声招呼,还说道:“现在书店卖的最好的,除了几套辅导书,就是你的CPA思维导图。什么时候再出新书?”
顾沉可没时间出新书了。他只有买书的份儿。将邢教授罗列的书单交给书店老板,书店老板接过书单,暗暗咋舌:“这些大部头都是要原文的?”
“还有几个译文版本,我都写上了。有些书不太好买,劳烦您了。”顾沉笑道。
“不麻烦,不麻烦,我就是干这行的嘛!不过邢老对你这个学生也够狠的,这里面好多书,平常只有你们学校读博的学生才看。”书店老板摇摇头,一脸唏嘘道:“真够难为你的。”
顾沉笑笑不说话。
程逸看着书单上那些书名都觉得头疼。跑到旁边去翻编程类的书籍去了。想了想,又跑回来问书店老板:“……我想订几份杂志,老板能帮我订一下吗?”
程逸报了几个杂志的名字,书店老板连听都没怎么听说过。顿时摇了摇头:“没有渠道。”
程逸略微失望。顾沉开口:“你回头把名字写给我。我有朋友在M国常青藤大学读书,我让他帮忙想想办法。”
“那也行。”程逸点点头:“都是一些内部刊物。我也是只听过,没见过。”
顾沉立刻说道:“那你也别报太大希望了。”
程逸确实没报太大希望。两人又在书店里耗了一会儿,程逸的手机响了。程逸接通电话,看了顾沉一眼。顾沉正在翻书。程逸见状,跑到书店外面说道:“您等一会儿,我们老板正看书呢。看完书我们就过去。”
正说话间,顾沉也从书店出来了。拍了拍程逸的肩膀:“走吧。”
两人进了学校对面的咖啡厅。厂商已经到了。是两个三十多岁的中年男人,一个清瘦高挑,一个矮矮胖胖脸上堆满笑,看上去特别喜感。
“你就是顾总吧!你好你好,久仰大名。我叫庞丰。这是我弟弟,庞盛。”见到顾沉后,矮矮胖胖的中年人立刻站起来,握住顾沉的手一顿猛夸:“您真人可比网上的照片,还有电视里帅多了。跟明星似的。”
顾沉笑了笑:“您过奖了。”
“没有过奖。绝对都是发自肺腑的话。”庞丰说着,又去跟程逸握手:“您就是程总吧。年轻有为,年轻有为。”
程逸还是第一次被人当面叫程总,表情顿时有些不好意思。庞丰见状,顿时更热情了。
因为要谈事,大家也没在大厅坐,选了个包厢。刚点完单,庞丰就迫不及待的从包里掏出两瓶蟹黄酱放到桌上:“这就是我们的产品。”
顾沉拿过来看了一眼,小瓶子包装的还挺精致。一瓶120g。
庞丰介绍道:“我们家的蟹黄酱,选用的都是阳澄湖的大闸蟹。用料绝对实在,口感也特别好。您二位可以先尝尝。”
说着,也不等顾沉和程逸反应,动作特别快的把桌上的两瓶蟹黄酱拧开。霎时间,一股浓郁的蟹油香在包房里弥漫开来。程逸伸头看了一眼红彤彤的蟹黄酱,咽了咽口水:“还挺香的。”
“那当然。要不是用料十足,我们也不敢来摆摊网毛遂自荐。都知道大学生口味最刁。”庞丰憨厚笑道:“您二位先尝尝。看看我们的东西好不好。只要这东西你们喜欢,其他的我们都可以慢慢谈。”
顾沉也不客气。用搅拌咖啡的小银勺舀了满满一勺蟹黄酱。昏黄的灯光下,蟹黄被灯光折射出油汪汪的一层,散发着浓郁的香气。
顾沉尝了一口,霎时间,仿佛有一包鲜美的蟹油在口腔中炸裂开来,口感还有一丝丝蟹膏的粘稠。鲜美浓郁,真的不错。
“就是有点咸。”顾沉说着,喝了一口咖啡,冲淡那份咸意。
庞丰笑笑:“做蟹黄酱,为了保存久一点,当然要咸一点。”
程逸也吃了一口。顿时眼睛一亮,一惊一乍的:“好吃诶!这要是有碗米饭就无敌了。”
庞丰笑道:“拌饭,拌粥,拌面都好吃。而且保质期也挺长,能保存三个月。”
顾沉问道:“怎么定价的?”
庞丰比了个“九”,说道:“一瓶九十九。”
程逸险些没被口水呛死:“这也太贵了吧?你们想黑死谁啊!”
庞丰讪讪笑道:“我们这可是用料十足的阳澄湖大闸蟹。就这个口感,这个用料,价格不贵了。您知道一只阳澄湖大闸蟹要卖多少钱呢!”
那倒也是。程逸眨了眨眼睛,忍不住说道:“那也太贵了!”
庞丰知道程逸做不了主,目光看向顾沉。
顾沉慢悠悠问道:“你们这一瓶蟹黄酱,需要多少只蟹?”
庞丰握了握拳头:“十只蟹。我一点都没撒谎。不信你可以去我们工厂亲眼看看我们的制作工序。”
顾沉倒是没有怀疑用量的意思,就是好奇一件事:“阳澄湖每年能出几只大闸蟹?”
庞丰顿时愣住了。
坐他旁边的庞盛憋的满脸通红,好不容易憋出一句:“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”
程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思?
庞盛解释道:“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”
人工养殖啊!程逸瞪大了眼睛,一脸气愤的看着庞丰:“你骗我?”
“也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子,讪讪笑道:“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多,都是长江水。”
程逸一个没忍住:“阳澄湖不是一个封闭的湖吗?”
庞丰眨眨眼,嘿嘿笑。
顾沉说道:“99一瓶不可能。太贵了,就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”
顾沉一句话就把价格砍了一半,庞丰眉头一皱:“这就赔钱了。”
“赔不赔的,你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话:“我也是看你这蟹黄酱用料不错,才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过,就算是大学生,也不可能买账。”
庞丰愁眉苦脸的。
顾沉继续说道:“你也清楚,这种蟹黄酱用料不足口感差,根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩,普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力,都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生,我自己也是学生,当然会站在学生的立场,充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块,我也不可能答应。”
庞丰不说话。
顾沉又道:“按照现在这个质量,99买一赠一,你绝对有的挣。不同意就算了。”
顾沉说着,就要起身。
庞丰见状,立刻开口:“等等!”
庞丰站起身来,慌忙安抚顾沉:“别着急走。有的谈,有的谈。”
顾沉又坐下来:“我希望庞老板明白,这笔交易,主动权在我。我的底线,就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”
顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦,充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。
庞丰看到顾沉的态度,也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气,觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。
庞丰想了想,还是有些不甘心。右手比了个“二”,开口说道:“99一瓶,我跟网站二八分账。我们赚八,网站提二。”
这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶,摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。
事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应,庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路,庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的,摆摊网的注册用户再优质,受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量,只要有了基础消费群,就算换个平台卖货,也照样有人买账。
庞家兄弟还可以降价百分之二十,就说摆摊网的抽成太高,庞家兄弟支付不起。换个平台,把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利,大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。
百分之二十的提成!程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生,应该不会拒绝这种诚意和利益。
奈何庞丰算盘打的再好,顾沉并不买账:“99买一赠一,百分之十的提成。如果你们答应,先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到A大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣,可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符,网站会以欺骗消费者为由,对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”
顾沉看向庞丰:“如果庞老板有意合作,明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”
“咱们明码标价,平等自愿。”
第一百二十二章
第二天中午, A大食堂
踩着下课铃声第一时间冲出教室飞奔到食堂的A大学生们看着窗口叠放的一瓶瓶蟹黄酱,好奇的问打饭阿姨:“这是什么?”
“顾沉不知道从哪儿倒腾来的蟹黄酱。总共一百瓶,说是给学生免费试吃。”打饭阿姨一边使出炉火纯青的抖勺子技能, 一边回答学生的问题。
“顾沉弄来的?”
“免费的啊!”
有些同学听到“免费”字样,立刻眼睛一亮。毫不犹豫的拧开一瓶蟹黄酱,蟹油鲜美浓郁的香气顿时弥漫开来。
“闻着还挺香的。”拿着蟹黄酱的同学犹豫了一下,直接往饭上淋了两勺:“我尝尝。”
“我也想尝尝。你别倒太多,给大家都留点。”
总共才一百瓶。看着不少,但A大的学生更多。对于顾沉弄回来的东西,大家都比较好奇。
于是顾沉和程逸下了课走进食堂的时候, 看到的就是A大学生们一边打饭一边排队领蟹黄酱的盛况。
满食堂都飘散着蟹黄酱的香气。程逸吸了吸鼻子,很认真的感慨道:“这个蟹黄酱的味儿还挺大。”
“顾沉!”商芮和她的几个小闺蜜恰好坐在食堂门口到窗口这一排,见到顾沉后,笑眯眯的打招呼:“你从哪儿弄来的蟹黄酱, 还挺香的。拌饭特别好吃。”
“品牌商自投罗网,主动送上门的。”没等顾沉回应, 程逸抢先开口:“要在摆摊网上卖。刚开始还狮子大开口,要卖99块钱一瓶。”
小姑娘们倒吸一口凉气, 发出一声声惊呼。
“不过顾沉没同意。”程逸笑嘻嘻说道:“顾沉说了,99买一赠一,爱卖不卖。要是想卖,就先送一百瓶给大家尝尝鲜。大家吃好了再去网上下单购买。”
“而且顾沉还说了,今后卖的蟹黄酱用料必须得跟这一批一模一样。要是敢偷工减料, 就扣他们的保证金补偿给消费者。”
一帮学生听到程逸的话, 倒是也没多想。有些人笑嘻嘻的附和道:“这还差不多。”
“五十块钱一瓶的话,我想买两瓶