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看到里面黑漆漆的，到处都是各种木材，也不见人影。

　　“姆父，这里好吓人……”孩子们抓紧了姆父的衣角，有些胆怯地说道。

　　“别怕，姆父在呢。”虽然这么说着，但其实邵清仪自己也有些犯怵。

　　这看着，怎么那么像棺材店呢？

　　邵清仪这一边继续往里走，一边高声喊道：“有人在吗？”

　　结果这房子太过空旷，话音刚落，邵清仪就听到了自己的回声，这让原本就阴森森的环境看起来更吓人了，两个孩子也紧紧靠近了姆父。

　　“谁呀？”屋内总算有了回应，但这苍老而又沙哑的声音，听起来更加令人毛骨悚然了！

　　富强民主文明和谐……邵清仪一边在心中默默背着社会主义核心价值观，一边说明了来意：“郑老先生吗？我们是贺家的，来找您商量个事儿！”

　　“吱呀——”门被打开的声音响起，邵清仪这才注意到在一个不起眼的角落有一头木门，一个拄着拐杖的老人颤巍巍地走了出来，他眯着眼辨认来人的长相，看清是贺家夫郎之后，他缓声问道：“是小邵啊，我这儿没有多余的梳子和梳妆盒了，你改天再来吧。”

　　“郑老先生，我今天来，是想请您做两样东西。”说着邵清仪把自己做的七巧板和华容道拿了出来。

　　郑老爷子一看，这不是木头做的呀，他颤巍巍地回道：“老头子是个木匠，只会做木工活儿，你找别人去做这个吧。”

　　邵清仪知道郑老爷子是误会了，他赶紧解释道：“这个就是要做成木头的，只是我不会木工，所以先用布和纸做了个模型。”

　　郑老爷子闻言，接过邵清仪手中的两样东西仔细打量了一番，然后问道：“你这个，是用来做什么的？”

　　“这是两种玩具。”邵清仪说着，就把这两种玩具的玩法和老爷子形容了一番。

　　“这两样东西，我是准备做了卖出去的，所以希望能做得精致美观一些，最好上层蜡，木材就用寻常的松木就行。”邵清仪说道。

　　“这东西，倒是不难做。”郑老爷子动作缓慢地把手上的东西还给了邵清仪，然后咳嗽了一声，眯着眼问道，“只是这工钱，你准备怎么给呀？”

　　邵清仪之前就已经向贺长季问过工钱的事情了，早有准备的他回道：“工钱我们按量算，一件品质合格的成品，算三文钱的工费，您看怎么样？”

　　郑老爷子闻言，摸了摸胡子满意点头道：“算上打蜡的材料与工费，三文钱正合适。这两样东西，你需要做多少个，什么时候要？”

　　“先各做二十件。”邵清仪说着，又从怀里拿出一张纸，“这是已经拟好的供货协议，上面规定了我们双方的责任义务与交货时间。您先看看，如果没有问题的话，我们把这协议签了，我就把定金给您。样品这几天可以先开始做起来了。”

　　“嚯，倒还挺正式。”郑老爷子接过这张采购协议，眯着眼看了看，发现自己年纪实在太大，老眼昏花，根本看不清这上面的字。

　　“飞扬，飞羽，过来一下！”郑老爷子高声向屋子的另一个方向喊道。

　　“来了来了！”很快，两个十五六岁的清秀少年就跑了出来。

　　两人身上满是木屑，显然是活儿干了一半被叫过来的。

　　“师傅，您有什么吩咐？”两个小伙子对郑老爷子很是恭敬，躬身问道。

　　“帮师傅念这个。”郑老爷子把手上的协议递给了两个徒弟。

　　“供货协议？”两个徒弟还是头一次见到这种东西，有些疑惑又有些好奇，但还是乖乖把采购协议上的内容都念了一遍。

　　听完了徒弟念的采购协议，郑老先生呵呵笑道：“这是贺小子写的吧？”

　　邵清仪闻言有些惊讶，郑老爷子怎么一猜就猜到了？

　　但他还是微笑着点头道：“没错。”

　　“这小子坏心眼的很，这协议你们可是占尽了便宜。”郑老爷子虽然年纪大了，但脑子却还精明得很，第一时间就听出了这份协议对他们的约束更多。

　　邵清仪也是看过这份协议的，他笑眯眯地回道：“郑老先生，这份协议表面上看起来是对你们的要求更高，但实际上，你们只需要保证生产的产品质量和交期能够达到我们的需求即可，即使我们的货物卖不出去，你们也能拿到相应的工费。而且每次下单我们都会交给你们一半的钱作为定金，只要拿到货，我们就会把剩余的一半钱付清，你们完全不需要担心我们会欠账。”

　　见郑老爷子不吱声了，邵清仪继续说道：“其实我这里还有另一份协议，如果郑老感兴趣的话，也可以签这份。”

　　“哦？”郑老爷子挑了挑眉，“那就一块儿看看吧。”

　　邵清仪把准备好的另一份协议也拿了出来，这份却不再是供货协议，而是产销合作的协议。

　　郑老爷子照旧把这份协议给了徒弟，让他们帮自己念上面的字。

　　听完这份协议的内容，郑老爷子瞪大了有些混浊的双眼：“你的意思是，我们生产的东西，你去卖，最后卖来的银两，我们五五分？”

　　“没错。”邵清仪微笑道。

　　得到肯定的回复，郑老爷子的神色却渐渐恢复了正常。

　　他冷静了下来。

　　虽说这份协议比上一份更让他心动，但已是耄耋之年的郑老，自然会考虑更多现实因素。

　　他颤巍巍地问道：“那万一，要是卖不出去呢？”

　　邵清仪知道郑老先生肯定会纠结这一点，他没有打包票，只是说道：“卖出不去肯定也是有可能的，这两份协议就是两种选择。一种选择赚个加工费，无论我们卖多卖少，你们就只能赚工钱，但同样不需要承担风险；另一个种则是与我们共同承担风险，如果卖得好，那你们的收入肯定就高，而且会比单一工费高出一截。”

　　郑老爷子摸了摸胡子，思忖片刻，又问道：“你刚才说，这两样东西是用来玩的是吗？”

　　“对。”邵清仪微笑道，“这是我们刚开发的两款产品，之后还会开发其他的产品。”

　　“既然你们决定出售这个，肯定是已经有了一些门道吧？”郑老爷子缓缓说道，“你们自己预估一年能卖出多少件？”

　　“门路肯定是有的，目前还没开始售卖，我也不好估计会有多少量。但单说离我们村最近的涪城，有超过十万的人口，即使只有百分之一的人购买，那也有一千份。”邵清仪准备先从涪城开始自己的事业，所以他早就已经了解过有关涪城的人口数量、各大世族情况之类的基本信息，也已经做了初步的估算。

　　“也就是说，只要你们能够成功卖出去，即使我们只赚加工费，一年也能有三十两的收入？”郑老爷子摸着胡子问道。

　　“对。”邵清仪点头，“如果您选择销售分成，那么一年的收入还会超过这个数字。”

　　郑老爷子闻言笑了：“老头子年纪大了，以后这水弯村也好、涪城也罢，都是你们年轻人的天下。这样吧，飞扬飞羽，这笔生意，你们自己做主吧。”

　　“这，这怎么行呢？”两个小徒弟为难道，“我们从来都没……”

　　“师傅年纪大了，能多活一天是一天。你们啊，早晚有一天得学会自己做主，与其等师傅入土后再被迫着学，不如提前学起来，这样师傅也才好安心去。”已经耄耋之年的郑老爷子对生死已然看淡，说起这个话题他的表情很平静，旁边的两个小徒弟却听得心情难过。

　　“师傅……”两个小徒弟低下了头，声音也低落了。

　　邵清仪心中暗暗感慨，郑老爷子虽然与这两个徒弟并无血缘关系，但他对两个徒弟的确抱有拳拳之心。

　　“好了，别撒娇了，快做决定吧，别让人贺家夫郎等久了。”郑老爷子催促道。

　　“那，我们先商量商量。”见郑老爷子心思已决，两个小徒弟说着，看了眼邵清仪。

　　邵清仪自然微笑着点头道：“好的。”

　　很快，两个小徒弟窃窃私语了片刻，最终做出了决定：“我们决定签这份。”

　　说着，他们拿出了那份供货协议。

　　“哦？为什么？”邵清仪有些好奇。

　　“我们俩的手艺还没学到家，能接到活儿已经是很高兴了，不想再去管怎么把做好的东西卖出去的事情。”两个小徒弟中个子更高年纪更大些的解释道，“而且，如果能卖得好，一年的加工费已经足够我们开销了，如果卖得不好，我们也只需要赚到加工费就行。”

　　邵清仪点了点头表示理解，然后又向郑老爷子确认道：“那么，就确定签这份了是吗？”

　　郑老爷子也点头确认道：“就听他们俩的。”

　　“好，既然确定要签这份的话，那就签这个。”邵清仪说着，拿出另一份，“这个协议一式两份，如果确认没问题的话，郑老先生您在这儿签个字。另外，因为这两款产品是第一次做，还在试产阶段，所以需要在这两天内先做五份，由我们确定质量合格才可以继续之后的合作。”

　　“这些你协议上不都写明了吗？放心，我们会好好遵守的，包括这个保密协议也是。”郑老保证道，然后又把另一份协议给徒弟们看了看，确认与之前看的那份没有区别之后，他签下了自己的名字。

　　“那就有劳三位了，这是五份的定金，我会在后天来取成品。”邵清仪说着，把五份样品的定金给了郑老爷子。

　　“没问题。你这两样东西制作都没什么难度，我这俩徒弟虽然也就半吊子水，但是做这个还是没问题的。”郑老爷子拿到钱，脸上的笑容也真诚了几分。

　　作者有话要说：　　一更~

第四十章

　　从郑家出来, 邵清仪又带着两个孩子去了詹家。

　　詹家住在郑家附近，他家的房子是一个四合院的构造。

　　一进门, 一行人就看到院子里堆满了竹子。屋里则堆满了各种竹编的篮子、筐子、筛子等竹制品, 看着风雅极了。

　　“汪！”

　　还没等邵清仪父子三人好好打量, 一只长腿细腰的中华田园犬从院子的另一角窜了出来，对着邵清仪三人一顿狂吠。

　　两个孩子被吓得赶紧往姆父身后躲，邵清仪虽然不怕狗，但这狗气势汹汹，他也难免有点怂。

　　他色厉内荏地对着那狗呵斥了一声，那狗非但不怕, 反倒叫得更凶了。

　　这时，一个身穿粉色碎花短打的年轻女子从屋内走了出来。

　　她对着狗骂了一句, 那狗见主人出来了, 没再吠叫，只是依旧紧盯着邵清仪父子三人, 唯恐他们对主人家不利似的。

　　那年轻女子见状才歉意地对邵清仪说道：“不好意思，我家阿黄最近刚产了小崽子，所以格外怕生。不知夫郎是……？”

　　“我是贺家的, 请问詹叔在吗？我是来找他定制食盒的。”邵清仪回问道。

　　贺长季告诉过邵清仪，詹家的主事人叫做詹南天, 今年四十多了，比贺长季、邵清仪高一辈，所以见了面得喊叔。

　　“我公公在后院，我去叫他吧。”原来这年轻女子是詹南天的媳妇儿, “你们先在屋内坐会儿吧。”

　　“那就辛苦了。”贺长季谢道。

　　趁着等待的功夫，邵清仪和两个孩子好奇地打量着屋内的各种竹制品。

　　对于这些手艺人来说，只要材料足够，万物皆可制造。

　　比如这詹家屋里摆放的这些，小到掏耳勺，大到米筐、桌椅，应有尽有，让人目不暇接。

　　很快，一个身材中等的中年男人快步走了出来，他朗声笑道：“原来是贺家夫郎，今日来访有何贵干？”

　　邵清仪便把此次来意又与詹南天说了一遍。

　　“定制食盒自然是没问题的，就是不知道你们需要多少量？”詹南天没想到邵清仪竟然还真是和自己来谈买卖的，他有些惊讶，但却没有深究。对他来说，赚到了钱就够了，

　　“做三十个小规格的，十个大规格的。另外，除了食盒，我还想要十个那边的那种带盖竹筒。”邵清仪指着摆在那边的竹筒罐说道。

　　“这个啊，这个的做法很简单。”詹南天笑道，“你们定制的食盒量大，我完全可以把这十个竹筒罐送你。”

　　邵清仪没想到还有这种意外之喜，他也没客气，感激道：“那就多谢了。”

　　很快，两人就商量好了价格和分批拿货的时间，与郑家一样，邵清仪与詹家签订了协议。不过詹家的产品，他不准备直接出售，所以没有产销合作的协议，仅有一份供货协议。

　　“对了，詹叔，你们这儿有没有什么适合送给已婚哥儿的礼物？我等会儿要去拜访户人家，想带点小礼品过去。”邵清仪把自己那份协议保管妥当，然后又问道。

　　“已婚哥儿吗？”詹南天想了想，从那一堆竹制品中拿出一个篮子，“这个竹篮是新款式，容量大、外形也美观，你觉得怎么样？”

　　邵清仪见状摇了摇头，这位詹叔的直男审美有些让人不忍直视，这东西完全不符合哥儿们的审美吧？

　　“那这一套竹制茶具怎么样？很实用的。”詹南天又推荐道。

　　这套竹制茶具倒的确挺不错，只是陈家原本就是做陶瓷之类的，家里肯定不缺茶具吧？

　　见状，詹南天挠了挠头，不好意思地笑了笑说道：“我一个大男人，也不知道哥儿们喜欢什么，小晴啊，你来帮贺家夫郎挑一挑吧。”

　　闻言，那身穿粉色短打的女子走了过来，然后从其中找出一个竹灯，说道：“这个竹灯怎么样？”

　　这个竹灯整体呈镂空的篮子状，雕刻了