牵着鼻子走。
然而那份细则一出，别说小看他，就是暗中耍花样都得先掂量掂量，这位不是外行人，他可比一般内行还要深谙其道。
至少那份细则之中的某些条约，就堵死了曾经的走私之路，除非花更多的代价，打通更深关系，贿赂更多的人……可这样，为何不堂堂正正走边贸呢？
“本官也是贪图个省事，不想一条一条跟各位对下来，否则这会议怕是开上三天三夜都结束不了。”贺惜朝笑着说。
这话真不假，这份细则几乎涵盖了各方各面，光是细读就得费上不少时间，也不知道这位大人究竟是怎么写出来的。
贺惜朝瞧着他们的反应，忽然问道：“对了，在座的各位都是参与过边境互市，知道是怎么回事儿吧？如果是的话，本官就不详细介绍浪费时间了，你们可比我懂。”
这话说的让人简直不知道是该点头还是该摇头，边境互市说白一点就是走私，因为大齐从来没放开过。
众人面面相觑，不免讪笑起来，打哈哈。
“无妨，皇上从来打算追究此事，所以各位不用担心。再说走私也是没办法的事，没有途径又得赚钱养家，本官理解诸位的无奈。”
贺惜朝很是善解人意地给了个台阶，不禁引起下面共鸣。
“贺大人说的是。”
“真是说到我等心坎里去了。”
“实在是没有办法，毕竟要吃饭嘛！”
贺惜朝听着微微颔首，然而他话锋一转，问道：“之前朝廷禁止，诸位无可奈何可以理解，可如今准备开了，想必都是乐意走正途的吧？”
这个时候敢有人说不吗？
没有！只得纷纷颔首表态。
贺惜朝于是一拍手，高兴道：“那真是太好了，我们的目标一致，离达成共识就不远了。为了给诸位更多的思考时间，我们就不多作废话。如今各位关心的无非是两点，第一，边贸开展之后是否真如细则上所写来实施；第二，便是关税，究竟是多少。”
此言一出，所有人都坐正了身体，等着贺惜朝说下去。
“两点比起来，本官更看重的是第一点，这也是我花了多年时间编写这份细则的原因。无他，就是想为各位创造一个更舒适，更顺畅，更公平，风险更小更有保障的商业通道！这份细则若是诸位来得早，看得仔细的话，就会发现不仅有规定限制参与边贸的各位条款，更有对将来设置在边境，专门为各位而设的官吏及军队的要求。”
这点贺惜朝没有说谎，其中有几份便详细地介绍了税务，核查，放行等朝廷任命的官吏的职责，甚至还有处罚条例。
这是前所未有的，自古以来，商人的地位太卑微，只有在朝廷制作的规则中夹缝生存，可从来没想过为了他们还会规范官员行为。
还没来得及细看的，赶紧在文书中寻找，或者与周围请教，方恍然大悟，眼中带上惊讶。
忽然有人感叹道：“贺大人，老朽惶恐，心里不安啊！”
贺惜朝望过去，却是闽西的盐商，孙家一位老人家。
“孙老不妨说说为何惶恐？”贺惜朝问。
“像贺大人这般为我等卑贱之人着想的怕是不多吧？”孙老太爷这么说着，众人纷纷点头。
贺惜朝闻言顿时笑了：“诸位以为本官是什么无私善良之辈？究竟为了什么，也不怕各位笑话，不就是为了你们口袋里的银子吗？”
众人：“……”
“诸位生意做的顺了，权益保障了，赚的银子多了，这关税想必给得也更乐意，也觉得更值得，这样我也好交差，对不对？”
不知为何，忽然觉得无言以对。
就是鸿胪寺的官员都觉得他们上峰的这个说法简直绝了，只有谢三内心呵呵两声。
奸商就是要用奸商来对付，谈利益贺惜朝比谁都在行。
谢三看着贺惜朝脸上加深的笑容，忍不住内心感慨道：论这世界上最大的奸商，就属这位了。
“贺大人说得好，咱们都是粗人，听不懂那些大道理，可这话太明白了！”底下忽然有人附和道。
“哈哈，的确！若是真能按照这上面写的，咱们规规矩矩地来，官吏们也该怎么办就怎么办，谁愿意再做那提心吊胆的事？”
“就是稍微多费点银子也应该呀！”
大概从来没有一个人把觊觎他人口袋里的银子说的如此直白，然在却无法令人反驳。
因为的确这个理。
贺惜朝一边愉悦地笑一边继续道：“这份细则虽说废了我不少心血，可终究我没做过生意，也没参与过互市，很多内容看起来像是那么回事，实则细节方面还是有待考量的，甚至是有错误的。”
众人听着不禁哑然失笑：“贺大人谦虚了。”
贺惜朝摇头：“这不是谦虚，而是事实。诸位比本官有经验，内行人看门道也更透彻，这也正是我举行这次会议，邀请大家参加的一个最重要的原因。我需要诸位好好看看这份细则，指出其中欠缺乃至不适宜之处，不吝给出建议，等到下一次会议，我们再行讨论。”
他看见商人们彼此小声议论着，眼里带着惊奇，不免有些叹息。
朝堂上的大臣也不解他这个举动，因为在他们看来，商人只需要执行，哪有那个权力参与制定规则。
然而这样恰恰会让本该极好的政策出现极差的结果。
因为没弄清楚主体是谁，实施者又是谁，不清楚真正的需求，就容易流于形式，无法惠民。
想到这里，他说：“其实做生意的是诸位，边贸也是为了你们而设，不是给朝廷，更不是为本官，好与不好，什么样的规则合适，你们才知道。有一点非常清楚，规则越完善，就越不容易被打破，对规规矩矩做生意的就越有利，所以，为了你们自己，就该好好地参与进来，提出可行建议，让朝廷采纳，是不是？”
这话合情合理，所有人都不约而同地点头。
有人问：“贺大人，你说还有下次会议？”
“没错，这么大的事，难道指望一次解决吗？不现实。”
“那这份细则……”
“会议结束之后，诸位尽可以带回去研究，与他人探讨。”
“这样好。”
贺惜朝的话，句句以商贾的利益为先，也坦坦荡荡，不藏私，让商人们感到非常意外的同时，也不由地生出敬佩和亲近之意。
不管他们背后是谁，带着什么目的，就今日而言，他们对贺惜朝的感觉非常好。
也觉得，这个年轻人能坐到今日这个位置，能成为太子面前第一人不是没有理由的。
当官的都高高在上，面对商贾不屑一顾，明明什么都不懂，却傲慢地瞎说一气。
能在商言商，心平气和说话，又说的他们心服口服的实在太少。
“贺大人放心，就是为了我们自己，也当好好细读。”
贺惜朝抬手拱了拱：“好，此事就拜托各位了。”
他执起茶杯喝了几口润了嗓子，在放下之时，说：“接下来讨论的……就是各位最关心的关税之事了。”
第271章 关税谈判
不论前面谈得有多愉快, 到了这里，在场的商人神色纷纷一凝, 齐齐看向了贺惜朝，眼神里带着戒备。
这个反应在和贺惜朝的意料之中, 不过他并没有不悦, 反而轻轻一笑道：“太子殿下在朝中放话是两成的关税, 诸位觉得多了, 是吗？”
这不是废话嘛，商税半成，关税两成，直接翻了四倍, 狮子大开口也不过如此。
不过这种话，商人们自然不在说出来, 只是脸上的表情就是如此。
屯溪乔家当家人道：“贺大人, 朝廷为我等开放互市，若能如大人所写那样保障咱们的利益，说来提高关税，多交一些这是理所应当, 只是冒然提高到两成, 我等实在吃不消呀！”
“乔老爷说的不错，就如我等茶商。先不说采茶制茶的成本, 光是从江南运往边关，路途上的费用就是一大笔银子，甚至高于茶叶在当地售卖的价格。若是不小心路上遭了贼, 或遇上大风大雨泡水翻到，可就血本无归了。”浙杭闵家人也面露为难地说。
他们两家本是互相别着苗头，才各自送女儿入顺亲王府和礼亲王府，不过如今为了这边贸，萧奕跟萧铭联手起来，这两家自然也只能摒弃前嫌，一同说话。
接着程家家主起身，抬手对贺惜朝行礼道：“贺大人，今日听您一席话，我等感触颇多。说实话，您愿意为我们这些微末之人着想，给予抒发己见的机会，大伙儿都是能感受到您的好意，实在是感动不已！我们商人虽然唯利是图，可也讲义气，只要能让您向皇上交差，我们少赚一些，多贡献给朝廷也无妨。我们希望啊，像您这样的好官，越走越远，这是真心话。”
程家主说得话虽朴实，却诚恳，听得旁边人不约而同地跟着点头，就是贺惜朝脸上的笑容都真诚了几分。
接着他话锋一转，满含歉疚地说：“可是咱们毕竟不是一人吃饱全家不饿的光棍，身后还有家人，还有族人，更有一大帮的伙计，他们也有家人，这些可都指望着我们过日子呢。钱能少赚，却不能赔，不然也交代不过去，贺大人，您说是不是这个理？”
贺惜朝听着一边笑一边点头感慨：“程家主真是一番肺腑啊！”
“贺大人，其实咱们也都知道，如今朝廷不宽裕，国库缺银子，压力现在都在您身上。咱们这些人说来还有些家底，若是朝廷需要我们出银两，要多少，不如您说个数，只要我们有，大伙儿一起凑一凑，给您去交差，您觉得如何？”这时盐商邓家主提议道。
此言一出，众人纷纷响应。
“这个建议好，贺大人，您说个数吧。”
“咱们商人也是心怀国家大义嘛！”
“就是这关税，还请您通融通融，再降一些。”
“贺大人，咱们都会念您的好啊！”
……
要不怎么都说是奸商呢，这一个个说的又是大义凌然，又是委曲求全，处处为贺惜朝着想，句句不离顾全大局，不知道还真以为这两成的关税一下真的能让他们血本无归，亏损不已呢。
谢三往边上看了看，瞧着鸿胪寺同僚们脸上显露出来的为难和犹豫，不禁摇了摇头。
再看贺惜朝带来的十二人，各个神情淡淡地坐在边上，一点也不为所动。
究竟会不会亏，这十二人其实是最清楚的。
贺惜朝听着你一言我一语，气氛活跃，不禁端起茶来等着，终于到声响轻了下来，他才说：“朝廷没让诸位捐款，这种话也就不要再说，咱们就事论事。诸位的诉求本官收到了，大致意思便是两成税太高，连成本都收不回来，是不是？”
众人听了，不禁互相看了一眼，然后迟疑地点了点头。
贺惜朝也跟着颔首，他放下茶盏，脸上的笑容终于淡了，带上了冷意，锐利的目光一一在众人面前而过道：“人说做生意最重要的是诚信，不能颠倒黑白，这样才能长久。可惜……诸位话说得好听，将本官抬得极高，然而越是如此，越让人心寒！”
贺惜朝这么一说，下面一时禁了声，笑容僵在脸上，终究程家家主小心问：“贺大人这是何意？”
贺惜朝冷冷地看了他一眼：“走私可不需要交税，大动干戈地运货到边关，冒着被发现的危险，花着银子打通关卡，结果一通忙乎下来，连两成的利润都赚不回来，你们是觉得我傻，还是你们傻？”
这一问，顿时将人给问倒了。
“这……”
众人面面相觑，终于孙家老太爷道：“贺大人勿恼，自然不只有两成利，只是我等忙碌一通，历时三五个月，又派了诸多人手，两成利，甚至是五成利都是得不偿失呀！我等用词不慎，还请您见谅。”
孙老太爷这么一说，众人才反映过来，纷纷附和。
“所以，你们的利润究竟有多少呢，给个确切的数，可不要再用词不慎了！”贺惜朝道。
这……这如何说？
说多了，怕是两成利还得往上，说少了，似乎也瞒不过去。
况且多少是多，多少是少？
贺惜朝别看着年轻，方才展现出来的实力就知道，不是个好糊弄的主，再被反驳一下，怕是要恼了。
感觉说什么都是错的。
这样想着，底下不禁窃窃私语起来，本就是各个行业放在一起，正好凑做堆。
然而就是这个样子，便可看出其中的水分究竟有多大。
贺惜朝耐着性子等了一会儿，然后道：“行了，本官敢召开这个会，就意味有些东西我心里很清楚。鸿胪寺谢少卿出使西域，呆了近四年，这丝绸也好，瓷器也罢，盐，茶，摆件……任何东西凡是从大齐来的，那边买到手是什么价格，都能查得一清二楚。而这些东西究竟是多少成本，想要知道也真不是难事，毕竟买卖做得没你们大，规模小一些的各行业商家比比皆是。有了售价，有了成本，再刨除运输，人工，一些乱七八糟的费用，最终算出来的利润……”贺惜朝说到这里顿了顿，目光盯着程家家主，一字一句地将接下去的补充完，“即使不够准确，也相差无几。诸位，你们说是不是？”
贺惜朝前期做了那么多调查，充足准备，就是为了对付这些狡猾的商人。
走私的暴利，世人皆知，赚的盆满钵满，各个富得流油，还做什么委屈的模样？
统共不过是两成的关税而已，放后世别说关税，还有增
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