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的用两只手指捏着一张兔皮，举起来看。

　　苏父年轻的时候经常进山打猎，是村子里有名的好手，当年数一数二的好汉子，若非如此，也不能娶到泼辣能干又漂亮的苏母做媳妇，要知道，能娶女子做妻子的家庭，都是比较富裕的了，苏家正是如此。

　　“就只有这兔皮了吗？这算什么好东西。”苏母随手一扔，苏父连忙去捡了。

　　“你年轻时猎的老虎呢？那张皮不是说留着呢！”苏母转身询问。

　　苏父心疼的瞪大了眼，“你要拿我的虎皮出去啊！”

　　“啊！那肯定的啊！你就这一个孩子，不给孩子，还打算带棺木里去？”苏母叉腰道。

　　“不是……这虎皮跟了我大半辈子，是我一辈子的荣……”

　　“所以才要给孩子，让人家看看，否则，你就一辈子锁在柜子里吧！现在看看谁还记得，全都当你吹牛呢！”苏母笑着白了苏父一眼。

　　说的好像也有些道理啊！苏父点了点头，但还是心疼的皱眉，这虎皮跟他的孩子一样，几乎都是他的命根子了，但是苏母要，他也没有办法。

　　这日，杜青臣正在店里干活，就听到吃饭的人聊天，“那苏家真是大气，那么大一张虎皮，说要拿出来给哥儿做褥子，就真的要做了，这不，镇子上那家做成衣的铺子正挂在店里，最显眼的地方，研究怎么给制呢！好大的手笔。”

　　“这可了不得了，什么哥儿啊这么金贵，还得虎皮做褥子？！便是县官老爷也没有这样的东西吧！他这是比当官的还金贵了。”

　　“你懂什么啊！这是人家哥儿的嫁妆，人家有个能干的爹，年轻的时候打过老虎，便有老虎皮做嫁妆，羡慕啊！找你岳父去要呗。”

　　“真是了不得了，这是谁家这么有福气，娶了这么一位哥儿，我看，既然舍得虎皮，肯定还有更多的好东西，便是不如虎皮了，那嫁妆也绝对丰厚的很！”

　　“谁知道呢！听说是杜家村的人……对了，老板，你不就是杜家村的人吗？你们村里谁家跟苏家村的人定亲了啊？”客人转向杜青臣。

　　杜青臣正听的发愣，猛地被点名，自己还懵了下，全村最近跟苏家村定亲要成亲的，他啊！定亲的对象，父亲年轻的时候当过猎户的，还是他！杜青臣干笑，“你们说的苏家，是哪个苏家啊？”

　　“这个，倒是不清楚，听说好像是当年收养侯府哥儿的那家，是吧？”

　　“对对对，就是那家，要不是苏家夫妻俩都能干，男的能打猎，连老虎都敢猎，女的勤快能干，他们家能养得起捡来的孩子？换做是谁，也是不可能养的。”

　　“对！就是他家，也只有他家了，老板，你们村谁跟他家定亲了啊？”

　　“呵呵，如果是他家的话……那就是我了。”杜青臣干笑。

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第17章

　　杜青臣低着头收拾了桌子，客人已经走得差不多了，杜父也终于卖光了他要卖的东西，将空的木桶转着运进来之后，抬头来不及抹把汗水，便对着杜青臣道：“你岳父家给苏冬办嫁妆呢！”

　　“虎皮吗？我听说了，刚刚客人有说。”

　　杜父上前两步，眼睛几乎都在发光，“那我可比你听的清楚，满大街的人都议论纷纷的，全都要去成衣铺子那里看虎皮呢！多少年了，也没人见过这个了。说起来，还是二十来年前，你岳父打过的，那是上次大家见老虎的时候，你岳父真是条好汉啊！”

　　杜青臣干笑，“确实是条汉子，我已经被客人道喜一天了。”

　　杜父握拳砸在手心处，似是下定了什么决心，“你岳父弄得这样声势浩大的，咱们给聘礼办酒席的也不能落了面子，还好你前些日子刚赚了十五两银子，如今咱们倒也不缺什么，咱们也得弄得好些，置办些好酒好菜好东西的，给你成亲用。”

　　“成啊！”杜青臣点点头，他就等着杜父这句话呢！自听说了苏家备了虎皮褥子之后，他就有些心情复杂，一则是高兴，当然，不是为了苏家要给的嫁妆，其实他并没有太看在眼里，什么褥子不是褥子啊！虎皮他还怕扎着呢！他只是单纯的为苏冬高兴罢了，二来，则是他自己，总是隐隐有一点被岳父压制的感觉，心情有点复杂。

　　若是能拿出更好的东西就好了，杜青臣叹了口气，可惜，虎皮这种东西，便是大户人家也是可遇不可求的，他就更难拿出好东西来了，那便在酒席聘礼上多准备些，也只能这样了。

　　其实这银子杜青臣本没有打算全用在成亲上，比起这些面子工程，家里的破旧土屋才需要翻盖新房，这样，自家人也能住的舒服些。

　　还是缺钱！

　　杜青臣无奈叹息，一文没有的时候缺几两，有了几两又缺十几两，有了十几两银子却又缺的更多了！赚钱真是个没有止境的事情。

　　杜青臣摸了摸额头，前几日已经摘下白棉布，这也意味着他的伤基本好的差不多了，也是时候努力好好赚钱，养一家老少。

　　杜青臣抬头望向杜父，“爹，那笔钱你先别动太多，给我留个十两银子，我还要做事。”

　　杜父正打算着要怎么办大场面，突然听杜青臣这么说，愣了下，不满道：“先紧着你成亲！”

　　“那是坐吃山空！方子我能卖一次，能卖两次三次吗？便是我方子再多，也不能卖！天底下只有救急，可没有救穷的道理。”

　　“那……那也给我留个六七两，我也好给你办事。”

　　“五两！”想到虎皮褥子，和苏家还不知道准备的多少东西，杜青臣默默退了一步，再加上杜如林的考试费用，他也只剩个七八两了，不能再少了。

　　“五两……五两就五两吧！”杜父也觉得有些压力，若是当时苏家赶着成亲的时候直接就成亲了，哪里有现在这么多的事情！一想起这个，杜父就后悔。

　　杜青臣开始招工了，但他招工的方式跟旁人不一样，他不是直接拿钱雇佣，而是签订了合同之后，每送一单外卖，便按照总体的价格给提成，十文钱提一文，这样新颖的工作方式引来了不少人的注目，只是大多数人还都不明白为什么要这么搞。

　　杜青臣也就趁着外面招工围的人最多的时候，搬了个凳子站在中间，举起个简陋的纸筒当扩音器，大声跟众人解释，“各位，请听我说，我这个招工啊！不限时间，不限地点，虽然确实是跟其他人不一样，不能每日或者每月按时发钱，但是你做的活多，自然就赚得多，若是一单不送，那你自己赚不到钱也不能怪我啊！”

　　“杜老板，你这东西到底是什么意思？要怎么送？”

　　“我给各位解释一下啊！前些日子，我跟街上的一些小贩聊了两句，发现大家啊！大中午的只能啃干粮，为什么呢？因为摊子离不开人。”

　　众人都各自点头，确实是如此，在街上做生意的，即使是中午，也没有收摊吃饭的道理，若是周围几米之内没个做吃食生意的，要么就自己啃干粮，要么就干饿着，但这也是没有办法的事情，大家都是这样的嘛！

　　杜青臣继续道：“所以我就开始想主意了，不能我这边做着卖饭菜的生意，街上还有人想买吃的却吃不到嘴里，这是我的损失啊！”

　　众人都笑了起来。

　　“结果呢，还真让我想到了办法，我就跟他们说了，你们要是吃我家的饭菜，我可以让人给你们送，不过呢！每一单都得多给一文钱才行，他们说可以啊！能吃热乎的，谁愿意天天啃干粮。因此，我才招工，给这些人送饭。”

　　众人这才了悟，但其实这只是杜青臣精简过的版本，实际上，除了小贩，还有做工的劳力，正在收拾屋子，很快就要搬来的私塾，他每一个都会去谈，然后让他们从他这里订餐。若日后他饭店的口碑上来了，甚至还会有想要尝鲜的家庭住户订餐，这样的市场，绝非简单能想象的。

　　“那，要是一条街的小贩都定了你家的饭，我一次送一条街，拉一辆车去，也是十文钱提一文吗？”有镇子上的居民喊了一嗓子。

　　“自然！你要是能接到一条街小贩的单子，一趟一起送了，十文钱提一文，决不食言！”杜青臣大声回答。

　　是了，在这个没有通信设备没有软件的地方，想要订餐他也得知道啊！所以，来回送餐的人便是唯一的通信方式，他要招的工，若是想接单赚钱，就必须自己给他去拉生意，去问人家需不需要他来送餐，然后带着消息和钱过来，他才会给饭菜，让他送出去。

　　“那，要是人家三四人一起定一个单子，花了几十文钱买饭菜就给一文钱路费，老板你不赔了吗？”下面有人笑了起来，显然发现了这个漏洞，若是一条街的小贩说自己是一单，杜青臣岂不是只能收一文的路费？

　　杜青臣轻笑了下，“刚刚我只是给大家解释招工的意思，却没有详细解释订饭的规则，一单是一文钱，若是一单超过了十文钱，那么还是要按照十文钱提一文的方式来支付路费的。”

　　“你就不怕送饭的人拿了钱就跑了？然后人家给了钱的找你的麻烦？”

　　“当然不会！所以要先签契约，按手印的，而且，我只要住在镇子上或者临近的百姓，但凡谁敢偷奸耍滑，坑蒙拐骗，我会拿着契约去官府告他，然后他拿了多少钱，都得成倍的给我吐出来，再说了，大家的家就在这里，难道日后不想在我这里做活了吗？”

　　那肯定不行啊！且不说有契约在，便是自家根基也在这里，哪能为了几十文钱就断了自己后路？众人点点头，明白了杜青臣的意思。

　　“还有一种可能，那就是没有跟我签契约的人会冒充我们的人，去骗人饭钱。”杜青臣道。

　　众人立刻点头，对啊！还可能有这样的情况呢！那么杜青臣打算怎么办呢？

　　“所以呢！我会准备特制的衣服和编号，比如我第一个招的人，身上就穿着写着1字的衣服，第二个便是2 ，每个人都有自己的编号，要订饭的人，只需要记住他的编号就行了，到时候出了问题就能找到这个人头上，若是骗钱的，没签契约的，自然是不会有这样的衣服的。”

　　“若是有人做了一摸一样的衣服，骗人钱财呢？”

　　“对啊！所以，第一，这衣服比较难做，我会找人把数字绣上去，来增加他仿照的难度，第二，咱们镇子上不就是这些人吗，大家谁不认识谁啊！难道你会把钱交给一个不认识的，还穿着我家衣服的人吗？”

　　“那肯定不能，要是我订饭，我肯定只找我认识的，知道是你家的人的，才会给他钱。”

　　“就是这个道理。还有一种可能，就是有些人明明没有订饭，却非说订了饭了，要找我的麻烦，所以，每个订饭的人，我都会给他一些我弟弟写的纸条，一张纸条就是一文钱的意思，客人给了送饭的人几文钱，送饭的人就会返回几张纸条，作为凭证，等饭菜拿到了手，纸条是要还回来的，不能在外流传。”

　　“杜老板聪明啊！”

　　“对啊！这样一来，无论是冒充你们骗钱的，还是想讹你们的，都没有漏洞可钻了。”

　　“等会儿，纸条不是很容易……”

　　“你个不读书的哪里懂，每个人的字都是不一样的，很难写成一样的，若是能写的一模一样，有这样的本事，还用得着骗个饭钱？”

　　“就是这个道理！衣服是特制的，送饭的人是特定的，每一文钱都可以换一张特定的纸条作为凭证，拿到饭菜之后便还回来，如此，我这个做生意的人安心，买饭菜的人也安心了。”

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第18章

　　杜家的外卖风风火火的开展了起来，杜青臣一开始并没有招太多人，毕竟镇子本身也不大，他只是招了两三个人，全都是住在镇子上，又不能出大力气的人，而且其中一个刚好就住在他谈好生意的那条街道上，可以每日赶车送饭菜去自家门口，若是他收了钱想跑，那都是跑不掉的。

　　杜青臣想要先小打小闹的试验一下，这样才能确定自己修改过后的外卖模式到底能不能在这里运行下去。

　　“老板，我这里有五份，要十五个包子，还有三份炒菜，这是钱……”一个身材消瘦的哥儿风风火火的冲了进来，对着杜青臣道。

　　“好的，稍等。”杜青臣数了钱之后，才从木桶里盛出米饭，挨个把哥儿带回来的碗盛满，又装了炒菜，才让人带着木盒送饭去。

　　“老板，西小街上摊贩的饭菜好了没有。”

　　“好了，过来拿吧！”杜青臣十分疲惫，伴随着外卖生意的开展，他总觉得店里也要招工帮忙了。

　　“哦，还有一个想喝糖水，让我把他装水的水囊拿来了，一文钱的。”送饭的人递给杜青臣一个水囊。

　　“嗯。”杜青臣又给他盛了一水囊山楂水。山楂水如今也