”
“你看，即使是上午，这铺子里也并不明亮，商品陈列也没有条理，商品本身的质量虽然不错，但款式普通，毫无新意...”
他这么一说，胡夫郎看着自家的店铺是哪里都有问题了，他也是个痛快人，一拍巴掌，“临风，你说该怎么改吧，都听你的！”
“那我就不客气了。”李恩白走到窗边，敲了敲窗子，“首先，把窗子换掉，这样上下开的，换成门那样直接推开的，白天营业的时候，窗子要开着。”
这是为了增加店里的明亮度，因为是服饰店铺，光线是一个加成的部分，好的光线才能更加凸显商品的美貌。
胡夫郎也是槐木村出来的，木工这点东西即使不会，也知道一些，不需要李恩白费力解释，他就明白了。
“这样吧，你回去跟云河说一声，让他明天过来量了尺寸，给我做两扇窗户，还有哪里需要改的，也一并告诉他，都让他给我做了就成。”胡夫郎一锤定音，倒也干脆。
即使如此，李恩白还是把他想改动的地方都和胡夫郎说了，看他完全没有异议，才继续说道，“前边说的，都是附加的便利条件，服装店里服装的款式才是生意好坏的重中之重。”
胡夫郎眼睛一亮，“对对对，你说到点上了，我一直很发愁这点。”
他叹气，“我店里的裁缝年纪太小，我又是个不懂的，也想过雇佣有经验的老师傅，但可惜店里生意不景气，实在付不出老师傅的月银。”
李恩白弯腰从背篓里拿出之前画好的图纸递给胡夫郎，“你看看这些可算得上新颖？若是做出来了，可否流行起来？”
他说的话有些词，胡夫郎是没听过的，但是可以结合句子理解意思，也就不曾发觉他的奇怪之处。
胡夫郎翻看着图纸，只看第一张就被迷住了，看上去好像是很常见的款式，但多了很多小心机，比如收了腰线，比如前片多了两道暗褶...
看上去似乎是一些很小的改动，但有了李恩白画在旁边的穿着效果图，就立即显得不一样了。
这样改动之后，穿上衣服会显得小腰纤细，而且穿着效果图上女子的发型也非常的清爽，显得少女感十足。
胡夫郎一张一张仔细看着单子，心中对李恩白佩服不已，但是...
第31章
但是, 这些图纸多数都是女子服饰, 还要发型和发饰，看上去对于女子十分了解，这让胡夫郎心里觉得怪怪的。
他看完了，将图纸还给李恩白的时候还有些不舍得, 其中有两张让他一个小哥儿都忍不住有些心动的样式, 更别说是天□□美的女人了。
“临风画技高超，这些图你拿到其他店里去卖, 能卖个大价钱...”胡夫郎自知他给不出高价，而这些图纸值得高价。
不想凭着小妹的关系占他的便宜，胡夫郎忍着可惜给李恩白推荐了其他店铺, 就是之前他去卖衣服的店，刘氏布庄。
李恩白却摇了摇头，“胡夫郎先听我说完，再做决定也不迟。”
“先不提其他, 胡夫郎应该知道我明年二月要考童生吧？”李恩白看他点头, 继续说, “我如果在这个时候被人发现我卖画这些画稿为生, 你觉得我还有机会科举吗？”
当朝皇帝重文轻武，对于科举考试十分重视, 虽然也大力发展经济, 但文人总有些奇怪的条条框框，其中就有不与民争利的说法。
这句话说的范围可大可小，如果只是拿自己家的农产品来换去生活所需, 谁也挑不出错来，但是像李恩白这样直接和商户合作的，一旦被人发现，很容易造成不好的舆论。
不怪李恩白谨慎，而是兴隆镇上有陈英才这个白眼狼，他习惯未雨绸缪，而不是亡羊补牢。
胡夫郎也认同他的说法，像兴隆书院的夫子们平日里没少发表商户下等的言论，这也是胡夫郎最最看不上的行为，就是一帮穷鬼仇视富人的感觉。
要不是商籍已经不算贱籍了，估计那些人说的更过分。但还不是一身白衣，清贫度日？
胡夫郎并不像很多平民百姓一样对读书人推崇至极，他喜欢一码事归一码事，读书人或许腹有诗书，但没有商户，大家的生活也不会像现在这样便利。
他觉得没有读书人必要非得阴阳怪气的挤兑商籍，连皇帝都说商人非贱籍、与民无异，这帮读了几本书的偏偏要损几句...
想远了，说回眼前，“那你要是不方便，我帮你去卖了也可以，刘氏布庄是咱们镇上首富刘员外的店铺，给的价格一向公道。”胡夫郎强烈建议着。
兴隆镇并不大，布店和卖成衣的店加起来不超过五家，其中千秀阁和如梦绣坊是小店，只能维持生计，却没有什么盈利，所以无法消化这么多新的样式，另外有两家都是刘氏布庄，还有一家是张记布店。
刘氏布庄正好一南一北分割了兴隆镇，张记则在镇中央，而且张记的老板还有一家酒楼，也就是陈英才的岳父。
所以，胡夫郎压根没有提张记的事，他可不想让临风去给张记送钱！
李恩白再次摇了摇头，“不，胡夫郎，临风觉得，这画稿交给你最合适，你会为临风保密不是吗？这些画稿的价值你应该能看出来，要是可以的话，临风不想让任何人知道这画稿出自我手。”
他将画稿摊平，给胡夫郎看，“画上的人不能是我画的。”
一个读书人画了一堆女子画像，传出去可不会是美谈，而是直接烙上他好/色的印象。
这才是最重要但也是最不能明说的。
好在胡夫郎一点就透，这画稿上的东西不挣钱还好，一旦挣了钱，就该有人深挖画稿的来源。那样的话，他拿着去卖给别人，和留给他自己，麻烦是一样的，但获得的利益是不一样的。
留给自己，他还能得到一次盘活店面的机会，卖给别人，仅仅是李恩白自己获得了一些银钱而已。
李恩白想要的是利益捆绑，只要他和胡夫郎的利益是一致的，那保密这件事不需要他多加强调，胡夫郎就会做好。这样对胡夫郎也没有什么坏处，为什么不合作呢？
想明白的胡夫郎也不纠结了，“成，那我就厚着脸皮将画稿留下了！”他又说，“不过，临风你打算怎么卖画稿？”
“有两种方式，一种，我不要固定的银钱，只要分红，分红无年数限制，即之后每售出一件画稿中的款式就要给我相应的钱数，这个钱数咱们商量着来定就好，另外一种是底稿费加分红的方式，这样的话分红的钱数比较少，而且年限为三年。”
李恩白将早就想好的两种方式说了一下，两种方式他都不会吃亏，衣服的样式是在不断更新的，不管是只要分红还是保底加分红，他都有得赚。
“坦白来讲，我比较希望胡夫郎选择第二种，因为我现在急着用钱，要趁最近把房子翻修一下。”李恩白说的很坦诚。
这种坦诚精准的传达给胡夫郎，他也不去考虑那种方式对他最有利了，而是直接选了第二种，“那就第二种吧，来商量一下这个底稿费和分红都是多少？”
胡夫郎是个雷厉风行的人，决定的事就会立即去做，而且会有韧劲坚持下去，所以他才能将一家亏损到只剩下一个员工的店铺撑活。
他觉得李恩白的画稿，即使他是一个小哥儿，都想要穿上试一试，那肯定会有很多人愿意买。
于是他们协商之后，李恩白和胡夫郎现场写下了契书，签字画押，各自保存自己的那一份。
李恩白将胡夫郎给他的三十两银子装好，刚想说什么，就见胡夫郎急匆匆的拿着画稿走到店铺的后堂，没一会儿，一个面容俊秀的小哥儿和胡夫郎一起走出来。
胡夫郎给他介绍，“这是我们店里的裁缝，周锦，我刚刚想到这些画稿能不能做出来，还得让小锦看看才行，干脆叫他出来，有什么不明白先问个清楚。”
李恩白看着周锦眼角下鲜艳的红痣，眉头不禁蹙起，“胡夫郎，这不合适吧？”
这个周锦年纪大概比胡夫郎小一点，但是却梳着半盘头，意味着他还没有嫁人，这么大咧咧的见一个汉子，对他的名声可不大好。
而且，除了绣坊，谁家的大师傅会是个小哥儿？
不过李恩白没有纠结于此，看那个小哥儿也有些别扭的往胡夫郎身后躲，胡夫郎也面带纠结，就干脆说，“这样吧，周小哥儿先看看这图纸，等过两天我再到镇上来的时候再...”
“小竹哥！”一道熟悉的声音传了进来，门外也马上出现了云梨和青哥儿的身影，“气死我了！小竹哥，我...”云梨的话戛然而止，视线在李恩白和胡夫郎、周锦三人身上来回转。
青哥儿却像是突变了一样，原本生气的脸一下就变得炯炯有神、光彩熠熠起来，也不管云梨了，撒开脚丫子跑到周锦旁边，“小锦哥，好久不见啦，你又变俊了。”
胡夫郎一看见青哥儿的表情和他不由自主变的嘴甜，就一脑门的无奈蹭蹭蹭的往外冒。
“青哥儿你别捣乱，我们正在谈正经事呢。”
青哥儿可不管这个，挽住周锦的胳膊，“啥正经事儿？小锦哥，你让我听听呗~”
青哥儿的年纪比云梨还小半年，长的又是小巧玲珑型，身高比云梨矮一点，脸圆圆的，眼睛也圆圆的，即使喜欢挖掘八卦，但也不会令人讨厌。
周锦被他挽着胳膊腻歪，脸上浮现出无可奈何的笑容，“我、我、和、和竹竹哥、谈生意！你你、你、你不、不能、听的。”
他好不容易说了一句话，还是磕磕绊绊的，李恩白这才明白，这小哥儿是个结巴，所以才看着有些畏畏缩缩的。
“原来是谈生意啊...唉...没意思。”青哥儿卸了劲儿，歪着头欺负人似的压在周锦肩膀上。
周锦站着不动让他压着，还用另一只手摸摸他的头发，“我、我、绣了、发带，青、青、青色的。”
青哥儿立马高兴起来，“真的？！我要看我要看！上次小锦哥给雪哥儿的发带我都眼馋好久了！”
他这边和小裁缝已经亲密无间的聊上天，那边李恩白也和云梨解释了他来这里的原因，然后想起来他进来的时候一脸怒容，气的脸颊飘红，就问他，“你今天来集市怎么不告诉我？”
云梨一顿，不能说是他爹不让他去找李大哥，就说，“临时想来找小竹哥的，结果刚到镇上就碰到了陈狗剩那个王八蛋！”
“气死我了，他媳妇都挺着大肚子，他还有脸在外面勾三搭四的，简直是！要不是我跑的快，肯定要被他缠住，忒烦人了！”想到陈英才看着自己的眼神，云梨使劲儿摇摇头，不想再提这个人，恶心。
他现在十分庆幸，幸好没嫁给他，不然以后岂不是要看着他出去勾三搭四，还得忍着？
这么一想，他那点儿仅剩的被退亲的伤心都消散了，这种人就不应该让他娶妻生子！省得祸害别人。
李恩白看他一脸生气，猜他应该是被恶心到了，没有被占什么便宜，变转移了话题，“我画了一些衣服的样子给胡夫郎，正打算和店里的裁缝说一下细节，你喜欢什么颜色？”
那边青哥儿大声回答，“我知道！梨子喜欢红色！”
云梨气的冲过去掐他脸颊上的肉，“你再胡说八道，看我怎么收拾你！”
青哥儿手忙脚乱的挣扎着，口齿不清的大喊“放手放手！小锦哥你快拉开他呀！”
周锦退后一步，偷偷的笑，摊开手表示我管不了。
第32章
云梨有些好奇, 更多的却是惊讶, “李大哥你还会画衣稿啊，怎么感觉你什么都会？”
“只是随意画画，能被胡夫郎看中，实属碰巧了。”李恩白谦虚的说道。
胡夫郎在一旁接了话茬, “临风这话太谦虚了, 这画稿我一见就喜欢的不得了，要不然也不会急着签下契约。”
他看云梨和青哥儿都好奇的不行, 也知道今天没法儿再谈下去了，就抽了一张画稿给他俩看，“只能给你俩看一张, 千万别说出去。”
却被李恩白拦住，“还是等周小哥儿做出实物再看吧，现在看了，到时候就没有惊喜了。”
他这些画稿之中, 女子的占大多数, 仅有一两张是小哥儿的, 还是有些像汉子的款式。看到云梨好奇和期待的眼神, 李恩白下意识的想要阻拦，不想被云梨知道他画了一堆女子画像。
倒是胡夫郎觉得没什么, 他对两个小哥儿都很了解, 只要说了是不能说出去的事，不管是云梨，还是爱八卦的青哥儿, 都不会透露一个字出去。但见李恩白阻拦，他也就将画稿收了起来。
李恩白转而问云梨，“你和青哥儿有什么要买的吗？”
“有的，家里盐快没了，豆油也不多了..”云梨一件一件的数着，要买的东西还不少呢。
“青哥儿呢？”李恩白又问了一下青哥儿。
青哥儿想了想，说，“我没什么要买的，梨子你帮我带一包盐就行了。”说完，掏出铜板递给云梨，“诺，就买这些钱的，我和小锦哥聊一会儿，然后去镇门口等你们吧。”
云梨接下钱，他看了一眼李恩白，发现他都已经把背篓背好了，也就没有拒绝陪同，“那行，我先去买东西，咱们镇门口见吧。小竹哥，小锦哥，我下次再来找你们。”
胡夫郎应了一声，“嗯，去吧，有空我也会回村里的。”
“那太好了，嫂子肯定会高兴的。”
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