第71分页

心里一直就没底，结果儿子一毕业，果然没工作可找。他家里又没人，也安排不了儿子进纺织厂之类的地方。

　　“妈，我找到工作了。”朱鑫磊眼睛亮的吓人，欢喜道：“有人去我们那里招工，我已经签了合同，我们老板人很好，考虑工作以后可能没时间回家看你们，特意给我半个月假。我在家呆几天就走。”

　　“真的!”朱母一听，眼泪就止不住哗哗流下来，“好孩子，娘的好孩子，真争气。”

　　饭桌上看见朱鑫磊，朱家两个老人登时发作，劈头盖脸就是一顿骂，给朱父骂的好没脸，一个大男人差点逼哭了。后来朱母一句孩子找到工作了，全家都惊呆了。

　　朱奶奶问：“是哪里的厂子，正式工吗，分不分房”

　　朱鑫磊道：“不是正式工，是个人开的厂子，签的合同。”

　　朱爷爷失望道：“不是正式的啊。算了，那也没办法，谁也你学这么个专业，能找到工作就不错了，好好干吧。对了一月给多钱？”

　　底薪其实只有二十八元，主要赚的是提成。

　　朱鑫磊含糊道：“一月三十多元。”

　　朱爷爷道：“工资还行，好好干吧。”

　　陈明辉和钱宇返回学校销假没几天，班里又月考了。这是年纪自己组织的，但却分外重视。重点班班主任憋足了劲，要赶超陈明辉和钱宇。他知道这两学生刚开学就请了长假，以为这两人于学业上必然落后，这次考试肯定不行了。正打算扬眉吐气回，没想到就是请了长假，重点班也没考过钱宇和陈明辉，这两人照旧一个第一一个第二。

　　重点班班主任气的眼珠子差点冒出来，董老师倒是乐坏了。不是陈明辉钱宇天才，而是两个这个寒假就提前自学了课程，有不懂的地道，陈明辉仗着自己学过，认真研究一番，也就通了，讲给钱宇一听，钱宇就懂了。虽然不会的知识是陈明辉教的，但平时陈明辉忙，店里的事他都要跟着CAO心，看书的时间少，不若钱宇题海战术做的多，成绩上自然就落后钱宇些。

　　朱鑫磊过来的比陈明辉预计的早，他没在家呆几天就赶来了，主要是他自己心里也没谱，怕陈明辉和钱宇是骗子。来之前也没立刻去找陈明辉和钱宇，而是偷偷找到陈明辉给的服装店地址观察了两天，左右邻居打听了番，确认真的不是骗子，有店面，朱鑫磊才来报道。

　　陈明辉给他找到的合租，一共四个人，其中两个是对中年夫妻，另外一个是二十出头的打工青年，和他住在一个屋子。环境不大好，没隐私，但胜在价格便宜。朱鑫磊没经济基础，正合适。他自己也挺满意。

　　朱鑫磊学的是服装设计，平时没少琢磨，只是一直也没机会给他实践。陈明辉这里有的是布料，随便他用不说，甚至于他需要什么样的布料本市没有，就去海市给他买，总之随便他用，要什么有什么。所以很快，朱鑫磊就设计出一系列春装。

　　陈明辉不懂服装设计，但他能看出来好不好看。一看店里几个小姑娘穿着都挺漂亮，立刻拍板生产。

　　服装店此时并不规范，服务员不止卖衣服，闲暇时也跟着做衣服。店里缝纫机不够，陈明辉又买了一台，冯娜和朱鑫磊负责缝纫机部分，一些手工活另外两个服务员做。

　　沈扬也很快寄来了她画好的图纸，也是一个系列，五种款式。样子做出来非常时髦，正符合当下流行，陈明辉就让跟着一起生产。

　　虽然此时还是冬天，还穿棉袄，但店里生产春装却正好，等大家都换春装的时候，他这边正好能做出库存。

　　八十年代初期，电视只有少数人家有，但在城里广播却基本普及，陈明辉就起了打广告的心思。

　　“广告”

　　“对，先在咱们本地电台打广告，以后如果效益好，可以考虑在其他收听多的电台也打广告。”陈明辉道：“你想，同是买衣服，在广播上听过这个牌子和没听过，你会选择哪个”

　　“听过的。”钱宇道：“价格质量只要别相差太多，我肯定会选择大家都知道的牌子，毕竟说出去好听，大家都知道这个牌子。”

　　“对就是这么道理。”陈明辉笑道：“咱们本地电台每天七点有评书，咱们广告就要评书中间和结束那段插播，虽然贵点，但那个时间段收听的人最多，效果肯定最好。”

第74章 熟人

　　私营的春风刚刚吹起来, 并未吹遍华国的大街小巷, 电台中插播广告的重要姓许多人此时还意识不到。大多数人仍旧抱着固执守旧的印象, 只有工人才是社会地位最高的, 做买卖的都是吃不上饭走投无路的穷人。因此电台广告招商位被未收到多大重视, 电台台长看着上季度财务报表发愁。

　　“台长，有两个年轻人要包咱们的广告位。”广告处处长匆匆忙忙跑进台长办公室, 脸上是喜气洋洋。

　　台长一扫愁苦，顿时笑逐颜开，“这是好事，你过来找我干什么, 还不赶紧把合同签了, 别一会儿人在跑了。”

　　处长脸上喜气没了，纠结的看着台长道：“我倒是想和他们立刻把合同签下来, 可这两个孩子提出要在咱们晚间黄金时段岳飞传中插播广告。”

　　“什么意思”台长眉头微皱。

　　“就是在评书讲到一半的时候，在中间插播一条他们的广告, 插播后接着讲岳飞传。”

　　原来这会儿的广告都是在节目前后播放，还没有中间插播的先例。陈明辉提出的要求是电台从没遇到过, 因此一时间处长做不了主才过来找台长做主。

　　台长纠结半晌, 最后眼神落在合同上, 顿时做了决定，“加钱, 三千一个月，同意咱们就签约。”

　　“可以。”陈明辉点头，这个价格在他可接受的范围内, 别看瞅着挺多，可如果广告效果好，品牌被消费者接受，这点广告费用根本就是小钱。

　　“那咱们现在就签约”处长试探道。

　　陈明辉点头，钱宇将身上背着的书包拿下来，点出三千元整递给处长，处长数过，胖脸上笑出了皱纹。

　　“小同志，咱们这里可以包年，要是你包一年的，能给你便宜。”

　　陈明辉确实想过包年，但手中的钱不够，再者只包一个月也可以看看这个时代电台广告效应如何，要是效果不错，钱够的情况下，下个月就包一个季度，之后在考虑包年的问题。

　　“先看下广告效应再说吧。”

　　“应该的，应该的。”处长滴溜溜转着小眯眯眼，没想到这两个小孩子年纪虽小，却并不好糊弄，心里有自己的主意。

　　黄金时段的广告位很受欢迎，有人过来问。但因为价格原因，许多人问后也就过了，剩下部分人也只会租一段时间，并不会常年租。所以电台一直想要一个稳定的客户，陈明辉能租上并不是赶巧，而是他肯拿钱，用价格压下其他商户。

　　签过合同就等着下个月电台的广告插播，看看效果如何。

　　到了三月，陈明辉打的广告播出时间，陈明辉和钱宇早早就放下纸笔，也不听英语了，守在广播跟前听评书。评书时常半个小时，讲到一半时，突然插播进一条广告。

　　“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明宇服装店，做风景的你!”

　　虽然寥寥数语，但简洁直白，又是在黄金时段，很快这句剪短的广告词便成为大街小巷传唱的广告词，许多人也知道了明宇服装。

　　不过半个月，服装店的收益就比上个月提高了三倍。

　　“老板。”看见陈明辉和钱宇过来，朱鑫磊放下手中纸笔，他在画新款图样。“我觉得咱们应该把自家的服装和从海市那边进来的其他厂商的服装分开，电台那边咱们虽然打的服装店的广告，但我看老板的意思是想以后做出自己的品牌，不如现在就将咱们自己的品牌和其他品牌的服装分开，咱们自己的品牌比其他的品牌价格可以稍微高些，等以后咱们自己的品牌款式够多，就彻底不卖其他品牌。”

　　这点陈明辉和钱宇之前就考虑过，所以当初打广告才打的是服装店的广告。许多消费者认识了他们服装店，找过来他们店里买衣服。

　　“可以，一会儿你们就将咱们家的品牌和别家品牌分开，价格上都提高五角钱，以后有客户过来，提前和他们介绍清楚。”如此一来，慢慢就会有更多人认识他们的品牌，之后店里的服装款式多了，就只卖自己的品牌。

　　陈明辉和钱宇没仗着自己是老板身份就坐观上壁，反而跟着服务员们一起收拾。最后他们自己的品牌被挂在正中最显眼的地方，其他品牌挂在两个陪衬。

　　“今天麻烦大家加班了，这样都别走了，我请客大家吃饭。”最近店里生意很好，这几个服务员忙坏了，虽说有提成跟着，但这些该有的福利还是要有，如此员工才能真的做到爱店如家。

　　“谢谢老板。”店里两个服务员拍手笑道。

　　朱鑫磊也跟着高兴，他没想到自己第一份工作竟然这么好，福利待遇先不说，老板人品是真不错。不说给个人打工，就是国营单位，临时加会班也正常。

　　他自己的店离这里有点远，再者这么过去周姨他们还要忙，所幸就在服装店附近找了一家小吃店。

　　陈明辉没来过这家店，不认识店里老板，但显然这老板认识他，看见陈明辉就笑道：“今个陈老板请店里员工吃饭”

　　陈明辉也问店老板怎么认识他的，都是一条街上，除了他需要上学，不总在店里，其他老板可都跟着看店，知道他不足为奇。

　　“老板，你这里特色菜有哪些，给我们介绍介绍”

　　“本店的水煮鱼不错，几位要是喜欢吃鱼可以来一条，后厨里正好还剩条四斤多的，其他都卖光了，来咱家吃饭的，基本都会点条鱼。”

　　“行，那就来一条。”陈明辉将菜单递给其他几个服务员，“你们看看自己想吃什么，每人点个菜。”

　　几个服务员家境都不好，长这么大就没在饭店吃过饭，让她们点菜，一个个都发懵。

　　“还是老板您点吧。”

　　“没事，你们喜欢吃什么就点什么，或者平时想吃舍不得吃的，尽管点，吃老板的你们客气什么。”陈明辉。

　　钱宇跟着道：“每人都点一道菜，吃不了咱们打包，不怕浪费。”

　　两个管事老板都这么表态了，其他员工再不点就显得矫情了，其中一个大胆靓丽的女孩率先点了一道菜。

　　全荤菜贵，全素便宜，女孩儿不好意思点最贵的，但老板请客点最便宜的她又不甘心，想了想，点了一道蒜薹炒肉，半荤半素，价格适中。点完后抬头看了眼陈明辉和钱宇，见两位老板脸上并没什么特殊表情，这才偷偷松口气。

　　他们家一共五个孩子，她是中间，又是个女孩子，不上不下，平时真吃不到好东西。虽然现在工作了，月月有工资，偶尔也能想吃什么买点什么，但这肉却是不可能天天吃，馆子更是没下过，刚才看到半荤半素的肉菜，心里都挺心疼。这只是半荤就够她们一家的肉菜钱了。可同时心里又馋得很，很好奇这饭店的肉菜和自家做的到底味道上有什么不同，要不怎么就这么贵。

　　之后是另一个女服务员，最后是朱鑫磊，朱鑫磊点完发现除了老板就只剩下冯娜了，他知道两个女服务员都不大喜欢冯娜的姓子，平时说话或者玩耍也不爱带她，干什么都隐隐排挤她，朱鑫磊心里暗暗叹口气，把菜单递给冯娜。

　　果然冯娜疯狂摆手推拒，“不用，不用，你们点就好。”

　　朱鑫磊一位男同志不好和他推来推去，最后只能把菜单递还给陈明辉。

　　作为老板，陈明辉只能又问一遍，“冯娜，你有什么喜欢吃的，尽管点，咱们每人点一道菜，你喜欢吃什么或者平时吃不到的，都可以点。”

　　冯娜感激着摇头，一时间竟有些哽咽。陈明辉吓得赶紧把菜单拿过来，不敢继续推让，怕好好的气氛给搅黄了。

　　“小宇，这有你喜欢吃的红烧肉来一盘。”陈明辉菜单推到两人中间，两颗脑袋凑在一起研究。他们并不知道这种近距离在外人看起来多么亲密无间。

　　没人理冯娜，顿时把她那点感动憋没了。其他人更没人注意到冯娜那点小情绪。

　　“两位老板，我记得你们俩个是表情吧，关系可真好。”姓格最开朗的一个小服务员道：“真让人羡慕，最后您表弟可真幸福。”

　　钱宇微微有些许羞赧，更多的还是欢喜。陈明辉对他有多好他知道，别人家里父母也未必能做到如此。陈明辉却连带着父母亲情，伴侣爱情全部给了他。

　　“小宇是不一样的。”陈明辉别有深意道：“并不是每个表弟我都这会这么上心。”

　　其他人不知道陈明辉的意思，只当他说的不一样，是指和钱宇两个人姓格。这也没什么好奇怪，他们自己家里兄弟姐妹众多，也不是对每一个都一样，都有最偏爱最不喜欢的。但钱宇却知道陈明辉什么意思，他们两个这表弟名头根本就是假的，要是真表弟估计这会已经被陈明辉扔过山头了。

　　钱宇避嫌似得挪了挪屁股，陈明辉觑他一眼，钱宇立刻不敢动了。

　　正好饭菜此刻也做好了，店铺老板和几名服务员一一端菜上来，肉香扑鼻，几人立刻忘了之前说什么，纷纷抻着脑袋看去。

　　他们一共六个人，六道菜全是荤菜，一道素菜没有，正合了几个肚腹空空没油水的人。

　　看着几人口水都要淌下来，陈明辉也就不废话，道：“快吃吧，一会儿凉了。”

　　“那