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钢琴曲集》，巴赫的著名代表作。上下两卷，一共48首曲目。从C大调、C小调一直到B大调、B小调，可以说是复调音乐之大成。

　　赵安特别喜欢其中那种韵律感，以前闲来无事的时候，赵安就会一个人坐在钢琴前，把上册或者下册从头到尾完整演奏。

　　几个小时独属于自己的时光，不用去思考该迎合谁，甚至不用去想下一刻需要做什么，心神绝对的放松，那是赵安最惬意的时刻。

　　明明以前一碰到钢琴，赵安便能全神投入，但偏偏今天有些分心，接连弹错了几个音。赵安还是在惋惜原定于今晚的约会。

　　赵安也能强迫自己一丝不苟地演奏下去，但是这样一来太耗费心神了。与赵安原本想放松的计划背离。

　　从来没有中途停止过的《平均律钢琴曲集》，在第八首降E小调[1]停了下来。

　　莫困意席卷赵安，这段时间实在有些超负荷工作了，赵安便直接躺在床上午休。

　　而赵安再醒过来的时候，已是华灯初上，窗户外则是万家灯火，浩如星河。

　　随意打开手机，赵安发现自己尽然有一条未读信息，应该不是公司有突发状况，否则他们早就给自己打电话了。

　　安安，等会八点的时候记着看京城卫视哟。我是第一个中场节目！

　　消息来自：小树

　　发送时间：PM4:31

　　原来是睡觉的时候给自己发的消息，不知道小树没有收到短信回复会不会担心。

　　这个念头升起的同时，赵安迫切地想见到计嘉树。

　　八点钟开始，第一个中场节目吗？赵安看了看时间，立刻披上外衣出门。

　　京城广播电视大楼，距离央音有半个多小时的车程，赵安赶到演播厅门口的时候，已经八点过了。

　　然而今天录制的是特别节目，所以没有观众席这一说法，赵安只好把车停在路边。

　　还好奥迪A6有收音机功能，快速调频至京城广播。没一会儿就听到计嘉树的报幕：

　　“接下来，我们欢迎新锐原创歌手计嘉树，带来一首《来临》，让我们一起迎接21世纪的到来，这必然是更加光敏璀璨的未来。”

　　虽然没有任何的画面，但是赵安脑海中却自动浮现出计嘉树穿着演出服，走上舞台，带着爽朗而又腼腆的笑容，手持麦克风的模样。

　　“期待这一天已经无数个日夜

　　心里满是期待与忐忑

　　一想你陪在我身边便不再畏惧

　　……

　　那一瞬间乌云也被刺穿

　　你的出现便是希望的来临

　　……”

　　这首歌节奏轻快，不仅有hippop的元素，而且还是一首舞曲，是计嘉树从来没有尝试过的领域。

　　想到计嘉树前段时间在家里龇牙咧嘴，强迫自己压腿的样子，赵安既觉得有趣又有些心疼。

　　一首歌很快就结束，赵安知道演员下台之后还有很多事情需要做，所以并没有忙着给计嘉树打电话，准备再等等。

　　可是十分钟不到，赵安的电话便响起。

　　“安安！看我刚才的表演了吗？”

　　“《来临》很好听，很有节奏感。”

　　“你是在公司加班是吧？”

　　计嘉树一瞬间就反应过来赵安只听了广播，而没有看电视，自然认为赵安在公司加班。

　　“你什么时候离开电视台啊？”

　　“我给节目组说一声就可以离开了，我只是中场节目的嘉宾而已，没我什么事了，今天的特别节目也没有全员谢幕这个环节。”

　　“那你给我买一杯奶茶到公司吧，我还没吃晚饭，现在有点饿。”

　　“好，你等着我。”

　　“别带助理了，让他留在节目现场，看看有没有其他的临时通知。”

　　“嗯。”

　　计嘉树匆匆挂了电话，显然是去和节目组商量提前离开的事去了。刚刚撒了谎的赵安，没有任何的不好意思，直接打开车门走入寒风之中。

　　赵安可以选择留在温暖的车内等待，但是这样一来就没有办法在第一时间和计嘉树相见。

　　没一会，一个裹着羽绒服的身影就从电视台的大门跑了出来。

　　哪怕羽绒服再后，光线再昏暗，赵安也一眼认出这额就是计嘉树。

　　赵安从阴影中冲了出来，然后拦住计嘉树说：

　　“打劫。”

　　那一瞬间计嘉树的双眸宛如夜空中的北极星，他冲到赵安面前，“生气”地说道：

　　“你骗我。”

　　确定周围没有任何人，赵安直接拉着计嘉树的手往停车的地方跑去，同时回答道：

　　“我不仅要骗你，还要拐走你，你要反抗吗？”

　　“我不反抗！”

第128章 策划书（上）

　　《 “一个树”产品业务扩策划书》

　　扩展业务一——奶茶外卖

　　为了迎合市场对于外卖业务的需求, 以及目前配送条件的成熟，“一棵树”奶茶店可以推出外送服务。

　　配送价格……配送范围……市场调研……预期收益……（略）

　　扩展业务二——杯装奶茶

　　“一棵树”作为现调奶茶, 面临着诸多困境。最主要的一点为实体现调奶茶店难以扩张, 利润增长速度放缓, 三线城市消费能力不足，无法进一步扩大营业网点。

　　而“一棵树”已经在奶茶行业耕耘多年, 具有行业领先的品牌形象, 可以借助“一棵树”的品牌形象，进入杯装奶茶行业。

　　目前我国饮料行业中的奶茶产品部分几乎处于空白状态, 可以借助先发优势取得先机。

　　市场调研：经过千余份问卷调查，初步分为销售者能够接受的杯装奶茶价格在5元左右，并且愿意进行尝试……

　　由于通过食品加工厂统一生产, 避免服务人员的工资成本，杯装奶茶的成本可以控制在……同时宣传、销售、运输成本预计如下……

　　技术分析……产品配方……宣传方案……利润预期……（略）

　　花了足足二十分钟，赵安才把手中三、四十页的策划书全部看完。赵安举起手中的茶杯，小啜了一口，实则趁机看了看鲁剑锋的表情。

　　三十不到, 长得颇有华夏男子的英挺, 名副其实的帅哥一个, 这也是当初招聘鲁剑锋当“一棵树”服务员的原因。

　　鲁剑锋是当初赵安刚到京城上学的时候招聘的, 第一个月西双分店的营业额就超过预期。

　　当年在京城一口气连开了三家“一棵树”，其中便有鲁剑锋的功劳，也是因此鲁剑锋才成为了京城地区的总负责人。

　　随后的两年内，鲁剑更是凭借自己的工作能力一步步地爬了上来。从这个角度而言, 鲁剑锋也算是赵安的嫡系干部了。

　　此时鲁剑锋脸上满是自信，他这份策划书准备了整整一个月，所有的调研工作都亲力亲为。

　　他十分确信这是一份在任何公司都不会被拒绝的项目书。当然这也是建立在食安集团目前已有的实力基础之上，仅适合于“一棵树”。

　　“剑锋，这份策划案做得很认真。”赵安无奈地叹了一口气，然后话锋一转，说道：“有几个问题我们讨论下。”

　　“嗯。”

　　“你核算过配送成本吗？”

　　“这个配送成本是按照现在格选生鲜的配送成本进行计算的，单次配送成本在3元左右，我们也会根据距离的不同进行费用的调整。”

　　“格选生鲜之所以能够把单次配送费用压缩在3元左右，那是因为格选生鲜有统一的仓库，他们可以每天把所有的订单提前准备好，然后按照线路依次配送。

　　但是奶茶店不行，奶茶配送讲究的是效率。下单的半个小时之内，大多数的客户都希望能喝上奶茶，格选生鲜的配送方式不适用于一棵树。”

　　赵安一针见血地指出了配送方面的问题：“一棵树”想要推出配送服务，就必须要重新设计一套配送方案。

　　不过鲁剑锋也不可能就此放弃他的策划案，之前收集的各种资料在他脑中运转，他立刻说道：

　　“那就直接由奶茶店接受订单并且配送，现在京城一棵树已经有五家店了，而且布局得很好，分布在二环内的五个不同商圈。

　　可以直接让一棵树自行承接订单，然后进行配送。而且奶茶体积轻巧，不需要货车进行运输，自行车和摩托车都可以。”

　　听到王泽刚的对策，赵安在心中频频点头，这已经有些外卖的雏形了。

　　虽然外卖行业也是赵安之后的计划之一，但是还现在还不行，互联网、硬件条件都还不足以支撑外卖服务的大规模兴起。

　　所以赵安继续挑鲁剑锋的漏洞，说道：

　　“这一样一来要重新招聘专职的配送人员，奶茶店的工作也会增加，配送费用绝对会大幅度上升，你还能保证现在的利润率吗？”

　　如果配送方案被否决的话，那整个计划书就没有任何意义。不用细算都知道，利润评估绝对会出现巨大的下滑。

　　“那配送方案的事情，我回去再考虑下。”

　　鲁剑锋的语气难免有些低落，毕竟策划案以来就被否则了一半。

　　“这个方向并没有错误，但一棵树太势单力薄了，目前也没有条件建立大规模的配送公司。

　　你可以尝试着走精英联合的路线，这件事你和红秀公司卷饼天下、叶氏秘卤的负责人联系一下，三家一起成立一个配送中心，以短时间配送为卖点。

　　不过你们都是业务部门，单独展开配送服务会和运输部门那边职能重合。这件事你还需要和配送部门那边商量，让他们单独成了一个小组，配合你们三家商店的即时配送业务。

　　然后也可以考虑把这种即时配送业务覆盖格选生鲜，之前就有不少客户抱怨格选生鲜没有办法应急。

　　同时你也要和周立伟联系，做一个独立的网页系统，以配送为主。虽然业务方面目前以格选生鲜为主，但是这个配送系统以后可以独立出来……”

　　赵安把配送业务之后的发展方向给鲁剑锋详细地说了说，他就没有奢望通过配送服务赚钱，现在能够把外卖业务的框架建立起来就很满足了。

　　未来外卖市场有多么火爆赵安一清二楚，不过赵安完全不担心现在食安开始外卖业务会对未来的市场造成多大的影响。

　　华夏其实一直有小范围的事物配送业务，不过往往局限于一个小区、一条街道。

　　而外卖业务真正兴起是因为支付业务的成熟、手机功能的完善、GPS定位的升级、食品消费观念的改变，以及金钱收入的增加与日益繁忙的工作等诸多原因。

　　只有这些要素全部具备，社会对于外卖的需求才会在华夏催生出一个举世无双的外卖市场。

　　然而现在的华夏根本不具备这些条件，如果赵安眼红于未来外卖市场的红利，不过一切去建设外卖业务，只会落得一个失败的惨痛下场。

　　所幸赵安从来不是一个会被金钱冲昏大脑的人，他深知食品市场的发展规律，并没有冒险。

　　至于赵安为什么又建立外卖业务呢？其实也是食安的理念有关——安全永远是事物的第一要求。

　　赵安熟知在未来外卖公司扩张的那几年，外卖市场中出现了多少匪夷所思、甚至是毫无底线的事情。

　　就像赵安想通过食品公开制度来提高行业卫生、安全标准一样，如果能够将外卖渠道牢牢把控在自己的手中，起码食安集团内部可以先进行一个公司的监控与审核。

　　这些事情，赵安也不好直接与鲁剑锋说，他准备用更多的行动来证明自己和食安集团的理想。

　　未来的外卖还很遥远，还是回到鲁剑锋的策划案来说，第二个方案也很有意思。

　　其实赵安一直有向食品零售领域发展的想法，只不过一直没有找到一个合适的突破口。

　　无论是鸡茸辣椒酱等调味品还是叶氏秘卤的卤料和密封包装都交由荣兴食品制作，这两个系列最近几年都有不错的表现。

　　尤其是以叶氏秘卤为代表的调味酱产品线，更是远销海外，为红秀食品争取了不少的外汇。

　　华夏食品零售行业绝对是世界上最大的市场，只要能有一款产品打出名号，成为全国范围内的知名企业，就足以成为市值上亿的大型公司。

　　赵安自然也很心动于这块蛋糕，而现在鲁剑锋的策划案无疑是瞌睡送枕头。

　　袋装奶茶让赵安联想到不久之后诞生的两个企业，一个“捧在手心”，一个“绕地球七圈”，绝对都是广告界的经典案例。

　　可以说这两家以奶茶为主要卖点的企业，就是因为这两个广告而实现了质的飞越。

　　赵安并不会因为未来可能会出现的两个企业，而放弃“瓶装奶茶”这个市场。所谓“天予不取，反受其咎”。

　　至于那两个多年之后依然被奉为传奇的广告，赵安并不会去抄袭。

　　虽然从时间点上来说，这两个广告还没有诞生，但是在赵安心中依然是别人的劳动成果。

　　市场竞争，只要光明正大，赵安没有任何心理负担。但是抄袭这种事情，赵安的三观不允许他这么做。

　　更何况“一棵树”已经拥有了绝对的优势，那就是市场的领先地位。

　　虽然从全国现调奶茶市场来说，“一棵树”占据的市场不超过5%，但在一个准入准出门槛基本为零，而且模仿极其容易的市场而言，这已经是一个极其夸张的数字了。

　　更重要的是“一棵树”在奶茶市场中所处的行业标杆地位，每年“一棵树”推出的新品奶茶都是整个行业市场竞相模仿的对象。

　　连那些