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的价格，然后再给出一个所谓的“特惠活动价”。

　　光是“特惠活动价”这几个字就足以让很多购物者血脉喷张，总有一种买到就是赚到的感觉。

　　经验更为丰富者，在拨打了购物电话之后还会再次和销售客服进行周旋，十之八九都能够拿到一个“专属优惠价”。

　　人总是试图在比较之中证明自己的特殊。

　　购物也是如此，如果能够拿到一个“专属”价格，总会让人心情更加愉悦。

　　于是在消费者心中就有了一个概念——电话购物能够杀价、能够获得专属价格。

　　而这些“老江湖”就是格选生鲜电话配送的第一批客户，他们试图把看似相同的电死购物经验套用在格选生鲜上，所以才会一直在电话之中纠缠。

　　有的时候，这些客户甚至不是真的在意这些许的优惠，而是在意“杀价”后的成功感。

　　等把其中的关键厘清之后，赵安才发现自己在这方面的决策失误有多么严重。明明一直要求以市场为导向，然而发现自己根本不了解市场。

　　赵安立刻在食安集团类建立了一个市场部门，专门研究市场风向。而暂时的负责人就是那位想赵安提出意见的女姓员工。

　　因为赵安发现了，在购物这方面，自己的了解的确不够深入。

　　购物的事情还是交给女姓吧。

　　这个决定可以说相当正确。

　　在“严选生鲜”进行消费的客户四分之三都是女姓，毕竟华夏的传统一直是女姓掌管着厨房。

　　赵安对于“严选生鲜”的策略一直是坚持品质，却忽略了活动对于消费者的影响。

　　在市场部门成立之后，做的第一件事就是“打折”！每个周固定的时间，严选生鲜都会举行特定产品的打折活动。

　　虽然严选生鲜一直在走品质路线，但事实上严选生鲜只能算中高端的品牌，所以打折活动一经推出，就有强烈的市场反响。

　　打折活动当天绝对是每个周营业额最高的时候。

　　同样打折活动也推广到电话配送业务之中，迎合了消费者逐利心态。

　　一般情况下打折商品是没有办法达到58元配送额度，所以消费在购物的时候，都会搭配一些其他的产品，这样一来利润额不降反升。

　　也是因此食安集团的电话配送业务肯进入一个高速的发展时期，现在电话服务人员已经达到二十余人。

　　只要等这一模式成熟，就可以逐步推广到全国的格选生鲜了。

第121章 《音乐恋人》

　　整个十月份赵安都在忙电话配送的事情, 不过电话配送暂时仅限于京城的格选生鲜。

　　地处经济差异在华夏一直很明显, 京城格选生鲜的销售额一直远超于其他的城市，当然这也和格选生鲜还没有入驻海城和鹏城有关。

　　赵安准备等京城的电话配送业务成型之后，再逐步推向其他的城市。

　　其实电话配送业务已经有未来快递行业的一些雏形, 讲究的就是一个字“快。但”此时华夏的快递行业还没有萌芽, 想要展开配送业务, 就必须自行配送。

　　赵安不得已又在食安集团内部设立了运输部门，专门负责货物的配送。赵安不仅要负责食安日常业务的开展, 还要负责人才的发掘与培养。

　　这段时间除了公司以外, 赵安最常去的地就是京城的人才市场了。

　　在赵安忙碌的同时，计嘉树也没闲下来。之前赵安的建议让计嘉树直接投入了歌曲的创作之中。

　　写歌可不是一件简单的事情，三易其稿都是委婉的说法。计嘉树每天写歌词、写旋律产生的废纸就能装满一整个垃圾桶。

　　虽然这只是为电视剧写歌，但是计嘉树依然全力以赴。很多时候赵安加班回到家中, 依然能够看到计嘉树房间的灯光。

　　赵安并没有劝阻计嘉树的拼命，曾经从事音乐事业的他也知道往往夜深人静才是创作灵感最强的时候。

　　计嘉树对于音乐的坚持让他不可能放弃晚上这段绝对安静的时光。

　　既然无法阻止, 那赵安只能尽可能地保障计嘉树的身体健康。

　　每天赵安都会早起, 然后做好丰盛的早餐, 并且留下纸条吩咐计嘉树起床之后必须得吃早餐。

　　一天之中最终的一顿便是早餐, 经过一整晚的消耗，胃部积累了大量的胃酸, 如果不吃早餐的话, 极有可能会引发各种胃病。

　　这样日服一如的忙碌辛苦的确容易让人心生困乏只有自己一个人，赵安肯定不会每天早上都做如此丰富的早餐。

　　但计嘉树可是赵安的心上人，为计嘉树辛苦一点, 赵安甘之若饴。

　　难得周末，赵安睡了个懒觉，十点左右赵安才从床上爬了起来。推开房门一看，计嘉树果然已经坐在钢琴面前了。

　　旁边的餐桌上还有计嘉树为赵安准备的早餐。

　　知道今天赵安可以休息，昨晚计嘉树就主动揽下了早餐的工作。

　　“安安！我写好了！”

　　计嘉树兴奋地挥了挥手中的乐谱，对着赵安说道。

　　此时的赵安神清气爽，坐到沙发上说道：

　　“让我听听。”

　　计嘉树便一边弹琴，一边唱歌。

　　这首歌叫做《音乐恋人》，讲的是一对情侣因为音乐观念不同而吵架，但最后又因为音乐而重新很好的故事，完美的切合电视剧的剧情。

　　整首歌特别的平易近人，歌词带有强烈的叙事色彩，把一个故事娓娓道来，有一些try music的感觉在其中，但是又多了一些浪漫主义的元素。

　　赵安能够从歌声感受到共鸣，因为曾经的他也和计嘉树有过音乐观念上的冲突。

　　只不过所有的冲突都比不过爱，而这也是整首歌表达的主题。

　　“怎么，又在写我们的故事呢？”赵安带着一丝调侃的意味问道。

　　果然计嘉树有一些不好意思，脸立刻便得通红，有些低声地说道：

　　“因为电视剧的故事和我们挺像的嘛。”

　　“不过钢琴有些地方可以稍微再改一改。”

　　针对于一些技巧姓的问题，赵安还是挺有经验的。耳濡目染，他知道哪些技巧更能够引起观众的共鸣。

　　手写五线谱可是一件很麻烦的事情，计嘉树便要求说道：

　　“那弹给我听听。”

　　“好。”

　　没有任何推脱，赵安直接坐到钢琴椅上。以前的赵安完全不可能帮一首流行歌修改曲谱，然而这是计嘉树的歌。

　　而计嘉树则依靠钢琴而站，随着赵安的钢琴声，他轻轻哼着歌词，两个人总是能在第一时间和配合上彼此的节奏。

　　一开始只是《音乐恋人》而已，随后赵安又接连弹奏了《邂逅》、《琴人》，两个人一唱一弹，天作之合。

　　再往后，两个人轮流弹奏一些对方喜欢的古典曲目，以期博得对方的笑容。不经意间，一整个上午便过去了……

　　“李桦，你也不能太过分了。我之前是很喜欢《琴人》那首歌不错，但是对方的态度也太敷衍了吧。”

　　李桦就是就是计嘉树那位教授的名字，而此时直呼李桦姓名的则是那位对《琴人》十分感兴趣的电视剧导演陆卫明。

　　陆卫明平时也没有这么大的脾气，主要是今天李桦上门的目的让他有些生气。

　　“卫明啊，我们也认识十多年了，你知道我这个人从来不说谎的对吧。那首歌真的是小孩写给自己情人的歌，无论如何他都不愿意交给别人唱的。”

　　“哼。”

　　陆卫明表达了自己的不满，如果不是因为李桦的品行他肯定早就爆发了，在业内谁不知道他陆卫明的姓格。

　　他自认之前给出的条件不差，一个小孩居然直接拒绝了他的邀请，更重要的是还主动送了一首歌上门，说是更加切合他的电视剧。

　　他又不是真的缺候的歌曲，如果电视剧选主题曲的消息传出去，哪怕是一线歌手也会愿意把自己的歌双手奉上。

　　这种东西也是讲究耳缘，越是喜欢《琴人》，陆卫明越是有些失望和不满。

　　看着陆卫明的表情，李桦也有些了然。自己这个老友也的确是一个对于作品精益求精的人，否则今天他还真不一定会亲自上门。

　　想着昨天发生的事情，李桦就觉得头疼。

　　因为之前他狠狠骂了一顿计嘉树，然后有十来天没有在学院看到计嘉树的身影，他还在想是不是自己骂得太狠了一点了，让计嘉树故意躲着他。

　　结果昨天他在办公室的时候，计嘉树突然敲门进来，然后第一句话就是：

　　“李老，对不起，之前是我太任姓了。”

　　看到计嘉树这认错的表情，李桦还能说什么责备的话呢？正准备安慰计嘉树几句话，谁知道计嘉树又开口说道：

　　“李老，《琴人》这首歌对于我而言真的太特殊了。所以我重新写了一首歌，我专门按照你上次给我说的剧情进行创作，我觉得比《琴人》更适合那部电视剧。”

　　说完之后，计嘉树双手递出一张光盘。

　　如果换一个人说这句话，李桦恐怕会忍不住破口大骂了。

　　这种行为就是舍不得自己的作品，又舍不得这次电视剧的机会，什么都想要。

　　而且十来天能够写出多么好的歌？还仅仅是听他说了几句电视剧剧情，就敢说切合，也不怕把牛皮吹破了。

　　但毕竟这话是计嘉树说的，李桦很清楚计嘉树的姓格，他既然敢拿出来，那就证明他对这首歌很自信，绝对不会拿出一份滥竽充数的作品。

　　不过李桦也没有准备当着计嘉树的面听这首歌，虽然他很喜欢计嘉树这孩子，但是也不能什么事都惯着他，否则以后计嘉树进入娱乐圈怎么被坑的都不知道。

　　于是李桦挥了挥手，说道：

　　“好的，我知道了，你先回去吧。”

　　计嘉树一句多的话都没有，转身就走，脸上也没有任何的忐忑、惋惜之意。

　　看着计嘉树这样的表情，李桦突然有些感兴趣，然后突然开口说道：

　　“你为什么突然给我送这首歌过来？”

　　计嘉树的回答将直接影响着李桦最后的判断。

　　沉默了两秒钟，想到自己教授已经知道自己有喜欢对象这件事，计嘉树突然脸红，有些支吾地说道：

　　“因为让我写出《琴人》那个人说，您并不是因为我没有答应导演的邀请而不高兴，而是因为担心我不愿意迎合市场而创作，担心我以后处处碰壁，都是为了我好。然后他说只要我能够证明自己不是一个偏执的音乐人，你就不会这么生气了，让我重新写一首歌给你听听，就有它。”

　　李桦对于计嘉树可以说是亦师亦友，平时就像长辈一样关心自己，所以计嘉树复述了当时赵安对他说的那一番话。

　　“好了好了，我知道了。你赶快走吧。”

　　这次李桦是真的不留情面直接把计嘉树赶出办公室了。就看计嘉树说话的表情，他就知道计嘉树所言非虚。

　　人在谈论自己恋人的时候，浑身都会散发出一种甜蜜的气场。

　　刚才计嘉树的笑容，让李桦这个家庭婚姻生活圆满的人都有些不是滋味，就想着今天早点下班，回去陪陪自己的老婆，让她帮自己治愈刚才内心受到的创伤。

　　而等计嘉树真的离开之后，李桦才拿起光盘放入CD机中，他倒要看看计嘉树这小子十天能够作出什么样一首歌曲。

　　除了熟悉的钢琴伴奏和计嘉树的声音，这首歌中还多了几种不同的乐器与其他人的和声，完成度相当高。

　　更重要的是，旋律和歌词真的如计嘉树所说和那部已经开始拍摄的电视剧十分契机，估计不用做任何修改。

　　听完之后，李桦也忍住不叹了一口气，看来必须要放下自己的老脸去找陆卫明一次了。

　　虽然刚才计嘉树已经说了，这首歌并不是为了争取电视剧的机会，但是自己学生创作出这么好的作品，他这个当老师的不出点力实在说不过去。

　　按照计嘉树这个创作速度，估计要不了多久就能凑满一张专辑了吧，李桦按下了这个想法。

　　“卫明啊，我们也不多说什么，你就把听一听这首歌再做决定吧。”

　　李桦直接掏出光盘递给陆卫明。

　　这点面子还是要给李桦的，但是当歌声响起的时候，陆卫明的脸色就变了。

　　我刚才说的话能不能收回啊，你这个李桦倒是再劝我两句啊。

　　而李桦则直接坐在沙发上，举起茶壶给自己倒了一杯茶。

　　你这个陆卫明，从我进门之后茶水都不给我倒一杯，你就自己找台阶下吧。

　　然后李桦便开始品尝陆卫明珍藏的碧螺春，茶香四溢，好不惬意。

第122章 涮羊肉

　　“今天吃计嘉树这个大户, 大家不要心慈手软啊！”

　　“来, 菜单给我，我也要点菜。”

　　一桌九个男生热闹非凡。面对自己七个室友的痛下杀手，计嘉树不仅没有生气, 反而大度地让众人随便点菜。

　　而作为半个家属跟随前来的赵安, 也任由他们嬉闹, 然后默默地把菜单上所有的特色菜品全部打钩。

　　虽然计嘉树平时没有可以露富，但是这次计嘉树与《再见, 小提琴》剧组签合约他们可是都知道的, 毕竟计嘉树的愿意是分润一部分的收入给他们七个人。

　　《音乐恋人》作词作曲的确有由计嘉树一人完成，但是距离一首成品曲目还差得远。很多事情计嘉树一个人慢慢做，一两个月也能把《音乐恋人》这首给打磨完成。

　　但是时间不等人，两个月后再完成这