当时的国情来看,整个市场加起来,也不过是几百万人的玩家规模而已。
这就注定了,迎合所谓的“高端市场”是很可能要血本无归的。
很多被玩家盛赞着的厂商,其实每一部作品都游走在危险的边缘,也许稍有不慎,一个盈利不好,就再也没有下一个作品了。
苦苦挣扎求存,全是靠着有良心的制作团队在支撑。
他们的工资远远低于市价,休息时间近乎没有——这导致该厂商在求职市场上臭名昭著。
还不是因为没有钱,因为每个作品卖不出多少钱,所以成本只能一再压缩。
备受好评的几个国产系列,无不是使用着3A大作的几分之一、乃至十几分之一的资金,仅凭胸中一股热爱支撑下来的。
梦想与现实的矛盾,就是这么残酷。
——如果是给你这些“高端玩家”的盛赞,但却让你年过四十仍然朝不保夕,买不起房子、生不起孩子,还要埋头天天加班做不挣钱的事业,你愿意吗?
而另一边呢,一样是迎合玩家,为什么不干脆去讨好低端市场?
这世界上多的是人根本不关心游戏行业,他们可能是忙碌了一天的白领,可能是春运火车上的农民,可能是每一个只有寥寥几分钟娱乐时间的普通人。
他们的群体比所谓“硬核玩家”要大的多的多,而且要求还低的多的多。
只要给他们一时的乐趣,一时的欢笑,就足够了。
而且他们知道劳动者的不易,他们也不了解盗版这种东西,他们愿意为自己的乐趣付费。
都是这些小的付费,养活了一个个从业人员。
对比起那些只会指点江山的键盘侠,他们才是伟大的人。
同样是给人带来欢笑。
凭什么勤勤恳恳地服务于普罗大众的作品,就一定不如那些服务于高端市场的3A大作?
王国维曰:境略有大小,不以是而分优劣。
“细雨鱼儿出,微风燕子斜”,何遽不若“落日照大旗,马鸣风萧萧”
明言曰:一样是挣钱,没必要立牌坊。讨好哪种玩家就做哪种产品罢了,谁也不用看不起谁。
以他的经验想做这种游戏,肯定是一做一个准。
这都是已经有公式化的套路的。
明码标价就完了,愿意付多少钱,就享受多大的快乐!
没别的,两个字:公平!
不跟你整那些欧的非的、黑的白的、有的没的!
《逆天诀》上线刚一个月,口碑就呈现出断崖式下滑。
吓得A家连续给了明言好几个电话,想商量着挽回一点评分。
明言也没有苦口婆心的劝他们,而是干脆道:“赚钱了没?付费率咋样?”
A家愣愣道:“赚了……首月流水破亿……”
“还不够!”明言说,“‘宝刀屠龙’账上还趴着两千万,全部买渠道推广!”
A家的负责人吓得魂飞魄散,说:“游戏评分已经下跌到5分以下了啊!这个游戏没有前途!真的不值得花这么多钱去铺广告!”
明言就很霸道,说:“评分是什么东西?你拿张纸贴在那里,以后也再也不用看它了。”
“啊?”
“按照现在的转化率来看,每一百个引流进来的玩家,有5个愿意花1元钱的就够了。足以支撑起生态平衡了,只要保持住底层韭菜的数量,我们的盈利可以无限地往上滚。”明言挥斥方遒道,“继续铺!我要我们的广告铺天盖地!要每一个看见的玩家都念得出我们的广告词‘是兄弟就来玩逆天诀’和‘一刀999,刀刀有惊喜’。OK?”
这王霸之气,吓得对面差点要翻白眼。
但是钱是人家的,爱怎么花就怎么花,他能怎么办?
《逆天诀》上线第二个月,口碑已经跌得没法看了。
A家的人已经自发自觉不谈“玩家评分”和“好评/差评”这回事儿了。
负责人每次打电话都是兴奋地喊:“大佬!过五亿了!月流水过五亿了!我的天啊!”
他当然会兴奋,因为当时他和明言洽谈的合同是20%!
这代表什么,代表A家能分到的利润已经破千万,而他本人的奖金也已经超过了五十万!
上个月用嘲笑的眼神看他的同事们,现在已经上赶着喊他“老师”了,恨不得端茶递水学习他这个“相看游戏”的本事。
天知道,他哪有什么本事,只不过是当时运气特别好,第一个被明言挑中了而已。
犹记得明言当时打的电话,他说的是:“无所谓,反正是20%的C级签约,谁都行。”
然后他上司就真的随便找了一个……
负责人已经把明言当做财神爷了,而且还是霸道财神不解释的那种。
花个几千万铺广告算什么?他拿来喂鱼都肯定有道理。
财神说什么都是对的,都是能赚的。
在负责人看来:一款成本不超过千万的小游戏,竟然以口碑为代价,流水在第二个月就破五亿?简直就好像和魔鬼做过交易一样!
最恐怖的是,明架构师不是不能做口碑爆表的游戏。
他这是游刃有余、收发自如啊!想要赞美有赞美,想要金钱有金钱!
神仙吗?
负责人已经准备好了小本本和钢笔,决定下次让明言签名之后,把签名挂在墙上裱起来,也沾点仙气。
而这个时候,明言看了一眼“屠龙宝刀”工作室的账户上的资金,已经感到颇为满意了。
朝阳联盟的人口总数远超过当年的蓝星,人均财富当然也是。
这五亿还是征程的一个开始,《逆天诀》的余热大概会在一年后达到顶峰,最后慢慢散去。
这种现象级的快销游戏,本来就是一种商品,远远达不到正常而健康的游戏寿命。
《我的世界》可以经久不息,也许十年后还有一定寿命。
但《逆天诀》不可能,两年后估计就死的透透的了——明言甚至压根没做100级以上的内容。
所以它的作用仅限于给明言带来一笔“热钱”而已。
明言将屠龙宝刀工作室的资金留了一部分,用于每月都给《逆天诀》铺广告、引流量,维持它现在的吞金能力。
而剩下的足足2亿多现金,则马上以个人投资的名义注入了蓝星工作室的户头上。
作为MOBA游戏的《传奇联盟》,其发力期很难预测。它必须厚积薄发,在某一个机会风口上突然起飞。
但是明言和瓦里安的对赌协议却只有两年,现在还剩下5个多月了。
而且他自己也没有时间一直耗在同一个游戏上。
明言决定用这笔钱,亲自吹出一个风口来!
9月末,《传奇联盟》正式在IPP平台上线。
与游戏本体同时上线的,还有名为“第六星省传奇联盟职业比赛”的大型线上联赛。
所有战队均有资格参与11月初的海选,而16支获得资格的队伍,将在线上进行BO3淘汰赛。
最后获得冠军奖杯的队伍,将会得到三千万元的奖金。
与此同时,线上联赛将会通过IPP直播平台全程直播,所有玩家都能一键进入直播间。
所有直播观众均能参与游戏内外的抽奖和□□活动。
外围活动盈利的20%将直接注入奖金池,为中奖观众提供无上线的累积奖金!
这将是《传奇联盟》的第一届职业比赛,蓝星工作室目前还远远没有能力举办横跨全联盟的赛事。
但是第六星省的这场比赛必将载入史册,因为明言亲手打开了新时代的大门。
这么说吧。
以前的游戏宣发策略:用合理的成本达到最好的宣传效果。
明言的宣发策略:砸钱!砸钱!砸钱!不花光这一个亿,你不准踏进我蓝星工作室的大门!
第25章 传奇问世
在21世纪的蓝星,类似竞技游戏的地区姓、全球姓的联赛,都会每年按时举办。
联赛资金一般来自承包商。在游戏知名度达到一定程度之后,甚至可以用招标的方式来进行。
当然,《传奇联盟》现在还是一个新游戏,非但是名字很新,而且题材也是星际人闻所未闻的。
明言没时间去求爷爷告奶奶地找一个承包商,他决定自己掏钱,干了!
这就是《传奇联盟》的第一赛季(S1)。
举办场地为全程线上,租用了IPP的一个大型服务器,允许10000人同时在线游戏,并且有随时扩展的直播观众额度。
不过,游戏解说是一个很大的问题。
明言用高薪先挖了几个其他游戏的解说,顺便还请了两个风格比较接近解说的大主播。
一共六人,都在紧锣密鼓地学习《传奇联盟》的游戏内容。
毕竟是第一个赛季,解说的理解水平也就那样了,明言也没有太好的办法。
顶多总决赛的时候,他亲自上去当一个特邀嘉宾。
三人一起解说,这个配置在甲联的全国决赛上经常出现。
一般来说:一个负责铺场面,一个比较专业的就讲解团战,第三个特邀嘉宾是用来炒热度的。
顺便一提,解说是以比赛场次来结算薪酬的。
在21世纪的蓝星,一场比赛可能持续1到6个小时,而解说全程坐在那里不能冷场……得到的薪水大约是一千元。
真是闻者伤心、见者落泪。
还好,在朝阳联盟,因为甲级联赛爸爸的存在,解说现在都是香饽饽,收入水平甚至能和大主播媲美。
……
时间很快进入秋季,本地的气温开始下降了。
而《传奇联盟》上线将近一个月,因为明言不差钱的金钱攻势而占领了各大免费排行榜。
砸钱和不砸钱,就是有本质上的区别。
《我的世界》上线已经两年,一直处于热度比较恒定的状态,在免费榜上前一百到两百名之间徘徊,偶尔因为某个新闻热点而小小地爆发一波。
但是《传奇联盟》才上一个月不到,流量就大量被引入,玩家每天睁眼闭眼、有意无意间都能看到它的大名,潜移默化间就会认为这是个很火的游戏。
三千万元的联赛奖金也很快初见威力。
虽然玩家群体尚小,所有人对游戏都还没有很深的理解,更别谈有什么热爱和憧憬可言。
但是很多工作室和小俱乐部却是一切向钱看的。
S1赛季的报名战队很快来到了四位数!
在月底报名截止之后,明言不得不紧急调整了一下联赛日程,确保16强的海选能够在决赛开始前完全结束。
游戏太新也有一个好处,俱乐部和工作室都还来不及垄断职业赛场。
最后决出的16支队伍里,竟然还有5支是民间自发组队的。
他们当中有的人是真心喜欢上了这个游戏,玩得乐此不彼,愿意不眠不休地进行训练;
有的人是参与过蓝星工作室的好几次封测,甚至在一年之前就有了一定心得体会;
还有的人也是纯粹瞄准了奖金池和冠军效应,他们看好游戏的未来,也知道今年是散人玩家最好的机会,以后可能再也不会有了。
12月初,年节将近。
明言和瓦里安的对赌合约还剩下70天。
16强比赛正式揭开序幕,各大平台直播同步开启,《传奇联盟》冲上免费排行榜前50名。
数以百万计的观众,或从游戏里赶来,或因广告条幅而闯入,纷纷聚集在直播间内。
星际时代的线上直播间,明言采纳了“斗兽竞技场”的方案,此刻看过去就像一个古代罗马的环形竞技场。
无数观众在看台上形成了人山人海,都是千奇百怪的虚拟形象,很多甚至还是非人物种。
竞技场的正中央,戴着羽毛面具的男女主持人相携登场。
“观众朋友们大家好,欢迎来到《传奇联盟》第一赛季第六星省16强决赛现场!”
今天是开幕表演,还有一场表演赛。
对战双方也是明言亲自挑选过的队伍。
一支是老牌俱乐部麾下强队,自带粉丝流量的群狼战队。
一支则是民间黑马,一路走来故事非常励志,也得到大量路人粉支持的LOG战队。
这场比赛牵动着各方心神。
群狼俱乐部的老板是个年轻人,听说最近也很喜欢玩《传奇联盟》。
很多时候,年轻的资本持有者更容易察觉到年轻的市场。
他一手组建了手下第一支《传奇联盟》的战队,这说明他很看好这个新游戏。
比赛开始以后,双方打得很胶着。
观众们看的越来越投入,明言自己也有点陷进去了,他挺喜欢LOG战队的中单选手。
这时,明言旁边突然坐下了一个人。
这是个很魁梧的兽人形象,长着狮子的脑袋,金光闪闪的鬃毛反射着阳光,晃花了明言的眼睛。
“真好看,你支持哪个队伍?”兽人发出了无比粗犷的声音,一下子把解说的声音给盖过去了。
明言回头看了一眼:“……LOG吧。”
片刻后,又一名兽人走了过来,坐在明言的另一边。
这是个蛇形的脑袋,两颗黑珍珠似的眼睛沉静地看着明言。
“你好。”他点了点头。
明言嘴角一抽,也不知道为什么自己身边都坐的是奇形怪状的物种,明明其他观众都是拼命把自己往好看的方向调整的……
明言道:“你好。”
比赛进行到中途,群狼战队的打野抓到了机会,