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还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。”

　　人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？

　　也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。

　　这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。

　　人情可一不可再。

　　孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。

　　而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？

　　“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。”

　　孟朵把这些话听进去了。

　　孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。”

　　孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。”

　　“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的头，“反正书还是要念的。普高考不上，可以读职高，争取考个大专。我知道你想说什么，确实有文化水平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他起点低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的起点能高一点，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在进入社会前给自己创造一个更高的起点。”

　　孟朵愣愣地看着孟正，没说话。

　　“你听见去了没有？怎么一点反应都没有？”孟正问。

　　孟朵摸了摸自己头上被孟正摸过的地方，转身跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆子越来越肥了，竟然敢在我面前摆长辈的款。你快瞧瞧他啊！”

　　孟正：“……”

　　寒假的第一周，孟正的两个摊子就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊子，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊子不讲价，没什么好学的，他就把袁方交给孟朵来照顾了。

　　孟朵对袁方很尽心。没办法，知道袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白眼狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。

　　孟朵的摊子旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊子。老人家的摊子上卖着如笋干、番薯干等的普通山货。他原本没想过要出来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索姓就在旁边摆了个小摊，不管能不能赚钱，反正他得看着外孙女们，别让她们被人欺负了。

　　孟正那个摊子，是他带着妈妈和大姨在卖东西。主要是过年时人太多了，他一个人看不过来。他弄了个二手的喇叭，开到最大声，循环地放着广告。

　　除了这些看摊子的人，孟正还雇了一个负责帮他进货的后勤人士。

　　这也不是别人，正是刘剑。

　　如果孟正和孟朵的摊子缺货了，他会给刘剑打电话，让刘剑去批发商那里拿货，再坐车给他送过来。低档中档的货都拿，低档的货放孟正这边卖，中档的交给孟朵。刘剑每跑一趟，孟正都会给他发一笔跑腿费，还给报销车票和饭钱等等。这是放寒假之前就说好了的，孟正特意带刘剑去批发商那里认过门。

　　刘剑一开始以为孟正是想要照顾自己，才会提出给自己发钱，就说自己不需要劳务费，只需要孟正把他来回跑的车票报销就好了。鉴于他家里的情况，这个车票，他是真的贴不起啊。孟正忙说并不是，他是真的很需要刘剑的帮助。

　　要是孟正这边生意好，刘剑在年前可能不少跑，估计能够赚到八-九百块钱！这对于他和他的家人来说是一笔不小的收入了。如此也算是皆大欢喜吧。

　　晚上，大家收了摊子，一起坐电动三轮车回家。

　　寒风呜啦啦地吹着。袁方穿着羽绒服还觉得冷。在红旗镇这片地方，羽绒服暂时算个稀罕玩意儿，几乎没什么人穿羽绒服，主要还是靠棉大衣来御寒。

　　袁方不懂就问：“朵朵姐，你同学都知道你在镇上摆摊？”

　　袁方早就注意到了，孟朵的摊子上，时不时就会有她的同学带着人来光临。

　　孟朵笑着说：“我在学校里做过宣传了。我们整个学校，从一年级到初三，所有学生都知道，寒假时我会在老汽车外头的空地上摆摊。我让他们有空就来我这里看看。只要他们给我带三个客人来，我就给他买的衣服打对折。”

　　就那种呢子大衣，寒假前放在家里卖时，卖一百零九，现在正儿八经做生意时却不是这个价了。以前在孟家买过衣服的人来镇上，特意来孟朵的摊子转了转，见孟朵果然提了价，一个个都心满意足，觉得自己之前真是赚到了呢。

　　可虽然提价了，还是比镇上别的店里卖得便宜。

　　店里卖一百五六，孟朵这里卖一百二三，打对折就是六十五，她的同学们能不心动吗？关键是吧，带三个客人来摊子上真算不上是什么有难度的任务。

　　乡下地方没有公交车，但每个村子里总有那么几个人家里是有电动三轮车的。村里人去镇上赶集时，大都会选择约同村人的电动三轮车坐。开车的人肯定都是凑满了一车子人才开啊，而这一车子人来镇上肯定都是为了办年货啊。

　　只要孟朵的同学一路上说些“我同学在镇上哪儿哪儿摆摊，衣服卖得比店里便宜多了，我带着你们去，估计还能再便宜几块钱”的话，带三五个人来孟朵的摊子上是绝对没有问题的。孟朵这边价格确实非常实惠，那些来摊子上看过的人，哪怕当场没有买的，去别的地方转了一大圈，最后也会回头来买。

　　“朵朵姐，你太厉害了！”袁方一脸崇拜地说。

　　孟朵翘起嘴角说：“还不止呢！农村人爱热闹，大家凑在一起，能聊些什么？无非就是各种八卦。肯定会有人说，我昨个儿去了镇上，哪儿哪儿的衣服卖得真便宜。三个客人回去，他们在村里传一传话，又能给我带新客来……”

　　袁方捧着自己被冻红的脸，磕磕绊绊地说：“厉、厉害啊！”

　　孟朵的虚荣心得到了极大的满足。

　　这天晚上，孟朵跑来找孟正，说：“我特别喜欢袁方哦！”

　　孟正一口老血差点就喷了出来。他姐看上袁方了？两个人完全不搭啊！

　　我不许你们早恋！孟正在内心尖叫着。

　　“我决定了，我要收他做我的小弟。你没有意见吧？”孟朵作为一个新鲜出炉的大姐大，身上仿佛有无形的火焰在熊熊燃烧，“哈哈，以后我罩着你们！”

　　孟正把一口老血咽了下去，给了孟朵一个无语地背影。

　　沈独清这会儿正在家里看电视。本地台在放小太阳取暖器的广告。男女主相依偎地坐在取暖器旁边。男主冲着女主宠溺一笑，女主对着男主撒起了娇。

　　女：“我是你的什么啊？”

　　男：“你是我的小太阳。”

　　女：“啊？原来我是取暖器啊。”

　　男：“因为你的存在无时无刻不在温暖我呀。”

　　沈独清的脑子里瞬间冒出了孟正的身影。孟正就是一个很温暖的人呢。忽然，他的小灵通响了，是孟正打过来。沈独清的脸上情不自禁地露出了傻笑。

　　他从沙发里跳起来，跑去卧室接电话。

　　“……我对不起你，你的头号迷弟快要被我姐撬走了。”孟正说。

　　“说对不起没用，我不原谅你。”沈独清故作不高兴地说，“除非……”

　　“除非什么？”

　　“除非你把你自己赔给我做……”沈独清忽然想起了刚刚看到的那个广告。

　　孟正却误以为沈独清又要拿“童养媳”来说事了，立刻从鼻子里发出了一声猪叫，微微扬起的尾音中分明透着威胁。哼哼，你敢乱说话，我就收拾你！

　　沈独清顿时一阵心虚。他最近时常会莫名心虚。他默默咽下了“小太阳”三个字，极有求生欲地说：“……做、做我人生长路上永远光辉伟岸的领路人。”

　　孟正：“……”

第七十一章

　　沈独清和孟正两个人，在上学的日子里, 干什么事都在一块儿, 一块儿去教室, 一块儿去食堂, 一块儿回寝室，一块儿隔着栏杆见弟弟，周末时一块儿出去玩……等到了寒假，孟正回家了，沈独清忽然觉得哪儿哪儿都不习惯了。

　　沈独清每天一睁眼就盼望睡觉。因为，他和孟正会在睡前通一下电话。

　　大多数时候，都是沈独清主动给孟正打电话。他总能找到打电话的理由, 今天问孟正生意怎么样, 明天说我这边降温了你那边是不是更冷, 又说非浊白天时说了什么什么孩子话, 我学给你听, 你是不是也觉得非浊特别逗, 再要么干脆把打电话的理由推到沈非浊头上, 对孟正说非浊想他了非要和他对话……

　　孟家人都已经习惯了, 只要家里的电话一响，喊孟正去接准没错！其他人的电话加在一块儿都没有孟正多。他和沈独清不知不觉就养成睡觉前通个电话的习惯了。也不多聊，有事时聊个七-八分钟, 没事时说两句话就挂也是有的。

　　时间就这样一日一日走着。

　　孟正那摊子的营销策略就是薄利多销，衣服是真的卖得很便宜。

　　但就算是这样，依然有不少人想要讲价。

　　也是, 讨价还价是乡镇野集特有的文化之一，要是没有讨价还价的声音，总觉得缺了点什么。孟正就进了一些散装硬糖和一些袜子。如果有人打算为了那三两块钱磨蹭半天，他就拿出一双袜子说：“真的不能再便宜了，再便宜我就要亏本了，要不然这样吧，我搭您一双袜子？这袜子也是纯棉的呢，你瞧瞧，质量都特别好，穿着特别舒服。”或者看到带着孩子的顾客，孟正就送糖果。

　　这天，孟正正招呼客人时，有个抱孩子的女人盯着他看了一会儿。

　　也是这人的视线太强烈了，孟正忍不住抬起头朝她看去。

　　女人迟疑地问：“小哥……你是后山村的，是不？我记得你叫……正正？”

　　孟正笑着点了点头，脑子却转开了，这到底是谁啊。

　　女人脸上露出了惊喜的表情，抱着孩子调整了一下姿势，让孩子的脸能正对孟正，对自己孩子说：“浩浩，这就是妈妈常和你说的恩人呐。快叫哥哥！”说着，她又转脸看向孟正，抖了抖自己怀里的孩子说：“是我啊，有一年夏天我还怀着他时，走在路上肚子疼，是你和你爸爸送我去的医院。记得不？”

　　原来，这女人叫于菊花，孟正刚重生那会儿去镇上买彩票，帮助过她。

　　孟正也是一脸惊喜地说：“是你啊……这孩子叫浩浩？来，浩浩，吃糖。”他说着就抓了一把糖往浩浩的怀里递。浩浩不认生，只一脸好奇地看着他。

　　说这两句话的功夫，摊子上又来客人了，孟正连忙招待客人。于菊花往旁边让了让，顺势和孟妈妈聊了起来。于菊花说：“是你老公和你儿子救了我和浩浩啊！我原本想着，等我生了孩子，总要带孩子去谢谢你们。结果，我刚出了月子没多久，我婆婆的身体就不行了。她原也是强撑着，见我生了孩子，她亲眼见到了，一口气就松了……我把浩浩他爸叫回来料理了后事，浩浩他爸说，工地上想要招个帮忙做饭的妇女，我琢磨着这活我能干啊，就跟着浩浩爸去了城里……这期间就没回来过……哎呀，没想到今天在这里碰见了正正！”

　　于菊花又说了些孟正能干、祝孟家生意兴隆的好话。

　　孟妈妈听得高兴，就和于菊花大姐、小妹地叫上了。

　　对于沈独清这种在城里长大的孩子来说，他们或许很难理解，为什么两个本来不熟的农村妇女能在很短的时间里迅速熟悉起来，聊得热火朝天。但孟正对此已经习惯了。他自己是比较注重隐私的，和别人聊天时，他不会主动暴露自己的隐私，也无心去探究别人的隐私，但他的妈妈爱聊天，他也不会拦着。

　　孟妈妈就夸浩浩养得好，又问于菊花在城里一切顺利不。

　　于菊花喜气洋洋地说：“大姐啊，咱农村里出去的人，别的优点没有，就胜在做事勤快、为人老实，你说是不是？浩浩爸的老板就看上他这点了，今年点了他做工头，管着工地上的大小事情，工资待遇都提上去了，人还没有以前辛苦。苦尽甘来啊苦尽甘来……这要以前，哪想得到能过这样的好日子……”

　　于菊花的丈夫叫姜有海，姜有海的老板姓邢。

　　邢老板原本也就只是一个小包工头而已，但这两年接连弄到了几个工程，很是赚了一些钱，也搭上了