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醒了。

　　孟正却对少年人的变化一无所知。周末时，他照例去周边的菜市场转了转。这种菜市场的门口常常会衍生出一条步行街来，街两旁是密密麻麻的卖衣服鞋子的小摊子。在这种地方可以买到很多物美价廉的衣服裤子，前提是会砍价。

　　沈家兄弟非要闹着一块儿去。

　　孟正就逗着他们说：“你们会砍价吗？”

　　沈家兄弟齐齐摇头。

　　“我告诉你们一个秘诀，砍价要从脖子那里砍。”孟正说。

　　“开价一百二，我砍到一百？”沈独清试探着问。

　　孟正指着自己的脖子说：“不是指这个脖子，我是说脚脖子啊。”

　　沈独清的视线顺着孟正的指尖在孟正的脖子里一晃而过。

　　沈家兄弟不是很理解从脚脖子砍是什么意思。但他们很快就见识到了。

　　在一个卖鞋子的摊子上，他们瞧见了一位三十多岁的烫着卷发的衣着并不寒酸的女士。女士指着一双小男孩穿的球鞋问：“老板，这个鞋子多少钱？”

　　老板笑眯眯地说：“哎，这个鞋子质量很好的，您看看这个鞋底，再看看自带的鞋垫，绝对不会臭脚……我给您诚心开个价，六十二块钱一双。”

　　平心而论，就这么看上去，这双鞋子的外观确实还不错。沈独清暑假里曾带弟弟去市中心的商场买鞋。他给弟弟买过一双外观差不多的球鞋，三百多。

　　所以，六十二一双的鞋对于沈独清来说已经很便宜了。

　　“太贵了。”卷发阿姨不屑地说。

　　然后，卷发阿姨就开始和老板砍价了，双方你来我往。卷发阿姨脸上的表情始终没有变过，言语也不激烈，倒是老板的脸色像调色盘一样变来变去。最后，阿姨板着一张脸，用五十块钱拿走了两双鞋子，合每双才二十五块钱。

　　沈独清震惊极了。这孩子的三观都被重塑了一遍。

　　卷发阿姨走后，沈非浊拿起一双鞋子，试探着问：“老板，这个多少钱啊？”

　　这双鞋子的鞋面上有两只非常可爱的小猴子。

　　老板早就看到孟正和沈家兄弟了，当时以为他们小孩子家家的应该不是来买东西的。但这会儿他们问价了，他不能不回答。他知道这三个孩子肯定瞧见自己和前面那位顾客的讲价过程了，因此并不敢胡乱开价，给了个非常实在的价格说：“这双啊，二十二您拿走！”

　　沈非浊心里念着孟正那句从脚脖子上砍价的话，没考虑实情，学着卷毛阿姨的样子，理所当然地说：“太贵啦，两块钱卖不卖？两块钱，我就拿走啦。”

　　老板：“……”

　　两元店出门左拐，小祖宗您请便嘿。

　　孟正扭身把脸埋进了沈独清的肩膀里，把沈独清吓了一跳。孟正艰难地忍着笑意。不能笑，不能笑，绝不能被认真砍价的弟弟发现他在偷笑，哈哈哈哈哈。

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　　作者有话要说：　　文中砍价这个，是我小姑姑！她带着她儿子和我一起去买鞋。店家开口60一双，我总听大人说这个姑姑很会砍价嘛，琢磨着她应该能砍到40一双，结果她竟然用50块钱拿走了两双？？？太厉害了，厉害到就算这事已经过去了很多年，我都忘不了。

　　“现代社会应该（不应该）鼓励男主外，女主内”是第六届国际大专辩论会B组初赛二的题目，我觉得这个题目对正方很不友好啊。

　　因为辩论涉及到了后文情节——不是正正代表学校去参加比赛之类的剧情啦——所以会稍微写一点这方面的剧情。_(:з)∠)_

　　祝大家除夕快乐，立春快乐。＾０＾~

第六十八章

　　孟正想要在寒假里做点小生意。

　　在重生前，孟正直到上了大学才算真正走出他老家所在的达河县。等真的走出去了, 他就发现了一个非常奇怪的现象。按说他老家那片地方比城市里落后, 人们的消费水平都很低, 所以东西应该卖得很便宜吧？事实却并非如此。

　　在红旗镇上, 大多数外来商品的售价都比城里贵。

　　同一个牌子的洗衣粉，硬是要贵个几毛钱；一模一样的整箱牛奶，能贵个几块钱；电子产品就不用说了，同一款手机能贵出两三百去。拿今天那个很会砍价的卷毛阿姨买走的鞋子来说，在瑞阳市的菜市场附近，这双鞋开价六十二，最后被砍到了二十五一双。但在红旗镇上, 同样的一双鞋子少说也要开价八十, 买家的砍价水平要是厉害点, 估计最后能用四十五六块的价格把鞋子拿走。一般来说, 这双鞋的售价不会低于五十块, 卖家根本不愁自己的鞋子卖不出去。

　　“……这样的物价其实也算合理的, 这里头肯定增加了运输成本。”孟正对沈独清解释说, “最主要的是, 菜市场这边小摊子多，顾客的选择余地大，所以老板不敢开高价。但在我们镇上, 能买东西的地方就那么几个，卖家比较好CAO纵价格。再有，其他商品也就罢了, 像衣服鞋子这一类的商品，在我们那边，一年之中只有两个销售旺季，一个端午，一个春节，只有这两个时间点衣服鞋子卖得好，平时全都是淡季。商家自然是趁着能卖得动的时候可劲赚钱了。”

　　“因为端午和春节要穿新衣？”沈独清问。

　　“对啊，这是当地风俗嘛。人人都要穿的，谁不穿谁就没面子。”孟正颇为感慨地说，“赶上家里特别穷的那种，端午舍不得买新衣服，等到了春节时就一定要买了。哪怕是借钱呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走亲戚。但凡家境过得去一点的，全家人都要换上新衣服新裤子新鞋子。不讲究的，身上至少也得有一样是新的。我小时候，我家里就挺穷的，用钱肯定要精打细算，端午时不怎么买新衣服，但我妈一定会想办法把春节买新衣服的钱预备出来。”

　　要是春节不穿新衣服，一个是寓意不好，越是穷就越要穿，要不然在新的一年里也是穿旧衣服的穷命！另一个是因为被村里人看到你家身上还穿旧衣服，他们当面不说，背地里也会嘲笑你，到时候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

　　红旗镇底下有多少村子？每个村子里有多少人家？这些人在预备年货时可都是要去红旗镇上买新衣服的，用脚趾头想想都知道这里头的市场有多大了。

　　“我们红旗镇的老汽车站那边有一大块空地，等到过年时，老百姓们会自发聚集在那里摆摊，卖点自家种的橘子柚子什么的，也有卖红薯粉、葛根粉和野味的，没有什么收费不收费的说法。我就想去那边摆个摊子。”孟正说。

　　按照孟正的设想，直接去批发市场进货，成本并不高。还是用那位卷毛阿姨买走的鞋子举例，她花二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚！一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么高的价，他直接说“随便挑随便选，摊子上任意三样卖八十”，你猜他的生意会不会好？要是有人想给自家孩子置办一身，衣服裤子鞋子加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜？

　　“我暂时是这么想的，摊子要摆两个。一个摊子我自己看，就是那个三样八十的，谢绝还价，最多搭送一双袜子，靠走量赚钱。另一个摊子上的货要进得稍微好点，当然售价也会稍微高点，我打算让我两个姐姐来看摊子。”孟正说。他的亲姐孟朵可以给人开价陪人砍价，他的堂姐孟欣华就负责收钱找钱。

　　两个摊子分别盯住了红旗镇上的低端和中端市场。

　　“虽说我设定的价位总体偏低，但我应该不会对本地市场造成什么冲击。过年时的市场有多大？人人都要置办新衣，一年就指望这么一次呢。我再是能进货、能卖东西，我能吃掉多少市场？这不至于就招了别人的眼。”孟正说。

　　孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了几个周末逛菜市场，那是在了解市场。然后，他还打算再抽几个周末去逛下批发市场，为自己联系进货渠道。

　　这个进货渠道很重要啊。

　　打算交给两个姐姐看的那个精品摊也就算了，姐姐和顾客们讲价还价肯定需要耗费时间，出货量只怕大不到哪里去。但孟正计划着自己要看的那个摊子，三样八十元随便挑随便选，出货量肯定会非常大。出货量大，进货量就会大。哪怕每件单品的进价只差了几毛几分，累积起来都会是一个不容小觑的数字。

　　再有，进货到底进多少也是一个问题。出货量大，到底大到那种程度呢？孟正不敢往多了买，因为他只能在年前做做生意，年前走不完的货就只能压在家里卖不出去了。但他也不能把货进少了，不然年前临时加货肯定很不方便。

　　这里头一堆的事儿！

　　刚开始琢磨着要做这门生意时，孟正觉得自己的想法很不错，肯定能赚钱。但真把想法付诸于行动了，他就知道麻烦了。好在，事情很快就迎来了转机。

　　袁方和任枫是孟正和沈独清的老朋友了。

　　但因为孟正和沈独清坐火箭跳级了，他们两人已经升到了高中，袁方和任枫却还在读初中，大家平时就轻易碰不上面了。任枫是个能张罗事儿的，一直想要约孟正和沈独清出来打篮球，结果他连约了几个周末，孟正都说有事。

　　任枫故作不高兴地说：“总说有事，上上周你们军训，上周说有事，这周又有事。你们是不是在高中里交了新朋友，把我们这些旧人抛在脑后了？”

　　孟正哪能应下这话，连忙解释了几句。他也没细说，只简单地说自己打算在寒假里做点服装生意什么的，他现在正忙着跑批发市场、苦心研究价格呢。

　　任枫回头就把这事和袁方说了。袁方又告诉了他妈妈。

　　袁女士就在做服装生意。她对孟正的印象非常深刻，要不是这孩子行事妥当，机智地拉了自家孩子一把，只怕她儿子现如今还在遭罪呢。因此，她毫不犹豫地对袁方说：“你问问清楚，孟正想做哪方面的生意？具体有什么打算？你和他说，妈手里有货源。他要什么货，妈都给他安排上。”

　　袁方听了这话后心里特别高兴。这孩子一直都挺单纯的。听妈妈这么说，他只觉得自己终于能帮到孟正了，兴高采烈地把妈妈的话复述给了孟正听。

　　孟正就和袁女士在电话里有了一番对话。

　　袁女士虽然不是什么大富豪、大老板一类的人物，但手底下也有了一个小厂子。孟正吧，重生前从来没有做过生意，虽说想法很周全，但心里多少还是有点虚的。见袁女士有意要指点自己，他就毫无保留地把自己的计划说了。

　　袁女士也是农村出身，对乡下镇子上的情况再了解不过。她觉得孟正的想法特别好，虽有不足的地方，但都是些小问题。她以过来人的身份对着孟正强调了一些注意事项。她算是做生意的老手了，说出来的话自然会有一番道理。

　　最后，袁女士说：“也是巧了，我厂子里正好有一批尾货，质量绝对过关。虽然里头有一些瑕疵品，其实问题都不大，从面料、规格、花色上看不出什么大毛病。我倒是觉得这些货可以放在你想要安排你姐姐看的摊子上卖。”

　　那批尾货要是放在红旗镇上卖，绝对是能高价的。

　　当然，这“高价”是相对而言的。

　　袁女士直言，这批尾货的量不是很大，才几百件的样子，是因为原材料有剩余而多产生出来的。这种类型的尾货，因为成本已经计入总成本了，所以它们基本上可以算是没有成本的了，孟正意思意思给个几毛一件就是了。这个定价真不是袁女士特意给孟正的优待，事实上，这种尾货的成本就是这么低。

　　但袁女士确实也是在照顾孟正。尾货批发商们每次来提货时都是带着别的成本略高的尾货（几块钱的衬衫，十几块钱的牛仔裤等）几万件地拿货，哪有捡最便宜的尾货只拿几百件的？袁女士什么时候做过这么小家子气的生意了？

　　哪怕袁女士说运费由孟正这边出，孟正都不好意思直接应下来。袁女士就说：“你千万不要觉得过意不去，我给别人也是这个价格。要不然这样吧，你卖衣服时，把袁方带上。带他个七八天的，让他跟在你身边学学为人处事、眉眼高低。说到底，我这也是为了自己的孩子……”袁女士的话是这么说的，但孟正不能真这么听。哪怕她确实存了私心，但她对于孟正的照顾是实打实的。

　　这一批货就这样搞定了。

　　至于孟正想要通过八十块三样来卖的货，袁女士也给他介绍了一位批发商。那人对着孟正和颜悦色地说：“你尽管放心从我这里拿货吧！货款不用急着结清，咱先打个欠条，等你顺利出了货，手里有了钱后再转给我也是一样的。”

　　其实生意不是这么做的。

　　在很多生意往来中，货款确实不会一次姓就结清，可提货的人怎么也得先付一部分定金啊！但这不是有袁女士的面子嘛，再说孟正一个高中生能吃掉多少的货呢，那点流水还不被大批发商看在眼里，他就允许孟正押后结款了。

　　那位批发商还说：“知道你是学生，不是正儿八经做生意的。这样吧，只要是从我这里拿走的货，你卖不掉的，到时候给我退回来，我原价回收了。”

　　这也太优待了，孟正赶紧又给袁女士打了电话，怕她贴的人情太大了。袁女士解释说，那是一位大批发商，走货量特别大，因此不怕货砸他自己手里。

　　人家