等李长雨带着一台打稻机去了清辉,没过几天就又回来了,这回是带着宏发货栈的宋掌柜一块来的。
原来,李长雨把打稻机往县衙一送,那个方靖宇得了消息后,立即表示愿意出资制作这东西。正好胡县令也怕一般商户唯利是图,不能有效地推广这样农具,于是,建议他买下这打稻机的制作图纸,然后再大力生产。
这也算是胡县令为发明打稻机的人争取的补偿。毕竟人家无偿地把这东西送给了衙门,他却给不出像样的奖励,只能从商业的角度来补偿了。
待方靖宇听长雨说这东西也是制作香肠的人做出来的,就更加重视了,让宋掌柜亲自来洽谈这事。
菊花和青木听了一愣——他们并没有想用这东西换钱,送出去,是为了避免麻烦。
不过能多一笔钱,谁也不会嫌弃的,况且这钱也来的正当。于是和张槐李长雨商量要个什么价合适。
菊花沉吟了一会道“这东西便宜些卖给他,只要他能答应我们一个要求,就算是香肠的秘方也可以便宜转让。”
青木望着妹妹,知道她又有了新的想法,便凝神等她说出下文。
菊花看着三人道“让这个方老爷把制作打稻机的作坊就建在下塘集!”要不是清南村就要建香肠作坊,她都要求对方把香肠作坊也建在这里了。
三人听了,只不过愣了那么一瞬间,马上就眉头舒展,相互望着露出会心的微笑。
李长雨一拍手,站起身大笑道“菊花,这点子好!方老爷要是肯来这地方,下塘集火起来就不成问题了。不过他乐意来么?”
不等菊花回答,青木和张槐异口同声地说道“他肯定乐意来!”说完两人都笑了。
青木解释道“他想买咱的香肠方子,又想买这打稻机,没准往后还有好东西,要他把作坊建在这也不是啥难事,干啥不乐意哩?”
张槐点点头道“这又不影响他的生意,他照样能在旁的地方建作坊。像他这样的大商家,肯定不会只建一个作坊的,他肯定会在东西南北各个地方都建。不然的话,东边的人要买这打稻机,难道他还要从清辉运过去?那不是瞎折腾么。他直接在东边也建一个作坊不就完了。”
李长雨点头道“是这么回事,我也是乐昏头了。他在下塘集多建一家作坊不过是顺带罢了。”
菊花也不说话,看着三个少年满心鼓舞地议论着,神色间很是振奋,心里也十分愉悦。
她想,这步招商引资要是成功了,会少走很多的弯路。往后她们做出来的东西就算清辉县城也有都不怕了,因为根本不用运到清辉,直接在下塘集卖就是了。下塘集的商行不可能舍近求远,跑到清辉县去进货来卖的。
第二百一十八章 招商(粉红60加更)
李长雨见菊花静静地坐在一旁,并不cha话,可是,他们讨论的话题好像经常都是由她提起的,他不由得也出了神,脑子里浮现菊花喂ji时的愉悦神情、cha柳时憧憬和向往的目光,只觉得越发难懂她
地道的村姑么?似乎又不像!
他目光一闪,微笑问菊花道“那你想把这打稻机卖个什么价哩?”说着话,又看向青木——他以为这打稻机是青木捣腾出来的。
青木对于这个却是心里没底,便看向妹妹。
菊花轻笑道“让那个方老爷自己出价吧,我们就提这一个要求。”
李长雨愕然,他狐疑地问道“这好么?方老爷虽然为人大气,但在生意场上,谁也不会随意让步的。”
菊花问道“那你说,要卖个啥价钱合适?”
李长雨就说不出话来了。
菊花对青木使了个眼色,说道“咱们都不懂,还是让他们来定比较好,说不定咱以为出了很高的价,偏偏跟人家给的低价一个样哩。”
青木便笑道“本来也没想着指望这样东西发财的,让他凭良心给吧。”
张槐点点头道“虽说是做生意,不过我觉得这个方老爷不会跟咱们庄稼人计较的,他是个有大志向的人,断不会为了这点银子让你们寒心,他还要买香肠的方子哩!”
于是,青木便和李长雨张槐一起跟宋掌柜沟通去了。
宋掌柜听了这要求也很意外,如果青木要多些银子。他还能做主,但要求他们在下塘集建作坊,他可得跟东家汇报,这事他还不能做主。
于是,他返回清辉县。把事情跟方靖宇说了。
方靖宇听了大笑。连说这几个乡下少年有意思。竟是毫不犹豫地答应了这个要求。
他想得很简单,就跟张槐说的一样,他会在自己生意势力覆盖范围内都建立作坊,来制造这打稻机;往后的香肠作坊也是。所以,在下塘集建作坊不过是顺带罢了,就算是对方不提这要求,他今年也会在那个下塘集开间铺子,密切关注那里的商业动向的。
宋掌柜又问出多少银子买打稻机的图纸合适。
方靖宇含笑看着他道“给他们两千两银子。”
宋掌柜一愣,说道“是不是多了点。咱们还一文钱都没赚呢!”
方靖宇肯定地答道“是多了。要是旁人肯定不会给这个价,因为他短时间内也赚不到那么多钱。不过这生意既然让我做,以方家的财力。在各地都建立作坊制作打稻机,可以说凡是出产稻子的地方都能卖。我们先走一步,等别人来模仿,我们已经形成规模和气候了。将来不会少赚钱的。说句实在话,这还给少了呢。不过账不是这么算的,因为就算是他们自己建作坊,卖打稻机,要想赚这么多银子,还不知要折腾到猴年马月呢。”
他笑了笑又道“在下塘集建立作坊也不坏,那地方就是穷点,其实交通便利的很,上接清辉县城,下接临湖州,将来运输也方便;而且靠着小青山,材料肯定也便宜,就是人工费也肯定比清辉便宜的。”
宋掌柜听了连连点头,说确实是这么回事。那里的农户除了稻米玉米等粮食卖钱,根本没有其他的收入,要是在农闲的时候能找到一份工,挣些钱,想必是很高兴的。
他又道“要是这下塘集往后能发达起来的话,咱们早早地占据了地方,只有占便宜的。”
方靖宇眼里闪着ji,ng光,说道“这地方应该会发达起来的,不过是迟早快慢的问题。本来还不确定的事,方家一参与,这就是肯定的了。你尽快安排人去下塘集建作坊,等夏季收割稻子的时候,这打稻机正好能派上用场。”
宋掌柜急忙垂手应下了,又说道“怕是第一年卖不了多少,一般的农户肯定买不起的。”
方靖宇沉着地说道“建议他们几户人家合伙买一台,必要的时候也可以赊账,不过要签好相关的文书。我答应过县令大人,要把农户的需求放在首位,争取把这样农具在最短的时间内推广,自然不能食言。放心,不会吃亏的。”
他心道,当然不会吃亏,弄不好还是大功呢!
他又叮嘱宋掌柜道“还有,我们主要面对的是那些大户人家,他们才是我们赚钱的对象。给农户的东西要尽量降低成本,当然,品质也要保证,价钱要卖得低些;给大户人家的机子则要尽量做好,两年内还可免费上门修理,价钱就要卖高些了。”
宋掌柜点头,又向他汇报了些其他的事情,方才告退。
于是,下塘集就多了一股人流,买地、建房,招工买材料,轰轰烈烈地在这个小集镇上忙碌起来。
青木得知这图纸卖了两千两银子,也是大吃一惊。
菊花却丝毫不意外,她正如方老爷说的一样,知道这并不算多,但也不能算少。说到底,还要看谁来做这单生意。就算她捂着这东西不对外卖,先不说几年才能赚到这些银子,就连保密都难,说不定很快就会被人强抢过去,还惹一身麻烦。
没那个ji,ng钢钻就别揽那个瓷器活!