[皇天在下]瞬间发来一条坐等，对了，交稿的时候要扫描件，这个你知道吧？
杨桢刚刚知道，家里没有打印机，不过无非就是花几块钱上打印店的事，他说了解了。
[皇天在下]感觉他不是很健谈，不是很投机也就下线做饭去了。
杨桢抵达小区之后，先到这片的门店取了钥匙，照例先沿着小区外围溜达了一圈，接着才进去熟悉环境，在哪一栋、怎么走、有没有门禁、楼道黑不黑，这些要是不了解而带错了路，那就有失专业了。
今天的客户是一对看起来有点淳朴气的小夫妻，两人个头不高，颊上有些酡红，身上有种葱油的气味，应该是餐饮从业者。
这是一个多层的老小区，物业很松，相当于没有，杨桢带着两人穿过门房，里头的保安抱着胳膊在打盹。
网上有很多中介的话术，目的都是怎么避开房子的隐患，或是怎样给房东、客户制造心理压力，促使他尽快达成交易。
多数人一辈子都只会买一套房，想也没什么预防的经验，所以这些话术盛行到被人编成了书，挂在各大书店的销售板块里售卖。
杨桢粗略翻过一本最畅销的，被里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题精神给惊到了，他不想评判这世道怎么样，只能说自己不喜欢，不喜欢那些书，也不喜欢这个行业的氛围。
但他也不会因此就抽身离开。
房产中介是一个四通八达的行业，上到上市公司的总裁、下到底层打工仔，都需要买房或置换，杨桢想要接触不同阶层的人，这是最省时省力的一条途径。
牙商广纳四海的交易，什么行当都沾一手，没有规定要求他只能一根筋地当一个房产中介。
杨桢初来时处处捉襟见肘，但一步一步走到今天，爱情都丰收了，事业心自然也活泛了起来。
他有一个名片夹，专门用来装比较熟悉的客户的名片，没有名片的他会手写一张纸条，在上面记载姓名、联系方式和职业，以防以后有机会能接着打交道。
就比如上个月末，那个在他手里想买套三却没买成的年轻女人，家里开着个铺面不小的私房菜馆，rou类、生鲜都是日需，杨桢问了她采购的途径和价格，转头就把明水村的二道贩子兄弟介绍给了她。
这个居间只是举口之劳，不要钱，但生意线牵得是互利双赢，二道贩子抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷，提高了杨桢的回扣，后者心照不宣地笑纳了。
名片夹里目前没几个人，但积少成多，慢慢来就是了。
中介的第一要务是跟客户有话说，不能冷场，杨桢笑着打开话题道“这里好找吗？您二位是怎么过来的？”
那大哥似乎不善言辞，接话是他老婆“还可以吧，俺们在地铁站问了个人，直着走就到了。”
客户自己感受过交通的便利xg了，杨桢一边引路一边继续道“二位这看的是首套房还是多套房？是自住还是投资用？”
大姐抱怨地笑着说“房价贵死个人，一套都买不起啰，还多套个啥？俺们自己住，带个娃。”
5楼挂出来的这房子建面54平，套内实得40出头，一居室强改的两居，一家三口能住，就是挤得慌，不过挤不挤主要还是看经济水平，杨桢说“咱们今天看的这套房子，优点就是在二环里，地段好、不临街、交通便利、配套齐全，但价格说实话，在这一片来说属于低档，您二位提前肯定了解过市场，知道我说的是实话。”
大姐没吭声，但心里认可了这句话，并且觉得不像是一句好话，他们在网上选来选去，只有这个的价格看着还承受得起。
说着几人进入了单元楼道，光线登时大打折扣，大姐辨认着台阶说“这楼道也太黑了吧？”
“是有点黑，二位小心点，”杨桢说着在墙壁上摸了一下，头顶一个老式的黄灯泡亮起来，照得墙壁、楼道里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上，但他还是交代道，“每层的照明按钮都在楼梯的转角平台这里。”
大哥扫视了一周，脸上露出了一丝不满意。
杨桢假装没看到，兀自带着两人往上，心知可能还有更大的失望在等着他们。
高档公寓和别墅除外，第一次看经济型商品房的人，基本都会有这种感觉，那就是这还是我在网上看到的那间房子……吗？
这房子也不负众望，崭露头角的瞬间就镇住了两口子，大哥眨了下眼睛，感觉自己看到了一个假房子。
大姐划开手机，用一种上当受骗的表情说“不是！我们在网上看到的，没有这么……破啊。”
美化房屋、扬长避短是户主和中介的共同期望，这跟淘宝上林林总总的物品一样，有的图货无差，有的则是一个天上一个地下，但想通的道理就是粉饰过多的，价格必定趋向于便宜。
权微有个强盗理论，就是贵的就是好的，这话不一定绝对正确，但却是他这些年在楼市里没有吃大亏的护身符，因为低于市场价的房源他看都不看。
小贪怡情、大贪伤身，杨桢认可这个理论。
杨桢一边觉得卖家和平台都挺损，一边碍于身份又不得不替官方辩解“图片这事怎么说呢，跟拍摄机器有关系吧，有的自带补光功能，房子的情况还是得以实际看为准，来，我带二位看看功能分区。”
然而夫妻俩都没动弹，先看了图片之后，这房子破得简直是辣眼睛。
杨桢也没有强买强卖的意思，笑着说“看一下吧，要是不满意这套，也得去看其他房子，顺便我也给二位说明一下，看房需要注意哪些事情。”
他没有一个劲儿地说这套房子多好多好，还能免费取取经，倒是让两口子没那么反感了，大姐率先跟了过来。
“您亲自下手来买，就会知道没有十全十美的房子，当然肯定有全方位都很完美的，但那些就一点不好，贵。二位可以多看看，权衡一下哪些缺点是完全不能接受、哪些又是能够忍受的，就拿这套来说。”
“这房子既然会卖得比周边小区、相似户型的便宜，最主要的原因就是房子老、装修不好、没有电梯，但其实当初房东要是舍得花钱，花3、4万稍微装修一下，价格会比现在高不少。然后其他方面的条件也比较优秀，地段之类的提过，不重复了。”
“首先是保值，老小区的升值空间说实话比新建的要慢一截，但地价是一涨同涨，不会跌就是了。其次是产权很清晰，没有贷款、没有抵押，权属也唯一，归房东单独所有，过户比较方便。最后是房东急着置换大房，需要钱，所以价格相对于那些按着看涨的房东来说，要优惠不少，也更容易成交。”
他说得头头是道，但那房东舍不得花钱装修，就得接盘的来花了，大姐为难地说“这不装根本没法直接住，可是俺们付了首付，就没钱装修了。”
没钱真是干瞪眼，杨桢目前也很贫穷，善解人意道“我明白，但要在这个位置找个装修不错，又满足三口之家居住的房子，预算差不多得往上抬20左右，二位考虑往外看看吗？”
两人闻言对视一眼，互相小幅度地摇了个头，大姐说“没考虑过，这儿离俺们干活的地儿已经老远了，就是离娃的学校近点儿。”
在钱和缺点之间必须妥协一个，杨桢换了个思维，拿出手机问道“大姐您还有看中的房子吗？有产权没问题、不需要预约的咱们就去看看。”
大姐捅了下大哥的胳肢窝，后者掏出手机递给她，她解锁了之后进了安隅的a，杨桢在后台查了下她收藏的那几套房子，看看地段再看看价格，就知道图片一样是“美颜”过的，而且不是还有贷款，就是只接受全款，再要么就是在出租，看房需要预约。
两人十分失望，不甘心地在屋里又转了两圈，还是被处处剥离的涂料和满是污垢的油烟机、蹲厕刺激得不忍直视，直说要走。
杨桢也没强留，锁上门跟他们一起下了楼“二位可以给我一个大概的预算和区域，我帮你们找一找。”
反正让他找也不要钱，大姐嘀嘀咕咕地报了她的要求，挺长一串，说实话十分考验她给的价格，杨桢笑着都记下了。
房子看着看着，期望自然就下降了，不需要他来劝或是挖苦。
走了一段路大姐忽然说“小杨，就按照这个房子的，你帮俺算一算呗，首付、月供啥的。”
这个其实很容易算，a下方也有相关的计算器，但他们估计没发现，杨桢肯定不会拒绝，他低着头边点边问“二位有公积金吗？打算贷多少年？”
公ji倒是有，但公积金没有，大姐摇着头说“30年吧，俺侄女说，贷款是国家给的福利，不用白不用。”
权微也这么说，高杠杆、现金流，房价一涨蹭蹭地赚，杨桢笑着去输数值，手指点到一半，忽然想起一件事来，他抬起头说“大哥，我问一下，您今年贵庚？”
大哥全程打酱油，被问得一愣，但还是如实地答了“43，咋了？”
杨桢“没事，是这样，商业贷款有个维度，贷款人年龄+贷款年限不得超过70年，您家的情况，贷款的最长期限是27年，有的银行上限是65，这个您留意一下，到时候签合同能省点事。”
大姐稀奇道“还有这说法，好咧知道了，谢谢你哈。”
三人边说边走，迎面碰上一波中介带着客人，杨桢起先没留意，就是忽然觉得有人在看自己，抬头的瞬间意外对上了一张久违的脸。
是黄锦。
作者有话要说 权微你以为不给我戏份，我就没办法出场了吗？
第98章
最近市场复燃，一月没到过半，黄锦就签了3个买卖单，金钱就是最好的ji血，他每天都充满了干劲。
分别已久，杨桢早就被他抛在了脑后，猝不及防在这里遇上，黄锦呆了一下，不动声色地将杨桢打量一遍，脸还是那张脸，穿着也是中介的老三样，说不上有什么变化，就是感觉他似乎过得不错。
头发乌黑、面容清爽，着装是单调白搭的黑白灰，脸上的错愕之下，原先的笑意还没褪去，乍看像是特别温和的一个人，很容易让人心生好感。
黄锦对上杨桢的视线，这时后者已经回过了神，敛去惊讶微笑着对他点了下头，黄锦的心情瞬间复杂起来，要是他自己骗了别人，他绝对做不到这样像个没事人。
他眯起眼睛，在心里冷哼了一声，错开目光抬脚就走，免得自己的报复心发作，忍不住对杨桢冷嘲热讽。
杨桢碰了个钉子，心里有点郁闷，暗自叹了口气，将这对夫妻俩送到了地铁口，又给了张名片让对方多联系。
无独有偶，黄锦今天带看的正好也是杨桢代理的这套房子，无形无知中跟杨桢形成了竞争。
方思远最近忙得晨昏颠倒。
他养父的手术费需要先垫上，治疗完全了才能报医保，然而继母又是个全职主妇，住院输液都要钱，为了钱的问题整天哭天抢地。
方思远是有一天过一天，身上余钱不多，每天接一堆代打的单子，加上他的青旅房东将篱又是个爱折腾的人，开了间以梦为马的旅社还不够，还要去漫展凑热闹，申了个摊位要去卖周边，方思远打完就睡，醒来就收快递，忙得顾不上去找杨桢玩。
不过有事没事还是会扯几句，下午方思远忽然来了微信杨哥，有事求你，朋友要买房子，这个你懂，能不能陪我们去看看？
杨桢好笑地输入道这有什么好求的，不敢说懂，时间允许的话没问题。
隔了一小会儿方思远才回复，应该是去问过当事人了这周五，上午。
杨桢这周还没休息，可以调一下可以，哪个楼盘，我了解一下。
方思远半度君山。
杨桢搜了下，发现是个三环外的新楼盘，两人又约定了碰头的方式，由方思远的朋友开车来接他，这事就算定下了。
权微下午安静如ji，估计忙得十分深沉，杨桢下班时心血来潮，忽然上了对面的地铁，坐着车往郊区去了，一来看看装得进度，二来可以顺便当个送外卖的。
那房子很偏，下了地铁还得换40分钟的公交，杨桢觉得时长太久，于是打了个快车。
权微越往下装修，就越不想卖了。
给他装修的基本都是自己人，朝瑞市场的老乡里有泥匠和电工，他自己算半个木匠，室内设计有固定合作的私人工作室，小工又一抓一大把，几个臭皮匠乱七八糟地就干上了。
结果不知道是因为自己出了一份劳动力，还是有了对象之后才更想有个家，踢脚还没贴完，他就觉得这是他看中的最顺眼的房子没有之一。
空间够大、安静、亮堂，出了后门一排连着有3个大公园，天然的养老圣地没跑了。
不想卖那就不卖了，权微打定主意以后跟杨桢到这儿养老，就更加亲力亲为了。
杨桢到门口的时候，屋里的切割机咆哮着吐出了扬沙一样的厚重粉尘，他正跟一个师傅在往外抬废料，背对着门，根本没发现来了人。
杨桢也不叫他，等他且退且走地靠到门口，从余光里看见门槛外头有双脚，回头露出了一个惊讶的表情。
“你怎么跑来了？大老远的。”权微边笑边对他扬了下头，示意他往自己偏头的方向让让。
杨桢顺势让开门“我来看看，你们忙得怎么样了。”
“忙出了一朵花，你自己进去看，”权微跟师傅将废料暂时抬到电梯门口，折回来杨桢已经进去了。
屋里粉尘浓得呛鼻，杨桢西装笔挺地进来，一下就吸引了众人的目光，不过大家都在忙，再说噪音也大，也就暂时没人打听他。
杨桢尽量避开有人、工具和材料的地方，绕着客厅走了一圈，这房子目测在90平以上，只做了2居室，每个空间很大气，这格局要是放在二环里，没有300万下不来。
权微靠到他身边来，聊胜于无地将挡灰用的鸭舌帽扣到了他头上，揪掉手套用指背擦了鼻尖邀功“怎么样啊领导？给点指导意见。”
落地窗上照出了自己不伦不类的装束，杨桢笑着说“没有意见，谁有钱谁是老大，你是我的领导。”
“这个时候就别装低调了，不然以后后悔的是你，”权微身上灰多，于是没有搂他的肩膀，只是捏住了手肘推着他往前走，拉开四扇保护隐私用的磨砂玻璃折叠门后，外头是一个进深2米多的大阳台。
杨桢顺着他的力道走进阳台，目光越过栏杆之后，立刻被眼前的美景给缠住了眼神。
只见目所能及之处，是一条锦带似的银杏树林，时至深秋，叶子黄透，在路灯下虽然没有日光下的那种灼灼其华的金色，但也足够让人惊艳了。
现代房屋密集、ad手机，适逢节假日人们才会疯狂出游，漫山遍野全是人头，来过拍过就算欣赏过，但在科技落后的中原和苦屿，人们只能用眼睛来纪录山河。
杨桢立刻就知道自己喜欢这里，很安静，安静出了一种意境。
但是权微的话有点奇怪，杨桢不舍地将目光收回来说“关我什么事？我怎么就要后悔了？”
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