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    敢这样叫板。万一威泰真的是那么强硬，客户服软也不奇怪”我分析道。

    “小丰说的对，我们不能掉以轻心。这样吧，我和小丰专门去拜访一下这些客户，加强沟通，必须要客户相信我们的实力和发展，不能让他们受威泰的摆布”黄妈妈说道。

    于是我和黄妈妈陆续拜访所有的客户，个别老客户甚至知道新隆和与威泰之间的一些恩怨，对我们抱以支持的态度，毕竟我们的新产品确实有很多优势。可是支持我们的均是专做美国市场的客户，而较为依赖欧洲市场的，则是态度暧昧。他们真的是怕威泰不供货，但又贪图我们的便宜，所以只好偷偷摸摸的跟我们订货。

    我和黄妈妈没有办法，因为大客户我们还打不进去。他们对新产品的接受度较为慢一些，要通过层层的测试和审核。只有中小客户才是我们的主要顾客，而他们又大多受威泰的控制。

    屋漏偏逢连夜雨。偏偏在这时，又发生了客户投诉我们新产品质量的事件这是肥牛的客户，他看了束手无策，只好通知了我。于是我赶紧到那家客户里看个究竟。

    那家客户新开张不久，原来在台湾是黄董的老客户。所以肥牛一去推销，他们马上就接受了我们的新产品。可是他们不久就发现了一个严重的问题，我们的产品居然容易导致导线脱落

    当我到达客户那里的时候，肥牛正在和人家的生产经理海侃神吹，我暗赞那家伙会稳住局面。肥牛将那经理介绍给我认识，他姓陈，对人谦谦有礼，居然是台大的研究生出身。我想这家伙怎么会被肥牛这个滥竽充数的二流大学生唬住呢。

    原来陈经理的父亲跟黄董早就认识。陈经理现在是子承父业，不过也是为投资环境所趋而到内地投资。年轻一辈对新鲜事物接受程度较高，所以对我们的新产品很感兴趣，尤其是在提高效率方面，他觉得更是传统电容所不能比拟的。可遗憾的是，我们的产品居然出了这样的不良事件

    陈先生叫来拉长，将导线插落的不良品展示给我看。我试验了一下，发觉里面的弹簧早已失去了弹性，怪不得导线卡不住，容易滑落呢“陈经理，我有信心解决这个问题。可以让我们看一下你们的生产线吗我要了解工人的现场操作。”我说道。

    于是陈经理让拉长带我到车间去看个究竟。在他们工人的操作旁边，我边观察边细问了一些情况。很快，我就有了一些想法，我叫拉长指导了操作工作一些正确的示范，效果好了很多。于是我更心中有数了，马上去跟陈经理汇报之所以产生不良品的前因后果。

    我进去办公室，只有肥牛在那里，他向我朝经理室努努嘴。原来杨磊来了他正和陈经理在谈论什么。我想想就明白了陈经理的工厂是新开业的，当然也是杨磊想争取的客户。陈经理虽跟我们订了货，但一个厂家是不会只有一个供应商的。现在我们的产品出了状况，他当然要找杨磊协商，以作后备了。

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    我和肥牛在外面等着。不一会儿，杨磊出来了，他见了我先是一愕，然后很得意地说:“好久不见了，程课长。真是人生何处不相逢啊卷土重来了可惜呢，你们的产品不行，我跟陈经理说，便宜没好货。唉，你们斗不过我们，就别用什么旁门左道嘛整什么新专利，笑死人，现在出丑了吧”

    “什么是旁门左道你在背后搞小动作，胁逼小客户不许用我们的产品，现在又落井下石，在客户面前诋毁我们的产品，你才是真正的卑鄙小人”肥牛忍不住朝他怒吼。

    “客户是我们衣食父母，我有责任告诉他们，哪些是好产品，哪些是劣产品。小山寨式出来的低劣货也敢出来唬人说是新专利、新发明。哈哈，真是贻笑大方。”杨磊趾高气扬地说。

    正在杨磊得意间，陈经理从办公室里出来了。杨磊忙收起了狂妄嚣张的神态，转而谄笑作揖地说道:“陈经理，那过两天我等你好消息了。就此告辞”

    肥牛对杨磊敢怒不敢言，毕竟不能在客户面前失礼。杨磊说的话让他恨不得立马把杨磊砸个稀巴烂，现在却只能眼睁睁地看他离开。不知那家伙对陈经理扯了些什么，让他如此胜券在握。

    “陈经理，不要相信那威泰的人，他们都不是好人，不光离谱，而且质量不行。”肥牛焦急地对陈经理说。“人家真的如此不济，能做到今天吗”陈经理微笑地说。肥牛顿时语塞。他太操之过急，自乱了阵脚。反而让人以为我们心虚

    我赶紧对陈经理说:“陈经理，无可否认他们是做传统大电容的行业老大，但是我们也有着他们不可比拟的优势。刚才我在你们车间看了，发觉之所以产生不良品的原因所在，我给你解释一下。”于是我将在车间发现的问题讲给他听。

    原来，他们的工人碰到导线不易插入电容孔时，就喜欢用大的别针用力压下去以便放入导线，这容易导致里面的弹簧铜片变形，失去了卡住的功能。其实他们只要多沾一些锡水，就很容易插进去的。一般导线裸露的部分，先是要沾一下煮热的锡水以增加硬度才方便插入的。其次还有部分的不良品纯粹是他们操作时，因其他原因造成不良而返工的，也怪到我们的产品头上了。这点，我也一一跟陈经理说明。

    陈经理仔细听完了我的分析，不时地点点头，不过最后他却对我提出了不同的看法:“你说要我们工人多沾一点锡水，但这点锡水就不要成本了吗是不是要我将这成本也打入采购你们产品的价格之中所以，我希望你们能解决这个问题，而不是我来迁就你们，对不对为什么你们不能做到，沾一些锡水就行了呢非得要多沾一些才成我给你两天时间解决这个问题，如果不行，我就采用威泰的产品。”

    陈经理说得既温和又坚决，毫无商量的余地。对于他这过分的要求，我只能硬着头皮应允，因为人家是站在自己的立场上说话，虽然有点苛刻却不能责怪。除了将我们的产品做到完美外，还能有别的办法吗

    “nnd，台湾人就是小气到家，连多沾一点点锡水也不肯这不是强人所难吗不管他，小丰。让他买杨磊的高价产品去，到时他算算账，就会跺跺脚，龇牙叫痛了一样会反过来买我们的”肥牛狠狠地说道。

    我笑笑对肥牛说:“我们的是新产品，即使没有这个陈生，以后也会有别的客户吹毛求疵的。所以不光是因为他，更重要的是因为产品的未来，我们一定要完善好。这样才能让人无话可说，立于不败之地。不然，是很难击败杨磊他们的。”

    小人作祟6

    “小丰，原来你眼光这么远大。不过，我是肥牛，你倒是可以吹吹。但是只有两天的时间，你能行吗别为这种小客户伤神了，浪费精力，还不如多找点大客户。别拣了芝麻掉了西瓜啊”肥牛揶揄地说。

    肥牛不清楚，人家虽然现在订货很少，可我却看那陈经理把工厂管理得井井有条，再说他们家族是电子世家，将来的发展一定是无可限量。现在是在内地刚起步，岂可等闲视之呢

    回到厂里，我就跟黄妈妈告知了所发生的事情，然后打长途请教黄董，看怎么解决疑难。黄董虽然是研究出了这个专利，但是具体到实际应用所遇到的问题，许多是他所始料不及的。

    所幸他经验丰富，很快就指导我联系供应商，说要改变弹片的材质试一试。于是我又马不停蹄地跑去供应商那边去寻找合适的材质了。供应商那边待我很客气，因为我是他们的客户。而跟我面对客户时，自然是身份不同。人家也是看中了我们的潜力才极力巴结我们的。商业社会就像一条生物链，永远是一环吃一环。当你被人吃时也要庆幸，因为证明你是处在有价值的被利用的循环之中。

    我和他们的师傅找了几种铜片，有黄铜、青铜、紫铜一一试验开来，最后在成本与效果的平衡之中选取了合适的铜片。于是先做了一批，拿回来再做成了一些成品，送到陈经理那边去。这次经过充分的准备而来，终于在他们那边得到了良好的效果，陈生很满意，马上给我追加了一批订单，说是要备下个月的货用的。

    忙完了正事，陈经理请我喝从台湾带过来的正宗高山茶，他说这是他最喜欢的茶叶。陈经理是欣赏我的实干精神，更是帮他解决了一个小小的难题肥牛说的没错，若是用威泰的产品也确实让他成本上涨的。所以此刻轻松的他有兴致跟我闲谈。

    “你们的工厂要提高产能才行，不然我的订单以后一增大的话，你们就忙不过来了。我在台湾许多的订单都要转过来这边做呢”陈经理说道。跟我料想的没错，陈经理果然是有大订单的。

    我当然不好意思说，我们的工厂其实只是挂靠人家工厂之中的。杨磊说的是“小山寨”式，其实也不过分。但陈经理是何等人物，即使我不透露，但从跟我确认交期之中就可以知道我们每日的平均产能是多少了。

    “如果你们有兴趣扩大，找人投资的话，我可以介绍。因为我有许多同学朋友都在这边做实业呢他们对有前途的新项目，很有兴趣。”陈经理兴致盎然地对我说。我听了不禁哑然一笑。

    黄妈妈肯定对别人合股投资的事心有余悸，我想她宁愿是小作坊式的一步步地熬出头，也不愿和别人一步登天。所以我对陈经理客气地说:“对不起，可能我们现在规模还不是很大，但还没有跟人家合作股份的打算。”

    陈经理意味深长地笑了笑，说道:“黄董和吴董之间的事，我也略略听过，很可惜啊，黄董是一方行业的老专家了，想不到结局如此。”“这不会是结局，我相信黄董有理由会重新辉煌起来的。”我打断强调道。

    回去之后，我跟黄妈妈说了一下，黄妈妈笑了笑，没说什么。可是我们的迅猛发展，显然是威泰所不愿看到的，卧榻之旁岂容他人鼾睡吴董他们一计不成，再添另一计。他们很快就查到了是广州的老罗给我们供应素子。所以就打老罗的主意，想对我们来个釜底抽薪此计何其毒也。电子书分享平台

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    这个苗头，是老罗跟我吐露的。他说，杨磊和郭小姐来跟他谈了几次，说是想重新跟他合作，要包下他所有的外发素子，条件是不能向别家供应，其实针对的就是我们了。

    “小丰，你认为我们工厂有必要跟别人合作吗”黄妈妈在问我。我和黄妈妈在边喝着啤酒边商量目前厂里面临的处境。黄妈妈年轻时本是大家闺秀，但自从喜欢上黄董之后，就跟他一吃苦挨穷，起早摸黑地办工厂。

    那时喝上一口冰镇的啤酒，就是莫大的享受了；而且和心爱的人一起喝，那样的滋味更是让她难忘。在新隆和，条件不是很充裕，也算是艰苦创业了。黄妈妈爱跟我说忆当年，所以我就得常和她喝一点啤酒，大家谈天。

    “老实话，现在的形势。我觉得是要扩大规模，加快产能，才能不受威泰打压。”我跟黄妈妈直说，“只是我们现在资金所限”这点成了我们心中的隐痛，我不想再提示，可是如今确实成了我们发展的拦路虎。

    “资金不够，我也不是没有去想办法。可是事与愿违小丰，你知道，我的娘家本来是很有钱的，我大哥以前就是企业家。还有我大姐，前几年也到了内地投资做白酒。在东北，做白酒卖得很好可是，自从台湾的老厂开始亏损后，他们都认为我们做的是没落行业，没有出息了。黄董气不过，不用他们帮忙，才让外人吴董之流有机可乘。这次我来内地办厂，除了东奔西跑讨债外，还到过东北找过我的大姐。你猜她是怎么说的吗她整天就是张开十个手指给我看，手上戴满玉器、金戒来炫耀还老跟我说在哪里买了楼，什么别墅，却从不关心我这个做妹妹的为什么找她”

    黄妈妈情绪有点失控了，竟然跟我说起家事。我一时不知如何应答。最后，我劝道:“黄妈妈，你累了，多多休息。我们明天再商量办法”

    我回到了房间，肥牛却又在跟我抱怨道:“小丰，我今天可真是受够了气威泰那边最近报价很低，几乎跟我们的价格差不多，我们没有优势可占。还有客户问我，是不是你们的芯子是从国内加工的一定又是杨磊那小子在放消息了。nnd，哪天我要找那小子好好揍一顿才解恨我从没有经历过这么艰难的局面。快快想办法对付他们吧，不然真的被打败了”

    我一听，头都像给炸糊了一般。我只是跟他敷衍了一会儿，然后自己跑到天台上清静一下。我忽而感到很沮丧。想有人倾诉一下，或者只靠在我身边，让我感到慰藉就行。可是此刻我只能独自怆然地面对大地，面对黑夜。正是此情无计可消除，才下眉头，却又上心