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    在我的交代下，只是虚以应付，并不是真的要帮永生卖力促销。

    倒是那两个礼仪小姐使出浑身解数，对客人热情，老求人家投她们一票。倒是奇怪，阿华在那里算是个冷美人，却有很多主动跟她搭讪的。有面善的也有不认识的，让阿华实在忙不过来。

    我见状，忙向肥牛使了一下眼色。肥牛会意，马上出动去帮阿华解围。肥牛热情过度地招呼大家。那些人本是冲阿华的姣好身材和样貌打算一香芳泽的，骤然来了肥牛这样的五大三粗人物，胃口也就没了，于是纷纷躲避地走开。

    肥牛这样“赶走”了永生的潜在顾客，还装着很无辜地说，唉，有事好商量嘛，价钱还可以谈的，怎么就这样跑了呢生意不成，人情在嘛我和阿华相对而笑。估计如果永生老板知道肥牛在这里“吓客”，一定非叫人把他架走不可。

    花落谁家4

    永生的翟老板穿得西装革履，正四处装腔作势地跟人打招呼。当他见到我们，更是踌躇满志地说:“怎么样，小丰经理，我这里搞得还行吧放心，以今天这么大的场面，美臣的产品肯定会蹿上一层楼的到时好好地给我一个独家经销商当当吧”

    “行啊，既然翟总那么抬举我们，如果到时销量比伟源的好，我当然是投票给你啦以后还要靠你吃饭的嘛”我捧着高帽给翟老板。

    他果然是哈哈大笑:“客气了，咦，阿华，你今天果然是打扮得迷人极了真是仙女下凡啊。我想今天的礼仪小姐的冠军一定非你莫属了我等着你呢，哈哈”翟老板得意忘形地笑着。

    “翟老板，你真客气，我何德何能哟，可不敢抢了你们礼仪小姐的风头我只给我们公司卖命罢了。到时有好的奖品给我抽一份就行了。”阿华也在逢迎笑道。

    “我抽中自己奖给你，要不要赏不赏脸今晚和我们出去玩，好好庆祝呢嘿嘿”翟老板似假似真地说。“我怕自己被礼仪小姐们揍呢，还是饶了我吧。”阿华打趣道。

    “看他趾高气扬的样子就讨厌了，一副暴发户的派头。”望着翟老板离开，阿华小声对我说。“就让他笑吧，到晚上看我们的订货记录，他就笑不出来了。”我嘿嘿地对阿华说。

    订货会持续了三个小时，压轴的时间到了。礼仪小姐们身上都贴满了客人号码的不干胶纸，那是客人的投票。经过清点，翟总当场宣布冠军得主，那一群女孩子中爆发了一阵尖叫，一个女孩子在客人的高呼中姗姗而出。

    她身材高挑，样子虽然不是绝色，但胜在笑容迷人，翟老板将装有一千元奖金的红包递给她，还有一个神秘大礼包，里面包含各厂家赞助的各式精美化妆品和参茸、燕窝等补品，价值不菲。翟总还做作地在她脸颊上亲了一下。全场又是一阵尖叫和哨子声。

    接着就是抽奖，肥牛紧张看着从永生抢来的号码，他就是希望抽到那款大屏幕彩电呢奖品共有一百多个奖项，开始由永生的业务员来抽，都是一些洗头水、沐浴露之类的小奖，大奖在后面呢。所以大家就边听边吃，轻松地嘲笑着那些“不幸”中安慰奖的人。

    突然，肥牛也惨叫了一声，原来他寄以厚望的那张号码过早地被点中了，奖品居然是一包日夜两用装卫生巾，搞得他再也没有胃口吃东西。我和阿华都在窃笑他。

    我看永生这次办的订货会确实很成功，不由得担心地问阿华:“美臣的订货究竟如何”阿华说:“你放心吧，绝对不会多，但具体的数字在永生的业务员手里。而据那两个礼仪小姐说法，订得真是很少，还直嚷说怎么这样倒霉被派到做这个牌子呢，搞得自己做不了冠军。”

    我放下心头大石了，任凭翟老板搞得气氛如何热闹，场面如何精彩，但是他对美臣的预期确实落空了。这正在我的计划之内。我也不由得陪肥牛多喝两杯红酒。肥牛本来很丧气，所以把红酒当开水一样牛饮。说是不能便宜了那老贼，居然那么小气只给他一包卫生巾。

    最后的压轴来了，翟老板又亲自上台，去抽前三名的大奖了。分别是三等奖高级音响一套；二等奖手提电脑一台；一等奖等离子大彩电一台。果然不出所料，翟总口中念出的中奖者都是平时的关系客户，而且都是比较重要的卖场头头。

    “他抽的是乒乓球，都是一样的，怎么能做手脚的呢”阿华问。“这个很容易只要在球上做些可触摸的记号就行了。因为原先已经抽去大量的安慰奖，剩下的就更容易辨别出来了。”我猜度道。

    花落谁家5

    “小丰，你早就知道其中有猫腻，为什么不早点告诉我呢害得我白操心了一场。”肥牛满脸生怨道。“哈哈，人家给你留住点希望好不好不敢打击你热情呗，不然你会那么热心来这里撑场做苦力吗”阿华打趣道。倒是阿华很懂得我心意，我向她点点头。“阿华现在成了小丰肚里的蛔虫了。”肥牛悻悻地说。

    “喝就喝，你以为女孩子就喝不了酒吗”这时传来了一片轰然叫好声。大家都不禁将目光投向翟老板那边。原来，翟老板喝得性起，当众宣布，如果那个刚得了冠军的礼仪小姐敢再喝一杯酒，就每杯奖一百块那女孩子原来也是给众老板们灌得差不多了，面色绯红，本说怎么也不会再喝了，于是翟老板就使了这一招以免看客扫兴。

    重奖之下，果然有勇女，她慷然应允，皱着眉头地硬咽下一杯去。翟老板不禁哈哈叫好，马上就抽出一张崭新的百元大钞递给她，然后淫笑说:“还敢喝吗”

    “敢，不就是酒吗”那冠军本是花中之魁，现在却成了疯妇般，为的是那一口气干下去得到一百元连下三杯，她终于不胜酒力，不能再喝了，如风吹杨柳一样倒了下去。

    那些本来就不服气的女孩子马上围上来，喊道:“翟总，我喝，给我吧”围得那家伙团团转，他倒是乐得在花丛中看众女争妍斗艳。“好好，谁能一口气喝一杯就一百”美女们争先恐后地喝酒了。众客人中有看得傻了眼的，有看得大笑的，有在嬉闹那醉态毕现的的，订货会最后完全成了男人观赏的斗芳场。

    “我们走吧，不妨碍人家寻欢作乐。”我说，于是阿华和肥牛都随我转身离开。肥牛摇着头说:“唉，现在的女孩子太浪了。还是以前工厂的好”阿华则愤愤地说道，“那也得要有臭男人勾引才行啊。以为有钱就了不起吗，没有一点文化修养。”

    “阿华，过来喝酒呢大大的奖金等你拿”仿佛后面还听到翟老板在朝阿华喊。但我们装作没有听到一般，昂然离开这个闹剧般的是非之地。

    过了两天，永生没有什么动静，好像符合我的期待，永生真的完全失败了一般，无力再对美臣订货了。我刚要跟伟源的陈生知会一下，以示庆贺。

    但是阿华却匆匆地跟我报告:“小丰，永生的翟老板给我下了大订单呢说是订货会很成功客人订货很多，要我加紧补货怎么可能呢明明在订货会得到的信息是根本无大订单的，永生这两天的订单从何而来”

    “这其中一定有猫腻”“小丰，我有办法，让我来摸这老狐狸的底吧。”阿华自信地说。

    “阿华，你别轻举妄动，这事由我去处理吧。”我对阿华说。“小丰，难道你不相信我的能力你是怕我给色胚子占便宜吧，我可没那么笨呢”阿华有点不死心，非要请缨立功呢

    “怎么会呢我只是想先去探一探他的虚实，看他究竟是否恃仗有钱，打肿脸充胖子。明明没有订单还故意要货，借机制造销量的假象，这样我肯定不会让他得逞的。”我跟阿华辩白，老实说，我是不想阿华去招惹那个老狐狸。

    “那我和你去吧，我也很想看看他究竟玩得是什么花样，怎么能在我们眼皮底下订这么多货，而我们却被蒙在鼓里”阿华还是不死心地说。

    我只得和阿华一起到了永生，翟老板却好像早知道我会来似的，一副欢迎大驾光临的模样。“程经理，我的是小单，区区一百几十万元，何必要你亲自来处理呢”他说得谦虚，神情却是得意扬扬。

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    “翟总，果然是大气派啊，你一下子就要了人家一个月的量，我怎能不来恭敬迎接呢”我客气地吹捧他，“不知是哪里的大卖场能吃得下这些订单呢可真是令我太喜出望外了”

    “哈哈，怎么样，是不是对我们很有信心呢跟你说，订单可都是实打实的。不过，订单来自哪里，我先不说。这是我们的终端秘密哦等我们拿到了美臣的独家经销权，我再跟你详细说吧。”翟老板不露半点口风，看来必是有虚。

    “翟总，作为厂家的地区负责人，我有必要提醒你，即使你下了那么多货，但到时如果拿不下独家经销权，也是不能退货的。那天的订货会我也在场，实际的客户订货未必有这么多，如果为冲销量而订，那么未必行得通。因为我们还要按实际的销售考核呢”我故作严肃地说。潜台词其实是在提醒他，未必是有资金就可以为所欲为的，市场还是靠销量说话，作假只能自讨苦吃

    “呵呵，程经理，你大可以放心，我是生意人，怎么会拿庞大的周转资金来开玩笑的呢那天的订货会，也不是专门为美臣而设，订得多不多不是最重要的，关键是我们公司促进了和关系客户的交情。至于美臣我们另有销售渠道的，我们做得这么大，难道是浪得虚名的吗哈哈。”听他的口气，难道是我这次低估了永生的能力，大意失荆州了

    还没让我细想应对，翟老板又随即话锋一转，转而向我说道:“不过呢，我就很奇怪，实际上那天的订货会我们很成功，其他产品都满载而归，唯独美臣逊人一筹客户都说好似的，不多订美臣。什么原因呢后来我一查，原来是人家抢先动作了，搞了个堆头大派送哈哈，以为这样就可以搞垮我根本是不自量力。小丰，你不会是在锄强扶弱吧”

    他话中有话，又带有讽刺，显然他对我已有所怀疑，我是暗地里在联合伟源对付他。这老狐狸转守为攻了。“翟总真是会开玩笑了，我们厂家当然是保持中立的。市场上就是你争我夺，强者生存，优胜劣汰。你们怎么竞争我都是不管的，反正销量越大我越喜欢呢”

    我搪塞地说着，心中已经被他惊出了一身冷汗，想不到这老家伙不只是好色，还真有本领。不仅化解了伟源的攻势，还借订货会让我们麻痹大意，自己暗度陈仓，另辟渠道，将销量一举反超伟源了，看来他真是志在必得。

    “哈哈，这就好呢程经理果然公正无私，我可放心了。所谓识时务者为俊杰，我们可是厂家争破头抢着要跟我们做经销的角色呢伟源跟我们争，简直是螳臂当车。我早说，独家经销权是我囊中之物。其实我也认识你们的张总，只是有你在这边，才不越级打交道罢了。我相信程经理会公正的。到时只要大家都凭数据说话，谁拿得到独家经销权，我也是心甘情愿的”翟老板斩钉截铁地说。他已经在警告我，不要不识好歹了。

    “永生拿不拿得到独家的经销权，现在为时尚早，还得按程序走呢不过，现在的销量确实比伟源大，这一点我会慎重考虑，并跟公司反映的。”我机械地应道。

    “行啊。程经理，快给我公司下单吧。我会安排财务打款的，可真有一货车呢唉，没办法，这就是实力嘛。哈哈”翟老板这时肆无忌惮地大笑。这一仗看来是让他占上风了。

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    “翟总果然是高人啊。”我勉强地赔笑着。翟老板听得更是趾高气扬地，斜着眼看阿华。“真的是要给翟总下订单吗可是这样一来，永生的销量不是比伟源多很多了吗”在回去路上阿华追着我问。

    “人家都给打款了，能不下吗不然公司会责怪了。再说他并无漏洞让我们可抓。实是奈何不了人家。”我低沉地答道。

    “可是这下，永生就能得偿所愿了。你怎么跟伟源交代呢”阿华担心地问。“按现在的势头，确实有很大可能，不过还没有到最后，不能说是完全放弃希望。我得跟陈生商量一下。”

    在伟源，陈生听了我叙述的情况也大惊失色。“怎么会这样呢，小丰，你不是说我们的计策天衣无缝吗怎么会让永生捉到大鱼而我们却不知道这次活动，我可是花了很大人力物力呢。”陈生不禁有点怨言道。

    “我也想不明白，永生在这么短的时间内能拿到这么多订单，尤其是在订货会失算的情况下。真是低估了他们的力量了。现在还不能说永生是赢定了。毕竟公司还会考虑各方面，但是永生