莫负寒夏 第52节

    木寒夏说“真好。”

    孙志点头，又有些感叹地说“其实刚开始的时候，还是蛮辛苦的。就是你走的哪一年，你也知道，那时候风臣并不好。虽然也得到了伯特的投资。但毕竟手里还是一盘烂棋。每一分钱，还是要花在刀刃上。弄不好，万一再遇到个什么大的坎儿，说不定又得赔进去。可林总当时也不知道怎么想的，你走后没几天，他上班第一件事，就是通知中断与程薇薇那边永正的一切合作。全部合作啊，永正在全国也有一百多家店，风臣的商品在同一天单方面违约，全部撤柜，一件不留。永正那边怎么闹怎么说，林总连谈都不跟他们谈。风臣不仅从此少了一大笔稳定收入，还赔了好多钱。我们当时都吓坏了，怕风臣再次元气大伤。”

    周围很静，咖啡的香气轻轻弥漫。只有孙志不紧不慢的声音，一直在说着。木寒夏端起咖啡又想喝，这才发现杯子不知何时已经干了。她没有看孙志，抬手叫来服务员，再上一杯。孙志看着她的脸色，心中微微喟叹。

    “不过没关系，你知道咱们风臣从来不会白白吃亏。赔给永正的钱，后来也成倍赚了回来。”孙志目光悠远地说，“你不知道，咱们林总也挺逗的，这事儿知道的人也不多，跟你说也没关系。当时明明是我们赔钱，他还给永正放话，说今后在商场上最好老死不相见，相见了风臣绝不放过。”

    木寒夏咽下一口咖啡，盯着他问“然后呢？”

    “然后？”孙志笑了笑，“就相见了啊。过了两年风臣开始进商业地产领域，商业地产嘛，都会附带建连锁超市。林总选的第一个开店地址就是江城。程薇薇当时已经是永正的掌门人了，结果自然被打得落花流水，你看看现在全国排名前二十的超市连锁集团，哪里还有永正的名字？”

    “哦。”不知怎的，木寒夏也有点想笑。那种无奈又有些畅意的笑。

    “后来程薇薇看股市好，想暗中转型进金融投资领域。那不是自己撞枪口吗？”孙志说，“风臣已经是这个领域的大佬之一了，分分钟就把他们收拾了，永正赔得那叫一个惨啊。现在程薇薇应该也就在二线城市，开开农村小超市吧。”

    木寒夏静默片刻，轻声说“他一向是个有仇必报的人。”

    “是啊。”孙志叹息，“程薇薇到底跟他结了多大的仇啊？”

    木寒夏低头抿了口咖啡，不语。

    林莫臣不是在替他自己报仇。

    他是在替她报仇。

    ——

    夜色深了，木寒夏把孙志送出去。

    孙志发动车子，笑着说“寒夏，有空到我们家吃饭，见见你嫂子她们。你刚回国，在北京也没什么朋友，我们多走动走动。”

    木寒夏说“好。”

    回家后，她躺在床上，一抬头，又望见对面的风臣大厦。漆黑的夜空下，那座楼里只有高层的某个窗户里，还亮着一盏灯。不知是什么人还在加班。

    孙志的话，不知是有意还是无意。但她知道，肯定不是林莫臣的授意。他那样傲的xg子，大概是不愿意对她提及的。

    可她的感觉，就像是原本埋藏得很深，甚至愈合好的伤口，又被人翻开了。她不舒服，很不舒服。心里就像瞬间缺了一块，一直在漏风，呼呼地往里漏。她非常警觉的，甚至是非常娴熟地，克制自己不去想林莫臣那几年可能的模样。但她即使什么也不想，因为孙志的话，那时他的样子，仿佛也已特别清晰地存在于她的脑海里。负气的他，决绝的他，心狠手辣的他，那个为了她的他……

    木寒夏扯过枕头，盖在自己的脸上，慢慢地、慢慢地吐出几口气。她感觉自己平静下来，闭上眼，让自己睡觉。

    都过去了。她对自己说，都已是过去很久的事了。

    重洋之隔，六年冬暑，既已放手，即已痊愈，那就不要再挖开了吧。

    第81章

    阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。

    她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。

    陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。

    品牌负责人很为难“木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个xg化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”

    “赔？”木寒夏一笑，“怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”

    “可是……”

    木寒夏摆了摆手“张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”

    对方无奈，笑着说“我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了……”

    “那样我们也很遗憾。”木寒夏打断他，“但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”

    木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。

    陆樟看着她，笑了笑说“想不到你还挺横的。”

    “不是横。”木寒夏看着他说，“谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。”

    陆樟撇了撇嘴。

    木寒夏现在也摸出这少爷的xg子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说“无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”

    陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。

    他摸了摸自己的鼻子，笑了，问“那底牌呢？”

    “底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，“底牌就是，我们的’悦家’方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”

    陆樟一愣，乐了“卧槽，搞半天你还是耍横啊！”

    ——

    下一个厂商代表进来了，木寒夏让陆樟主谈，自己则坐到一旁。

    陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。

    对方看着他“……你好。”

    陆樟“你好。”

    大眼瞪小眼。

    木寒夏轻咳一声。

    陆樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说“薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟，也是陆栋的儿子。你懂的。”

    薛经理和木寒夏都同时盯着他。

    陆樟伸手一指木寒夏说“别的厂商，都是我们这位木副总谈下来的，只有你！你一个人，是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说，一句话，给不给这个面子吧？”

    对方“……”

    木寒夏“……”

    无奈失笑之余，木寒夏看着陆樟想，身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌，也算是……孺子可教吧。

    最后，这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下，木寒夏洗了盒樱桃，坐在桌旁吃。陆樟进来见了，也抓了一颗，往嘴里丢。

    “酸……”他皱眉，吐了出来，“你怎么吃下去的？”

    “还好啊。”木寒夏答，“我就喜欢这种酸酸甜甜的，不喜欢太甜的。”

    陆樟一脸嫌弃，也不抓了。

    过了一会儿，他朝窗外抬了抬下巴，说“风臣会不会有什么举动？”

    木寒夏答“他们不会有任何举动，你放心大胆跟着我做就是。”

    陆樟奇怪地看她一眼“你怎么知道？”

    木寒夏沉默了一会儿说“那你就别管了。”

    陆樟本来就不是爱cao心的人，她不让管，他就真的不想了。瞄了一眼墙上的钟，说“师父，我们该去化缘了啊。”

    木寒夏笑了“我待会儿去超市买点东西，晚上回家做饭吃，就不陪你化缘了。再见。”

    陆樟轻轻“切”了一声，伸了个懒腰，走了出去“老子辛苦cao劳了这么多天，今天终于可以恢复夜生活了。”

    ——

    今天是周末，超市里人不少。木寒夏推了个购物车，慢慢在货架间走着。

    这些年她已养成了习惯，每次购物都会提前写一个单子，然后慢慢地一件件挑。安静，平静，一如她的生活。

    这样她会觉得放松。

    推着半车东西，她走出两排货架间，却一眼见到前面灯下站着个男人。高而瘦，西装精良，看着竟很像林莫臣。

    她多看了两眼。

    结果他转过身来。

    四目凝视，他的眼睛里浮现似有似无的笑意，朝她走来。

    木寒夏此时也不好避开，只想这是附近最大的一间超市，偶遇他也不是不可能。

    林莫臣走到她面前，低声说“来买东西？”

    木寒夏“嗯。你呢？”

    “随便买点东西。”他答，看一眼她的购物车，看到那些rou和菜，问“打算自己做饭？”

    “嗯。”

    正不知该说些什么，他却已伸手握住了购物车，淡道“我来推吧。还要买什么？”

    木寒夏下意识也扶住车“不用了，我自己来。”

    “没事。”他说，“我也没拿篮子。”

    木寒夏只好松手。

    超市里的音乐很轻柔，旁人的声音都被两边的货架隔开。两人并肩，慢慢地走着。木寒夏从没想过还有这样一天，她和林莫臣心平气和地一起在逛超市，真像两个久别重逢的普通朋友。

    他抬起手，从货架上拿了几瓶水丢进来。

    “最近工作忙吗？”他问。

    “还好。”

    “什么时候去见见以前同事？”

    “等忙完这一段吧。”

    他温和地一笑“好。”

    前方到了调料区，木寒夏停步，拿酱油、醋、盐这些东西下来。林莫臣就安静地站在边上等着。两人谁也没说话。

    木寒夏的眼睛盯着货架，脑子里却突然想到从前，两人刚热恋那段时间，虽然聚少离多，也逛过几次超市。那时她始终是挽着他的胳膊的，两人一路有说有笑。他虽然为人冷傲，也从来不会跟她太粘在一起，但偶尔在无人的货架角落，他也会抱着她，低头热吻。

    木寒夏把调好的瓶瓶罐罐，一样样整整齐齐，放进购物车里。抬起头，却正好撞见他也看着她。

    他的眼睛里如同暮色降临，安静乌沉。

    木寒夏忽然明白了，他此刻必然也想到了相同的过去。

    她抬起头，看着前方的收银台，笑了笑说“去结账吧。”

    “好。”他在她身后答道。

    到了收银台前，木寒夏先把自己的东西往上放，然后掏钱包。然后一只手更快地伸过来，递了张卡给收银员“刷这张。”