投标人都等在旁边的大屋子里，这间小会议室，才是真正的现场。灯光清亮，茶香幽幽，一片宁静。几位领导已经坐在了评审台上，樊副市长对工作人员低声说“开始吧。”
往年，土地招标都是采用文件投递、封箱。另外择日再开标的形式。但是呢，今年的房市实在太差，为了鼓励房地产商建筑出有品质的、保值的楼盘，也为了确保土地利用的有效xg，今天经领导们商议同意，增加了一个讲标的环节。也即每块土地，每位投标人，需要对投标方案做一个简述。也就是说，谁的方案综合评分更高、谁更能打动评委们，谁就更有可能拿到土地。
今天招标的土地本就不多。第一块就是c地块。
在榕悦之前，还有家小地产商讲过标了。但饶伟根本不可能把他们放在眼里。他带着两位经理，走进招标场。一眼就看到各位领导脸上并无特别兴奋或动容的神色，他就知道，前面的那家，黄了。
他的竞争对手，还在后面。而这块地，他势在必得。
因为榕悦的声名和实力，领导们看到他们进来，都打起精神，露出感兴趣的样子。而饶伟手下的资深经理，也开始放映精美的t讲述了。
他们的目标，是将c地块打造成次市中心精致田园小区。榕悦的设计团队，本就是国内顶级的。画面中，呈现出一幢幢清雅紧凑的小高层，美式田园风格。绿化茂盛、布局合理。以往，这种设计是很少用在小地块上的，因为成本太高。
“全部户型都为8090平米二居，适合年轻人居住。”经理介绍道，“这也与我们市鼓励年轻人创业、扶持房地产的想法不谋而合。这样的房子，是非常适合年轻人的。”
领导们都频频点头。
但榕悦的实力还不限于此。他们最强的，其实是综合实力。紧接着，经理宣布了全市最好的小学分校入住、商厦入住……所有建材标准都非常优秀，并且使用榕悦自身一流的物业管理团队……
饶伟心里很清楚，这样的一整套方案，林莫臣是根本无法企及的。在这次的三块地中，他几乎把最好的资源，都投到了林莫臣最想要的这块地上。之前收到的消息也验证了，林莫臣不止一次对心腹放话，就要拿这块地。
饶伟把原本是a等级的设计和建材，用在了这块本来只应用b等级的土地上。况且且不说林莫臣的设计能不能达到这个水平，即使达到了，小学他有吗？商业他有吗？优质物业他有吗？而且价格，饶伟可以做到那个水平，林莫臣能做到吗？做到了就得赔钱。
再加上有榕悦以往跟政府的良好关系在，整体衡量，林莫臣是无论如何都拿不下这块地的。
投标方案讲完了。饶伟微笑抬起头，看到领导们都纷纷点头，低声交流着意见，看起来极为满意。樊副市长甚至笑着说道“小饶，你们这回可是下了很大功夫啊。”饶伟笑着说“哪里。我们是想尽一份责任，重新振兴我们霖市的房地产行业。”
他带着两位手下，起身准备退场。心中即已十拿九稳，看着门口的目光就有些漠然了。只等林莫臣进来，施展浑身解数了。
谁知就在这时，一名秘书小跑进来，低声说“樊市长、方市长，崔院长，风臣公司那边，表示放弃c地块投标，直接参与下一轮b地块。”
诸位领导俱是一怔。已经走到门口的饶伟也愣住了。
放弃？
他不要对风臣来说最合适最好的c地块？那他想要什么？
他胆敢要什么？
饶伟抬起头，恰好看到大会议室里，坐在众人当中的林莫臣也抬起头，两人目光一对。
林莫臣缓缓笑了。
作者有话要说
1、投标路上撞车的是真事，我访谈了一个在房地产企业工作多年的朋友，他跟我说的件事。还是国内非常著名的企业，名字不说了。2、老墨参加过企业招标，但是的确没参加过政府投标。土地招标其实绝大多数都是提交书面文件，现场开标、讲标的很少。这里为了增加矛盾冲突，调整了一下。如有不当之处，还望大家见谅。另，其实这本书，你们会发现我总是会提真实背景，案例，其实这也是无奈之举。自闭眼电视剧开播后，也有些批评抹黑的声音，说我的书是模仿抄美剧。我……说过几百遍了，我的推理言情小说是基于教科书＋真实案例，美剧是精良，但它不是一门学科的鼻祖。大家用的都是一套理论体系，自然会有手法相似之感。但是我哪个案子不是自己设计的？我也很不认同那种美剧就高人一等的观点。中国的许多老刑警都牛逼得不行好么。好了，不多说了，所以这本书开始，我会尽量多讲清楚理论来源和案例背景。完结时我还会列参考书目和访谈名单。也是醉了，写个言情小说还要列参考书目和访谈名单。虽说清者自清，但是讲清楚这些东西，一是保护老墨自己，二也是保护你们，别因为现在外界乱七八糟的一些声音，就让你们看老墨的书而受了委屈，被人质疑你们的品味。好，明天见！
第37章
第二块地，b地块。
这一次，榕悦展示的，是一个“家－榕悦”策划案。顾名思义，在整个社区里，营造家的氛围。所以，它与其他任何商品房小区，都是不同的。当你进入小区时，有管家向你问好执意。在回家的路上，你会路过花园，路过运动场，路过老年人活动中心，路过儿童游乐中心，最后抵达你所住的单元门口。
邻居间是什么关系呢？每幢楼都有业委小组，医生、警察、律师……这些公共服务职业的邻居，会被小区友情登记在册。一旦有什么突发事件，很多人都会志愿帮你。
户型以三居为主，主要瞄准成家立业、收入稳定的中产阶级。此外，除了小区外有些品质餐馆，小区里竟然还有食堂，由小区物业直接经营，卫生级别a……
当榕悦这边的经理讲完方案后，领导们都频频露出笑意。这个方案虽然不像c地块，什么都是砸最好的，但也是个令人怦然心动的选择。
讲标结束后，饶伟走出会场，恰好看到林莫臣带着安东尼，迎面走来——他们是b地块的下一个。饶伟这回没有笑，只是平静地注视着他。林莫臣的嘴角却残存着笑意，目不斜视地掠过饶伟的身旁。
领导们都颇为好奇地看着这个新入场者。毕竟风臣最近的崛起，与榕悦的明争暗斗，上位者自然有所耳闻。
林莫臣面带微笑，简明扼要地向他们介绍了一下风臣的实力、背景。当然，没忘了提及拥有安东尼这样国际顶级设计师的“跨境影响力”。然后，就开始讲投标方案了。
灯光暗下来，疑似山间薄雾，笼罩着古意建筑。视频开始播放。而安东尼的英文，林莫臣的中文，低而缓地旁白解释着。
……
视频播放完毕，会场一片寂静。林莫臣和安东尼起身，微笑致意。
——
已临近中午了，领导们却没马上去吃饭，而是留在会场，还在激烈地讨论着。
“饶伟的方案很不错，风臣的方案也挺好，这倒是让人为难了。”樊副市长笑道。
设计院院长是个耿直的人，认真地说“我认为风臣的方案更好，更能打动人！榕悦的方案是好，但主要是个和谐概念，在全国也不是首创的。可是风臣的设计是颠覆xg的、全新的，如果有这样一个楼盘出现在霖市地面上，真的会成为新的建筑风向标！我们不是要鼓励地产商拿出更加有创意有价值的方案，才能逆市、救市吗？那我认为，就应该鼓励风臣这样的创新！”
樊副市长笑而不语。
另一名官员说道“周院长，你说得很对。但榕悦到底是整个大西南区最有实力的企业，也是我们霖市纳税第一的大户。风臣毕竟是外来的新公司，我承认，他们的方案的确令人震撼，更胜榕悦一筹。他们能不能真的做成设计那样，还是个未知数。交给他们，不如交给榕悦放心啊。毕竟榕悦在霖市已经做了不少房地产项目了，质量有保证。”
周院长答“但是我认为，我们不应该守成，而是应该进取啊。”一句话说得那官员，讲不出话来。
这时樊副市长却笑道“我同意周院长的意见，应该进取，而不是守成。风臣的方案，的确是佳作，令人难以割舍。不过这块地，面积也不小，风险大。今后有别的机会，可以再让风臣尝试嘛。方副市长，您一直没有发表意见，您说呢？”
所有人都看向这位新调来没多久的领导。他站在哪一边，还是不明朗的。
方澄州端起茶轻抿一口，微笑说“我认为两家都很好，风臣的方案的确更胜一筹，如果不在霖市做，实在可惜。但榕悦的实力更强，又是纳税大户理应照顾。所以，你们定夺吧。”
这么说，等于把这一轮的决定权，让给了樊副市长。
——
饶伟和自己的人，匆匆吃了个午餐，就收到了消息。
b地块，他们已经拿到了。
这消息，令他不自觉地喜上眉梢。三块地，他已拿下两块。也算幸不辱命了。而且这两块地，都是最适合风臣的。他想，等于今天的局面，他已稳cao胜券了。再想到事后，去跟张亦放汇报，再提及林莫臣时，只怕张总更多赞赏的是他饶伟吧。
不过，还不能掉以轻心。因为剩下的a地块，才是榕悦本身必须拿到的。a地块周边的几块地，都被榕悦在这几年拿到了。张总的意思，是要做整体商业开发计划，建造市中心一个超级无敌巨无霸商业和精品住宅区。所以这块地，一定不能失。
只是当饶伟今天第三次走进会场时，总觉得心中隐隐不安，有种哪里走错了的感觉。今天的一切都很顺，但顺利中似乎又隐藏着暗涌。c地块林莫臣的首先放弃，b地块听说林莫臣的方案相当惊艳，领导们展开了激烈的讨论，他们榕悦也是险胜。到底，是哪里不对呢？
……
a地块，榕悦准备的自然是商住两用开发计划。当然，这也是跟榕悦的商业中心整体建设计划配套的。高品质的精致小公寓、城市中心干净利落的小绿化景观。挑不出什么毛病，投入的，自然也是最好的资源。
当饶伟退出会场后，林莫臣和安东尼，今天第二次进来了。对于他们即将带来什么方案，连樊副市长都集中精力盯着。坐下后，林莫臣却只微微一笑，说“各位评审，我们没有新的方案，依然是刚才的那个方案。只不过，a地块比b地块更小，对于风臣来说，更容易cao盘，也能把这个方案，建设得更精致，更合适。此外，我们也是真心希望，能够在霖市，实施我们这个项目的第一个盘。”
灯光全暗，视频再次播放。只不过比起第一次，多了很多人文的画面。譬如在小区里，老人们的徜徉，孩子们的欢笑，青年人坐在景观阳台上抬头望着星空……如果说第一次观看视频，带给人的感觉更多是惊艳、心动和震撼，那么第二次，就只剩下平静的感动和欣赏了。
——
饶伟坐在等候室里，旁边的几个下属表情还很轻松，他的脸色却是y沉的。种种端倪一联系，心头更是惊出了一片冷汗。
他一直没想过，如果林莫臣要拿的是a地块，怎么办？这并非他疏忽大意，而是一则，a地块单价高面积小，单独开发真的没什么利益，只是对于榕悦的整体开发计划才有价值。所以一般人根本不会拿，更何况林莫臣这样利益至上的人。谁都会觉得，他初入房地产界，必然会像在服装业一样，撷取利益最大化的商品，一炮而红站稳脚跟。二则暗线透露的消息，林莫臣盯着的，始终是c地块，其次才是b地块。据说他曾经数夜不眠不休，就为了盯c地块的方案。妈的谁想到他今天一上来，就放弃了c地块？打了饶伟个措手不及。三则即使抛开b、c地块不说，林莫臣想要从榕悦手里单独拿走a地块，也是不容易的。因为榕悦有整体开发计划为背景，与政府官员关系融洽，整体设计运营能力确实也强，真的要在这块地上一较高下，榕悦的胜算依然很大。
可是如果，林莫臣一开始的目标，就是a地块呢？
如果首轮的放弃，次轮的惜败，层层铺垫，避重就轻，都是为了打动评委，来抄榕悦的老底，拿下a地块呢？林莫臣拿了这块地，赚不了多少钱。但是榕悦，就很为难了。
饶伟一直很清楚，林莫臣这样一个人，必然是野心勃勃地开创房地产事业。所以他才实施狙击。但是他绝对没想到，林莫臣会狂到这个地步，采用损失不利己的做法，来为难整个榕悦……
饶伟的冷汗终于滴了下来。因为a地块如果真的丢了，他就很不好做，很不好做了。
第38章
木寒夏从派出所出来时，连午饭都顾不得吃，打了个车就直往招标地点去了。
出租车在城市中间穿梭，她心头一片沉凝。低头看了看表，或许，那三块地的招标，就快要结束了。
能拿下吗？林莫臣的目标，a地块。
“能拿下。”那是在某个清风徐徐的夜晚，在隐秘的会所里，林莫臣嗓音清缓地对她说。
当时她问“你就这么确定？”
林莫臣却淡笑着凝望着她“sur，中国有一个古老的典故——田忌赛马。”
木寒夏当时一怔“下等马对上等马，上等马对中等马？中等马对下等马？”
林莫臣答“当然，需要做一些灵活的变通。既然c地块对我们利益最大，榕悦必然投入最好的资源狙击。当然，我前期也做了些铺垫，让饶伟确定这一点。这是他们的锋芒，更何况他们跟政府关系更好，我们无论如何都战胜不了。所以第一轮，我们放弃。让他们扑个空。”
木寒夏若有所思地听着，然后点头“嗯，既然是明知赢不了的一局，我们何必投入任何精力，也何必做陪衬。没有对比，他们这一局赢了就是赢了，也不会给评委太大的感触。”
“是的。”
彼时两人坐在沙发上，本来隔着半米距离。林莫臣缓缓靠近，手也搭在她背后的沙发上。木寒夏脸色沉静，假装不知。
“第二局，b地块。这一局是关键，我们拿出全部实力，安东尼的精彩方案。”他说，“赢了，也好，那我们就保守开发b地块，只是略为吃力点。不过，赢的可能xg不大，因为这也是饶伟会重点狙击的地块，而且他们第一局不战而胜，也不需要动用人脉。第二局即使我们更优秀，他们的关系也会发挥作用，会有人替他们讲话。”
听到这里，木寒夏不太确定地说“我们在老方那里，也是有存在感的啊。”
林莫臣却摇摇头说“老方是个聪明人，这一轮如果我们依然占不到大势，他不会轻易帮我们。官场有官场的规则在，他们之间也有人情默契。我让你一轮，下一轮，你是不是要让我？”
木寒夏听得微怔，有点明白了。
“我们的方案，必然是打动他们的，给他们留下深刻印象。第二轮土地不给我们，对我们其实是有亏欠的，霖市政府是干实事的，他们心中必然也是惋惜的。第三轮，依然不给吗？而我和安东尼，也会向他们强调，方案更适合a地块。人很多时候做决定，是理xg和感xg结合的产物。理xg上，他们明知道我们的方案更好。感xg上，他们也会想把这块地给我们了。”
木寒夏静了好一会儿，问“拿下这块地之后呢，又会如何？”
林莫臣眸光清沉“进可攻，退可守。若榕悦不再掺合，就照安东尼的方案开发，至少能做到小赚，同时也立下风臣地产在霖市的首张名牌。如果榕悦要掺合，他们不想整体开发计划受影响，就必须跟我们合作开发这块地。那么……”
“那么，你就可以坐地起价了。”木寒夏飞快接道。
林莫臣一怔。虽然是这个意思，但是从她嘴里说出来，这样的用词，怎么有种令他不太愉悦的感觉。他淡淡地瞥她一眼。
木寒夏却看着他，说“jan，可是你这样，就是逼榕悦就范了。他们毕竟，实力雄厚，我怕我们即使赢了这一局，今后在霖市的路，依然会很难。”
“难道我们这一步就不难吗？”他答，“榕悦想的，是狙击我想要的，b地块、c地块，基本就是要封杀风臣地产。他们要置我于死地，我难道还要对他们惧怕手软？要战就战，有什么可畏首畏尾的？他们抢我的，我就抢他们的。”
——
会后，领导们再次展开讨论。
但这一次，大家竟不约而同地安静着，没人先开口。
到底是周院长心直口快，语重心长地说“我觉得风臣的方案非常好。无论是从专业角度，还是经济角度。既然b地块已经给了榕悦，这块地不妨给他们试试？”
樊副市长微笑未答，另一位官员说“樊市长，各位领导，这块地，跟别的地不一样。早年呢，榕悦已经拿下了附近的几块地，准备做商业开发计划。这块地给了他们，就能整体开发，这也是对我们的城市建设有重大意义的。如果单拿出去给了别人，榕悦可就吃了亏了。”
周院长愣住，倒也无言以对。
就在这时，一直沉默的方澄州忽然开口“哦，是这样，那是要考虑一下。他们的整体计划报批了吗？”
那官员“还没。”
方澄州点点头“有整体计划，对于榕悦这家企业来说，自然是好的。不过，我想今天既然把这块地单拿出来招标，我们也要兼顾其他企业的机会，公平公正嘛。刚才在b地块时，大家达成了共识，我也认同，那就是风臣的方案非常好，我们都希望有机会能够让他们留在霖市。a地块面积最小，这么看来，倒像是有缘了，是适合他们的地块。”说到这里，他爽朗而笑，其他人也笑。
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