莫负寒夏 第16节

    木寒夏看清是他，松了口气，随即怒道“林莫臣！你吓死我了！”

    林莫臣又笑了笑，目光落在屏幕上“在写什么高见？”

    他的手还停在她的肩上，不轻不重，五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见，心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕，答“我有三个调研结论，但应该，都是在你计划之中的。”

    “说。”

    “第一，我调查过了，目前北京市场上，包括周边县市，虽然有几个跟我们相同风格的品牌，但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐，有的还同时售卖其他风格的产品，价格体系也混乱。也就是说，准确定位在我们这种风格、价格的，有影响力的竞争对手，暂时还没有出现。所以，我们是第一个。”

    “嗯，继续。”

    周围很静，光线朦胧。只有他们俩的声音，一问一答，空空寂寂，有种不太真切的感觉。

    木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说“第二，这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告，和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出，国内市场上的品牌，高端的，很高端，价格也很高，多为商务品牌；中端的休闲品牌，不够时尚，产品质量也不过硬，价格却卖得跟我们一样，甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块，市场其实才是最大的，尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服，白领会买，学生也会买。我们面临的，将会是最广阔的一片利润空间。”

    “第三。”她看着桌上他的一抹剪影，“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的，我挺意外，也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大，租在最好最贵的商场里，装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里，但是踏进去，就感觉挺舒服亲切的，也挺新鲜的。而且这样的装修，应该也能节省很多成本。一举两得，对不对？”

    木寒夏转头看着他。

    林莫臣眼眸寂静。

    他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋，她看过行业后，竟已全部明了。

    他无声笑了，说“你说了那么多，于我，其实永远只有一条策略。”

    木寒夏一怔，问“是什么？”

    “你在乐雅时，不是已经看透了吗？”

    木寒夏顿时云里雾里，因两人离得近，他又站在她背后，她似乎能感觉到他怀里的气息，心也怦怦跳着“我不明白……”

    他答“所有的商业，所有的利益追逐，胜利者从来都只有一条法则建立从你的产品，到你的目标客户群，最短最准确的路。还不明白吗？我只生产我的目标客户群，最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置，我采用仓储式装修减少中间环节成本……我所做的一切，就是用最短的距离，把准确的产品送到准确的顾客手中，而我，就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那次荔枝，我以前在美国卖水果，没有什么不同。”

    木寒夏愣住，他则注视着她。过了一会儿，她忽然笑了，点头“明白了，等等！我把这条记下来。”说完就转身，拿起本子和笔，奋力疾书。

    林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩，看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净，还有一点柔软的婴儿肥。

    林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，轻轻一刮。

    木寒夏微微一僵，只觉得酥麻感如同流动的水，于他落指处生出，迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。

    她一动不动。

    林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起“还有什么问题？”

    “嗯……我再看看……”

    夜色与光萦绕在两人身旁，一切于这寂静中，都有不真实的错觉。然而在这个深夜里，在这庞大城市的一角，只有他俩，靠得这么近，继续说着逐利与筹谋，向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉，是如此真实与接近。

    第23章

    夏去秋来。

    两个月的时间，如同指间流光，很快过去。

    这天晴朗清爽，木寒夏站在街边一棵大树下，拿着水瓶喝水。不远处，一番热闹景象。那是风臣今天新开业的第二家门店，此时宾客盈门，门口花篮堆积，满地彩色碎纸。

    她手机响了。看着屏幕上那个名字，她吐吐舌头，接起“喂，jan。”

    “在哪里？”

    “店门口呢。”

    “在干什么？”

    “……休息一会儿。”

    果不其然，那头的林莫臣低声笑了“我在这里cao劳，木经理在休息？上来！”

    “哦……”木寒夏挂掉电话，走进店里。

    二楼有几间小办公室，迎面几个店员跟她打招呼“木经理。”“木经理。”

    木寒夏微笑点头。不会再像两个月前，脸红拘谨了。

    林莫臣坐在一间办公室里，手里拿着叠数据报表，正在跟身旁的店长说话。他今天穿了身纯黑的西装，白衬衣，搭配暗红色领带。腕表皮鞋，无一处不金贵。姿态随意地坐在那里，仿佛就有令人感到压迫的气场。

    木寒夏走过去。

    店长汇报完毕，冲木寒夏笑笑走了。林莫臣抬头看着她“木老板，去哪里快活了？”

    “老大，我只是出去透透气而已……”

    林莫臣唇角微勾，倒也不寒碜她了。木寒夏在他身旁坐下，拿起另外几份数据表，又拖过笔记本电脑，开始陪他工作。

    “311号货？”

    “卖了33件。码、l码最多。”

    “毛利率？”

    “33。”

    “1店同日数据？”

    “43件，45，码、l码。”

    “库存占比？”

    “40，充足。其中有五款需要调货。”

    ……

    两人一问一答，速度很快。门口有职员经过，也不敢大声，怕影响到他们。两人的眉眼同样专注，显然对这样的配合，已默契十足。

    其实一开始，木寒夏是跟不上林莫臣思维和查阅速度的。第一次她给他打下手，一个数据在电脑里找了10分钟也没找到。当时林莫臣就冷笑道“啧……我是请了块木头回来？”

    当时她还不服争辩“那么大的电脑系统，一整桌的数据报表，你要找其中一个数据，哪是那么容易的？”

    林莫臣却盯着她说“我所见过的，每一个优秀的市场经理，哪一个不是把所有市场数据烂熟于心？否则你以为，他们为什么能保持对市场的超出常人的敏锐xg？木寒夏，你倒是上进努力得很。”

    一番话，倒把木寒夏说愣住了。

    林莫臣就不再搭理她了。

    过了一会儿，她凑到他身旁，小声说“jan，我错了，我太狭隘了，谢谢你教我。”

    他看她一眼。

    她一脸老实服软的小模样。

    两人对视片刻，他的手掌在她脑袋上轻轻一拍“还磨蹭什么？做事。”

    ……

    工作得久了，她有些口干，看一眼旁边的茶杯，空了。刚想伸手拿了去添水，旁边却伸过来一只手，先拿了起来。

    林莫臣站起来，手里拿着他们两个的水杯，走向了旁边的饮水机。

    木寒夏看着他弯腰接水的背影，心情霎时就像这窗外的夜色，柔和而模糊。

    林莫臣转身，两人恰好对视着。

    他的眼眸幽沉如水。

    就在这时，店长和其他几位经理走上来，笑道“jan，今天开业这么成功，要不要开个庆功宴啊？”

    林莫臣也笑了“行。你们挑地方。”

    一片欢呼声。

    一行人去了附近最贵的一家海鲜酒楼。气氛很好，大家也吃得很开心。连林莫臣都喝了不少酒，坐在主位，眼眸清亮，神色略懒。

    吃完饭，大家还不满足，嚷着要去唱歌。林莫臣欣然应允。众人去了家ktv，开了间豪华包间，又点了一堆酒水和食物。

    几个活泼的女孩，率先去点歌。有人说“老板，你也给大家唱一个吧？”大家一片起哄声。林莫臣却只是靠在沙发里，答“你们自己玩。”

    自然没人再勉强。

    木寒夏拣起颗爆米花，往嘴里丢。其实她是很喜欢唱歌的，但是，同事们对她都挺好，她不想摧残……算了。

    “你不去唱？”身旁的林莫臣问，嗓音里带着几分微醺的暗哑。

    木寒夏摇摇头。

    “难听？”

    木寒夏瞪他一眼。

    他笑了。

    木寒夏“你笑什么？”

    “没什么。”他缓缓地说，“以为在这种场合，你会是非常活泼的一个。”

    木寒夏看着他光华暗敛的眼睛，忽然察觉，他是不是有一点醉了？不知怎的，她的心情忽然变得很好，轻轻“哼”了一声，端起果汁，在他身旁安静地喝着。他也没说话，微微阖上眼，跟她一起听别人唱歌。

    过了一会儿，他的手机响了，在嘈杂的音乐声中若隐若现。

    他接起“嗯……你到北京了？我和公司的人在外面。行吧，我把地址发给你。”

    放下电话，过了一阵，他点了个员工“小王，去门口接个人。”

    “老板，接谁啊？”

    “程薇薇。她听说我们在庆功，也想过来。”

    大家恍然。

    说起程薇薇，大家都知道的。因为她家的永正超市，是风臣的大客户。每个月风臣有相当部分的产量，进入永正的多家门店销售。这两个月，程薇薇也往北京飞过几次，每次都会来他们公司。

    也有人猜测过林莫臣跟她的关系。但看除了公事外，两人似乎并没有其他交往。而且林莫臣从来不往江城飞，所以也就没什么人议论了。

    程薇薇来公司时，还遇到过木寒夏。当时她的表情还挺惊讶的。不过两人并没有太多接触。

    过了没多久，小王就领着个人，推门进来。如水倾泻的彩色灯光下，程薇薇长发披肩，素妆轻盈，穿着件暗红色的织花斗篷，下面是修长的腿和高跟鞋，令人眼前一亮。

    “程总。”“程总。”大家都跟她打招呼，有跟她熟的直接感叹“哇！薇薇姐今天好漂亮！”

    林莫臣也对她点点头。

    程薇薇笑着环顾一周，目光在林莫臣身边的木寒夏身上一停，旋即又落在林莫臣身上“jan，今天第二家店大获全胜，恭喜啊。”

    林莫臣笑道“过来坐。”