莫负寒夏 第6节

    何静瞪她一眼，到底还是先“伺候”她喝了水，这才听到她不紧不慢地解释道“很简单，一家新店，开业形象是很重要的。就像我们逛街，店铺给我们的第一印象，是不是会影响我们今后很长时间，去不去这家店？”

    何静点头“是啊。”

    “永正开业，本来也是要做一定力度的促销，并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好，对不对？”

    “是啊，永正就是这样的……”

    “那我们现在突然做了很大力度的促销，并且就在他们开业前一周，会带给他们什么后果呢？”

    何静愣愣地看着她“什么后果？”

    木寒夏微微一笑，从她的箱子里拿出两个水果，在手里轻松地抛着“一、我们的促销非常突然，肯定是他们意料之外的。如果他们措手不及，做不到相同力度的促销，那么开业时，顾客刚经历过我们的大促，印象深刻，一定会觉得，这家超市价格也不算便宜啊，不实惠。那即使他们其他方面做得再好，也很难挽回这个形象了。”

    “说的是。那如果他们的价格做得比我们还低呢？”何静问。

    “二、即使他们的价格做得比我们还低，也不可能低太多了，对不对？”木寒夏悠悠哉哉地说，“绝大部分的降价空间，已经被我们用掉了，顾客的心理预期，也基本被满足了，只会觉得他们比乐雅也就便宜一点点嘛，不会带给顾客太大的冲击和购物激情。也就是说，因为有了我们的狙击，永正不得不花更多的钱，却只能得到一点边际效应。总之，他们这次开业，想要给顾客树立一个强有力的、富有吸引力的形象，变成了很困难的事。”

    她说得流利自然，何静却听得沉默了。足足消化了好一会儿，才彻底明白她说的意思，好像还真的挺有道理的。

    何静忍不住问道“你是从哪儿知道这些的，是你们办公室的人说的吗？”

    木寒夏摇头，压低声音“我一个小虾米，他们哪会跟我讨论里面的道理。是我自己琢磨的。”说到这里，她露出一点笑容。

    何静却认真地看了她一会儿，感叹道“寒夏，你这个人看起来大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一样。其实心里，比谁都明白，也清楚自己要什么。挺好的。”

    木寒夏一怔，有点犹豫“你这是夸我还是骂我？”

    何静“噗嗤”笑了，伸手一戳她的脑门儿“夸你夸你夸你！就该继续扮猪吃老虎，好样的。我永远支持你。”

    木寒夏心头一暖，脸上却是淡淡的若无其事的笑容“嗯。”

    何静看了眼周围依旧忙碌的一切，说“也不知道，明天到底会怎么样啊……”

    木寒夏没说话。脑子里，却浮现出那个男人。

    刚才的那些分析，她觉得自己想得都没错，可如果对面的人是林莫臣，他说他会三个月打垮乐雅，他的那些传奇经历……木寒夏还真不知道，他会怎么掌控这战局。

    ——

    次日上午。

    永正的整个建筑风格，就比街对面的乐雅更新、更宽敞、更时尚。此刻，林莫臣就坐在永正顶层的总经理办公室里，手拿一杯热咖啡，背靠老板椅，在看美国股市。

    他的门外，永正的干部、职员，也已准备就绪，只等一周后的开业。

    “咚咚咚——”有人敲门。

    林莫臣神色淡然“进来。”

    几个核心部门的经理走了进来，也都是程薇薇的心腹，他们一脸焦急颜色。

    “林总！”其中一个说，“乐雅今天开始搞大促了！价格做得非常低，有些商品低得离谱！现在他们整个场子都卖疯了，周围的顾客全去他们那儿了！”

    林莫臣微微抬眉，没说话。另一个经理说“他们这是故意的！故意给我们来这么一手。之前收到的消息，一直是说他们只做95折，消息捂得这么紧，突然做大促，摆明了是要给我们开业一个下马威！”

    大家纷纷附和，都有些火大。又齐齐看向林莫臣，看他是个什么应对说法。

    却不料林莫臣只是低头喝了口咖啡，淡淡道“慌什么？我们不是也捂着计划么？”

    这话倒让所有人都安静下来。是啊，说起林莫臣这些天安排的计划，每个人的表情都变得有些难以形容。唉，那感觉就像胸口捂着颗炸弹似的，也不知道这炸弹引爆后，死的是对手，还是自己啊……

    林莫臣却不搭理他们的彷徨犹疑，抬头问“令我感到意外的是，根据以往的资料，孟刚的行事风格一向稳重保守。是什么，让他改变了做法。放弃相对温和的95折，突然改为全面进攻？”

    大家面面相觑，有一个人犹豫说道“林总，我听到一个小道消息，不知道是不是真的……说是乐雅有个营业员，跟孟刚进谏，说林总你是个狠角色，95折不够……”

    ——

    木寒夏干了一个通宵，都快累瘫了。中午趁着没人，躲在仓库里，直接趴在货堆上打盹。仓库里冷冷凉凉的，光线昏暗，她的衣服上蹭了好多灰，也不在意。读高中那会儿，家里虽然也没钱，但她至少能把自己打扮得整洁好看，还能混个班花当当。这几年一直在干脏活累活，外表什么的根本就不在乎了，什么境况都能凑合着过。

    第9章

    她刚眯了一会儿，手机就响了，进了短信。

    她恹恹地拿起来一看，是个陌生号码发来的，内容也有点奇怪，只有四个字“以卵击石。”

    木寒夏看得有点发愣，输入“你是谁？”

    过了一会儿，那人才回复“是我。”

    木寒夏握着手机，心中涌起一种很奇怪的直觉。这样高冷的语气，只令她想起了一个人……而且车祸那晚，她曾经给警察留过地址电话。林莫臣既然能找到她上班的地方，有她的电话也不足为奇。

    她回复“不明白你在说什么。”

    林莫臣只回了一个字“装。”

    木寒夏隐隐有点感觉出，他说的是什么事。但是看着他发的短信，不知怎的，有种想笑的冲动。于是回复道“怎么样，你咬我啊？”

    他没有再回复了。

    木寒夏等了一会儿，就把手机塞回裤子口袋里，趴在货堆旁继续睡了。

    ——

    木寒夏再见到孟刚，是两天以后。

    这天清晨明净无雾，凉爽宜人。木寒夏刚跑到运动场边，就见孟刚还站在那天的运动器械旁，在练臂力。

    木寒夏跑过去“孟总，早！”

    孟刚动作一顿，回头看见她，这几天的忙碌似乎没有在他的脸上留下任何疲惫痕迹，剑眉之下，眼睛里有了笑意“早，寒夏。”

    阳光慢慢覆盖整个运动场，天空彻底明亮起来。

    两人的十个圈，很快跑完了。孟刚领着她，还在上次那个位置坐下休息。

    木寒夏拿出毛巾擦了汗，嘴角始终挂着微笑，心里也不那么怕孟刚了。相比以前，更添了几分钦佩。她也不知道要跟他聊什么，只是跟他并肩坐着，心情宁静地望着前方。

    孟刚不动声色地看着她姣好的侧颜，微笑问“这几天，怎么没来跑步？”

    “哦，这几天太忙了。”木寒夏答。

    这是个很强大的借口。孟刚点点头，眼睛里却始终带着一点笑，也不知道信了没有。

    “这次的大促，是在你的提醒下做的。”他又说，“你的功劳，我会记住。不过你现在刚到市场部，还是越级提拔过去的，太锋芒毕露对你不好，所以我没有公开嘉奖你。”

    木寒夏心中因这话着实感动了一把，说“孟总，谢谢你。有没有嘉奖，我其实无所谓的，能在市场部学东西就好。”

    不料孟刚话锋一转，却说“不能嘉奖，请你吃顿饭还是可以的。”

    木寒夏一怔，抬眸看着他。他摸出烟点了一根，眼睛里的笑意，依旧是淡而平静的，也是她看不透的。

    “不用不用，孟总你不用请我吃饭，我的功劳……也没有那么大。”她忙说。

    孟刚又被她逗笑了，吸了口烟说“早饭也不行？”

    ——

    十分钟后。

    两人坐在江边的一个早点摊旁，孟刚开车带她过来的。

    此时太阳已经完全从云层中露出脸，照得江面上波光粼粼，有清风迎面吹来。摊主就在岸边支了几张木桌，放了一叠塑料椅子。孟刚也不讲究，跟木寒夏面对面坐下。

    她要了一碗粉，而且是牛rou粉，表示已经“狠宰”老板一顿了。孟刚只是温厚地笑，给自己要了碗素粉。

    他吃得快，很快碗已见底，放下筷子，喝着热水看着她。木寒夏才吃了一半，冲他笑笑，低头继续吃。阳光晒在身上，很暖。而他又点了根烟，烟cao味慢慢萦绕在两人周围，并不难闻。

    “木寒夏。”他忽然开口，嗓音缓缓的很温和，“你有什么梦想？”

    木寒夏微愣，放下筷子看着他。他连眉目都是沉静而温暖的，显然是认真地在探寻这个问题的答案。

    木寒夏静默片刻，答“孟总，我的梦想，说起来也许有点不知天高地厚。我想重新参加高考，考上一个好大学，然后出国去。”

    孟刚似乎有些意外，说“出国？为什么？”

    木寒夏答“不知道，就是想出去看看。”

    孟刚安静了一会儿，拿起旁边的茶壶，给她杯子里添满水，一字一句地说“心有多大，就能走多远。在我看来，这放在你身上，不是什么天高地厚的事。明白吗，小丫头？”

    木寒夏说不出话来，轻轻“嗯”了一声。孟刚也没再说话，他看着她，目光深而静。他的一只手夹着烟，垂落在桌下。另一只手则放在桌上，离她的手并不远。不知道在想什么。

    两人虽独处过几次，但木寒夏都是把他当成领导，心怀些许孺慕之情。这样安静地被他长时间凝视，还是第一次。她忽的脸颊发烫，还有些凌乱得像是野cao一样的情绪，一根根细细地在她心中冒出。

    她低头避开他的视线。

    然后手就被他握住了。

    如此突如其来，木寒夏整个人都懵了，只感觉自己微凉的手，被他宽厚的微微长着薄茧的手，牢牢包裹住。然后听到他说“老板，钱放在桌上了。”

    他牵着她，起身就走。木寒夏这才反应过来，心跳乱得像打鼓，想要把手抽回来，他却察觉了，握得更紧了。

    他侧眸看着她。木寒夏都有点结巴了“孟……孟总，你牵我的手干什么？松手。”

    她还想装傻，孟刚却只是笑了笑，眼眸依然是深邃而不可看透的。

    “小姑娘，别怕。”他只说了一句话。握住的手，却显然不打算松开了。

    木寒夏整个人仿佛走在火焰中，每一步都紧绷煎熬。她乱了，整个人都乱了。让她现在完全不顾及孟刚的颜面，把手抽回来跟他闹翻，她又做不到。只能任由他牵着，一步步走上江堤，走向停车场。

    他始终握着她的手，那麦色的粗硬的关节，把她柔软的手握在掌心。只令木寒夏始终心惊rou跳。

    好在车停得不远，终于走到了。木寒夏如释重负，在他掏车钥匙时，飞快把手抽回来。

    孟刚似有似无地笑了笑，低声说“上车，孟总送你回去。”

    木寒夏没看他，整张脸都是红的，坐进车里。一路上，两个人都没说话，而木寒夏整个人都恍恍惚惚，一到家楼下，立刻拉开车门，跑了。

    第10章

    “寒夏？寒夏？”

    “嗯？”她惊觉，从电脑前抬起头，就见部门的张姐，站在桌前，在望着她笑。

    “看什么呢？这么入神。”张姐问。

    “哦，在处理一些数据。”木寒夏不好意思地摸摸头，其实她刚才是发呆走神了，“张姐，有什么事？”

    张姐笑得格外得体亲切，一指身后。木寒夏这才看到，孟刚和经理正站在市场部门口，在说什么。木寒夏心里就跟触电似地抖了一下，勉强低声笑道“孟总怎么来了？”

    张姐答“这几天业绩冲得这么好，孟总说请市场部所有人喝饮料呢。这不，钱都给了，快去买吧。”