他始终坚持只经营国际顶尖名牌,而且每件衣服都只有一件,绝不重复。这样的经营策略竟然使这家名店很快成为上流社会衡量一个人身份的标志。如果有谁不知道至尊广场,那他一定不是名人,也不够富贵。
当第五家分店开张时,至尊名流广场的大名已经传到欧美和香港时装界。他们的几家店加起来,每天的营业额都是上千万,一年的采购量少说也有一、二十亿人民币,折合成欧元,也是一、两个亿,那绝对是大客户。
做到这个程度,他的情侣薛明阳连天都集团的董事长都不想干了,打算过来帮他,专门经营至尊广场。毕竟这才是他们自己的事业,而且还可以公私兼顾,有更多的时间跟心爱的人在一起。
甄陌并不反对,可薛明阳的辞职报告几次递到商业局,都被立刻驳回。
当年,天都商城的年营业额只有七、八百万,连年亏损,举步唯艰,薛明阳接手后,第二年就达到了一个亿,成为脍炙人口的传奇。现在,天都商城及其各个分店的经营业绩更是蒸蒸日上,每年的营业总额有十多个亿。商业局拿他当宝贝,根本不可能放他走。
薛明阳很沮丧,甄陌只好温言安慰,让他不用急,可以缓缓地辞,现在赶紧先培养接班人,以后再逐渐引退。薛明阳这才好过一点。
如今,甄陌经常会收到各大国际品牌时装公司的请柬,邀请他去参加他们的新品发布会。此外,他每年都会出席著名的国际五大时装周,纽约、巴黎、米兰、伦敦和东京,以选购合适的产品来充实自己的一家总店和五家分店。
不过,到香港出席国际时装节,却是第一次。
他带了两个助手来,吕玟君和郑立伟。
这两个年轻人都不到三十岁,而且都曾在法国留学。吕玟君就读的是里昂二大时装学院,而郑志伟则是从马赛国际时装学院毕业的。
两人都曾经在欧洲的时装公司工作过,但亚洲人想要在西方得到认同,难度是比较大的,他们便一边工作一边寻找国内的适当职业。
至尊广场开到第三家分店的时候,甄陌便在网上发布了招聘启事,要求很高,待遇很优厚。
他很快收到了来自全世界的上千份应聘资料,并从中挑出了十选人,分别在网上通过视频进行面试,最后录取了这两个。他们将主要在采购这一块协助他,吕玟君负责女装,郑立伟负责男装。
两人到公司报到后才发现,原来都是从法国回来的,便感觉很亲切,于是合作愉快。
甄陌能说流利英语,以前在大学时的第二外语是法语,现在也捡了起来。有这两大语种傍身,已足以纵横半个世界。不过,有吕玟君和郑立伟协助,他就更加轻松一些,尤其是在行家面前,可以做得更专业。
现在,除了各大国际顶尖名牌外,有不少品牌的时装公司、设计师工作室、化妆品公司以及专门生产皮鞋、箱包的公司联络他,希望能把自己的产品送进他们店里。
至尊名流广场所拥有的客户资源和广阔市场实在是太令人垂涎了。
不知不觉间,甄陌已经成为时尚界的名人。每个月他都会收到大量宣传册、下一季新品的照片、国内外的各种时尚杂志。渐渐的,他也对一些新的品牌有了兴趣,会谨慎选择,少量地逐步引进店中。
这次他来香港参加国际时装节,关注的重点将放在亚洲的时装设计师身上,尤其是一些才华横溢、崭露头角的年轻华人设计师。
甄陌并没有直飞香港,而是先到了深圳。
他们在这里的分店开了有一年了,生意很好,几乎吸引了整个华南地区的富豪、明星,一些香港的名流到广东地区公干,经深圳回去时也会来光顾。
甄陌在分店里呆了一周,将需要他亲自决定的事情全都处理了,听取了分店总经理的汇报,看了财务报表,确定了未来半年的营销策略。
在这期间,他天天都有应酬,主要是请固定在分店购买大部分衣饰用品的一些重要客人吃饭,感谢他们一直以来的支持。那些名流富豪是初次见到这位英俊不凡的总店老板。他看上去非常年轻,很谦逊温和,却对上流社会的时尚风潮具有很大影响力。他们对他的印象都很好,纷纷表示以后会一直光顾至尊广场。
甄陌总是微笑着表示感谢。
当年,至尊名流广场的第一家店开业时,甄陌只是个受聘而来的总经理。薛明阳给了他一成的股份,其实是从自己的股份中拿出来,送给他的。而现在,在外面开的每一家分店都是他与薛明阳共同出资的,不再有其他股东参与。
当时他决定向外扩张时,董事会里只有薛明阳赞成,其他股东都反对。他们认为,至尊名流广场不同于那些普通的百货商场或平价超市,也不同于大众品牌的时装公司,他们的目标消费群只针对富豪和娱乐界、体育界的当红明星,而他们的人脉大部分都集中在本省,在别的地区并没有优势,因此不赞成。
于是,甄陌提出,出价一百万买断“至尊名流广场”这个品牌在本省以外地区的使用权,他在外面开设的分店自负盈亏,与总店无关。
薛明阳在总店是绝对控股的大股东,又带头同意他的建议,那些股东自然也就没有意见。这家总店已经是一棵摇钱树,每年让他们赚得盆满钵满,他们都不想冒险去开拓陌生市场。
为一劳永逸,甄陌在北京聘请了曾经参与起cao《公司法》、《合同法》和《商标法》的一位大律师,拟定出无懈可击的合同,随即请各位股东在上面一一签字。于是,由他个人正式买断了注册商标“至尊名流广场”在本省之外所有地区的使用权。
因此,除了第一家店外,在外面开的每一家分店都是薛明阳与甄陌合股的。甄陌本来提议薛明阳占股六成,自己占四成,让他绝对控股。基本上,中国的老板都希望由自己绝对控股,以便掌握主动权,避免被人算计,甄陌很明白,又怕薛明阳不好意思说,却在心里郁闷,便主动提出。不料薛明阳一听,当即否决,坚持两人各占一半股份,完全对等。
甄陌很开心,多不多这10的股份他都无所谓,但薛明阳对他的心意却让他感觉很快乐。
现在,深圳、上海、北京、杭州、武汉的五家分店都生意兴隆,薛明阳和甄陌的资产已经以亿计了。
不过,他们的生活却并未因此而有所改变,仍然白天上班,晚上缠绵,偶尔在周末假日与朋友聚会,或者带着薛明阳的儿子出去玩,或者两人自驾车出去,做短途旅游。他们不缺钱,又都富有生活情趣,日子过得其乐融融。
北京店开业时,薛明阳曾经把甄陌带回家过,却只敢说是好朋友,免得吓着老太太,更不想让老爷子大发雷霆。
甄陌对现在的生活非常满意,薛明阳却常常怨声载道。甄陌要出差,要视察几个分店,要参加各大国际时装周。两人聚少离多,薛明阳自然欲求不满,很觉委屈,却又无可奈何。
不过,两人也有约定,如果有其中一人出差了,那每天都必须通一次电话。就算再忙,他们也会坚持守约,哪怕只能匆匆说上两句话,心里也是快乐的。
甄陌在深圳忙碌了一个星期,香港国际时装节马上就要开幕,他才带着两个助手过去。
从罗湖桥一出关,等在那里的方锦城便笑着迎了上来。他与甄陌热烈握手,连声说“欢迎,欢迎。”
方锦城是香港锦衣时装公司的老板。这家公司以前主要是接欧洲一些中型时装公司的订单,生产的大多是中档服装,但方锦城雄心勃勃,一直想拥有自己的品牌,能够生产高级时装,并做到国际化。半年前,也不知他用了什么手段,竟然成功地将著名的时装设计师汤尼延揽进来,成为锦衣的首席设计师。
汤尼很年轻,也很有才华,但他原来工作的公司却限制了他的发挥。方锦城几顾茅庐,游说很久,又出钱替他支付了一笔数额不小的违约金,使他与原公司提前解除合同,这才使他不再犹豫,加盟了这家名不见经传的中型公司。
两个月前,香港锦衣参加了在北京举办的中国国际时装周。汤尼那种独特的张扬不羁的风格发挥得淋漓尽致。他们的时装发布会一鸣惊人,赢得满堂彩声。
不过,甄陌并没有去看他们的发表会。
一个时装周,同时举行的发布会多得很,他去看的是日本一位著名设计师的作品秀。
不过,方锦城神通广大,居然找到他住的酒店,笑容可掬地堵着他,要约他喝咖啡。
甄陌自己是吃过苦的过来人,对那些努力挣扎向上的人或公司都尽量给予方便。再加上方锦城长得不错,是典型的香港靓仔,举手投足风度翩翩,言谈之间又有分寸,是很给人好感的,甄陌便给了他一个小时,与他到酒店旁的咖啡馆里坐下,听他把要说的话都讲出来。
方锦城介绍了自己的公司,尤其提到了首席设计师汤尼,随后把他那些新作的照片展示给甄陌。
对于高级时装,甄陌的鉴赏力已经是一流的。看了这些照片后,他便答应在香港时装节期间去参观锦衣公司。如果有合作的可能,他会下订单的。
方锦城很高兴,回去以后每周都会给甄陌打电话,直到证实他已到深圳,这才放下了心。
他本来打算过来深圳候着甄陌,免得被别的竞争对手抢走,甄陌婉言谢绝了,温和地说“我既然答应了你,就一定会信守承诺。”
方锦城这才没到深圳来,只是反复对汤尼交代,希望甄陌来参观公司的时候他能配合一点。
汤尼的脾气很骄傲,一向不与外销部配合,懒得敷衍那些客户。以前方锦城从没勉强过他,这时听他对这家大陆的公司如此看重,不禁嗤之以鼻。
“他们懂穿什么衣服?”他冷笑。“不过是跟风,别人说什么就是什么。”
方锦城拿他没辙,只得在甄陌要过来的这一天起了个大早,抢先到罗湖口岸外等候,以便在第一时间抓住他。
甄陌没有开车过来。香港是右驾左行,与内地相反,他不习惯,也容易出事。本来薛明阳打算找香港的好友李家豪,给他派个车来,配上司机,供他调遣,可方锦城抢先表示要来接他,甄陌便答应了。
方锦城带来了两辆车,都有司机,他和甄陌坐上前面的奔驰,吕玟君和郑立伟上了后面的丰田。两辆车立刻往尖沙嘴开去。
方锦城热情地问“甄总,以前来过香港吗?”
甄陌笑道“没有。”
“第一次来?”方锦城有点不相信。
“是啊。”甄陌笑着点头。“以前公干都是去欧美,就算到日本参加东京时装周,也是从上海直飞,不从香港转。至于私人旅行,我不喜欢繁华的都市,喜欢到原始的地方去。所以,这是第一次到香港来。”
方锦城很高兴。这就意味着甄陌与香港的公司基本上没有接触,他就可以独占先机。
“那你看我们是先去吃饭,还是先到我的公司去看看?”他诚恳地问。
甄陌看了看表,笑道“现在时间太早了,还是先去你那里参观参观吧。”
方锦城愉快地点头,吩咐司机开往公司。
一路上,他兴致勃勃地向甄陌介绍着两旁的建筑,以及一些风土人情。甄陌含笑倾听,不时点头,对这里的繁华表示赞赏。
这个季节,香港的气候温暖宜人,比起北方来好多了。甄陌只穿了一套范思哲的休闲装,清秀的脸更显很年轻,从容不迫的神情又使他看起来气度不凡。
到了尖沙嘴,方锦城带着甄陌进了一幢写字楼。
其实,这里只是锦衣公司的设计部和外销部,而他们的制衣厂设在广东的东莞。
制作高级成衣的公司总会装修得像艺术家的工作室,努力想做得与众不同。甄陌微笑着走进这个洋溢着国际现代风格的设计部,并不多说什么。
设计部旁边是一个大厅,当中有t型台,用来向客户展示作品。方锦城将甄陌带到这里坐下,笑着说“先看看我们的新设计好吗?我马上去请汤尼,让他来听听你的意见。”
“好。”甄陌笑着点头,坐了下来。
吕玟君和郑立伟坐到他旁边,手里拿着一叠资料,这是进门时,方锦城的助手凯蒂递给他们的。这位锦衣公司的总经理助理是位很有亲和力,也非常有能力的女士,看方锦城离开了,便赶紧过来,坐到甄陌旁边,以便随时回答他的询问。
方锦城早已安排好了试衣的事,这时音乐悠扬地响起,男女模特儿陆续走了出来。
甄陌坐在沙发里,姿势轻松,神情专注。他一直没有与身边的两个助手交谈,也没有向凯蒂询问,让人看不出丝毫端倪。
过了好一会儿,方锦城还没有回来,吕玟君和郑立伟便有点不高兴了。甄陌到那些国际大品牌的公司里,人家的老板也不会这样做,像锦衣这种小公司,架子居然这么大,有什么了不起的?他们在那里悄声嘀咕,顺便把台上模特儿身上的衣服也挖苦了一番。
甄陌却并没有什么不悦的表示,反而转头看了他们一眼。两人一凛,赶紧住口,开始认真地以专业眼光评估那些服饰。
此时,方锦城也是有苦难言。他在总监办公室里苦口婆心地劝着“算我求你好不好?你就出去应酬一下,又不用多长时间。这对我们的发展真的很重要。大陆的市场那么大,富豪越来越多,而且都舍得花钱,我们要是能成功地打进去,你的作品就能更快地得到大家的欣赏,那不是很好吗?”
汤尼只是看着桌上的设计稿,不时地修改着,冷冷地说“我只管设计,不管应酬,那是你的事。再说,那个大陆来的什么老板,他真的懂衣服吗?会穿衣服吗?只怕是土包子吧?”
方锦城苦笑“你出去看看就知道了,甄总绝不是你想象的那种人。”
“他是哪种人关我什么事?”汤尼不屑一顾。“我只关心我的作品。”
“可是,你的作品总要有人欣赏,而不是束之高阁,只能收在我们的衣橱里。”方锦城急得冒汗。“我的小祖宗,算我求你了,好不好?我好不容易才把甄总请过来,你就出去见见好吗?”
“我说锦城,你别再罗嗦了。”汤尼终于抬起头来,皱着眉说。“你有劝我的时间,不如出去应酬那位贵客。”
两人说来说去,都忘记了时间,直到凯蒂进来,方锦城才猛醒,差点跳起来,急急地问“怎么?展示结束了?”
“是啊,结束了。”凯蒂叹气。“甄总没多说什么,就订下了二号、七号、十一号、十六号、二十五号、二十六号。他留下了尺寸,每样都要五件。另外,他说,如果我们愿意把九号的裙摆再加长一公分,十八号的衬衫领子再尖锐一些,就连这两件也买下。我给他看了我们的报价,他要求减价两成,再抹掉零头,总价刚好一百万。这在方总制订的底线之上,我就同意了。”
汤尼猛然看向她手上拿着的单子,怔了片刻,霍地站起来,迫不及待地说“我这就出去见他。”
甄陌挑的这几件是他最得意的作品,而他要求改动的也是汤尼一直觉得有些不满意却找不出原因的地方。一向心高气傲的汤尼忽然有种遇到知音的激动。
凯蒂看着他,轻声说“他们已经走了。”
方锦城吃了一惊“你怎么让他们走了?我说过中午要请他们吃饭的。”
凯蒂叹息道“甄总在那里坐了那么久,你都没有出现。他下完订单,对我说你既然工作太忙,他就不打搅了。我极力挽留,可人家坚持要走,我也没办法。我们今天本来就很失礼了,人家不但没发火,还下了订单,已经很给我们面子。他们不肯留下来和我们吃饭,我也不便强求啊。”
方锦城不断埋怨凯蒂,凯蒂只得无奈地解释,汤尼却已经拔腿跑了出去。
甄陌带着吕玟君和郑立伟离开锦衣公司,并谢绝了他们的车。他对凯蒂说要出去看看维多利亚湾,就不“打扰”他们了。
凯蒂也见过不少客户,什么样的人都有,早已练得百毒不侵,此时面对甄陌温和而坚定的笑容,竟然产生了理屈词穷的感觉,只能听他吩咐,既无法劝解,更不敢阻止他。
甄陌走出大厦,便对吕玟君说“截出租车,我们去酒店。”
他们早已订好了位于太古广场的港岛香格里拉大酒店。甄陌看过名著《消失的地平线》,也喜欢旅游胜地香格里拉,连带对以此为名的酒店也有好感。
薛明阳住过这家酒店,觉得条件不错,便没有反对。他一直不希望甄陌受丝毫委屈,规定他绝对不可以住四星级以下的酒店,否则就很不满意,大发脾气,甚至迁怒于跟他一起出差的公司职员,有时候弄得甄陌简直啼笑皆非,却也感动于他的心意。
现在,公司行政部负责订机票和酒店的职员对两位老板的xg情爱好已基本了解,订下的酒店一般都会让他们满意。
吕玟君站在路边,正招手拦车,一个人从他们身后的大厦里冲了出来。
他气喘吁吁地赶到他们身后,急急地说“请问,是甄总吗?”
甄陌转过身去。
那是一个瘦瘦高高的年轻男人,略长的头发黑得仿佛隐隐泛着蓝光。他有一张美丽的脸,充满灵气的眼睛闪烁着灼灼的光,尖尖的下颌却显出一丝脆弱。
甄陌神情未变,淡淡地道“对,我是甄陌。”