“我看这辆挺不错的。”指着眼前的一辆样式看起来很漂亮的脚踏三轮车，马波说道。
苏维闻言看了看，然后皱着眉头说道，“这辆不行，后面的车身小不说，而且这辆一看就不便宜。”
“靓仔，你买三轮车做什么用的”听到苏维的话，店主开口问道。
“哦，我是准备卖点小吃，所以三轮车后面的车身一定要大一点，另外就是希望价格能便宜一点。”
“这样啊”店主闻言笑道，“其实如果是想做点小生意，又不想价钱太贵的话，或许你们可以买辆二手车。”
“二手车”苏维闻言一喜，“你们这里有二手的三轮车。”如果是这样的话，他岂不是又可以剩下一笔钱。
“有。”店主说着就将苏维和马波领到店里面。
“你们看，我这里一共有两辆，后面的车身都挺大的，看看你们相中了哪辆。”
苏维闻言点了点头，就朝店主指的那两辆三轮车看去，其实后面的车身都差不多一样大，只不过一辆看起来有八成新，另外一辆就要破一点，而且后面的车身和前面的车把都有点生锈了。
“要那辆新的吧。”附在苏维耳边，马波小声的说道。
“嗯。”苏维点了点头，其实他本来也是准备要那辆新的，那辆破的一看就骑不了几天。
不过虽然决定要那辆八成新的，苏维还是弯腰仔细看了看链子啊车把啊之类的是不是有问题，毕竟不能买回家不能骑不是。
看了一会儿发现没有毛病的苏维站起来说道，“就要这辆吧，老板多少钱”
店主闻言笑了笑，伸出了两根手指。
“二百”马波闻言笑了，“老板你说笑呢吧，现在买辆新的才多少钱啊，就这辆破车还二百。”
“靓仔这样说可就不对了，这辆车虽然是二手货，可是原先的主人才没骑几天，还是八成新呢，
你们要是想要新的，我这里也有啊，二百八，你们买吗”
“可是看着再新，它不还是破的吗，我也不和你多说，一百块吧，如果你愿意，我们就骑走了。”
听到马波的话，苏维不禁急道，这一百也太少了吧，人家肯定不会卖的。
苏维想着就要开口，想再加些钱，却被眼急手快的马波给拦住了。
“我说靓仔，你是没事逗玩我呢吧，一辆八成新的三轮车，你给一百，你当是买破烂呢。”店主说着就要往外走，一副不做你们生意的样子。
“等一下”苏维见状着急的叫道，“价钱我们还可以商量。”
听到苏维的声音，店主不禁扬了扬唇，还是嫩了一点啊。
店主想着，收敛起脸上的笑意，转过身说道，“这样吧，看在你真的想买的份上，我再便宜一点，一百八怎么样”
“这”
苏维闻言正想开口，却突然发现自己衣袖被拉扯了一下。
“咳你不要看我们两个小孩子，就胡乱胡弄我们，这辆车它怎么看都不像是值一百八的样子。”
听到马波的话，苏维险些要笑出声来，自己是小孩还有些说得过去，可是马波都二十多了，还说小孩子就
不理苏维偷笑的样子，马波继续讨价还价道，“这样吧，我也再涨一点，一百二怎么样。”
“一百二不行，我回收的时候还一百五呢，一百二卖给你们，我不是亏了。“
“反正一百二，如果不卖的话，我们找别家了。”马波说着就拉着苏维作势就要走。
“这要不一百五”看到苏维他们要走，店主松口道。
“不行，就一百二，不卖我们走了。”
“这要不你们再涨一点，我就便宜卖给你们。”
听到店主的话，马波扬了扬嘴角，正要开口却被苏维给抢了先。
“我再给你涨二十，一百四十块怎么样”
“行。”听到苏维的话，店主爽快的说道。
一旁的马波虽然不满，但是眼看两人都说定了，所以他也只能站在那里生闷气。
价钱谈妥了，接下来就简单多了，交钱走人只不过用了两分钟。
“你是不是不高兴了，表哥”骑车载着马波，苏维开口问道。
“是有点不高兴，如果你刚才不开口的话，一百二他肯定会卖的。”
“可是”苏维迟疑，“那人不是说他买的时候都一百五的吗”
“他说什么你都信啊。”对着苏维，马波一脸的恨铁不成钢，“你信不信，他卖我们一百四，最少还得赚五六十。”
“接下来买东西还是你来杀价吧，我不开口说话了。”沉默了一会儿，苏维说道。
下一站他们要买的，就是要放在三轮车里面的，用于装东西的柜子了。
在家居市场转了一会儿没看到合适的，他们最后干脆找了人订做。
“嗯，要差不多一米多高，至于宽度嘛”苏维说着指了指三轮车，“因为我做出来的柜子是要放这车里面的，所以你照着这三轮车的车身做就好了，另外，你在柜子的三分之一的地方做一个隔板，然后前面再做两扇门，差不多就是这样子，很简单的。”
说完，苏维看着木匠问道，“能做得出来吗”
“能。”木匠闻言点了点头。
“因为我急着用，所以你们可以尽快做吗”
“行，你们明天上午来取吧。”
听到木匠的保证，苏维才放松的笑了笑，这样一来，自己明天下午就可以开始自己的卖凉皮大业了。
谈妥价钱，并交了订金之后。苏维和马波就离开去买卖凉皮需要用到的桌子，凳子，还有碗跟一次性筷子去了。
这些东西都好买，不过接下来去买面粉的时候两个人都泛了难。
“好像他们这里的面都掺了米面吧”看着马波，苏维皱了皱头说道，这样做出来的凉皮肯定会串味。
“这个，他们这里的馒头蒸的时候的确是都掺了米面，可是他们这里不是还有卖混沌什么的吗，总不能那里也掺了米面吧。”
“可是你知道哪里有卖面粉的吗”
“这个要不我们找家卖包子的店问一下”
最后，在苏维他们在包子铺买了五块钱包子的代价后，两人终于打听出来了卖面粉的地方。
而且让感苏维到幸运的是，那里有两种面粉，一种是纯小麦磨出来的面粉，还有一种就是掺了米面的面粉。
只不过纯小麦磨出来的面粉要贵一些罢了，苏维毫不犹豫的就选了不掺米面的那种。
将买来的东西运回家，两个又买了煤气灶，以及作料，还有配凉皮的黄瓜，差不多东西就算买齐了。
接下来就是制作凉皮了。
按照记忆中的做法，先和面，面团揉到软硬适中，然后再醒上半个小时左右，再放到凉水中洗，不停的拍打面团，一直洗到水白白的，再把洗白的水倒入另一个盆中。
这样一直洗上差不多三次，基本上剩下的面就只剩面筋了。
最后把洗出来的白水放在盆里沉淀上几个小时，把上面的清水倒掉，剩下的白色面糊就可以放到箩中蒸了。
五分钟之后，凉皮就出来了。
不过以前看自己的母亲解敏做的时候以为很简单，等苏维自已动手做的时候才发现做凉皮也不是那么容易的。
做出来的凉皮不是上面有疙瘩，就是凉皮裂开根本就不成形，试了差不多五六次之后，苏维才做出来令自己满意的凉皮。
将凉皮冷凉之后，苏维就把它们切成了条状放到碗里，之后又把刚才等面粉沉淀的时候做的面筋也切成块之后，又加入黄瓜丝，以及盐，蒜，香油，醋，以及芝麻酱等调料，调伴均匀之后，苏维就把它郑重的放在马波前面。
“尝尝看吧，我的手艺怎么样”
看着眼前卖相很好的凉皮，马波吐了一下口水，就赶紧拿起筷子吃了起来。
“怎么样”看着马波，苏维一脸紧张的问道。
“嗯”放下筷子，马波咳嗽了一声，却不开口，只是用眼睛看着苏维。
“到底好不好吃，你倒是说啊。”看到马波故意吊自己胃口，苏维急道，要知道这可直接关系到自己能不能赚钱啊。
“很好吃啊，比我在老乡的集市上吃到的还好吃。”马波说完就不再理苏维，三下两下的就把面前的凉皮给扒到了肚子里。
“还有吗，我还没吃饱呢。”把吃完的空碗递给苏维，马波一脸的意犹未尽，话说自己多久没吃过家乡的食物了。
只是可惜，这里没有荆芥，否则放一些到凉皮里，会更好吃的。
“好。”接过碗，苏维一脸的开心，马波这样代表了对自己的肯定，他才从家里出来半年就这个样子，那么那些出来更长时间的老乡们，肯定会更加想念家乡的食物吧。
这样以来，自己的生意肯定会很不错的。
“对了。”吃饱之后，马波抹了抹嘴问道，“你准备在哪儿卖啊”
6摆摊
“富源电子厂的门口。”听到马波的问题，苏维笑着回答道。
他在准备卖凉皮时，就决定了要把摊摆在富源电子厂，这个全镇最大的电子厂门口。
要知道富源厂光员工就有差不多六千多人，这其中自己老家的人至少占了五分之一，说不定还更多，再加上附近其它的厂，自己的老乡怎么着也得有二千多人，所以苏维想，自己做的凉皮一定不愁买。
“不过我现在的问题是，要怎么定价呢”苏维说着看向马波，“如果是你的话，你刚才吃的一碗凉皮，多少价钱你能接受，过了多少你会舍不得买”
“这个嘛”马波闻言搓了搓下巴，“现在家里的凉皮差不多一块钱一碗，不过这是广东，面粉比在家买的要贵，再加上这里根本就没有凉皮这种东西，你差不多是独一份，有句话怎么说来者，物以稀为贵嘛，要不定四块”
“四块不行。”摇了摇头，苏维说道，“四块也太贵了，外面那些炒米粉才二块钱，这一碗凉皮就要四块，也太贵了吧，而且买凉皮的也都是些出来打工的，太贵了买一次两次还行，次数多了怕就舍不得了。”
“也是”马波想了想说道，“这在饭店要一份米饭外加一大盘菜也才五块钱，嗯，实在不行，就订三块吧。”
“那行，就三块了。”苏维点了点头，算是把价钱给订了下来。
价钱订好了，苏维把马波送到车上之后，回到租的房子把东西收拾一下就睡觉了，第二天早上一起来草草的吃了饭，就开始制作凉皮了。
因为制作凉皮要沉淀很长时间，所以他就趁着这时间去把昨天定做的柜子给取了回来。
然后又后把每个小盆都套上了塑料袋，这样到时候不管是别人是打包带走呢，还是在摊上吃，都会省很多事。
然后又把柜子刷了一下，特别是里面的那层隔板，因为到时候要在上面切凉皮，所以他刷的格外干净。
等这些都做完了，差不多那些面糊也已经沉淀好了，因为第一天卖，所以他不敢做太多张，怕卖不完，就只做了有三十来张。
其实他本来是准备了差不多四十多张的面的，不过因为还不熟练的关系，所以其中好几张都没做好。
做吃食生意的，最怕的就是味道不好，否则再稀有，人家吃了一次不好吃就不会再来光顾了，苏维就记得上辈子他在某个厂上班的时候，附近开了一家河南烩面馆，开刚始的时候因为之前那个地方没卖烩面的，所以生意很好，很多河南人光顾。
可是不到几个月，生意就有些维持不下去，因为那家烩面做的并不好吃，烩面拉的很薄，一煮就烂不说，用的面还是掺了米面的面，再加上做的时候又舍不得放作料，做出来的烩面汤清的很。
所以既使再心疼，苏维还是没把做好的那几张拿出来卖。
因为厂里一般中午的时候，除了周末，其它的时间是不允许外出的，所以到了四点多的时候，苏维才把东西搬到三轮车上，慢慢骑着往富源电子厂走。
找个离厂近的地方把桌子和凳子摆好，厂里的员工也下班了，苏维就站在三轮车前面，紧张的等着。
可让他失望的是，厂里的人出来都是直接到其它的几个摊子买饭，没有一个人来光顾苏维的摊子。
这让满怀信心的苏维不由得有些失望，会不会是因为他们不知道自己卖的是凉皮
苏维想着咬了咬牙，开口小声的吆喝了几声，“凉皮，卖凉皮。”
可是因为他的声音太小了，周围又有些吵，所以他的声音很快就被淹没了。
眼看时间已经过去了十几分钟，再卖不出去，晚上厂里的员工又该加班了，狠了狠心，苏维大声的吆喝起来。
而且他用的还是家乡话，“调凉皮儿，谁要凉皮儿。”
果然，他喊了一会儿，两个穿着厂服的女孩走了过来，而且不知道是不是因为苏维喊的时候是用的家乡话的关系，那个女孩用的也是家乡话，“真哩是凉皮儿啊。”
“嗯。”苏维点点头乐了，心想这下凉皮可以买出去了。
“那调两碗呗，对了，有辣酱么。”
“有的。”苏维说着将炸好的辣酱拿出来放在桌子，“等下你俩自己加吧。”
说完就迅速的调了两碗端了上去。
“嗯，你调的还怪好吃咧，比在家里集上吃的还好吃。”尝了两口，女孩儿毫不吝啬的夸奖道。
“嗯，真的好好吃，我去打电话叫小玲她们过来吃，好久都没吃到家乡的食物了。”另外一个女孩说完就拿出电话开始打。
而一旁站着的苏维闻言不禁松了一口气。
不一会儿，就有三四个穿着同样厂服的女孩过来了，而且一人要了一碗凉皮，吃过的每个人都说好吃。
“多少钱啊。”吃完之后，其中一个女孩儿问道。
“三块钱。”
苏维说完就屏息的等待着，就怕她们说贵，直到她们吃完付了钱，并且还打包带走两份之后，他才松了一口气。
之后，不知道是因为看到了别人吃，还是看着这边卖的人多，反正慢慢的开始有不少人过来买凉皮。
出乎苏维的意料，三十几张凉皮，一个小时他就卖光了。
看来明天要准备多一点了，回到家，苏维开心的想道。
将今天没弄好，放在家里的凉皮拿出来一些调了调，苏维就把它们当做是晚饭了。
虽然味道没有那些好的爽口，但总得来说味道还过得去，最起码比当厂里食堂的饭好吃多了。
吃完饭之后，苏维就刷盆去了。
其实也没多少，大部分人都是买了直接打包回宿舍吃，只有极个别的住的楼层高的，又因为加班懒的爬楼的才会在摊子吃。
而且小盆上都有塑料袋，根本就不脏，放清水里涮一下就行了。
所以刷碗也没用多少时间，之后又烧了水洗过澡之后，苏维才坐床上开始算今天一共赚了多少钱。
他算了算，今天一共卖出去了差不多三十来碗，制作凉皮的面粉和黄瓜，调料的本钱就算是一碗一块钱吧，他今天也还赚了六十块钱。
而且一碗凉皮的本钱算下来其实还不到一块钱，这可比在厂里加一天班赚的多多了。
自己买那些三轮车啊，柜子啊，桌子还有其它的工具，也才花了一千多，这样算来，不用一个月，自己就能把本钱给赚回来了。
而且从今天的生意来看，明天还可以多加几张凉皮，如果自己一天能买掉五十张的话，那么自己一个月最少能赚三千块钱。
这样一年下来就是三万块钱自己岂不是很快就可以开店做小老板了。
抱着这样的美梦，苏维就快就睡着了，第二天一大早上起来，到下面买了几个包子吃完就准备做凉皮了。
可是不知道怎么回事，今天做出来的成果还不如昨天，几乎一半的凉皮都不合格，而且昨天不合格的那几张还能吃，今天的直接蒸出来之后干的不行，根本就不能吃。
做了一上午，还做了不到二十张，急的苏维眼睛都快红了，明明昨天做的很顺手，为什么今天就是做不成呢。
先不说损失了多少面粉的问题，这马上厂里的人都快下班了，自己才做了十几张，这要自己怎么卖。
结果是苏维越急，做出来的凉皮越不好，到了最后气的苏维把东西一扔，直接躺床上睡去了。
可是没躺五分钟，又坐了几天，然后开始想为什么自己今天老是做不成。
把昨天的事情前面后后想了一遍，苏维就发现，自己今天做凉皮之所以这么不顺，大概是心情太浮澡了。
第一天开始卖生意就这么好，这让上辈子在厂里上班能混就混，一个月挣不了多少钱的苏维心态有些膨胀。
做凉皮的时候光顾着想今天能赚多少钱，多久之可以开店，放在凉皮上的心思却很少。
所以凉皮做出来才会不合格，你做凉皮的人都走神了，这凉皮做出来能好吗。
找到症结所在，苏维就平静下心情，不再胡想八想，好好的把心思都放在了凉皮上面，结果之后做出来的凉皮，不合格的就少了很多。
可是即使这样，到了快三点的时候也才做出来五十张。
因为蒸出来的凉皮要冷了才能吃，三点之后再做的就不能拿出来卖了，所以苏维也就没再做了。
空下来的时间，苏维到外面转了几圈，找到了一个长方形的，大约长三十厘米，宽二十厘米的一个木板。
又到笔墨店里买了一瓶墨水跟一枝毛笔，在木板上写上凉皮两个字挂在三轮车上，这样别人一出厂门就可以看到木板，然后就知道自己到底卖的是什么了，就不用再厚着脸皮吆喝了。
结果如苏维所想的，五十张凉皮依然是用了一个小时就卖完了。
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