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    “慕、慕慕, 我穿这身真的不奇怪吗”沈家平在对着镜子左转右转的打量，最后还是忍不住回头问小妹。

    沈慕青看着西装笔挺的大哥，眼里全是满意，她笑眯眯的点头“大哥，自信一点, 你穿这身特别合适, 大老板就应该这样穿才能让人信服”

    “是哩是哩，你妹子眼光真好，”老板娘附和着夸赞，“我跟这儿卖了半年西服，就大哥你穿着最有款”

    一旁穿着粗布衣服的沈放撇了撇嘴，酸溜溜的说“五十块一套呢，能不有款吗”

    老板听了也不恼，反而笑呵呵的说“小兄弟, 一分钱一分货嘛，要不你也拿套试试”

    沈慕青见三哥醋意大发，赶紧掏钱递给老板道“不了不了，我大哥才是大老板, 我们这些打工的哪儿能穿这么好”

    沈家平一想, 等会自己的确要扮演大老板的角色，也就没有计较这点钱了。

    从这刻起，他就是c省的大老板，安县的万元户。

    当然，这都是沈慕青的主意。

    沈慕青虽然有本事凑足了巨额本金, 却无法改变她是未成年少女的事实，显然，和十五岁的高中生相比，人们会更愿意和成熟稳重的成年人合作。

    深思熟虑后，为降低合作方的心理防线，沈慕青决定让大哥来充当采购衣服的大老板，而她和沈放则扮演沈家平的秘书和助理。

    起初沈放还不同意，他说自己也可以扮演大老板，但沈慕青告诉他，当小弟更能锻炼演技，于是就有了刚才买西服的一幕。

    沈家平觉得镜中的人怪怪的，都不像自己了。

    但事已至此他们早已没了回头路，他只是最后看了眼镜子，便扭头跟妹妹出去乘上去往目的地的电车。

    刚一上车，沈放就迫不及待地扒在了车窗边，他将脖子伸出窗外，一会仰头看看车顶，一会又垂头看看地面。

    “哇”沈放如同刘姥姥初入大观园，看什么都新奇，“原来特区的电车都是无轨的吗”

    沈家平内心也有些激动，只是他身为大哥，故作稳重而已。

    沈慕青笑了笑，同他们科普“嗯呐，其实83年开始，全国很多地方就陆陆续续出现无轨电车了，只是我们省城偏了点，暂时还没普及过来”

    沈放啧啧嘴“别说无轨电车了，咱省城连个有轨电车都没有，也太落后了吧”

    沈慕青很想说，等到了21世纪，他们c省可是高科技产业的摇篮呢。

    只是，她现在说这些太匪夷所思，便也就随他们了。

    当沈慕青被风吹得昏昏欲睡时，耳边忽然传来叮铃铃的声音。

    电车停靠终点站，他们到了。

    然而，当他们下车后才发现，周围居然是一片荒芜。

    沈家平微微拧眉，走到妹妹身边问“慕慕，你确定自己没记错，新闻里说的地方是这里吗”

    沈放也很怀疑“是啊，这里看着比我们村里还荒凉，真的会有国营厂”

    沈慕青笃定点头“嗯，我们往前再走走吧，到前面找人问问具体地址。”

    她记得很清楚，在八五年的国庆节后不久，深圳的富强国营制衣厂因为滞销亏本破产了。随后，又有许多别的国营厂重蹈覆辙，而后才迎来真正的市场经济。

    毕竟是几十年前的记忆，她不记得确切的址也正常，能肯定在电车末站就已足够。

    果真，他们三人走了不到十分钟，远处的厂房就映入眼帘。

    四方的灰土围墙，绿植映绕，宽敞的朱红色铁门昭示了其往日的气派。

    几人对视一眼，立刻加快脚步。

    靠近了才发现，富强制衣厂果真如新闻报道的那样，已经不怎么景气。

    他们站在门口满是寂静，别说什么喧天的机器轰鸣声，连半个人影也没瞧见。

    吱呀

    铁门一推即开，沈放扬眉，朝着里面喊了一嗓子“请问有人吗”

    “有人吗麻烦找找你们厂长。”

    连续呼喊了好几声，院落南边的一间办公室才探出个脑袋问“是谁在找厂长有什么事”

    沈慕青朝沈家平点点头，他略为清嗓后对那人说“你好，我想找你们厂长谈谈采购衣服的事。”

    意外地，那人表现得并不算热切。

    男人先伸手摸了个前进帽戴上，然后才慢吞吞的走出来。

    杨卫东以为又和从前一样，是附近的国营百货让人来买货，最多千儿八百的也解决不了厂里的燃眉之急。

    因此，他态度平平淡淡“你们好，我就是厂长杨卫东，你们是哪个百货公司”

    沈慕青悄悄拧沈放后腰一把，他立刻上前，正儿八经地回“杨厂长您好，我们是佳和服装公司的。”

    “佳和好像以前没听过啊”杨卫东边摸钥匙串边咕哝，“走吧，直接去仓库选款。”

    沈放惊讶的看向沈慕青，心想，就这么简单这就去看货了，不先谈价钱吗

    他满腹疑问，妹妹却对着他轻轻摇头，示意别急。

    当杨卫东将仓库打开时，几人都惊了一惊。

    只见这两百多平的货仓内，竟是被麻布袋堆了个满满当当，其中两面墙上还挂上了各式各样的样品衣。

    沈放瞠目结舌地问“杨厂长，你们这儿款式这么多呢。”

    说着，他伸手摸了摸最近的喇叭裤又道“这面料摸着可真不错，得值”

    “多少钱”三个字还没说出声，沈慕青就又拧了下他的腰。

    沈放吃痛，回头莫名又委屈的看着妹妹。

    他们是来谈生意的，沈慕青当然不能让三哥说出少见多怪的话，那样不利于接下来的谈判。

    而且，以仓库的积货量来看，制衣厂的滞销状态恐怕比新闻报道的还要严重，否则前世也不会直接宣布破产转而向私人拍卖了。按这样的情况，衣服售价那就和后世的“跳楼大甩卖”差不多，她就更不能让三哥来夸这些衣服了

    沈慕青眼眸转动，心里有了主意。

    她轻咳一声，走到杨卫东身边问“杨厂长，这些都是滞销品吗”

    杨卫东见女孩穿最新式的健美裤，口中说出的名词也专业，心中更坚定了他们是百货大楼的进货员。

    “现在年轻人赶潮流，一会喇叭裤一会健美裤，货不好卖你们百货店也清楚。”他抱怨几句又叹了叹气道，“你们大楼要多少钱的货，尺码怎么分配”

    沈慕青摊开巴掌，朝他比了个五。

    杨卫东心中最后的那抹期待也消失了，无精打采的问“五百是吧，要健美裤还是衬衣”

    “杨厂长，”沈慕青郑重其事的叫他一声，然后云淡风轻的说，“我们要五千块的货。”

    “啥”杨卫东直接懵了，“你说你们要五千的货”

    若是这些衣服刚开始流行，人们挤破头到百货大楼疯买的阶段也就罢了，现在市场饱和几乎所有的百货大楼和商贩都处于滞销状态，在这个节骨眼上砸钱买5000的货那不是傻吗

    杨卫东甚至觉得他们在耍自己，怔了怔又再度确认“你们真的要五千的货”

    “嗯，”沈慕青直接走到墙边指款，“喇叭裤要这两款，衬衣要这两款，至于数量一会我拿单子给你。”

    杨卫东听得一愣一愣的，女孩虽然说得很豪气，但她稚嫩的脸实在难以信服。

    他非但没有露出惊喜的表情，反而还狐疑追问“你们佳和公司在哪个百货大楼售卖，为什么要这么多衣服还有，你是以什么身份过来采购的，证件带了吗”

    面对杨卫东的连续质问，沈放和沈家平的心都悬了起来。

    而沈慕青却十分理解厂长的心情，因为这个时代没有发达的物流系统，市场经济才刚刚萌芽，就算有商贩和百货大楼进货，那也局限于很小的范围。像她这种在滞销期开口就敢要五千货的人，还真是没有过。

    沈慕青有备而来，半点也不惊慌，她笑容得体的回答“杨厂长，我们佳和公司是c省的，准备进货到那边省城去卖。”

    她又指向沈家平道“我只是个小秘书，这位才是我们公司的老板。”

    见小妹淡定，沈家平也不掉链子，立刻朝杨卫东伸手，态度冷漠而又疏离“杨厂长你好，我是沈家平。”

    最终，沈慕青他们被杨卫东热情的请到了办公室落座。

    滞销期的大订单，对于他这个小厂长来说，无异于雪中送炭。若是做成了，再达成长期合作关系，那么制衣厂起死回生也说不一定

    这可是闪闪发光的业绩，是可以让他升职加薪的财神爷啊，当然得好好供着

    杨卫东边替沈家平斟茶边说“沈老板，你们就要喇叭裤吗其实现在城里都流行小脚的健美裤了，红裙子其实也卖得特别好，不考虑也带点吗”

    厂长的态度和方才相比，简直是天壤之别，沈放看得是目瞪口呆。

    他转首看向大哥，却见对方竟十分淡定。

    沈家平拿起茶杯轻轻呷一口，然后淡淡说“不了，五千块的货说多不多，但说少也不算少了。我在新闻上看特区这边制衣厂挺多的，货源总是要比对才能择优，如果富强制衣厂的货卖得好，下次我们可以考虑再多拿点。”

    有竞争才有压力，沈慕青揣着资本当然要掌握绝对的主动权，所以直接让大哥告诉制衣厂他们也可能和别人合作。

    杨卫东想留下他们这客户，自然就得让出更多利润。

    果不其然，杨卫东的态度变得更热切。

    他一屁股坐在沈家平对面道“沈老板，别的我不敢保证，我们富强制衣厂的衣服无论款式还是质量那都是一等一刚才也看过样品货了，如果你们觉得可以合作，我保证价格上我们富强制衣厂绝对是最良心的”

    沈家平没想到杨卫东居然这么快就提出了让利，下意识看向了小妹。

    沈慕青便立刻装作得到领导示意的模样，将她昨晚新整理的订货单递到了杨卫东手中。

    杨卫东边看边确认

    “一等货，衬衣、喇叭裤各60件；二等货，衬衣、喇叭裤各200件”

    读完之后他眼里都在冒光“真要这么多”

    沈慕青颔首。

    而沈家平和沈放却不禁心生疑惑，他们看过之前的订单，歌舞厅分明往外预定了三种货，为什么小妹却只买两种还有，总定金5280元，共有354人预定，小妹只买260套衣服，那剩下的几十套要怎么办

    两人的这些担忧，杨卫东不得而知，他完全沉浸在即将做成大买卖的喜悦之中，

    他在心中算了笔账

    沈家平要的一等货，衬衣和喇叭裤布料一样，可以按套算25块给他们，60套那就是1500块；二等货同样按套算给他，按厂里价格15算，200套那就是3000块。那么，这260套加起来也才4500块，而沈家平愿意出5000，多出的500就算是他额外替厂里挣的了。

    杨卫东的算盘打得噼啪响，殊不知他对面的小狐狸，沈慕青也正打着自己的小主意。

    “杨厂长”

    “沈老板”

    两人同时开口，然后杨卫东做出了今天最后悔的决定

    他说“慕青同志，你先说。”

    沈慕青笑了笑，开门见山道“行，杨厂长爽快我也就不拐外抹角了，我们合作之前，恐怕还得谈谈价钱。”

    杨卫东没有异议“我也正是想和沈老板谈谈这件事。”

    说着，他侧头看向沈家平道“沈老板是要拿5000的货，但是又得要260套的量对吧”

    沈家平不知道妹妹现在究竟打的是什么主意，但她已经把260套的话放出去了，他也只能硬着头皮应承。

    杨卫东点点头，开始抬价“那么沈老板，你看这样成吗一等货衣服和裤子按套给您算价格，30一套，60套就是1800；二等货给您算20一套，200套就是4000块。总共5800块钱，但因为您量大，我们可以给您抹去300块，一共5500块你看成吗”

    他认为沈家平是生意人，肯定不会一次就达成共识，所以故意将每款的单价都涨了五块。

    沈家平一听这价格，心脏扑扑直跳，沈放也不禁瞪大了眼。

    这也太便宜了吧

    毕竟，他们都知道小妹在歌舞厅收的定金那只是售价的一半，按这样的进价，除去路费他们至少也得有百分之七八十的利润吧

    百分之七八十的利润是什么概念

    就按5000块百分之七十算，那就是3500块钱啊，等于他们跑这一趟就赚了很多人两三年的工资

    两人何时接触过这样的暴利生意，惊讶得一时忘了说话，而杨卫东则因害怕自己抬价太多，导致这单生意黄掉。

    于是，屋子内突然陷入寂静，气氛变得颇为微妙。

    唯有沈慕青满脸淡定，朝着大哥眨了眨眼睛，这是他们事先约定好的暗号。

    “咳”沈家平佯咳一声，起了身，“杨厂长，你这个价格超出我们预算800，已经不是个小数目了，我们得出去开个讨论会。”

    杨卫东“没问题，当然没问题，我等着你们的好消息”

    为免计划被人听了去，沈慕青带着哥哥们直接出了厂房，又回到了荒无人烟的空地上。

    沈放见四周无人，立刻就兜不住了。

    涉及的利润太大，他的声音都有些微发颤“小妹，刚才杨厂长的价格多便宜啊，你为什么还眨眼睛让我们出来呢万一等会回去他提价怎么办啊”

    这次，就连沈家平也难得地站到了弟弟这方。

    他深吸一口气，将手伸进衣服内衬里，须臾，一本存折出现在了他手上。

    他咽了咽唾沫对妹妹说“慕慕，你是不是拿不出那多出的500块别怕，大哥有钱，你想做这单生意，我支持你。”

    沈家平思来想去，觉得小妹只能是因为钱不够这个原因将他们叫出来。

    沈慕青看见存折本儿那刻，就眼眶一热。

    大哥又不知道制衣厂会给怎样的价格，所以这存折肯定是出门前就已经决定要带了，他知道自己一定会做这笔生意，然后选择了无条件支持。

    他怎么这样好啊

    沈家平见妹妹不说话，不禁更加担心“怎么了慕慕，是不是还有别的困难”

    “没有，”沈慕青暂时敛起感动，和哥哥们说明自己的理由，“没有困难。我叫你们出来，是因为杨厂长开的价格太高了，我要再压点价。”

    “还要压价”沈家平和沈放都懵了，“都百分之七八十的利润了，还能怎么压”

    沈慕青扬唇一笑“因为，我要的是至少百分之百利润。”

    约莫过了一个小时，沈慕青三人才又重新回到杨卫东的办公室。

    对方等得已经十分焦灼，再见到他们的瞬间，就无比热情地迎了上去。

    他满是期盼的看向沈家平“沈老板，考虑得怎么样了”

    杨卫东以为他们顶多压压价格，把自己故意抬高的单价，降回到原有基础线。

    却没想到沈家平忽然面露遗憾的道“很抱歉杨厂长，刚才我们咨询了公司的其他采购员，他们在广州找到了更便宜的制衣厂。”

    话毕，他竟直接转身要走。

    杨卫东哪里知道对方这样不按常理出牌，居然价都不讲就要走，直接懵在了原地，就连追出去都忘了。

    其实，沈家平和沈放两人虽然踏出了房门，内心实际上也慌得要死。

    这当然都是妹妹的主意，她说杨厂长肯定会追出来，可是他们都走出来两百多米了，连跑步的声儿都没听见

    俩哥哥正紧张呢，身后突然传来凳子被拉开的声音，旋即是杨卫东焦急的呼声

    “沈老板，等一等那边的价格是多少，我们可以酌情再降点价”

    沈家平和沈放不可置信对视，而沈慕青则勾唇回头。

    三人驻足的空档，杨卫东已经追了上来，此刻他也不管那么多了，挽住沈家平的手就往办公室里带。

    “沈老板，我实话和你说吧，现在生产过剩，全国各地的工厂估计都是我们这个情况。”杨卫东再也不打什么利润小算盘了，掏心窝子的道，“这次你们的货呢，我们富强制衣厂可以两种面料都再降五块，再少真的就不行了”

    沈家平和沈放的情绪都快麻木了，他们根本无法理解衣服的成本怎么能低到这种程度，要知道那可是一套衣服，包括了裤子的啊

    再降五块，就意味着他们又要多赚一千多块钱，都能买一台电视机了

    两人沉默等着小妹的指示，就都没有说话，这反而显得他们像在深思熟虑。

    好半晌，沈慕青才走到杨卫东身边道“杨厂长，您这样诚恳，我们就再谈谈吧。”

    闻言，沈家平故作深沉的点头。

    杨卫东心中的石头重重落地，他想，只要人留下了就还有转圜的余地。

    一行四人再落座后，按照计划的那样，沈家平让妹妹代替自己出面商谈。

    这次，沈慕青没有再拐弯抹角“杨厂长，广州制衣厂给的价格是260套衣服统一单价，18块一套。”

    杨卫东恍然，难怪他们走得这样果断，对方提出的价格总和比自己刚才说的要便宜1000多块。

    不过

    他很是自信的道“那我们富强制衣厂各降五块，比他们还要便宜180块呢，如果是这个价格，沈老板合作吗”

    沈慕青但笑不语。

    杨卫东给出的一等货25，二等货15，刚好和她的预售定金持平，也就是说刨去三等货不说，正好是百分之百的利润。

    但她知道，这个价格只是杨卫东最初的心里预期价格，成交之后厂里绝对还是赚的。

    因为沈慕青是从21世纪回来的，她可是见证了无数淘宝网红店的成长，那些店从工厂拿货其实和她现在同理，成本都只会有售价的一半还低。

    而她预售定的价格，是八十年代正常物价，所以，她敢确定，杨卫东的底线绝对能更低

    沈慕青淡定地抿了口茶，才给出答复“杨厂长，我们合作也不是不可以。”

    杨卫东登时精神一震。

    “不过嘛，”女孩话锋一转，提出了自己的最终条件，“我们提出了两种合作方案。第一种我们按照广州制衣厂的价格和你们合作，18块一套，但是你们要送30套瑕疵货给我们。”

    杨卫东听见要白送30套，便立刻追问“那第二种呢”

    沈慕青“第二种，我们把单价提高到20块一套，但你们不仅要送30套瑕疵货，还要赊销一批过季羽绒服给我们。”

    杨卫东一怔。

    沈家平和沈放也呼吸一滞，他们刚才听方案要让人家白送30套衣服，就已经觉得匪夷所思，万万没想到她居然还藏着更过分的第二套方案没说

    赊销羽绒服妹妹这是当别人傻吗，羽绒服的价格怎是这些衣服能比的，人家凭什么赊销羽绒服给她啊

    沈慕青直接忽视哥哥们的情绪，盯着杨卫东的眼睛询问“杨厂长，你选哪一种”

    作者有话要说　　不负责任小剧场

    慕慕被宰，和被狠狠宰，请问杨厂长选哪一个:

    杨厂长委屈扭头这笔买卖我不做了，哼╭╰╮

    大哥三哥抱住别别别厂长你再考虑一下啊，我们让妹妹给你涨价一丢丢嘛t

    慕慕哥哥们太单纯善良了怎么办orz

    这章24小时内所有留言也发红包v

    看这里修存稿结果手滑提前更新了，所以明天就不更新了orz

    因为后天28号零点要上收藏夹，本小仆街订阅太糟糕了，很可能在尾巴上，所以后天的更新推迟到晚上十一点后吼

    抱歉抱歉，看在我这章又双更的份上，稍微原谅我一点点吧t