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光，“你按照咱们的市场价卖的，还是之前和我说过的批发价。”

　　“这个……应该算批发价吧。”

　　沈墨问道：“应该是什么意思，难道是两种价格都卖出过。”

　　“不是，我搞了试卖，就是一文钱不收把吃食寄卖在那里，第二日他们买了多少就给咱们结多少的账。”

　　“什么？”第一次沈墨怀疑周景，他看疯子似得看周景道：“要是他们一斤也卖不出去，咱们岂不是也要都赔。”

　　“理论上是这样，不过你相信我，绝对不会一斤也卖不出去的。”

　　“可，要是只买出去一斤呢？剩下的损失还不都是咱们。这笔生意除非他们都能卖干净，否则赔得还是咱们!”

　　不管沈墨觉得这是一个怎样的傻主意，答应酒楼试卖的十斤香肠还是送去了

　　周景再三保证道：“要是明天我收不回来本钱就停止试卖。”

　　沈墨这才答应。

　　来到吴屠户的摊子前，吴屠户见沈家两兄弟霜打的茄子恹恹的，吴屠户便问道：“周家夫郎和沈小弟这是怎么了，愁眉苦脸的？周景这几日可是在我这里加大肉量，都是以前的两倍了，可便是这样今个你们摊子还是收得这样早，应该是早早卖光了吧，怎么还不高兴。”

　　一提起来，沈墨就气。

　　“并不是卖光了，而是景哥搞了个头三天试卖，相当于把吃食寄卖在酒楼，他们能买多少就买多少，到结账的时候就给卖出去的那部分银钱，卖不出去的都算我们的。”

　　没想到吴屠户却道：“周老弟你这想法也太妙了，头三天兴许会亏点，可用这种法子把他们吸引进来，知道你家香肠鸭货好卖，以后利润可就非常大了。”

第41章 你不会的我都教你

　　沈墨愣了下道：“你也觉得这是种好方法？”

　　吴屠户理所应当点头道：“当然, 好的不能再好了，简直是绝妙。周老弟你这脑袋是怎么长的, 亏得这种法子你也能想出来。”

　　周景道：“这不是前些日子那场大雨使家里凭白损失了不少银子, 当时我寻思着香肠这种吃食在这种天气里经不得放, 与其等着馊了糟蹋掉, 不如便宜些卖给邻里, 他们吃得实惠，我也可以收回些成本。不成想这一举动落在有心人眼里就成了我周景落败了。这不因着鸭货生意和村里几家人家签订了长期契约, 其中就有不安分地找上门逼我拿银子买他家鸭子。虽然到最后解决了，我却心里憋着一口气, 也觉得摊子生意太过依赖天气, 要是天气不好摊子出不了, 家里进账就跟着断了, 因此才想出这么一个法子。”

　　吴屠户道：“你这是因祸得福。不过, 周老弟假使你真有银钱周转不开的时候, 尽管吱声。大忙我帮不上，但在猪肉上你要多少拿多少，卖了银子再给, 我老哥绝对没二话。”

　　“多谢。”除掉给酒楼送去的十斤香肠外，他背篓里还剩下三斤, 拿出一半递给吴屠户道：“知道你好这口, 这么多天没吃到, 特意给你留了些。”

　　吴屠户忙拿了银钱要付给周景, 周景拒不肯要。

　　吴屠户道：“总是白吃你吃食, 这多不好。”

　　周景笑道：“哪里有，你平时没少捧我生意，我心里有数。”

　　二人彼此又谦让番才就此别过。

　　没下雨前，周家出摊子都是从早忙到晚，最早的时候也要村里人家晚饭过他们才能到家。今天，不过午饭后一个时辰左右，照往天而言还是太早了，被村里一些游手好闲地看见，渐渐地传出了谣言。

　　“周家生意不行了，看见没，回来的这样早，一定是摊子支出去没人买，不得不提前回来了。”

　　“不会吧，我觉得要是卖不出去，才应该靠到很晚。卖光了才会早早回来，不然这一大下午说不定能卖出多少吃食呢。”

　　“那是你早上没看见，周家做了好多香肠，满满地三大背篓，那么多少说要有七八十斤，一百来斤，生意再好，也不可能一上午功夫就卖光了，只能是生意太差了，根本没人买，在哪继续下去也不过浪费时间，才会回来。”

　　众人七嘴八舌，说什么的都有。眼红心热地、单纯凑热闹的、本姓纯良的，大家各执一词，凑在一起瞎侃。

　　沈大娘凑在人群里，偶尔会问上一两句，都是跟周家收益有关。众人八卦尽兴一脸满足各自散去，沈大娘却忧心忡忡地往家走。

　　王大力正在喂小鸭子，见沈大娘一脸的担忧，问道：“娘，发生什么事了？”

　　沈大娘唉声叹气道：“周家这次怕是真的不大好，我刚才出去看见他家这么早就从镇上回来了，村里人都说周家是卖不动货才回来的。”

　　王大力大惊，忙道：“那咱家鸭子怎么办，投入这么多银子他家要是不收，我们往哪里卖？”

　　沈大娘却拍着王大力肩膀恨铁不成钢似得道：“傻儿子，这都什么时候了，你还寻思着这个。我可已经托王媒婆去周家给你说亲了，几百的大钱都给她了，要是周景生意真不行了，这亲事咱们是退还是不退？”

　　一时间，沈大娘王大力娘俩犹豫不定，唉声叹气起来。

　　周家内部气氛很紧绷，沈墨虽然没有埋怨周景，但对周景这一决定抱有怀疑态度，总觉得会赔得很惨。这一宿担心的怎么也睡不好，翻来覆去到半夜才朦朦胧胧睡过去。然而早上周景稍有动静，他就惊得醒过来，平日里睡得实着，常常要周景做好了饭叫他。

　　“你不再睡会了，我昨天听你睡得很不安稳，夜里做梦说梦话都是生意上的事。”

　　沈墨道：“不睡了，勉强睡着也不安稳，不如早点起来做事。”

　　他们起来半盏茶的功夫，沈霖就起来了，他双眼下面同样有浓重地黑眼圈，一看就没睡好。

　　周景负责调汤，煮香肠。沈墨沈霖两兄弟负责做早饭和带到集市的午饭。

　　每天早上吃饭时，周家的饭桌上都热热闹闹地说这着话，或者讨论着老主顾。今日气氛前所未有的低迷，周景起个话头，沈墨有心回答，却往往回答的驴头不对马嘴，一看就有心事。

　　三人匆匆扒拉口饭，赶了骡车刚走到村口，王大力从后面急急忙忙追来，显然是追来的着急，一只鞋子趿拉着。

　　“沈霖……沈霖……”王大力跟在车后不停地喊着。

　　周景听见勒了缰绳，马车便停下来。

　　车后坐着的沈霖跳下来，走过去。

　　“你叫我什么事？”

　　王大力皱着眉头，态度十分不好，似质问道：“你怎么没有叫着我，听说昨天你家就出摊子了？”

　　沈霖先是愣了下，随后才反应过来。

　　“抱歉，忘记告诉你不用过来帮忙了。前些日子是因为我大哥身体不大好，哥夫要留在家里照顾他，怕我一个人在摊子上忙不过来才请你过来帮忙的。如今我大哥经过这段时间的修养，身体恢复了许多，摊子上的生意可以做了，我们三个完全能要过来，就不请人了。”

　　王大力很不满意这个答案，口气生冷地道：“不是因为你家生意不好了？”

　　沈霖被问傻了，随后想到可能是村里人昨天看他们回来的那么早传了些风言风语，不禁失笑。

　　“不是这个原因，单纯就是因为人手够了。”

　　王大力深深看了沈霖一眼，那一眼的眼色非常奇怪，似乎含了某种模糊暧昧的暗示，而这暗示又应该或者必须是沈霖知道的，有着明显的心照不宣。

　　然而沈霖却恰恰一头雾水，丈二和尚摸不着头脑，瞅着王大力逐渐远去的背影不明所以。

　　“小弟!”沈墨在车上喊了沈霖声，沈霖才回过神，跳上骡车。

　　“怎么了，王大力找你什么事？”沈墨询问道。

　　沈霖道：“应该是问问为什么咱家不用他了，我和他说咱们三个人手够了。”

　　“就这事？那我怎么看你表情不对劲。”

　　沈霖慢吞吞斟酌着道：“大哥，我总觉得王大力好像误会什么了。明明我什么也没有做，该避嫌的都避嫌了，甚至在咱家请他做工前我和他话都没说过几句，可他给我的感觉就好像……好像我暗慕他似得。”

　　这回换沈墨楞了，半天才道：“不会吧，不是之前接触得不多嘛，也许王大力就是那个姓子，是你想多了。而且他家沈大娘非常重视香火，肯定不会愿意王大力说双儿的。”

　　沈霖点头道：“也许吧，但愿。”

　　到镇上摆好摊子不大一会早市就开始了，陆陆续续地人群涌上来，周家摊前也逐渐忙碌起来，周景便跟着收钱介绍。再者镇上铺子里的作息和农家人不一样，往往要等早市散去，一些酒楼才刚开门不久，所以纵然心里焦急，恨不得立时立刻就知道试卖的结果怎么样，也还是要等。

　　早市散去，周景便背了竹篓离开，剩下沈墨沈霖两兄弟在摊前守着，有些心不在焉，沈墨每隔一会，就要翘着脚往集市口张望，明明知道周景不会这么早回来，还是忍不住张望。

　　直到午市散去，昨天周景回来那个时辰，还见不到周景身影，沈墨便坐不住了。

　　他急得原地转圈子，一遍遍不厌其烦地追问沈霖道：“景哥怎么还不回来，会不会是试卖的哪几家结果不好，或者是欺负人，明明卖了就说没有，就是不想给咱们结账。”

　　沈霖刚要开口劝说，集市口一个风尘仆仆满脸笑容的男子走了过来。

　　周景即使笑得见牙不见眼，使沈墨放了一半的心，毕竟还有半颗心悬着，他赶紧问道：“试卖结果怎么样？”

　　周景笑了两声道：“非常不错，大多数酒楼只剩下一两斤，这还是因为咱家刚推出周记香肠，顾客还不知道它的名气，等时间长了，知道的人多了，有了回头客加入，相信咱家的生意一定会越来越好的。”

　　“已经有了三家酒楼和我签订了长期契约，同意明天正式送货，订货量和昨天一样。也有几家打算再继续试试试卖效果，不过该结给咱们的银子却还是分文不少地给结了。”

　　沈墨欢喜地差点蹦了起来。

　　“本钱出来了，扔了多少，结了多少？”

　　周景道： “一共结算出一贯二百文铜钱，香肠一共才扔了两斤，鸭货就扔了点土豆片海带扣，半斤不到。”

　　“真的，太好了!”一直悬着的这颗心总算放下来。“酒楼那边能卖出一贯二百文，咱家摊子能卖出一贯七百文，加在一起就是两贯九百文，将近三两了，纯利润就是一贯六百文，一个月就是四十九两!天啊，四十九两啊!”

　　沈霖倒吸一口冷气，“那岂不是村里人家地种得再好的，一年也赚不过咱们一个月的。”

　　周景笑道：“正是。”

　　沈墨喜笑颜开，“我们这可是因祸得福了，要不叫老天爷这一场雨逼一逼，我们还想不到这步，可见天无绝人之路。”

　　周景道：“小墨，你这样想是对的，不过算得却不对。”

　　沈墨立刻变得紧张兮兮，“我有哪里算错了，咱们是赚不到那么多钱嘛？”

　　“我不是说你算多了，而是算少了!这只是开始，咱们只和这几家签订了契约，明天开始咱们还要继续加大量，我仍旧要继续推广，不需要多，整个镇上只要有十几家吃食铺子里有一家卖咱家吃食，那么咱家就真的是坐在家里数银子了。”

　　沈墨根本不敢算那是多少钱，被未来那种无限可能砸地晕乎乎地。

　　“走吧，剩下的这些不卖了，还要给几家新答应试卖的酒楼铺子送去。”

　　这回沈墨是欢欢喜喜地，恨不得一时间所有酒楼都试卖他家吃食才好。

　　吴屠户看见沈墨喜笑晏宴地小脸蛋就笑着肯定道：“成了。”

　　“嗯，成了。”沈墨笑呵呵道：“今天我们还要加大量，要一百五十斤的肉。”

　　“没问题，这就给你们切。”吴屠户边麻利切肉边道：“周老弟你第一次来和我谈生意的时候我就想到今天了，我看人一向很准，知道你不是潜水里游得。”

　　周景道：“谢谢，承您吉言。”

　　肉太多，被三个人装在骡车上。

　　周景忽然道：“从我醒来咱家还没有吃过饺子，今天包饺子怎么样，就当庆祝了。”

　　“饺子？”沈霖只重复这两个就咽了一口大大的唾液。

　　周家现在的生活不仅不是以前可比拟的，甚至是整个村里人都无法比拟的。因为要给沈墨补身体顿顿必须保证一个荤菜，就单这一条，对于村里人来说就是不可能，不敢想的。可周家事实上却已经在过这种日子了。

　　不过虽然生活水平上来了，但毕竟才几个月，沈墨沈霖这种从小就常年缺油水的肚子还是很稀缺荤腥。特别是这种从前过年的时候村里人才舍得吃的吃食。

　　沈墨也很馋，可更多的是羞耻。他扯着自己短打下摆，磕磕巴巴道：“我，我不会包饺子。不是我懒，是从没人教过我包饺子。”对于一个双儿竟然不会包饺子的事情沈墨耿耿于怀。

　　沈霖赶紧替他大哥解释道：“这事不是大哥不愿意学，而是娘还活着的时候，大哥还小，包饺子这种精细的吃食是不允许小孩子上手的，包不住，煮漏了陷，糟蹋东西。后来，娘没了，王春花更不许我们上手，逢年过节的时候就给大哥和我烧两个土豆便赶出去，怕万一让大哥和我跟着包饺子，到时候我两偷藏了，自己偷煮着吃。所以不是大哥惫赖不愿意学，而是没人教我们。”

　　寥寥数语，周景却能想象得到小夫郎从前受得那些苦。这些苦没有关系的旁人听了最