第31分页

星海，“若下次我想对夫人放肆——一定征先求夫人准许。”

　　谢庭月干脆转头，不去看楚暮的眼睛。

　　好讨厌啊啊啊啊啊——

　　为什么在这个人面前，他总是输，总是没有任何气场！

　　偏偏还不能打不能骂，楚暮是个病人，经不住！

　　楚暮也是很贴心的，欣赏够了谢庭月的窘迫，回归正题：“所以接下来我们怎么做，很关键。”

　　他其实心底有了个想法。

　　谢庭月同他总是很默契，眼睛一转，想到了一处：“禾元奇明显在帮人做事，他愿意这么做，一定跟对方有很深的合作关系，对方能给他带来特别大的利益。而禾元奇一死，禾家商铺群龙无首，必会乱一阵子，你说——这么多钱？会有人不动心么？”

　　楚暮眉眼颇深：“红尘皆俗人……若我是他，一定会出手收拢。但二人关系都在暗地里，插手接盘，定也会在暗中进行，不欲人知。”

　　谢庭月眉眼弯弯，笑得像只狡猾的小狐狸：“如果——我也插手去抢，逼的他不得不出来呢？”

　　姜太公钓鱼，愿者上钩，只要对方有那么一丝丝贪财，他就能把他给钓出来！

　　而这世间，会有真正一点财都不贪的人，哪怕就在眼前，看起来非常容易？

　　什么蓝盈草什么陇青复，只要背后的人出来，几厢对比，就能知道真相。

　　“不就是商战？我也会！”

第35章 商战，我也会

　　只要是跟商业有关的事, 谢庭月就很敏感, 一边说着话, 脑子里就过着各种念头, 粗计划甚至已经出来了。

　　可是……

　　房间安静片刻, 心思跟着沉淀下来，他后知后觉的发现, 楚暮给出的信息量有点多。

　　“你……怎么知道这么多？”

　　他自己是因为重生，知道一些未来会发生的事, 两相对照，会有信息点，但楚暮——

　　难道也重生了？！

　　谢庭月额头一麻, 神情陡然变化。

　　楚暮看到他眸起警惕，心叹自己的决定果然正确，有些话，不该这个时候说。

　　“夫人觉得呢？”楚暮缓声反问，看起来举重若轻，从容自在, 跟平日没什么两样, 实则袖子里的手已经握拳, 脑子里的弦绷紧，“我为什么知道这么多？”

　　谢庭月心中大喊我怎么知道！

　　自己有亲身经历, 再匪夷所思, 也不会抗拒接受世间有另外一个人也重生的事实, 问题是……楚暮这么聪明, 再加上重生，简直能厉害到没边好么？自己在他面前几番表演岂不是关公面前耍大刀，丢人不丢人？一准被看了好多笑话了！

　　楚暮是君子，看破不说破，可他难堪啊！

　　谢庭月耳根绯红，一定不是这样，不能是这样……万万分之一，楚暮真是重生的，那他自己这份绝对不能承认！

　　心中忐忑，正如重鼓敲击，楚暮低沉声音再次出现：“夫人知道的，好像也不少。”

　　来了！

　　谢庭月心中惊悚，不管楚暮是不是重生，已经怀疑他了！

　　“我我，我那是因为聪明，多智近妖，体察入微，举一反三！”

　　脸红气虚，反驳的实在没有底气。

　　楚暮就笑了：“那在夫人眼里，我是个笨蛋？”

　　谢庭月差点掩面。

　　他已回神，明白自己刚刚是有点反应过激了。

　　楚暮怎么可能是个笨蛋？不提其它就说刚才，看起来他们两个一直在讨论商量，实则所有方向都是建立在楚暮给的信息点基础上，思维扩展也是楚暮起的头……

　　明明人家才是睿智多思，多智近妖，体察入微，举一反三，他不夸奖佩服也就罢了，还怀疑人家能力，就因为别人厉害，怀疑别人重生，心眼是有多小？

　　嗯，他还把那些溢美之词放在了自己身上……

　　多智近妖？他谢庭月？

　　感觉脸烧的慌，谢庭月找了个借口低头欲走：“那个，我去续点茶——”

　　却没走了。

　　那边楚暮压住他的衣角，修长手指顺便绕过他的发丝：“不过，我很愿意做夫人眼里的笨蛋。”

　　柔软发丝在对方手里转出任何形状，就像无力挣扎的自己。

　　谢庭月睁大眼睛看他，满脸匪夷所思。

　　楚暮微微倾头，低眉浅笑：“世人都说打是亲，骂是爱——”

　　谢庭月受不了了，脸爆红。

　　“你，你你本来就是个笨蛋！冷了不知添衣，渴了不知要茶，难不难受自己都不知道！”他抄起放在一边的毛毯，重重的，粗鲁的，严严实实的把楚暮裹住，“这是客观事实，跟打是亲骂是爱没关系，不许自做多情，给我好好珍重你自己的身体啊！”

　　楚暮这次没说话，乖乖的，配合的被他裹住，安静的抬眼看他。

　　谢庭月：……

　　不说话，拿眼睛勾人更可怕！

　　这人眼睛真的很漂亮，像上好的琉璃，氤氲着氵朝汐，倒映着皎月星辰……

　　就很气。

　　凭什么明明这个人在耍流氓，脸红的却是他啊！

　　楚大少爷你回去好好想一想自己说过的话，不觉得羞耻么！

　　……

　　第二天，谢庭月去找了戚文海。

　　戚文海就在自家酒楼，亲自迎了出来：“我就知道你要来找我，这两天都没敢出门！谢二，我的好兄弟，来，里面请！”

　　谢庭月注意到，戚文海精神很好，很亢奋，像浑身有使不完的劲，这是……“禾元奇死了，你很高兴？”

　　“当然！人渣畜生，死有余辜，我没弹冠相庆，包戏台在街上热闹开戏已经很对得起他了！不知哪位菩萨神佛长眼开恩拯救世间，回头我必要去拜庙烧香——”

　　戚文海是真高兴，拍着谢庭月的肩，目光诚恳：“自从遇到了谢二，我这气运就一日比一日好，你可是我的福星！”

　　谢庭月想了想：“那日我家梅宴上的事，你全听说了？”

　　戚文海亲自接过下人奉上的茶，放到谢庭月面前：“出了那么大的事，外面谁能忍住不谈？”

　　谢庭月微微蹙眉，斟酌着字眼：“那那位陇青复陇公子，你定然也听说了。”

　　“这人我不认识，”戚文海正色，“当时就觉得有些奇怪，回去问了妹妹，她也不知道。”

　　平时全无交往，一点都不了解的人，突然出现并大力维护……护的还是自己妹妹，戚文海第一个意识不是感激，而是警惕。

　　“你有心了，我会注意他。”

　　谢庭月点了点头。

　　这世道女子生活不易，‘名节’二字就能拖累死人，他提这个本也是为了提醒，见戚文海记在心上，就放了心，转而说起正事，微笑道：“你既知我会来，应该懂我想做什么？”

　　戚文海笑眯眯，手指蘸着茶水，在桌上写了个‘禾’字。

　　聪明人不说暗话，谢庭月直接道：“所以你怎么想的，馋不馋？”

　　戚文海抄手，继续笑眯眯：“瞧兄弟你这话说的，那么大一块肥肉，谁不馋？”

　　“哦——”谢庭月眉眼弯弯，“想啊。”

　　戚文海：“废话。”

　　商人逐利乃是本姓，这种时候不下手，要么是自知实力不行，啃不下，要么是傻，看不到，他是不行还是傻，眼睁睁把肥肉推出去给别人？

　　“我不动，也会有别人抢，壮大别家，不如壮大自己。”

　　说着话，他凑近谢庭月，低声道：“ 而且人以群分，物以类聚，首领什么脾姓，手下就大半什么脾姓，禾元奇最喜欢用下三滥的手段，聚集在他手下的那一帮也是为达目的什么都敢干的人，毁了很多商场规矩，叫人担忧的很。这一回你没想法，我都得找别人一起参详参详。 ”

　　谢庭月眸底有微光闪耀：“那就合作一把？”

　　“合作！狙下禾家产业！”戚文海两眼放光，相当兴奋。

　　谢庭月垂眸，指尖在桌面轻点两下：“那咱们就该好好想策略了……禾元奇拜了穆家为干爹，如今他身死，手下产业群龙无首，穆家应该不会袖手旁观。这件事你怎么想？”

　　若论关系，禾元奇和穆家最为亲近，按道理，穆家应该就是站在他背后的人，但这样太明显，反而不大像。而且他仔细问过楚暮，路离和穆家同样没有任何仇怨，不应该引来这样的杀身之祸。

　　戚文海不以为这是个问题：“人脉是人脉，生意是生意。禾元奇背靠穆家，两家合作肯定深远，但禾家产业姓禾，穆家就算有些干股，也无法直接接手。这种情况本就是各凭手段，看自己本事，他穆家要是够强，干翻别人成功接了盘，我等没有二话，他穆家不济，让别人钻空子拿下了这些产业，也得低头认。商界有商界的规矩，咱们大大方方的走，一准不会有错。”

　　谢庭月嗯了一声：“那好，我也不喜欢恶姓竞争，咱们就在这日头底下，光明正大的阳谋，体体面面的赢！”

　　“正合我意！”戚文海抚掌，“谁像他禾元奇一样，整个一个下三滥！说吧，谢二，咱们怎么干！”

　　谢庭月想了想，问：“禾元奇的生意很多，最大的两项是酒楼和成衣铺，可是这样？”

　　“没错，所以他才跟我对着干，跟你也过不去，同行是冤家嘛。”戚文海翻了个白眼。

　　窗外阳光正好，深冬的寒气掩不住人们脸上的笑，红灯笼红窗花悄悄出现在摊位上，进了腊月，已经有了年味。

　　谢庭月看着看着，突然打了个响指：“做生意好比战场，惯用路数很多，咱们这一次，就抢占市场为先，排挤为上，你觉得怎么样？”

　　戚文海拱手：“愿闻其详。”

　　谢庭月指尖滑过茶盂，眯眼微笑：“首先，我们集中兵力。战场上也一样，分兵做战没有一次不失败的，你我两家，渠道要共用，劲往一处使。禾家两大产业，咱们不用一起狙，先重点狙一个，再是其它。”

　　戚文海：“不分你我没问题！但谁先谁后？”

　　“你的酒楼先，”谢庭月道，“我家那蓝盈布好是好，数量没办法一下做出来，你得容我缓一缓，最少半个月，才有余力一战。”

　　现在进了腊月年期，是销售旺季，过完年还有上元节，销售期且得火热一阵，他不会错过。

　　遂第一发，他帮戚文海一起应对酒楼争战，之后，再来布料成衣大战。

　　“然后是目标明确。”

　　谢庭月眼梢微抬，定定看着戚文海：“你的酒楼抢客户，抢市场，挤兑的禾家铺子没生意做，没钱挣，到哪儿是头呢？这场战争不可能只有一轮，也不可能第一次咱们就把对方整个消灭，斩草除根，遂不能心急。一旦达到预期的效果，对方酒楼无客，入不敷出，就可暂停转去下一轮。”

　　戚文海听懂了：“我们把他们家酒楼压得入不敷出，流水断裂，他们就会想办法从别的地方调，届时我们再搞另一个成衣铺大头，他们才不会防备……”

　　谢庭月微笑：“压住了，不要让对方绝望，让他们以为还有翻身的机会，再一点点敲碎这些机会——当所有产业链岌岌可危，没有任何流动资金营救，才是我们大面积收获果实的时候。”

　　戚文海：“具体方式呢？怎么吸引客人流，留住客人流？我家酒楼是几代经营积攒的老店，禾元奇也颇有些偏才，酒楼里的菜式也不差——”

　　“你家是百年老店，最近还上了新菜式？”谢庭月看着戚文海，“在商品同质时，谁更有独特气质，谁就更能脱颖而出。你不必做的一切完美，只要在某方面最好，就会有死忠。”

　　“还有增值服务。会员金卡可以用起来，登记顾客名字，开放先行存账业务，比如老客户可以在名下金卡上存一定银两，到店消费直接划账，还可享受折扣……”

　　谢庭月想着《大国经济》里的内容，提出了很多条建议，比如买赠，比如积分，太多吸引人们眼球，又能捆绑客人的方法。

　　这些招数哪一条都很新鲜，广而告之，不愁人们不感兴趣。

　　戚文海家的酒楼消费偏高档，一向是人们追捧的存在，现在各种优惠算在一起是便宜了，但人们蜂拥而至，数量可观，利润也一定可观，不可能亏本。

　　“我们做主动方，主动在哪里出击，就决定了战场在哪里，”谢庭月双手交叉，眼梢微眯，“未开始时，消息不要提前放出去，要出其不意。我们的奇袭方向让对方越想不到，越迅速越秘密，我闪的行动就越顺利，对方就会越混乱，失去勇气。”

　　戚文海：“我们不可能一下子就把客人全抢过来，他们也可能学会我们搞同样的手段。”

　　“你不是知道禾元奇的仇家？拉他们过来打个围。”谢庭月笑得像只狡猾的猫儿，“有道是画猫画虎难画骨，他们能学，我们就不能进阶了？而且——”

　　他微微倾身，看着戚文海：“我们占着一个最大的优势——禾元奇死了。”

　　没有领头羊，队伍人心容易散，临近年节，万事讨口彩，客人们买东西也要讲究一个吉利，只要他们稍稍引导，有更好的，为什么委屈自己去禾家铺子？

　　戚文海抚掌，两眼放光：“妙啊！只要咱们不掉链子，压的他们日日亏损，没了流水，我再找几个催帐的催一催——”

　　都说做生意的巨贾身家多少多少，多么多么厉害，其实大部分款项都压在货款和投资方向，钱庄也不一定有多少存银，贷银欠账倒不少，现款肯定是没多少的。

　　他们只要搞的对方流水断裂，债主上门，再加一定的舆论逼压，谁能不急，何愁不倒？

　　谢庭月再次提醒：“往下